第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達(dá)數(shù)千家，人流量達(dá)十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細(xì)的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
在接受采訪的過程中，素一裝飾總經(jīng)理何永璋提到：“在這之前，我們一直從事的是藝術(shù)品復(fù)制，一次偶然的機(jī)會，我們才意外進(jìn)入墻紙墻布行業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)了墻面系統(tǒng)這個機(jī)會，于是開啟了專注墻面系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之路。”
家居邦：那你們做墻面系統(tǒng)的靈感來自于哪里呢？
何總：做墻面的靈感來源于我之前做了十年的外貿(mào)，也因為這十年的外貿(mào)經(jīng)驗，讓我擁有了獨到的眼光，對周圍市場的變化非常敏感。
在做外貿(mào)期間，我們一直都是給歐洲供貨，我們給宜家家居做了五年的供應(yīng)商。我們發(fā)現(xiàn)歐洲人喜歡的東西都是偏極簡、北歐風(fēng)格，這我很欣賞。所以當(dāng)我開始做這個行業(yè)的時候，我們的產(chǎn)品也開始從傳統(tǒng)古典的風(fēng)格開始靠向簡約、樸素的風(fēng)格，我認(rèn)為這個前景很好。
家居邦：那么在2018年素一取得了什么樣的成就呢？
何總：2018年對素一來講，是一個既年輕又全新的開始。這一年也是素一品牌成立的第二個年頭。在2018年期間，我們總共參加了4次展會，開發(fā)了15個專利產(chǎn)品，作為一個新公司新品牌，我們在2018年的銷售額達(dá)到了五千多萬。
家居邦：今年素一參展的主題和產(chǎn)品這塊有什么差異呢？
何總：自成立以來，我們素一從商標(biāo)定位到整個公司的策劃以及產(chǎn)品定位從來都沒有變，就是“表里如一”。我們的品牌叫“素一”，做的產(chǎn)品也是以素凈潔簡的風(fēng)格為主，所以從去年到今年，我們的產(chǎn)品調(diào)性并沒有改變，我們始終追求的就是我們的產(chǎn)品一定要有調(diào)性。
此外，我們的產(chǎn)品品類也在不斷豐富，原來主要做的是布墻板，到后來添加了木色墻板，到現(xiàn)在為止我們又添加了免漆墻板。
家居邦：現(xiàn)在有做門這塊兒的產(chǎn)品嗎？
何總：門這塊兒我們做的是金屬門，設(shè)計上以潔簡為主，主要是為了保持所有產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)性。我們也不會單獨做門類產(chǎn)品，對我們來說，門類產(chǎn)品只是我們整個墻面系統(tǒng)的輔助產(chǎn)品。
家居邦：那么這次過來參展素一主要帶來了哪些產(chǎn)品呢？
何總：這次過來我們主要還是帶來了布墻板、木墻板、掛墻板、畫墻板、免漆墻板等產(chǎn)品，然后就是我們的門類系列產(chǎn)品。
家居邦：這次給我們經(jīng)銷商又帶來了哪些招商政策呢？
何總：展會期間給經(jīng)銷商帶來的招商政策就是，我們與經(jīng)銷商以“預(yù)存貨款”的方式進(jìn)行合作，對于已簽約的經(jīng)銷商，我們會給他們20%的預(yù)存款贈送。
家居邦：您如何看待目前這個行業(yè)的呢？
何總：在我們這個細(xì)分品類中，素一品牌算是一個鼻祖，最早出現(xiàn)在2017年的廣州建博會，從那個時候到現(xiàn)在我們一直是主導(dǎo)和引領(lǐng)著這個小品類的市場發(fā)展。我們的產(chǎn)品在制作上并不是將其當(dāng)做普通的銷售產(chǎn)品來制作，而是將其當(dāng)成一個藝術(shù)品來制作，我們始終沒有忘記注重產(chǎn)品的格調(diào)，因此，我們的產(chǎn)品在視覺的設(shè)計上以及空間的設(shè)計上都區(qū)別于其他品牌商。
家居邦：素一在未來有沒有可能涉及到全屋定制類的產(chǎn)品？
何總：這個事情我始終在想，但我又不敢想，因為我看到過很多的品牌商，一動就是所謂的“全屋定制”，其實對于一個真正的全屋定制品牌商來說，要求是很高的。全屋定制的產(chǎn)品品類相對比較寬，要做到全屋定制不外乎就是要做到櫥柜、衣柜、門、背景墻等定制，這些都是基礎(chǔ)。這么大個產(chǎn)業(yè)對于一個全屋定制的品牌商來說壓力是非常大的。
而對于我們素一品牌來講，全屋定制的概念，我們暫時還不敢想，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是用我們所有的資源，把當(dāng)下的事情做得更好。
家居邦：2019年素一有什么目標(biāo)或者計劃嗎?
何總：2019年從營銷的角度講，我們也有四次展會，分別是北京家居定制門業(yè)展、上海建博會、上海國際廚衛(wèi)展、廣州建博會。我們的銷售目標(biāo)是，今年的銷售業(yè)績突破一個億。
現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有將近五百位經(jīng)銷商，今年肯定會超過六百位經(jīng)銷商，但是我們會將所有經(jīng)銷商進(jìn)化到五百位以內(nèi)，這樣就完成了我們今年預(yù)期的目標(biāo)。
家居邦：謝謝何總接受我們的采訪，祝本次素一裝飾參展圓滿成功。
何總：謝謝。