今年7月份發(fā)布的「瑪格·極」品牌在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，獲行業(yè)眾多大咖點(diǎn)贊，本文將深度解析瑪格·極，探尋其高定基因、運(yùn)營(yíng)策略和品牌未來。
01
18載沉淀
瑪格·極 高定基因
2004年，瑪格·極的母公司“瑪格”在重慶創(chuàng)立，面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，瑪格定制家具（后調(diào)整為瑪格全屋定制，下同）憑借先進(jìn)的信息化工具打破當(dāng)時(shí)流行的標(biāo)準(zhǔn)柜加非標(biāo)柜的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)，以完全非標(biāo)的模式進(jìn)行定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造。
完全非標(biāo)拉開了與傳統(tǒng)定制品牌區(qū)別的同時(shí)，讓瑪格承接了相當(dāng)多異型、難度高、需求復(fù)雜的定單，現(xiàn)在看來這些與眾不同、極具個(gè)性化的定制需求這算是“高定”的初級(jí)形態(tài)吧？
2006年左右開始，更多的全國(guó)定制品牌開始先后創(chuàng)立，拉開了定制行業(yè)高速發(fā)展序幕?，敻裨俅巫晕彝黄?，把難度更高的實(shí)木定制品類作為瑪格公司的拳頭產(chǎn)品深度研發(fā)。
隨之而來是的更復(fù)雜的工藝、制造，普通定制家具一套產(chǎn)品板零部件約數(shù)十上百個(gè)，但實(shí)木定制常常是以空間為單位計(jì)量，板零部件數(shù)量達(dá)到數(shù)百上千個(gè)，對(duì)應(yīng)的尺寸、顏色、工藝數(shù)據(jù)等幾何級(jí)增加。
實(shí)木定制品類的推進(jìn)讓瑪格定制的產(chǎn)品體系化更成熟，同時(shí)也得益于信息化系統(tǒng)的迭代，瑪格實(shí)現(xiàn)了實(shí)木產(chǎn)品的大規(guī)模非標(biāo)定制，這是十余年后今天很多定制品牌都還在苦苦突破的壁障，也許可以認(rèn)為瑪格進(jìn)入“高定”賽道的“第二階段”。
瑪格實(shí)木定制至今在行業(yè)里都代表著較高的研發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝水準(zhǔn)，這為瑪格在后來的瑪格唐新中式系列以及瑪格·極里的實(shí)木類系列奠定了深厚的制造基礎(chǔ)。
定制行業(yè)高速發(fā)展過程中，瑪格在全國(guó)的數(shù)百家專賣店收獲了相當(dāng)數(shù)量的高端客戶，為了更好的服務(wù)高端客戶，瑪格全屋定制還特別成立了品質(zhì)生活研究院、大客戶設(shè)計(jì)中心等內(nèi)部機(jī)構(gòu)，通過研發(fā)、設(shè)計(jì)等角度對(duì)高端用戶需求、生活方式進(jìn)行研究。
從2016年到2020年，瑪格全屋定制決策層對(duì)高定賽道的品牌、產(chǎn)品以深度的戰(zhàn)略眼光進(jìn)行觀察，結(jié)合自身情況分析后，在內(nèi)部立項(xiàng)組建團(tuán)隊(duì)、組織資源，準(zhǔn)備下場(chǎng)參賽。
由此可見「瑪格·極」的誕生并非橫空出世的，從板式非標(biāo)定制到實(shí)木的大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)現(xiàn)了智能制造的高定基因，大客戶設(shè)計(jì)中心、品質(zhì)生活研究院等實(shí)現(xiàn)了研發(fā)到設(shè)計(jì)應(yīng)用的高定基因。
從前臺(tái)研究需求、中臺(tái)設(shè)計(jì)方案再到后臺(tái)智能制造實(shí)現(xiàn)了瑪格及瑪格·極的高端定制能力閉環(huán)。
02
全局理解
不同角度看瑪格·極
在高定賽道想取得好成績(jī)，僅憑基因？顯然不可能，那只是品牌過去的成績(jī)，并不代表就一定能做得好。不孤立的一個(gè)角度看待品牌，嘗試從全局去審視它，這樣才會(huì)知道這個(gè)品牌之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義、行業(yè)及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)意義。
品牌理念
專注打造極致的生活藝術(shù)。在瑪格·極展廳我們可以看到百萬級(jí)的定制空間，也有百萬級(jí)的移動(dòng)家具作為配套產(chǎn)品出現(xiàn)，這些都在忠實(shí)的兌現(xiàn)“極致的生活藝術(shù)”。
