今年7月份發(fā)布的「瑪格·極」品牌在業(yè)內引起轟動，獲行業(yè)眾多大咖點贊，本文將深度解析瑪格·極，探尋其高定基因、運營策略和品牌未來。
01
18載沉淀
瑪格·極 高定基因
2004年，瑪格·極的母公司“瑪格”在重慶創(chuàng)立，面臨全國性競爭時，瑪格定制家具（后調整為瑪格全屋定制，下同）憑借先進的信息化工具打破當時流行的標準柜加非標柜的傳統(tǒng)設計、制造標準，以完全非標的模式進行定制產品的設計、制造。
完全非標拉開了與傳統(tǒng)定制品牌區(qū)別的同時，讓瑪格承接了相當多異型、難度高、需求復雜的定單，現(xiàn)在看來這些與眾不同、極具個性化的定制需求這算是“高定”的初級形態(tài)吧？
2006年左右開始，更多的全國定制品牌開始先后創(chuàng)立，拉開了定制行業(yè)高速發(fā)展序幕。瑪格再次自我突破，把難度更高的實木定制品類作為瑪格公司的拳頭產品深度研發(fā)。
隨之而來是的更復雜的工藝、制造，普通定制家具一套產品板零部件約數十上百個，但實木定制常常是以空間為單位計量，板零部件數量達到數百上千個，對應的尺寸、顏色、工藝數據等幾何級增加。
實木定制品類的推進讓瑪格定制的產品體系化更成熟，同時也得益于信息化系統(tǒng)的迭代，瑪格實現(xiàn)了實木產品的大規(guī)模非標定制，這是十余年后今天很多定制品牌都還在苦苦突破的壁障，也許可以認為瑪格進入“高定”賽道的“第二階段”。
瑪格實木定制至今在行業(yè)里都代表著較高的研發(fā)、設計和工藝水準，這為瑪格在后來的瑪格唐新中式系列以及瑪格·極里的實木類系列奠定了深厚的制造基礎。
定制行業(yè)高速發(fā)展過程中，瑪格在全國的數百家專賣店收獲了相當數量的高端客戶，為了更好的服務高端客戶，瑪格全屋定制還特別成立了品質生活研究院、大客戶設計中心等內部機構，通過研發(fā)、設計等角度對高端用戶需求、生活方式進行研究。
從2016年到2020年，瑪格全屋定制決策層對高定賽道的品牌、產品以深度的戰(zhàn)略眼光進行觀察，結合自身情況分析后，在內部立項組建團隊、組織資源，準備下場參賽。
由此可見「瑪格·極」的誕生并非橫空出世的，從板式非標定制到實木的大規(guī)模非標定制實現(xiàn)了智能制造的高定基因，大客戶設計中心、品質生活研究院等實現(xiàn)了研發(fā)到設計應用的高定基因。
從前臺研究需求、中臺設計方案再到后臺智能制造實現(xiàn)了瑪格及瑪格·極的高端定制能力閉環(huán)。
02
全局理解
不同角度看瑪格·極
在高定賽道想取得好成績，僅憑基因？顯然不可能，那只是品牌過去的成績，并不代表就一定能做得好。不孤立的一個角度看待品牌，嘗試從全局去審視它，這樣才會知道這個品牌之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義、行業(yè)及市場的驅動意義。
品牌理念
專注打造極致的生活藝術。在瑪格·極展廳我們可以看到百萬級的定制空間，也有百萬級的移動家具作為配套產品出現(xiàn)，這些都在忠實的兌現(xiàn)“極致的生活藝術”。
在瑪格·極廣州羅浮宮旗艦店還有很多“極致”設計，包括來自“桃花源記”創(chuàng)意的通道、成千上萬顆施華洛世奇元素水晶的“馬”、室內的人造山水等，從空間到產品都是在營造“極致的生活藝術”。
瑪格·極的「極致」品牌理念指引著后續(xù)的所有品牌行為，也是運營策略、渠道策略、產品研發(fā)的頂層設計。
運營策略
瑪格·極立項之后就有獨立團隊進行運營，包括但不限于研發(fā)、設計、招商、運維、生產等諸多職能機構都是相對獨立的，提高瑪格·極運營成本的同時，對于經銷商、用戶卻更加友好，能更好保障產品品質、服務效率。
在我們看來，獨立運營的策略使品牌可持續(xù)發(fā)展力更強，因為團隊成員幾乎不受額外的事務干擾，能獨立就瑪格·極品牌的各版塊做更深度的工作，這樣的成果也會更明顯。
渠道策略
“50-100城”，這是瑪格·極的初期開店目標。從北上廣深到省會城市、華東重要城市等都是目標城市。
