第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達數(shù)千家，人流量達十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
在北京家居門業(yè)展會期間，我們也有幸采訪到了豪邁木門營銷總監(jiān)謝江平，請他為我們分享對于行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢的真知灼見，分享豪邁在本屆展會上的新動作，以及豪邁品牌的階段性規(guī)劃。
家居邦：謝總，您好！中國國際門業(yè)展覽會迎來了第十八屆，今年豪邁木門帶著什么樣的新產(chǎn)品和亮點參與本次展會呢？
謝總：你好，對豪邁木門來說，展會的任務(wù)除了招商，也是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的全方位展示。所以每一年的展會，我們都會根據(jù)品牌發(fā)展的重心進行整個參展主題的構(gòu)建，并落地到明確的產(chǎn)品規(guī)劃和招商方向。
今年豪邁的參展主題是“整當(dāng)其時”。“整”很好理解，就是整木定制，這其實也是行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢——木門和整木的全面融合，豪邁也將完成新一輪的產(chǎn)品模塊、銷售模塊、服務(wù)模塊的全面升級。標題里的這個“時”字，其實是我們經(jīng)過三年時間的研發(fā)、建設(shè)、打磨、測試以及付諸市場，豪邁的整木定制產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟了，能夠經(jīng)受得起經(jīng)銷商和市場的考驗。所以這一次，我們要把這個信號、把這個優(yōu)勢宣傳出來，不僅讓我們的老經(jīng)銷商有更大的干勁，也讓我們的新經(jīng)銷商有更足的信心。
從單品到空間，從木門到整木定制，消費者基數(shù)增加了，市場空間也擴大了，“木門+整木定制”的產(chǎn)品形態(tài)是我們的戰(zhàn)略性舉措。當(dāng)然，除了整木產(chǎn)品，我們還有極簡風(fēng)格的“木語”系列木門新品，這一次，我們帶來的不僅是更為完善的雙系列產(chǎn)品線，還有更具豪邁經(jīng)典特色的品質(zhì)服務(wù)政策。借力展會，強化豪邁的競爭力、擴大影響力，所以說，“整當(dāng)其時”，豪邁的整木定制，恰逢其時！
家居邦：2019年，豪邁木門在品牌擴張和升級的戰(zhàn)略上，有著怎么樣的計劃？
謝總：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是核心驅(qū)動力。其實早在2016年，豪邁木門已開始系統(tǒng)性的布局品牌營銷，進行立體化品牌建設(shè)與推廣，去年更登陸了央視三大頻道的熱播時段，面向全國觀眾展示品牌形象。
新一年，豪邁將打響新一輪品牌升級之戰(zhàn)。其一，是在品牌的硬實力上，豪邁將進行制造基地的升級，新生產(chǎn)設(shè)備的引進，新工藝材質(zhì)的升級，全面提升智造系統(tǒng)的效率與效能。這一去錯，將徹底解決行業(yè)兩大痛點（也是經(jīng)銷商的兩大痛點）：交期和質(zhì)量；其二，是在品牌的軟實力上，豪邁將推行全渠道品牌推廣戰(zhàn)略，提升品牌宣傳的寬度與力度。每年多次的行業(yè)展會參展，我們沒有間斷，還會繼續(xù)推進。豪邁運營電商平臺（比如京東旗艦店）已經(jīng)有兩年時間，積累了一些經(jīng)驗，也在著手探索線上+線下貫通的新零售模式。當(dāng)然，多渠道的品牌推廣我們會一直進行，繼續(xù)聯(lián)合主流媒體、行業(yè)媒體，共建豪邁推廣網(wǎng)絡(luò)，深耕知名度與美譽度。
最終，這一切的努力會反哺我們的經(jīng)銷商，讓他們真正的獲利獲益、做大做強，我們會用五年計劃、十年計劃這樣堅實的步子去開拓、去跑起來，讓豪邁木門成為一個真正的大品牌、強品牌！
3、在扶持經(jīng)銷商方面，具體有哪些政策，能否解讀一下？
謝總：一個品牌的經(jīng)營，需要廠家與經(jīng)銷商相互協(xié)作、合作，才能共贏。經(jīng)銷商對于豪邁而言，是摯友，更是家人。不論是從產(chǎn)品升級、銷售支持到業(yè)務(wù)拓展等方面，還是從店面形象到終端業(yè)績，我們將凝聚整合更多的資源和力量，有真金白銀的扶持，也有意識能力的幫扶、團隊的實地支持，將培訓(xùn)幫扶常態(tài)化、專業(yè)化、落地化，全方位、多角度、大力度強勢扶持，驅(qū)動所有經(jīng)銷商共同進步，幫助經(jīng)銷商做大、做好、做強。