在瑪格·極廣州羅浮宮旗艦店還有很多“極致”設(shè)計(jì)，包括來自“桃花源記”創(chuàng)意的通道、成千上萬顆施華洛世奇元素水晶的“馬”、室內(nèi)的人造山水等，從空間到產(chǎn)品都是在營(yíng)造“極致的生活藝術(shù)”。
瑪格·極的「極致」品牌理念指引著后續(xù)的所有品牌行為，也是運(yùn)營(yíng)策略、渠道策略、產(chǎn)品研發(fā)的頂層設(shè)計(jì)。
運(yùn)營(yíng)策略
瑪格·極立項(xiàng)之后就有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，包括但不限于研發(fā)、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)維、生產(chǎn)等諸多職能機(jī)構(gòu)都是相對(duì)獨(dú)立的，提高瑪格·極運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商、用戶卻更加友好，能更好保障產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)效率。
在我們看來，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的策略使品牌可持續(xù)發(fā)展力更強(qiáng)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員幾乎不受額外的事務(wù)干擾，能獨(dú)立就瑪格·極品牌的各版塊做更深度的工作，這樣的成果也會(huì)更明顯。
渠道策略
“50-100城”，這是瑪格·極的初期開店目標(biāo)。從北上廣深到省會(huì)城市、華東重要城市等都是目標(biāo)城市。
在瑪格·極看來大城市有更好的商業(yè)環(huán)境、虹吸效應(yīng)、高凈值客戶集中等優(yōu)勢(shì)，省會(huì)或者重要城市的展廳開設(shè)將對(duì)很大一片區(qū)域甚至一個(gè)省的市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋、提供服務(wù)。
所以在這樣的情況下瑪格·極渠道開拓非常慎重，從市場(chǎng)到投資者面試等環(huán)節(jié)較傳統(tǒng)定制業(yè)務(wù)合作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚啵@也對(duì)未來的經(jīng)銷商良好的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
產(chǎn)品研發(fā)
瑪格·極的產(chǎn)品研發(fā)也是從策略開始的，經(jīng)過分析目前高定市場(chǎng)需求，瑪格·極將產(chǎn)品體系分為G、GL、S三個(gè)主力系列（或分級(jí)），每個(gè)系列有不同的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以滿足不同的定制需求。
瑪格·極的產(chǎn)品策略顯示出了品牌的成熟度，避開了初創(chuàng)型高定品牌貪大求全的“All in”方式規(guī)劃產(chǎn)品線，讓用戶能更快、更精準(zhǔn)的得到滿意的解決方案。
03
未來探索
瑪格·極 極致之路
高定賽道的未來是怎么樣的？極致需求解決肯定是終點(diǎn)。所以瑪格·極正在走的路就是高定賽道未來的方向。
生活方式探索
洞察高端消費(fèi)人群生活方式，探索更美好的家居空間氛圍，再以瑪格·極的產(chǎn)品及服務(wù)去實(shí)現(xiàn)，這是瑪格·極研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的追求。
極致工藝探索
通過系統(tǒng)思維賦能高端室內(nèi)設(shè)計(jì)師，讓高定生態(tài)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，以極致的工藝細(xì)節(jié)去實(shí)現(xiàn)不斷超越自我的定制空間產(chǎn)品。
總結(jié)
瑪格家居創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)唐斌有個(gè)“研、產(chǎn)、品、銷、服”五維經(jīng)營(yíng)理論，在瑪格·極的籌建到面世這五個(gè)維度的事務(wù)都一一落地，我們僅通過第三方視角概括出上述只言片語，更多的信息或需要大家親自與瑪格·極團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了解。
在高定賽道里，我們研究過很多品牌，基于對(duì)定制上下游的認(rèn)知和瑪格·極的理解，我們認(rèn)為瑪格·極是該賽道里擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來或?qū)⒊蔀楦叨ㄙ惖李I(lǐng)跑者品牌，值得大家關(guān)注與期待。
瑪格 · 極 生活藝術(shù)體驗(yàn)中心
