第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達(dá)數(shù)千家，人流量達(dá)十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細(xì)的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
本次北京定制家居門業(yè)展，雙馳木門帶來了“名門水晶”品牌參展，該品牌大量展示了染色木皮工藝的產(chǎn)品。在招商方面，雙馳今年也做出了很大的改變，對此我們也有幸邀請到雙馳門業(yè)的大區(qū)經(jīng)理張曉強，與我們分享雙馳在本屆展會上的新動作以及階段性規(guī)劃。
家居邦：您好，張總，請問我們這次參展帶來的主題和產(chǎn)品主要是什么呢?
張總：你好，我們這次過來參展的品牌是“名門水晶”，參展主題主要是圍繞“關(guān)愛家”展開的。因為一直以來我們都想從企業(yè)內(nèi)部打造一個“家”文化，讓員工能感受到家的溫暖，同時我們也一直視我們的經(jīng)銷商為“家人”，而不只是傳統(tǒng)意義上的合作伙伴。
在產(chǎn)品方面，今年我們參展的產(chǎn)品從風(fēng)格上講主要是以極簡輕奢風(fēng)格為主，這也是順應(yīng)了當(dāng)下的市場流行趨勢。隨著消費水平、消費習(xí)慣、消費群體的改變，原來傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)不再符合現(xiàn)在的市場需求，想要更好的發(fā)展就必須求變，因此我們也根據(jù)市場前端的調(diào)查和反饋，在產(chǎn)品設(shè)計上做出了調(diào)整。
第一是產(chǎn)品材料的升級，為確保產(chǎn)品品質(zhì)，我們所有的木門產(chǎn)品均采用了實木填充，不含任何復(fù)合材質(zhì)，木門穩(wěn)定性及承重能力也因此得到進(jìn)一步提升。此外，我們在染色木皮方面也做出了很大改進(jìn)，促使木門整體觸感及視覺效果更加舒適自然。
第二是油漆方面的升級，隨著國家對環(huán)保的重視，我們也在環(huán)保上下足了功夫。目前我們的開放漆木門和輕奢木皮木門均采用了綠色環(huán)保的水性漆，讓更多的消費者能夠享受到即將即可入住的便利生活。
除此之外，在產(chǎn)品設(shè)計方面，我們也跳出了以前固有的木門設(shè)計思維，摒棄了以前傳統(tǒng)的木門設(shè)計方式，而是將所有的產(chǎn)品設(shè)計都進(jìn)行簡潔化，簡單化，以滿足當(dāng)下年輕市場的消費需求。
家居邦：這次參展雙馳為經(jīng)銷商帶來了哪些加盟政策呢?
張總：今年在招商政策方面，我們推出了“企盟大商計劃”和“合伙人招商計劃”。因為我們發(fā)現(xiàn)，我們原有的招商模式和很多廠家一樣，都存在“招商不養(yǎng)商”的狀態(tài)，大部分人都是有精力來招商，卻沒有精力來維護(hù)經(jīng)銷商。因此我們今年才推出了這樣的招商計劃，目的在于通過一系列的幫扶政策，來輔助我們的經(jīng)銷商將門當(dāng)生意做大做強，確保每一位經(jīng)銷商都能真正的賺到錢。
今年招商我們叫做“合伙人”，服務(wù)我們稱之為“管家式服務(wù)”。何為“管家式服務(wù)”？就是包括售前售中售后服務(wù)，我們都會安排專人專項負(fù)責(zé)幫扶，而我們的經(jīng)銷商只管接手店面，店面其他的裝修設(shè)計、產(chǎn)品上樣以及后期的營銷活動等各方面，全部都有我們公司的專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)打理，讓經(jīng)銷商能夠切實體會到無憂加盟。
在專賣店方面，我們也將全面提升店面形象。到目前為止，我們已經(jīng)用了200萬將原來的一代專賣店升級到現(xiàn)在的二代專賣店。今年，我們還將斥資500萬左右打造100家左右的二代專賣店，讓我們的品牌形象整體得到提升。
家居邦：目前木門行業(yè)競爭激烈，您認(rèn)為雙馳品牌具備哪些優(yōu)勢呢？
張總：我個人認(rèn)為，以后的木門市場競爭一定會非常激烈的，但也始終脫離不了三個主心點：第一是品牌化，這是必須的；第二是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，這是最基本的；第三是強大的服務(wù)團(tuán)隊。
為什么雙馳要在2018年從品牌到產(chǎn)品全面升級？因為我們已經(jīng)確定要走品牌化發(fā)展的路線。在過去幾年時間里，我們一直在抓我們內(nèi)部的生產(chǎn)和團(tuán)隊的建設(shè)，包括內(nèi)部員工結(jié)構(gòu)的變化。當(dāng)我們完成這些工作之后，我們發(fā)現(xiàn)，我們的市場機會也越來越多。
在產(chǎn)品方面，今年我們有一個新廠房正在建設(shè)中，目前我們擁有4萬平方米的生產(chǎn)基地，當(dāng)新廠房建設(shè)完畢之后，我們的生產(chǎn)基地將達(dá)到11萬平方米，到時候，雙馳的產(chǎn)能和產(chǎn)值都將不如一個快速增長的軌道，我們也將有更大的生產(chǎn)力來消化我們的訂單，并能吸引更多經(jīng)銷商加盟。
在服務(wù)方面，我們的專賣店服務(wù)可以協(xié)助經(jīng)銷商更輕松的管理店面，經(jīng)銷商只需簡單的負(fù)責(zé)少部分工作，剩余的工作都會有我們的管家進(jìn)行服務(wù)。從前端到后續(xù)的服務(wù)，包括訂單查詢、跟蹤以及售后，我們都是有完整的體系化，從而也讓經(jīng)銷商與我們合作沒有更多的顧慮和煩惱。
家居邦：目前木門行業(yè)有很多品牌轉(zhuǎn)型到全屋定制或者整裝，雙馳在這方面是如何應(yīng)對的呢？
張總：整裝是未來家居市場發(fā)展的一個大的趨勢，隨著消費群體的要求越來越高，個性化定制越來越明顯之后，很多單一的木門產(chǎn)品或者單一的護(hù)墻產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了當(dāng)下消費者的需求。而雙馳公司在整裝方面一直保持一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的狀態(tài)。
其實了解我們雙馳品牌的人都會發(fā)現(xiàn)，每一年我們的產(chǎn)品都是在不斷的深入，我們也會朝著整裝的方向發(fā)展，但我們會一步一個腳印的去實現(xiàn)。我們會從簡單的護(hù)墻、造型埡口、全護(hù)墻、半護(hù)墻等產(chǎn)品，一步一步地向整裝靠攏。當(dāng)新廠房建設(shè)完畢之后，我們也會有專線生產(chǎn)我們的整裝產(chǎn)品，從而來滿足市場的需求。
家居邦：謝謝張總接受我們的采訪，祝本次雙馳門業(yè)參展圓滿成功。
張總：謝謝。