在瑪格·極看來大城市有更好的商業(yè)環(huán)境、虹吸效應、高凈值客戶集中等優(yōu)勢，省會或者重要城市的展廳開設將對很大一片區(qū)域甚至一個省的市場進行覆蓋、提供服務。
所以在這樣的情況下瑪格·極渠道開拓非常慎重，從市場到投資者面試等環(huán)節(jié)較傳統(tǒng)定制業(yè)務合作嚴謹得多，這也對未來的經銷商良好的可持續(xù)經營打下基礎。
產品研發(fā)
瑪格·極的產品研發(fā)也是從策略開始的，經過分析目前高定市場需求，瑪格·極將產品體系分為G、GL、S三個主力系列（或分級），每個系列有不同的研發(fā)標準，以滿足不同的定制需求。
瑪格·極的產品策略顯示出了品牌的成熟度，避開了初創(chuàng)型高定品牌貪大求全的“All in”方式規(guī)劃產品線，讓用戶能更快、更精準的得到滿意的解決方案。
03
未來探索
瑪格·極 極致之路
高定賽道的未來是怎么樣的？極致需求解決肯定是終點。所以瑪格·極正在走的路就是高定賽道未來的方向。
生活方式探索
洞察高端消費人群生活方式，探索更美好的家居空間氛圍，再以瑪格·極的產品及服務去實現(xiàn)，這是瑪格·極研發(fā)設計團隊的追求。
極致工藝探索
通過系統(tǒng)思維賦能高端室內設計師，讓高定生態(tài)鏈上的各個環(huán)節(jié)打通，以極致的工藝細節(jié)去實現(xiàn)不斷超越自我的定制空間產品。
總結
瑪格家居創(chuàng)始人/董事長唐斌有個“研、產、品、銷、服”五維經營理論，在瑪格·極的籌建到面世這五個維度的事務都一一落地，我們僅通過第三方視角概括出上述只言片語，更多的信息或需要大家親自與瑪格·極團隊進行了解。
在高定賽道里，我們研究過很多品牌，基于對定制上下游的認知和瑪格·極的理解，我們認為瑪格·極是該賽道里擁有較強競爭力，未來或將成為高定賽道領跑者品牌，值得大家關注與期待。
瑪格 · 極 生活藝術體驗中心
廣州羅浮宮旗艦店
廣州羅浮宮家居藝術中心C館3樓
咨詢專線：136 7899 9868
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18載沉淀
瑪格·極 高定基因
2004年，瑪格·極的母公司“瑪格”在重慶創(chuàng)立，面臨全國性競爭時，瑪格定制家具（后調整為瑪格全屋定制，下同）憑借先進的信息化工具打破當時流行的標準柜加非標柜的傳統(tǒng)設計、制造標準，以完全非標的模式進行定制產品的設計、制造。
完全非標拉開了與傳統(tǒng)定制品牌區(qū)別的同時，讓瑪格承接了相當多異型、難度高、需求復雜的定單，現(xiàn)在看來這些與眾不同、極具個性化的定制需求這算是“高定”的初級形態(tài)吧？
2006年左右開始，更多的全國定制品牌開始先后創(chuàng)立，拉開了定制行業(yè)高速發(fā)展序幕。瑪格再次自我突破，把難度更高的實木定制品類作為瑪格公司的拳頭產品深度研發(fā)。
隨之而來是的更復雜的工藝、制造，普通定制家具一套產品板零部件約數十上百個，但實木定制常常是以空間為單位計量，板零部件數量達到數百上千個，對應的尺寸、顏色、工藝數據等幾何級增加。
實木定制品類的推進讓瑪格定制的產品體系化更成熟，同時也得益于信息化系統(tǒng)的迭代，瑪格實現(xiàn)了實木產品的大規(guī)模非標定制，這是十余年后今天很多定制品牌都還在苦苦突破的壁障，也許可以認為瑪格進入“高定”賽道的“第二階段”。
瑪格實木定制至今在行業(yè)里都代表著較高的研發(fā)、設計和工藝水準，這為瑪格在后來的瑪格唐新中式系列以及瑪格·極里的實木類系列奠定了深厚的制造基礎。
定制行業(yè)高速發(fā)展過程中，瑪格在全國的數百家專賣店收獲了相當數量的高端客戶，為了更好的服務高端客戶，瑪格全屋定制還特別成立了品質生活研究院、大客戶設計中心等內部機構，通過研發(fā)、設計等角度對高端用戶需求、生活方式進行研究。
從2016年到2020年，瑪格全屋定制決策層對高定賽道的品牌、產品以深度的戰(zhàn)略眼光進行觀察，結合自身情況分析后，在內部立項組建團隊、組織資源，準備下場參賽。