好的產(chǎn)品和生產(chǎn)體系能夠為經(jīng)銷商解決最大的痛點，歷經(jīng)近30年的積淀，豪邁用自己的探索打通了生產(chǎn)體系的頑疾，模式創(chuàng)新和流程升級，幫我們打通了研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)全流程，連接起建店、開業(yè)、培訓(xùn)、銷售、推廣、營銷活動等等環(huán)節(jié)，每一步，我們都能跟經(jīng)銷商無縫對接，有效落地。更完善的團隊、更完整的職能、更大規(guī)模扶持、更實惠的政策，為經(jīng)銷商提供了系統(tǒng)性并且行之有效的幫助，也收獲了口碑。
4、剛才謝總提到了這次豪邁會帶來新的極簡系列產(chǎn)品，這也是行業(yè)目前發(fā)展的一個明顯趨勢，那么請謝總給我們介紹一下豪邁極簡系列新品有什么亮點？說一說您對于產(chǎn)品創(chuàng)新的見解。
謝總：此次參展，也是我們的“新品發(fā)布會”。豪邁2019極簡新品“木語”系列，可以說是閃耀登場，吸引了很多經(jīng)銷商的關(guān)注和喜愛。在我看來，新品的亮點在于：一方面從外在表現(xiàn)上，可以說是設(shè)計極簡、顏值出眾，將木門化繁為簡，將極簡藝術(shù)與輕奢美學(xué)融合，形神兼?zhèn)?。另一方面，從?nèi)在材質(zhì)工藝上，我們應(yīng)用了很多新材料、精工藝，比如染色木皮、整體面板、環(huán)保水性漆，精工細作，讓木門擁有更高的品質(zhì)、更好的品位，成為極簡產(chǎn)品里有技術(shù)沉淀、也有獨特研發(fā)思維的精致的好產(chǎn)品。
除了極簡新品“木語”系列外，我們在展會上還展出了全新整木系列、實木貼皮等多個系列產(chǎn)品。對于產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，豪邁從建立之初就一直很注重。到現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了實力強勁的專業(yè)研發(fā)團隊，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)交付，練內(nèi)功。同時，我們也在不斷走出去，去深入了解消費者的審美需求與消費趨勢，不斷研發(fā)出符合當(dāng)代人群審美的爆款木門產(chǎn)品。我們更致力于原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)，每年產(chǎn)品更新?lián)Q代率超30%，從市場來創(chuàng)新，以創(chuàng)新要市場，以此為經(jīng)銷商源源不斷提供贏得市場的優(yōu)勢產(chǎn)品。
5、談?wù)勀侨绾慰创揖有袠I(yè)的未來發(fā)展前景？豪邁將如何應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的潮流？
謝總：社會的進步發(fā)展，物質(zhì)水平的提高讓人們對精神生活有了更高的要求，對生活品質(zhì)也會越來越看重，個性化需求將越來越強。我們所處的行業(yè)，是一個關(guān)聯(lián)到國計民生和日常生活的一個重要的行業(yè)，作為一個木門行業(yè)從業(yè)者，我們不但要講產(chǎn)品、講品質(zhì)、講服務(wù)、講企業(yè)利益，也要講情懷、講工匠精神。
未來，豪邁將伴隨著市場的大前景，呼應(yīng)時代發(fā)展潮流，擴充延伸產(chǎn)品線，做精做細品質(zhì)，不斷打磨并突破產(chǎn)品之間的風(fēng)格匹配與工藝水平，不斷嘗試新材料、新工藝、新風(fēng)格，讓每一件產(chǎn)品，不管是在原材料的挑選，還是產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)方面，甚至每一個環(huán)節(jié)，我們都以精工細作的態(tài)度，生產(chǎn)出更好、更有品質(zhì)的產(chǎn)品。
“木門+整木定制”將作為豪邁企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的研發(fā)驅(qū)動力，讓我們前瞻趨勢、布局時代、引領(lǐng)需求，滿足不同消費者的多元化需求，進一步推動品牌發(fā)展振興，也推動行業(yè)發(fā)展進步。
家居邦：感謝謝總接受我們的采訪，祝本次豪邁木門參展圓滿成功。
謝總：謝謝。