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專訪 | 伊戀鄭濤:“出色”是帶給客戶出色的生活、出色的產(chǎn)品。

   2022-07-14 0
核心提示:2022年第24屆中國建博會(廣州)于7月8日-11日在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館成功舉辦。在本次展會上,作為川派定制代表品牌之一
 2022年第24屆中國建博會(廣州)于7月8日-11日在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館成功舉辦。在本次展會上,作為川派定制代表品牌之一的伊戀全屋定制以“出色”為主題驚艷亮相,對于本次推出的具體新品,以及伊戀接下來的發(fā)展規(guī)劃,我們邀請到伊戀的營銷總監(jiān)鄭濤我們進(jìn)行了詳細(xì)講解。



我們將采訪問題剪輯為一個視頻,并整理出了文字形態(tài),為大家呈現(xiàn)一個更真實(shí)的談話實(shí)錄,希望對你有所參考。




家居邦:本次參加中國建博會(廣州)伊戀帶來了哪些產(chǎn)品呢?



鄭濤:本次我們伊戀帶來了最新的一個系列產(chǎn)品——“出色系列”,我們將其分為六個板塊:“活色”、“食色”、“宿色”、“衣色”、“趣色”和“好色”。



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其實(shí)在我們的展會現(xiàn)場就可以看到我們整個產(chǎn)品空間的分布情況:前廳是屬于大戶型的定制產(chǎn)品,有比較大的餐廳、客廳、廚房等空間;后面則是從衣帽間到臥房、貓咖空間、陽臺空間、以及電競房空間等場景化的定制產(chǎn)品,這樣就形成了一個非常豐富的產(chǎn)品展示區(qū)。



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對于本次參展的這些產(chǎn)品,我們主要是以木皮、混油類為主,可以看到我們整個的門墻柜體系,是把混油、木皮、玻璃、鋁板、燈光應(yīng)用到了極致。



家居邦:今年伊戀品牌有哪些重大的升級呢?



鄭濤:第一,今年我們在整個產(chǎn)品終端呈現(xiàn)的SI形象上面,做了一個非常重要的升級。以往我們的產(chǎn)品可能在亞克力、PET的設(shè)計上面運(yùn)用得多,而現(xiàn)在我們的木皮產(chǎn)品、鋁制品、玻璃產(chǎn)品開始使用得更多,這是材料上的一個升級。



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第二,在功能設(shè)計上。我們更注重好設(shè)計、巧設(shè)計,把大家生活當(dāng)中使用的功能鍵穿插到我們的產(chǎn)品中去,讓定制產(chǎn)品既好看又實(shí)用,達(dá)到顏值高,功能性強(qiáng)的目的。



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第三,在場景的還原度上面。我們現(xiàn)在結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的需求,增加了貓咖房、陽臺空間、電競房等空間。這些并不光是在此次展會上展示,在我們的終端門店早已經(jīng)植入了這套SI體系。



在我們的終端門店的展示上,我們就如這次的展會線上一樣,還原了貓咖、電競等生活場景,當(dāng)年輕人走到伊戀展廳里,就更容易產(chǎn)生共鳴,我們想要打造的就是當(dāng)下年輕人想要的家居生活。



家居邦:本次中國建博會(廣州)伊戀所提出的“出色”主題我們該如何理解?



鄭濤:“出色”是我們今年貫穿全年的伊戀主題年,伊戀每一年都有相應(yīng)的主題,比如說2020年疫情那一年我們叫“共生”,去年我們叫“有度”,之前我們還有“無界”,每一個主題的背后都有不同的含義。



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2019年“無界”主題展廳


我們推“無界”的時候是指伊戀大家居上市的無邊界,“共生”則是疫情那年和我們的經(jīng)銷商、整個端口怎么去共生、共贏的主題,去年的“有度”是有態(tài)度、有溫度、有高度的意思。


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那么今年我們的出色,第一,是為了彰顯伊戀的企業(yè)精神,就是要做到產(chǎn)品出色、企業(yè)精神企業(yè)內(nèi)核要出色,以及我們的團(tuán)隊協(xié)作、營銷能力和產(chǎn)品力要出色。



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第二,本次我們的展會就映射了我們的6個場景空間,讓出色從精神方面引申到產(chǎn)品上面,再引申到我們的經(jīng)銷商終端,最后落地到c端客戶,伊戀希望用“出色”的產(chǎn)品,能帶給我們客戶更“出色”的生活。



家居邦:那么伊戀旗下的寬窄智家品牌目前的發(fā)展情況如何?



鄭濤:寬窄智家是我們在2021年推出的全新子品牌,是一個輕量化、輕門檻、輕運(yùn)營的品牌。



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現(xiàn)在寬窄運(yùn)營情況是比較良好的,目前總共招了200余家經(jīng)銷商,我們在這一批經(jīng)銷商當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了一個共同點(diǎn),有越來越多的年輕人入局這個行業(yè),他們有資源、有能力、有渠道。



但有一點(diǎn),他們都不想投入那么多的資金來做這個行業(yè),所以寬窄智家成為了一個對于年輕人來說更合適的選擇。因為它可以低門檻進(jìn)入,然后能夠分享伊戀14年的定制經(jīng)驗,從產(chǎn)品生產(chǎn)到營銷都有一條完整的生產(chǎn)鏈,所以他們就不用去投入那么多的資金來做。



家居邦:伊戀是如何看待當(dāng)前國內(nèi)定制行業(yè)的發(fā)展前景的?



鄭濤:現(xiàn)在的定制市場我覺得一定是往多維度發(fā)展,伊戀的布局其實(shí)也是在走高、中、低的路線。這怎么說呢,就是從以前的伊戀出發(fā),我們一直在做櫥衣柜、大家居、全品類全屋定制這個板塊,面向的市場也是千元級市場。


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但在2021年,我們推出了“寬窄智家”,主要面對的就是準(zhǔn)入門檻低的群體,以此讓我們的產(chǎn)品下沉到社區(qū)、下沉到小B端、下沉到輕運(yùn)營。



同樣的,我們也將布局一個屬于高端市場的產(chǎn)品,我們的“高”不會說非常大膽的去對概念、材料上做文章,我們會走一個輕量化、輕高定的產(chǎn)品路線,把高配置、高顏值的產(chǎn)品植入進(jìn)去。以此來打造伊戀的“高”、“中”、“低”全面發(fā)展的產(chǎn)品線,我相信這個行業(yè)最終也會形成高、中、低的市場布局,這也將延伸到每個品牌每個公司。

 
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