由此可見「瑪格·極」的誕生并非橫空出世的，從板式非標定制到實木的大規(guī)模非標定制實現(xiàn)了智能制造的高定基因，大客戶設計中心、品質生活研究院等實現(xiàn)了研發(fā)到設計應用的高定基因。
從前臺研究需求、中臺設計方案再到后臺智能制造實現(xiàn)了瑪格及瑪格·極的高端定制能力閉環(huán)。
02
全局理解
不同角度看瑪格·極
在高定賽道想取得好成績，僅憑基因？顯然不可能，那只是品牌過去的成績，并不代表就一定能做得好。不孤立的一個角度看待品牌，嘗試從全局去審視它，這樣才會知道這個品牌之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義、行業(yè)及市場的驅動意義。
品牌理念
專注打造極致的生活藝術。在瑪格·極展廳我們可以看到百萬級的定制空間，也有百萬級的移動家具作為配套產品出現(xiàn)，這些都在忠實的兌現(xiàn)“極致的生活藝術”。
在瑪格·極廣州羅浮宮旗艦店還有很多“極致”設計，包括來自“桃花源記”創(chuàng)意的通道、成千上萬顆施華洛世奇元素水晶的“馬”、室內的人造山水等，從空間到產品都是在營造“極致的生活藝術”。
瑪格·極的「極致」品牌理念指引著后續(xù)的所有品牌行為，也是運營策略、渠道策略、產品研發(fā)的頂層設計。
運營策略
瑪格·極立項之后就有獨立團隊進行運營，包括但不限于研發(fā)、設計、招商、運維、生產等諸多職能機構都是相對獨立的，提高瑪格·極運營成本的同時，對于經銷商、用戶卻更加友好，能更好保障產品品質、服務效率。
在我們看來，獨立運營的策略使品牌可持續(xù)發(fā)展力更強，因為團隊成員幾乎不受額外的事務干擾，能獨立就瑪格·極品牌的各版塊做更深度的工作，這樣的成果也會更明顯。
渠道策略
“50-100城”，這是瑪格·極的初期開店目標。從北上廣深到省會城市、華東重要城市等都是目標城市。
在瑪格·極看來大城市有更好的商業(yè)環(huán)境、虹吸效應、高凈值客戶集中等優(yōu)勢，省會或者重要城市的展廳開設將對很大一片區(qū)域甚至一個省的市場進行覆蓋、提供服務。
所以在這樣的情況下瑪格·極渠道開拓非常慎重，從市場到投資者面試等環(huán)節(jié)較傳統(tǒng)定制業(yè)務合作嚴謹得多，這也對未來的經銷商良好的可持續(xù)經營打下基礎。
產品研發(fā)
瑪格·極的產品研發(fā)也是從策略開始的，經過分析目前高定市場需求，瑪格·極將產品體系分為G、GL、S三個主力系列（或分級），每個系列有不同的研發(fā)標準，以滿足不同的定制需求。
瑪格·極的產品策略顯示出了品牌的成熟度，避開了初創(chuàng)型高定品牌貪大求全的“All in”方式規(guī)劃產品線，讓用戶能更快、更精準的得到滿意的解決方案。
03
未來探索
瑪格·極 極致之路
高定賽道的未來是怎么樣的？極致需求解決肯定是終點。所以瑪格·極正在走的路就是高定賽道未來的方向。
生活方式探索
洞察高端消費人群生活方式，探索更美好的家居空間氛圍，再以瑪格·極的產品及服務去實現(xiàn)，這是瑪格·極研發(fā)設計團隊的追求。
極致工藝探索
通過系統(tǒng)思維賦能高端室內設計師，讓高定生態(tài)鏈上的各個環(huán)節(jié)打通，以極致的工藝細節(jié)去實現(xiàn)不斷超越自我的定制空間產品。
總結
瑪格家居創(chuàng)始人/董事長唐斌有個“研、產、品、銷、服”五維經營理論，在瑪格·極的籌建到面世這五個維度的事務都一一落地，我們僅通過第三方視角概括出上述只言片語，更多的信息或需要大家親自與瑪格·極團隊進行了解。
在高定賽道里，我們研究過很多品牌，基于對定制上下游的認知和瑪格·極的理解，我們認為瑪格·極是該賽道里擁有較強競爭力，未來或將成為高定賽道領跑者品牌，值得大家關注與期待。
瑪格 · 極 生活藝術體驗中心
廣州羅浮宮旗艦店
廣州羅浮宮家居藝術中心C館3樓
咨詢專線：136 7899 9868
