01
極簡(jiǎn)≠輕奢
近乎100%的品牌都推了極簡(jiǎn)產(chǎn)品，并且絕大部份認(rèn)為是輕奢，但就我們的觀(guān)察來(lái)講，極簡(jiǎn)≠輕奢，很多品牌的極簡(jiǎn)僅僅是普通板材的花色調(diào)整，以及柜門(mén)差異、燈光系統(tǒng)的應(yīng)用，所有材質(zhì)均是來(lái)自普通供應(yīng)鏈，最多只能算是現(xiàn)代風(fēng)格的升級(jí)款。
楷模&越界展位
而“輕奢”的定義應(yīng)該是除了材質(zhì)外、五金配件、工藝等均有一定要求，包括價(jià)格都不應(yīng)該是以“性?xún)r(jià)比”來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。
我們認(rèn)為符合輕奢這個(gè)定義的品牌包括但不限于瑪格、伊戀、名杉、越界、鼎配、RARA、博洛尼、聯(lián)邦高登等。這些品牌最顯著的特征在于工藝和材質(zhì)都比較講究，看起來(lái)像是在隨大流，實(shí)際上細(xì)節(jié)比較優(yōu)秀。
02
油漆產(chǎn)品仍有無(wú)法比擬的質(zhì)感
即便現(xiàn)在極簡(jiǎn)風(fēng)潮下的很多產(chǎn)品營(yíng)造出了非常高端的場(chǎng)景，但是我們仔細(xì)觀(guān)摩之后發(fā)現(xiàn)油漆類(lèi)產(chǎn)品仍有無(wú)法比擬的質(zhì)感或者說(shuō)美感，比方說(shuō)百得勝的兩個(gè)系列產(chǎn)品，瑪格的部份油漆產(chǎn)品以及名杉的部份產(chǎn)品、楷模整木品類(lèi)的產(chǎn)品等。
在這些油漆工藝較突出的參展產(chǎn)品里，有的是混油，有的是木蠟油，有的是貼皮，有的是實(shí)木但無(wú)一例外的都是整個(gè)展會(huì)里的差異化作品。
瑪格全屋定制展品
03
以產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，模式靠邊站
這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，在未來(lái)希望這種情況越來(lái)越明顯就越好，整個(gè)展會(huì)里僅有少量的幾家把拎包入住、整裝、大家居等模式作為參展主題，不拿出展品或者是拿出一兩款產(chǎn)品應(yīng)付，絕大部份品牌都把自己較擅長(zhǎng)的產(chǎn)品或者是新品進(jìn)行主力展示，在觀(guān)眾坐下來(lái)溝通合作時(shí)再提出品牌經(jīng)營(yíng)模式等話(huà)題。
我們認(rèn)為定制家居行業(yè)屬于制造業(yè)，妥妥的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不應(yīng)該在這樣的大型展會(huì)上以純模式的行為來(lái)進(jìn)行參展，哪怕是科技行業(yè)為主的中國(guó)智博會(huì)都沒(méi)有完全吹噓自己的模式有多好，都是紛紛拿出來(lái)產(chǎn)品來(lái)比拼。
我樂(lè)展位展品
04
南北大融合，區(qū)域邊界在變小
不知道大家注意沒(méi)有，早年間廣州定制家居展真的絕大部份主力是廣東地區(qū)品牌，但在近兩三年的廣州定制展，特別是本屆展會(huì)，我們關(guān)注到除了廣東品牌外，華東（志邦、我樂(lè)、班爾奇等）、華北（楷模、博洛尼、越界等）、西南（伊戀、鼎配、新悅等）、華中（大信等）等地區(qū)的知名品牌都來(lái)了。
這是一個(gè)非常良好的現(xiàn)象，不同地區(qū)的不同品牌給展會(huì)帶來(lái)不同視角的表現(xiàn)，讓整個(gè)展會(huì)更加多元，讓觀(guān)展的觀(guān)眾也更好體驗(yàn)。
05
大品牌守勢(shì)，小品牌造勢(shì)
比如索菲亞、好萊客等頭部上市品牌們?cè)诒敬握箷?huì)上如果較真表現(xiàn)而言，其實(shí)都不算很好，作為吃瓜群眾能為他們想出的原因太多了，總體而言他們都以“守”為狀態(tài)，因?yàn)榍?ldquo;已滿(mǎn)”，來(lái)參展要么推推新品類(lèi)，要么過(guò)來(lái)秀一把存在感。
