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“展能過剩”時(shí)代,該如何選擇展會(huì)?

   2019-02-28 家居邦家居邦7
核心提示:在近日,我們GET到“展能過?!边@個(gè)詞匯,大致解釋是全國(guó)大大小小的家居品類展會(huì)過百場(chǎng),展示面積從萬余平方到數(shù)十萬平方,影響力也從一個(gè)城市到一個(gè)地區(qū)乃至全國(guó),面對(duì)這么多的展會(huì),參展商&觀眾們應(yīng)該如何選擇哪些展會(huì)應(yīng)該去參展,哪些應(yīng)該去看展呢?
 在近日,我們GET到“展能過剩”這個(gè)詞匯,大致解釋是全國(guó)大大小小的家居品類展會(huì)過百場(chǎng),展示面積從萬余平方到數(shù)十萬平方,影響力也從一個(gè)城市到一個(gè)地區(qū)乃至全國(guó),面對(duì)這么多的展會(huì),參展商&觀眾們應(yīng)該如何選擇哪些展會(huì)應(yīng)該去參展,哪些應(yīng)該去看展呢?

   參展商篇   

 

參展商對(duì)于單場(chǎng)展會(huì)的投入往往是數(shù)十萬乃至上百萬、數(shù)百萬的投入,如果沒有選擇好目標(biāo)展會(huì),那么這樣的投入無疑是一種浪費(fèi),在家居建材行業(yè)大多數(shù)廠商本身的營(yíng)銷預(yù)算就不高的情況下,這樣的浪費(fèi)是很可惜的。

 

01 | 從目標(biāo)倒推

 

每年的各個(gè)品牌都會(huì)有招商業(yè)績(jī)目標(biāo),從業(yè)績(jī)目標(biāo)角度出發(fā)可以倒推出自己應(yīng)該在哪些區(qū)域重點(diǎn)招商,再對(duì)比出展會(huì)覆蓋的范圍是否在計(jì)劃招商區(qū)域。

 

02 | 從同行判定

 

這里指的同行包括比參展商體量大得多的頭部品牌、規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放啤⒁?guī)模略次于已的品牌如果大量出現(xiàn)在一個(gè)展會(huì)那么這個(gè)展會(huì)就有相當(dāng)?shù)膮⒄箖r(jià)值,規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放圃蕉鄥⒄箖r(jià)值越高,這是最簡(jiǎn)單的選擇方式。

 

03 | 從品類判定

 

“展能過剩”時(shí)代的展會(huì)往往都是貪大求全,一場(chǎng)展會(huì)希望能涵蓋所有品類,但這種雨露均沾的展會(huì)最終的參展效果往往不會(huì)特別理想,因?yàn)槟繕?biāo)受眾太分散了,所以相對(duì)專業(yè)一點(diǎn)的展會(huì)更合適,可以衍生到同產(chǎn)業(yè)的上下游。

 

04 | 從展會(huì)歷史判定

 

原則上來講越是悠久歷史的展會(huì)其效果越受到保障,因?yàn)檫@樣的展會(huì)已經(jīng)培養(yǎng)出它受眾的觀展習(xí)慣,觀眾穩(wěn)定性更高,整體效果相對(duì)來講就越能預(yù)測(cè)。

 

05 | 從展會(huì)影響力判定

 

越是“展能過剩”那么觀眾作為流量的爭(zhēng)奪就越激烈,目前已知的除了少部份展會(huì)會(huì)有大量自來水的觀眾外,絕大部份展會(huì)都在進(jìn)行各種方式的截流,參展商在選擇展會(huì)前可以向展會(huì)方了解一下引流情況。

 

   觀眾篇   

 

不論是品牌廠商還是經(jīng)銷商都是展會(huì)的重要觀眾,也是核心觀眾,但是展會(huì)往往扎堆,以3月份為例就有近十場(chǎng)家居行業(yè)大展在全國(guó)不同城市舉辦,是每個(gè)展會(huì)都看還是選擇性的看呢?應(yīng)該遵循下面的原則。

 

01 | 參展品牌表現(xiàn)

 

優(yōu)秀的展會(huì)往往會(huì)有核心產(chǎn)業(yè)的上下游全供應(yīng)鏈體系的不同廠商參展,頗有一站式配齊的感覺,不論是廠商還是經(jīng)銷商都能找到自己想看的品牌或品類。

 

擁有越多同等級(jí)或計(jì)劃投資檔次參展品牌的展會(huì)越值得一看,何解呢?同等級(jí)的參展商能看到最新的趨勢(shì)和友商最佳狀態(tài),對(duì)于新一年的競(jìng)爭(zhēng)方向會(huì)更加明確,計(jì)劃投資檔次的品牌越多則讓投資者擁有越多的選擇,貨比三家下來的效果會(huì)是最好的。

 

02 | 展會(huì)區(qū)位

 

我們建議對(duì)于投資者來講優(yōu)先考慮更靠近自己的展會(huì)看展,為什么呢?因?yàn)樵趨⒄股虥Q定參加這場(chǎng)展會(huì)的時(shí)候就有考慮到受眾市場(chǎng),甚至?xí)檫@個(gè)受眾市場(chǎng)進(jìn)行特別的政策傾向。

 

舉個(gè)栗子,當(dāng)新疆某展會(huì)開展時(shí),投資者計(jì)劃在新疆某城市投資,那么在這個(gè)新疆展會(huì)上應(yīng)該就能選擇到合適的品牌,起碼能看到品牌方在這個(gè)區(qū)域的重視程度。

 

03 | 展會(huì)歷史和前序表現(xiàn)

 

和參展商看展會(huì)歷史有異曲同工的地方,理論上來講開展年份越長(zhǎng)的展會(huì)整體表現(xiàn)會(huì)越好,除了展會(huì)歷史外,還應(yīng)該綜合考慮一下同一展會(huì)前幾屆的展示表現(xiàn)。

 

04 | 展會(huì)口碑

 

作為專業(yè)觀眾應(yīng)該可以更多的打聽一下身邊的同行們?cè)撜箷?huì)的口碑如何,面向的是何種觀眾群體,去年或往年的觀感如何等,一場(chǎng)優(yōu)秀的展會(huì)至少會(huì)讓過半的目標(biāo)受眾認(rèn)為值得一看。

 

  編輯推薦  

 

以木門品類為例,我們推薦觀展北京定制家居門業(yè)展(原北京門展),幅射到華北、東北、華東、華中等多個(gè)省市自治區(qū),近20年來已在木門行業(yè)從業(yè)人員心中樹立起一個(gè)重要標(biāo)桿,參展品牌涵蓋木門、全屋定制的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,不論是廠商還是經(jīng)銷商都能在這個(gè)展會(huì)上尋找到自己中意的合作伙伴,同時(shí)由于本身有大量不同層級(jí)的廠商參展,也是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),觀摩友商的最新發(fā)力方向,最新產(chǎn)品表現(xiàn).....

 

在我們已知的信息里,北京定制家居門業(yè)展通過線上、線下以及和木門產(chǎn)業(yè)集群基地合作等方式廣泛邀約了全國(guó)各地區(qū)極具代表性的廠商參展,也邀約了周邊數(shù)十個(gè)重要城市近萬個(gè)經(jīng)銷商觀展,通過電話、短信、微信以及各種廣告投放形式進(jìn)行廣泛邀約,更進(jìn)一步保障展會(huì)人流效果。

 
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