廣州羅浮宮旗艦店
廣州羅浮宮家居藝術(shù)中心C館3樓
咨詢專線：136 7899 9868
01
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瑪格·極 高定基因
2004年，瑪格·極的母公司“瑪格”在重慶創(chuàng)立，面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，瑪格定制家具（后調(diào)整為瑪格全屋定制，下同）憑借先進(jìn)的信息化工具打破當(dāng)時(shí)流行的標(biāo)準(zhǔn)柜加非標(biāo)柜的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)、制造標(biāo)準(zhǔn)，以完全非標(biāo)的模式進(jìn)行定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造。
完全非標(biāo)拉開了與傳統(tǒng)定制品牌區(qū)別的同時(shí)，讓瑪格承接了相當(dāng)多異型、難度高、需求復(fù)雜的定單，現(xiàn)在看來這些與眾不同、極具個(gè)性化的定制需求這算是“高定”的初級(jí)形態(tài)吧？
2006年左右開始，更多的全國(guó)定制品牌開始先后創(chuàng)立，拉開了定制行業(yè)高速發(fā)展序幕?，敻裨俅巫晕彝黄?，把難度更高的實(shí)木定制品類作為瑪格公司的拳頭產(chǎn)品深度研發(fā)。
隨之而來是的更復(fù)雜的工藝、制造，普通定制家具一套產(chǎn)品板零部件約數(shù)十上百個(gè)，但實(shí)木定制常常是以空間為單位計(jì)量，板零部件數(shù)量達(dá)到數(shù)百上千個(gè)，對(duì)應(yīng)的尺寸、顏色、工藝數(shù)據(jù)等幾何級(jí)增加。
實(shí)木定制品類的推進(jìn)讓瑪格定制的產(chǎn)品體系化更成熟，同時(shí)也得益于信息化系統(tǒng)的迭代，瑪格實(shí)現(xiàn)了實(shí)木產(chǎn)品的大規(guī)模非標(biāo)定制，這是十余年后今天很多定制品牌都還在苦苦突破的壁障，也許可以認(rèn)為瑪格進(jìn)入“高定”賽道的“第二階段”。
瑪格實(shí)木定制至今在行業(yè)里都代表著較高的研發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝水準(zhǔn)，這為瑪格在后來的瑪格唐新中式系列以及瑪格·極里的實(shí)木類系列奠定了深厚的制造基礎(chǔ)。
定制行業(yè)高速發(fā)展過程中，瑪格在全國(guó)的數(shù)百家專賣店收獲了相當(dāng)數(shù)量的高端客戶，為了更好的服務(wù)高端客戶，瑪格全屋定制還特別成立了品質(zhì)生活研究院、大客戶設(shè)計(jì)中心等內(nèi)部機(jī)構(gòu)，通過研發(fā)、設(shè)計(jì)等角度對(duì)高端用戶需求、生活方式進(jìn)行研究。
從2016年到2020年，瑪格全屋定制決策層對(duì)高定賽道的品牌、產(chǎn)品以深度的戰(zhàn)略眼光進(jìn)行觀察，結(jié)合自身情況分析后，在內(nèi)部立項(xiàng)組建團(tuán)隊(duì)、組織資源，準(zhǔn)備下場(chǎng)參賽。
由此可見「瑪格·極」的誕生并非橫空出世的，從板式非標(biāo)定制到實(shí)木的大規(guī)模非標(biāo)定制實(shí)現(xiàn)了智能制造的高定基因，大客戶設(shè)計(jì)中心、品質(zhì)生活研究院等實(shí)現(xiàn)了研發(fā)到設(shè)計(jì)應(yīng)用的高定基因。
從前臺(tái)研究需求、中臺(tái)設(shè)計(jì)方案再到后臺(tái)智能制造實(shí)現(xiàn)了瑪格及瑪格·極的高端定制能力閉環(huán)。
02
全局理解
不同角度看瑪格·極
在高定賽道想取得好成績(jī)，僅憑基因？顯然不可能，那只是品牌過去的成績(jī)，并不代表就一定能做得好。不孤立的一個(gè)角度看待品牌，嘗試從全局去審視它，這樣才會(huì)知道這個(gè)品牌之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義、行業(yè)及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)意義。
品牌理念
專注打造極致的生活藝術(shù)。在瑪格·極展廳我們可以看到百萬級(jí)的定制空間，也有百萬級(jí)的移動(dòng)家具作為配套產(chǎn)品出現(xiàn)，這些都在忠實(shí)的兌現(xiàn)“極致的生活藝術(shù)”。
在瑪格·極廣州羅浮宮旗艦店還有很多“極致”設(shè)計(jì)，包括來自“桃花源記”創(chuàng)意的通道、成千上萬顆施華洛世奇元素水晶的“馬”、室內(nèi)的人造山水等，從空間到產(chǎn)品都是在營(yíng)造“極致的生活藝術(shù)”。
