3月27日至30日，2025廣州定制家居展暨輕高定展圓滿舉辦，根據(jù)主辦方數(shù)據(jù)顯示，本次展會的規(guī)模達(dá)到10萬平方米，參展商數(shù)量720家，觀眾達(dá)到321561人次，其中包括4062人次是港澳臺及海外觀眾。
作為從2011年首屆一直圍觀該展會的觀眾之一，我們也啟程對本次展會有所觀察，以下是簡要的觀展報告。
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展覽簡介
展會與行業(yè)共贏成長
廣州定制家居展 × 輕高定展，定制家居行業(yè)最具關(guān)注度和影響力的年度盛事，已成功舉辦13屆，每年吸引超過35萬人次參觀。
2025年展會將以“定制+整家”為核心主題，規(guī)劃9大展館，涵蓋整家定制、輕高定、板材、五金、飾面材料、智能家居/家電、成品家具及智能制造等多元品類。
展會為超過10萬名專業(yè)觀眾——包括定制家居生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、渠道商、設(shè)計師、裝修公司及房地產(chǎn)采購商等，提供招商加盟、模式推廣、新品發(fā)布、設(shè)計選材及大宗采購等精準(zhǔn)高效的展貿(mào)服務(wù)。
在「廣州定制家居展&行業(yè)、協(xié)會、企業(yè)、事件 脈絡(luò)圖」里我們可以看到從2011年開始，廣州衣柜展就與行業(yè)發(fā)展結(jié)下不解之緣，說是展會與行業(yè)共贏也未嘗不可。
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線路策劃
我們通過對參展商的分析，規(guī)劃了擬看展的線路，這些參展商是行業(yè)翹楚或者極具代表性的品牌。
展會把負(fù)一樓規(guī)劃為智能制造館，涵蓋了設(shè)備、軟件、設(shè)計等品類，是從地鐵站開始看展的主要入口、展館。該展館并未有我們感興趣的品牌展商，所以沒設(shè)計推薦看展品牌。
1、2號館是傳統(tǒng)意義上的主要展館，被分為綜合品牌館、整家定制館，我們推薦了包括瑪格、勞卡、志邦、索菲亞、好萊客、春天、金牌、萬華禾香、魯麗等品牌。
3、4號館分別被設(shè)計為整家定制館和輕高定館，涵蓋了皇朝、司米、科凡、詩尼曼、米蘭納、聯(lián)邦高登、卡諾亞、百得勝等品牌。
5、6號館是定制材料館，包括了板材、光電照明、五金配件等，大多數(shù)定位是大眾至中端的需求，我們未投入太多時間去關(guān)注。
從1-7號館的分析情況來看，我們重心放在了1-4號館，推薦的參展商也是該展會的常客是行業(yè)代表品牌。
小小匯總一下吧，我們把本次看展的品牌分成了頭部品牌、腰部品牌、新銳品牌和其它品類。
僅從傳統(tǒng)展商數(shù)量、新展商參與度上來看，2025廣州定制家居展相較于去年而言，吸引力有所下滑。
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趨勢分析
我們就所有的觀察通過行業(yè)、產(chǎn)品、模式幾個維度做了簡要的趨勢分析，得出以下觀點。
趨勢一：整裝向上 整家向下
整裝業(yè)務(wù)繼續(xù)受寵，為裝飾渠道提供定制產(chǎn)品已逐漸成為重要的業(yè)務(wù)方向。
定制店面提供非定制的配套產(chǎn)品的模型仍然存在，但熱度逐漸降低，多方數(shù)據(jù)顯示整家定制營收狀態(tài)不及預(yù)期。
趨勢二：多渠道流量運營
多個品牌提出多渠道的流量運營計劃，包括但不限于商場店、社區(qū)店等不同形態(tài)。
不再局限于傳統(tǒng)的獨立專賣店合作模式。
趨勢三：低成本加盟