而小品牌們（年業(yè)績(jī)不過(guò)億或5億以下）在展會(huì)上非常努力與用心，從展位設(shè)計(jì)到展品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)管理….多個(gè)方面都充滿(mǎn)活力，并且以現(xiàn)場(chǎng)模特、氛圍營(yíng)造、場(chǎng)景管理等多個(gè)維度給觀(guān)眾打造最佳體驗(yàn)，原因在于他們?cè)谠靹?shì)，尋求更大發(fā)展。
百得勝現(xiàn)代清新展品
06
信息化賦能已成為行業(yè)必選項(xiàng)
展會(huì)上從擅長(zhǎng)前端的三維家、酷家樂(lè)到擅長(zhǎng)后端的造易這些業(yè)內(nèi)知名品牌外，還有大量中小型企業(yè)喜歡用的軟件系統(tǒng)紛紛粉墨登場(chǎng)，并且?guī)缀趺總€(gè)軟件公司的展位都是人頭攢動(dòng)，每天接待大量的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。
這得益于定制行業(yè)的快速發(fā)展，讓所有品牌都認(rèn)知到數(shù)據(jù)管理的重要性和必要性，并且絕大多數(shù)使用了軟件系統(tǒng)進(jìn)行信息化管理的品牌也獲得賦能，讓他們有機(jī)會(huì)成為更大品牌的可能。
07
現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)是展方與展商研究的“新課題”
作為展方而言，現(xiàn)場(chǎng)過(guò)來(lái)的觀(guān)眾越多越好，能證明展會(huì)吸引人，但這次展會(huì)的“特殊”觀(guān)展方式讓觀(guān)眾從三樓往一樓走，既是導(dǎo)流又是“限流”解決了往年單一展館人滿(mǎn)為患，其它展館人流不佳的尷尬，但這種堵不如疏的方式讓觀(guān)眾的體驗(yàn)感降低，舉例吧，往年觀(guān)眾看完自己想看的品牌可能單日需要走12000步，但是今年的這種方式可能要達(dá)到18000步甚至更多，在接連的展會(huì)里觀(guān)眾這樣的體驗(yàn)會(huì)是非常疲憊的。
而參展商的現(xiàn)場(chǎng)管理主要來(lái)源于展位上的觀(guān)眾過(guò)多，工作人員忙不過(guò)來(lái)，以至于觀(guān)眾完全是放養(yǎng)毫無(wú)體驗(yàn)，甚至出現(xiàn)真正意向加盟商想咨詢(xún)一個(gè)小問(wèn)題都找不到人的情況，而工作人員又在做一些“無(wú)效接待”，還真有那種看著工作人員長(zhǎng)得比較漂亮/帥氣，以加盟為由拉住她/他閑聊很久的觀(guān)眾（手動(dòng)尷尬表情）。
在參展商方面除了觀(guān)眾過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)管理，還有觀(guān)眾過(guò)少的現(xiàn)場(chǎng)情況，這來(lái)源于工作人員的“矯枉過(guò)正”，也許得到老板的指示限制人流，讓觀(guān)眾有好的體驗(yàn)，好嘛，門(mén)口一攔，觀(guān)眾進(jìn)不去，里面的工作人員則又在“閑置”狀態(tài)，里面參觀(guān)的觀(guān)眾三兩位，讓人感覺(jué)這種限流非常不妥當(dāng)。
08
招商難難于上青天？
某品牌招商經(jīng)理給我講他們的三天下來(lái)的真實(shí)加盟數(shù)據(jù)一個(gè)手都數(shù)得過(guò)來(lái)，抱怨展會(huì)招商太難了，效果不好。但也有品牌招商負(fù)責(zé)人給我講他們完成了小100家的意向簽約并且僅意向金收款近百萬(wàn)，按往年?duì)顟B(tài)來(lái)看最終落店機(jī)率超70%以上。
這并不算是單純的展會(huì)問(wèn)題，而是品牌的參展管理問(wèn)題了，在展前我們以服務(wù)商身份向四川省定制家居專(zhuān)委會(huì)部份參展品牌有過(guò)一次分享，在我們看來(lái)展會(huì)招商如果沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備工作完全是靠“守株待兔”的招商絕對(duì)不會(huì)有好效果，這在前面的招商經(jīng)理那里得到印證。這個(gè)問(wèn)題太細(xì)，不在空上報(bào)告里解讀。
科凡展位展品
09
創(chuàng)新、高定、風(fēng)格化、定位、未來(lái)趨勢(shì)..