瑪格·極的「極致」品牌理念指引著后續(xù)的所有品牌行為，也是運(yùn)營(yíng)策略、渠道策略、產(chǎn)品研發(fā)的頂層設(shè)計(jì)。
運(yùn)營(yíng)策略
瑪格·極立項(xiàng)之后就有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，包括但不限于研發(fā)、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)維、生產(chǎn)等諸多職能機(jī)構(gòu)都是相對(duì)獨(dú)立的，提高瑪格·極運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商、用戶卻更加友好，能更好保障產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)效率。
在我們看來，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的策略使品牌可持續(xù)發(fā)展力更強(qiáng)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員幾乎不受額外的事務(wù)干擾，能獨(dú)立就瑪格·極品牌的各版塊做更深度的工作，這樣的成果也會(huì)更明顯。
渠道策略
“50-100城”，這是瑪格·極的初期開店目標(biāo)。從北上廣深到省會(huì)城市、華東重要城市等都是目標(biāo)城市。
在瑪格·極看來大城市有更好的商業(yè)環(huán)境、虹吸效應(yīng)、高凈值客戶集中等優(yōu)勢(shì)，省會(huì)或者重要城市的展廳開設(shè)將對(duì)很大一片區(qū)域甚至一個(gè)省的市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋、提供服務(wù)。
所以在這樣的情況下瑪格·極渠道開拓非常慎重，從市場(chǎng)到投資者面試等環(huán)節(jié)較傳統(tǒng)定制業(yè)務(wù)合作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚啵@也對(duì)未來的經(jīng)銷商良好的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
產(chǎn)品研發(fā)
瑪格·極的產(chǎn)品研發(fā)也是從策略開始的，經(jīng)過分析目前高定市場(chǎng)需求，瑪格·極將產(chǎn)品體系分為G、GL、S三個(gè)主力系列（或分級(jí)），每個(gè)系列有不同的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以滿足不同的定制需求。
瑪格·極的產(chǎn)品策略顯示出了品牌的成熟度，避開了初創(chuàng)型高定品牌貪大求全的“All in”方式規(guī)劃產(chǎn)品線，讓用戶能更快、更精準(zhǔn)的得到滿意的解決方案。
03
未來探索
瑪格·極 極致之路
高定賽道的未來是怎么樣的？極致需求解決肯定是終點(diǎn)。所以瑪格·極正在走的路就是高定賽道未來的方向。
生活方式探索
洞察高端消費(fèi)人群生活方式，探索更美好的家居空間氛圍，再以瑪格·極的產(chǎn)品及服務(wù)去實(shí)現(xiàn)，這是瑪格·極研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的追求。
極致工藝探索
通過系統(tǒng)思維賦能高端室內(nèi)設(shè)計(jì)師，讓高定生態(tài)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，以極致的工藝細(xì)節(jié)去實(shí)現(xiàn)不斷超越自我的定制空間產(chǎn)品。
總結(jié)
瑪格家居創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)唐斌有個(gè)“研、產(chǎn)、品、銷、服”五維經(jīng)營(yíng)理論，在瑪格·極的籌建到面世這五個(gè)維度的事務(wù)都一一落地，我們僅通過第三方視角概括出上述只言片語，更多的信息或需要大家親自與瑪格·極團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了解。
在高定賽道里，我們研究過很多品牌，基于對(duì)定制上下游的認(rèn)知和瑪格·極的理解，我們認(rèn)為瑪格·極是該賽道里擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來或?qū)⒊蔀楦叨ㄙ惖李I(lǐng)跑者品牌，值得大家關(guān)注與期待。
瑪格 · 極 生活藝術(shù)體驗(yàn)中心
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