不止一個品牌提出30萬的開店門檻，甚至在廣交會上歐派等品牌向海外渠道推薦的入門投資額下探至1-2萬美元。
趨勢四：舊改成關(guān)注點
從新房到存量房，市場在進(jìn)行變化，廣州定制家居展也因勢利導(dǎo)，推出舊改專區(qū)，讓舊改從小眾生意走向大眾市場。
在本次展會上逐漸看到一些專業(yè)的舊改品牌入局，用新的商業(yè)模型進(jìn)入家居建裝市場。
趨勢五：內(nèi)外展模型探索
展會期間索菲亞、科凡等品牌在展位上的表現(xiàn)比較簡潔，更多的投入放在了總部展廳，形成事實上的內(nèi)外展聯(lián)動模型。
我們認(rèn)為此舉將對展會的體驗形成“威脅”，容易出現(xiàn)降低觀眾對于展覽期望值的風(fēng)險。
趨勢六：產(chǎn)品數(shù)量降低
新的商業(yè)模式加上參展投入的變化，讓展會主力品牌的展品數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢，以大場景空間為主要表達(dá)，從全局來看展品數(shù)量不及預(yù)期。
展品數(shù)量的減少也將帶來一系列的連鎖反應(yīng)，也會讓觀眾對于展覽的滿意度產(chǎn)生影響。
趨勢七：現(xiàn)代風(fēng)格仍是主流
在主流的背后是缺乏多樣性，風(fēng)格趨同太明顯，讓品牌與品牌之間的差異化減少。這種缺乏多樣性的情況讓一些小有差異化的品牌人氣高漲，可能超越參展商預(yù)期，達(dá)到夸張的收益。
趨勢八：木皮涂裝是輕高定標(biāo)配
雖然大家對于輕高定沒有準(zhǔn)確的解讀，但使用木皮飾面、混油、水漆等工藝逐漸成為行業(yè)對輕高定的標(biāo)簽。
趨勢九：功能設(shè)計仍普遍偏弱
大多數(shù)品牌的功能性設(shè)計能力仍較弱，主要在外觀設(shè)計上呈現(xiàn)差異化，僅少部分品牌重視柜內(nèi)體驗，讓綜合的展覽品質(zhì)體驗變差。
這也說明中國的定制家居行業(yè)目前競爭還處于較為淺層的部分，還有可以做出差異化的空間。
趨勢十：板材企業(yè)大量入局
多家板材品牌均有布局定制業(yè)務(wù)，加劇了價格競爭。加上近期各企業(yè)公布的財報來看，板材企業(yè)的定制業(yè)務(wù)增漲明顯，對于傳統(tǒng)定制品牌產(chǎn)生威脅。
部分板材企業(yè)年報顯示利潤倒掛，即賣板材凈利潤下探，甚至虧損狀態(tài)進(jìn)行售賣，這對于行業(yè)競爭并不是好的現(xiàn)象。
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品牌表現(xiàn)
以下是各個品牌的詳細(xì)表現(xiàn)，涉及招商政策部分的內(nèi)容來源于公開渠道，最終解釋權(quán)歸各品牌所有。
索菲亞
沒有展品，主要引導(dǎo)觀眾前往總部展廳欣賞4500平方超級大店的樣子，據(jù)傳本次展會索菲亞系招商成果顯著。
司米
不予評價。
米蘭納
超越預(yù)期，展品脫離了以往的那種廉價感，更討好年輕人群的審美，綜合體驗非常棒，多次觀展展位上的人氣非常高。
志邦
超越預(yù)期。仍然以整裝大家居為方向，不論是推出來的套餐示例，又或者是產(chǎn)品本身的表達(dá)都體現(xiàn)了上市品牌應(yīng)有的素質(zhì)，合該志邦業(yè)績一路絕塵，祝更好。
尚品宅配
展示了年初發(fā)布的新產(chǎn)品，中古風(fēng)以及CPL新材料等形成了品牌亮眼的產(chǎn)品表達(dá)，現(xiàn)場人氣也頗高。
金牌
綜合表現(xiàn)不及預(yù)期，沒有看到該有的品質(zhì)，期待下次更好。
好萊客
這種展陳效果好萊客也不是首次出現(xiàn)了，十幾年來他們一直這樣特立獨行，區(qū)別是這次雖然沒有展品陳列，但展位設(shè)計還是小小的用了下心，如果扒他們以往的這種表現(xiàn)，嘖嘖嘖。
