第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達數(shù)千家，人流量達十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
在本次展會上，我們發(fā)現(xiàn)希格瑪木門是一家表現(xiàn)比較優(yōu)秀的木門品牌，今年希格瑪所推出的多款多功能新品都引起了觀眾好感。我們也有幸邀請到希格瑪木門總經(jīng)理黃昭健，與我們分享希格瑪在本屆展會上的新動作以及階段性規(guī)劃。
家居邦：希格瑪在 2018 年都取得了哪些成績或推出了哪些產(chǎn)品呢？
黃總：我們圍繞公司五年規(guī)劃戰(zhàn)略，2018年整體業(yè)績實現(xiàn)了快速倍增，并且圍繞優(yōu)商和大商戰(zhàn)略，在全國落成近50家優(yōu)質(zhì)專賣店，為品牌發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；在產(chǎn)品方面，我們重構(gòu)了產(chǎn)品矩陣，改變單一木門銷售的情況，形成木門、背景墻和鋁合金系統(tǒng)門窗三大品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在核心木門產(chǎn)品上，我們增加了經(jīng)典爆款，推出輕奢科技系列并且升級推出整體全木門產(chǎn)品，從而形成完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和差異化產(chǎn)品銷售，幫助經(jīng)銷商形成競爭優(yōu)勢和提升客單值。
家居邦：那么今年希格瑪?shù)膮⒄怪黝}是什么？都帶來了什么樣的產(chǎn)品呢？
黃總：我們此次參展的主題是“科技引領(lǐng)時尚”；本次展會希格瑪帶來了木門、背景墻和鋁合金系統(tǒng)門窗3大品類、10多個系列，共計40多款產(chǎn)品；這些產(chǎn)品既有傳統(tǒng)的立體銑型、榫拼工藝產(chǎn)品及獨創(chuàng)橫紋浮雕科技面板彩繪產(chǎn)品，又有緊貼市場需求的簡奢科技木皮產(chǎn)品。
作為以“智造”為己任科技創(chuàng)新型企業(yè)，希格瑪更是率先開發(fā)和推出了具有語音交互功能的AI智能語音木門、具有溫濕度識別能聯(lián)網(wǎng)的智能數(shù)顯皮革門，將時尚美學與科技智造完美結(jié)合，讓科技改變家，將智造通過木門傳遞到千家萬戶；針對消費者的個性化需求我們?yōu)閮和瘑为氶_發(fā)了充滿想象力的兒童益智木門，將門從功能性中解放出來，成為小朋友的玩伴，既可以量身高、書寫，還可以拼字母、粘蝴蝶；除了對居家空間的獨特思考，對公用空間的醫(yī)院和學校，我們也量身定做了單獨的產(chǎn)品解決方案。
當然，我們的產(chǎn)品遠遠不止有木門，更有配套的背景墻和鋁合金系統(tǒng)門窗；旨在幫助消費者更便捷和整體的打造時尚美學居家空間。
家居邦：今年參展希格瑪有什么樣的加盟政策呢？
黃總：我們在此次展會拿出了最有誠意的加盟政策提供給優(yōu)質(zhì)合作伙伴，包括高額的裝修支持和紅利激勵措施等，對于在展會現(xiàn)場簽約意向客戶我們將額外贈送智能禮品。當然我們對合作伙伴提出了更高的要求，希望強強聯(lián)合，共謀發(fā)展。
家居邦：您認為當下木門行業(yè)最激烈的競爭是哪方面的競爭，你們又是如何應(yīng)對的呢？
黃總：產(chǎn)品的同質(zhì)化導致木門行業(yè)的競爭更多停留在價格層面，這是一個惡性循環(huán)，最終傷害的既是消費者也是木門行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商；真正能夠改變競爭格局的還是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新走出差異化的道路，希格瑪前瞻性的提出了“重塑賽道”策略通過智能制造打造智能產(chǎn)品，將希格瑪打造成科技引領(lǐng)時尚的制木品牌。
家居邦：目前木門行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做全屋定制或全屋整裝，希格瑪在這方面是怎么做的呢？
黃總：我們也觀察到這樣的現(xiàn)象，但是真正轉(zhuǎn)型成功的屈指可數(shù)，這個還是要根據(jù)企業(yè)的具體情況針對性調(diào)整，不能盲目追逐風口；我們根據(jù)希格瑪自身情況升級木門產(chǎn)品并著重打造延伸背景墻及配套鋁合金門窗系統(tǒng)，用更多成熟產(chǎn)品整體提升單值，增強終端競爭能力，同時利用公司在智能制造的技術(shù)實力和沉淀，為傳統(tǒng)產(chǎn)品進行智能升級，從而形成整體差異化的競爭實力。
家居邦：對于2019 年希格瑪有什么樣的目標和計劃？
黃總：我們計劃在2018年的基礎(chǔ)上銷售額再提升一倍，保持快速增長的發(fā)展勢頭；延續(xù)優(yōu)商和大商的渠道加盟策略，再發(fā)展100家合作伙伴；同時，升級后端X6盈利系統(tǒng)，主要通過快速標準建店、運營體系整體導入、新商幫扶政策、系統(tǒng)落地培訓、全國活動推廣和單場活動爆破等方法全方位賦能經(jīng)銷商，助力合作伙伴快速成長，實現(xiàn)廠商共贏。
家居邦：謝謝黃總接受我們的采訪，祝本次希格瑪木門參展圓滿成功。
黃總：謝謝。