這些詞匯來(lái)源于我們本次展會(huì)上對(duì)參展商老板、總監(jiān)級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、普通員工、普通觀(guān)眾、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、KOL級(jí)觀(guān)眾、服務(wù)商等多個(gè)角度的聊天高頻出現(xiàn)，在一些人看來(lái)近年來(lái)的展會(huì)都缺乏創(chuàng)新，什么風(fēng)格都是一窩蜂上，然后一窩蜂死，周而復(fù)始。還有些人認(rèn)為頭部品牌沒(méi)有帶好頭，沒(méi)有什么讓人耳目一新的產(chǎn)品出現(xiàn)，也沒(méi)有特異的造型產(chǎn)品。一些人很迷?？床坏轿磥?lái)趨勢(shì)、不知道自己的品牌該怎么定位等….
從甲骨文到竹牘記事經(jīng)歷了近千年，從兩輪馬車(chē)到四輪馬車(chē)也經(jīng)歷了數(shù)百年，哪怕就是馬蹬、馬蹄鐵等這樣我們認(rèn)為很簡(jiǎn)單的配件也是在人類(lèi)馴服馬之后上千年才出現(xiàn)的。近一點(diǎn)來(lái)看手機(jī)行業(yè)發(fā)展夠快了吧，但是從大哥大到功能機(jī)退幕有近20年，而觸屏手機(jī)到現(xiàn)在十多年了其樣式也還和第一代的蘋(píng)果有非常多的相似之處吧？
伊戀展位展品
創(chuàng)新并不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們應(yīng)該關(guān)注的是每家在“創(chuàng)新”過(guò)程中的改變，這也是我們Day1 觀(guān)展報(bào)告里講的“家家有極簡(jiǎn)，家家均不同”的精華所在，很多品牌其實(shí)在近年來(lái)產(chǎn)品變化、升級(jí)非常多，比方說(shuō)以我們挑剔的眼光去看展，越來(lái)越難在產(chǎn)品上找出大瑕疵了，這是行業(yè)在成熟也在進(jìn)步，這也是觀(guān)眾們應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。
未來(lái)趨勢(shì)？汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)是什么？混動(dòng)還是清潔能源或者是電動(dòng)？我們經(jīng)常能侃大山聊很多。在全屋定制行業(yè)我們認(rèn)為的未來(lái)趨勢(shì)非常多，包括前面提到的信息化、新零售等以及本次展會(huì)上的活動(dòng)提出的“無(wú)醛”等這些都是非常重要的趨勢(shì)，如果沒(méi)有看到這并不能怪參展商，而是自己沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)，這些明顯趨勢(shì)里都充滿(mǎn)大量機(jī)會(huì)。
編后記
每個(gè)人看展的角度不一樣，每場(chǎng)展會(huì)參展品牌那么多，每個(gè)參展品牌給到觀(guān)眾的時(shí)間都不多，所以我們的觀(guān)展報(bào)告也許并不能代表整場(chǎng)展會(huì)的總體表現(xiàn)，僅以一家之觀(guān)點(diǎn)對(duì)這場(chǎng)展會(huì)的部份品牌表現(xiàn)進(jìn)行概括式表述。
我們始終認(rèn)為展會(huì)是非常重要的行業(yè)交流平臺(tái)，對(duì)于參展商、觀(guān)眾都是非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以定制行業(yè)為例，百隆、海蒂詩(shī)等品牌有超過(guò)125年歷史了，但是在一些歐洲展會(huì)上經(jīng)常拿下3000平方展位進(jìn)行展示，豪邁設(shè)備在中國(guó)企業(yè)選擇木工機(jī)械方面如雷貫耳，但是在正在舉辦的家博會(huì)木工機(jī)械館里也拿了幾千平方的展示空間。
在2月、3月的數(shù)次內(nèi)參分享活動(dòng)里，我們以瑪格、百得勝、TATA等品牌舉例，他們都是在業(yè)內(nèi)以展會(huì)為基點(diǎn)獲得了高速增長(zhǎng)的品牌代表，并不是說(shuō)展會(huì)成就了他們，而是他們通過(guò)參展這個(gè)事情創(chuàng)造了太多的自我成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
最后祝廣州定制家居展越來(lái)越好，所有參展品牌在接下來(lái)的日子里能“消化”出更多的加盟商，祝定制行業(yè)越來(lái)越好?。?！