瑪格
本次以瑪格、瑪菓兩個品牌進(jìn)行展示，瑪格部分展示了由意大利設(shè)計師聯(lián)合開發(fā)的新紋樣，用廚房、客餐廳兩個空間展示。
在櫥柜上有較多的美觀和功能兼具的設(shè)計，在瑪菓展區(qū)也體現(xiàn)出改善型整裝定制產(chǎn)品的品質(zhì)，誰說整裝產(chǎn)品只能是剛需的那些樣式？
百得勝
本次用三大根技術(shù)進(jìn)行參展，從展品的豐富度、設(shè)計、品質(zhì)和創(chuàng)新等角度都極具代表性。
比如智能家居的植入，康氧空間的設(shè)計，跳出傳統(tǒng)的外觀競爭，將室內(nèi)空氣健康等功能性需求應(yīng)用到定制產(chǎn)品上，為行業(yè)創(chuàng)新打下范本。
科凡
用科凡高定，不止于美為主題，展示了代言人舒淇同款的年輪Art藝術(shù)系列產(chǎn)品，人氣也相當(dāng)給力。但如果去到他們的總部展廳會發(fā)現(xiàn)更為精彩，比展位上的產(chǎn)品豐富度和品質(zhì)感更強(qiáng)。
詩尼曼
沒有展示更多的定制產(chǎn)品，主要展示了一整面的工法墻。詩尼曼有種All in整裝模式的體驗感，由于未有更新財報，所以未知他們在該方向上的成果。
聯(lián)邦高登
是本次展會的寶藏級品牌之一，產(chǎn)品設(shè)計和制造也非常用心，是業(yè)內(nèi)古早級的輕高定品牌代名詞。本次展示了不銹鋼柜體、弧形島臺門板等小細(xì)節(jié)給到我們較深的印象。
相對于其它老牌參展商，聯(lián)邦高登每次參展都拿出了自己能做到的最佳表現(xiàn)，如果所有的展商都能向他們學(xué)習(xí)的話，絕對會讓人大呼過癮，不虛此行。
勞卡
沒有看到更多的亮點。
卡諾亞
展廳設(shè)計有記憶點，具體的產(chǎn)品上部分手法有借鑒其它品牌創(chuàng)意的嫌疑，印象不夠深刻。
皇朝
產(chǎn)品設(shè)計和工藝走向成熟，但這更像是行業(yè)大眾品牌的平均水準(zhǔn)。
凱恩
來自遼寧的高定級品牌，產(chǎn)品及運營模式似有向厘羋學(xué)習(xí)的樣子？但總體來講該品牌也是寶藏級體驗，不論是排隊上的體驗還是展廳、展品的體驗都非常出眾，值得關(guān)注。
西舞
未詳細(xì)體驗。
路芬奇
未詳細(xì)體驗，但他們謂之亮點的拉手有點面熟。
愛倍特
不銹鋼定制品牌，未詳細(xì)體驗，產(chǎn)品被圍欄圍了起來，不允許普通觀眾近看，是怕大家把不銹鋼產(chǎn)品摸壞嗎？
春天
以“一年四季”作為產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意源，呈現(xiàn)了多個關(guān)于季節(jié)性的產(chǎn)品，在木門類品牌里春天的表現(xiàn)屬于中上水準(zhǔn)。
簡佳
未及細(xì)看。
莫干山
未及細(xì)看。
魯麗
本次展會最大展位的品牌，涵蓋了從板材到定制的多個事業(yè)部展示，定制部分的展示產(chǎn)品設(shè)計小有個性化，但從細(xì)節(jié)工藝而言可能主要滿足大眾需求。
總結(jié)
2025廣州定制家居展受行業(yè)大環(huán)境影響比較明顯，部分展商表現(xiàn)不佳。但在主辦方角度，積極的導(dǎo)入海外觀眾、引入創(chuàng)意策展等方面卻又比往年更加出彩，一些特展的策劃非常有新意。
面對行業(yè)挑戰(zhàn)，如何與從業(yè)品牌共渡難關(guān)，實現(xiàn)更佳成績的雙贏是該展會急需解決的問題。
最后，雖然本次展會呈現(xiàn)不同角度的評論，但在參展商方面出現(xiàn)一邊倒的好評，我們接觸到的多位展商表示，本次參展效果超出預(yù)期，成績非常不錯。
