門(mén)，在中國(guó)幾千年的歷史沉淀下?lián)碛辛撕芏嗖煌囊饬x。
某項(xiàng)技藝達(dá)到初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)被稱(chēng)之為“入門(mén)”，象征著傳承；兩家人喜結(jié)連理，新娘到新郎家稱(chēng)稱(chēng)之為“過(guò)門(mén)”；形容一個(gè)家族擁有較高知名度的是“名門(mén)望族”；鄰里關(guān)系和睦相處相互走訪的是“串門(mén)”….
木門(mén)作為特定的家居用品，也擁有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史沉淀，在2000年以前，中國(guó)僅少量家庭用戶會(huì)選擇在工廠定制居室木門(mén)，在2000年左右，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人均GDP連上新的臺(tái)階，消費(fèi)水平提升的同時(shí)對(duì)于家居品質(zhì)也開(kāi)始重視，越來(lái)越多的中國(guó)老百姓會(huì)選擇工廠定制木門(mén)，工業(yè)化的中國(guó)木門(mén)行業(yè)隨之誕生。
不同的產(chǎn)品類(lèi)別帶來(lái)的“困擾”
目前國(guó)內(nèi)擁有一定知名度和規(guī)模的木門(mén)品牌差不多都在2000年左右陸續(xù)成立，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，木門(mén)產(chǎn)品從早期的白坯門(mén)到后來(lái)的油漆門(mén)、套裝門(mén)進(jìn)行演進(jìn)，以及近年來(lái)的門(mén)墻一體化產(chǎn)品、大家居化的產(chǎn)品，各個(gè)品牌的不同定位讓中國(guó)木門(mén)行業(yè)擁有了多元化發(fā)展方向，粗略的來(lái)說(shuō)可以分為油漆門(mén)、免漆門(mén)、大家居三大梯隊(duì)。
開(kāi)心木門(mén) 2017北京定制家居門(mén)業(yè)展產(chǎn)品
油漆門(mén)，以油漆作為木門(mén)最表層飾面的木門(mén)產(chǎn)品。這是目前最大規(guī)模的產(chǎn)品類(lèi)別，幾乎主流品牌均在此列，并且誕生了如tata、夢(mèng)天、金迪、星星等在內(nèi)的大量業(yè)績(jī)數(shù)億、數(shù)十億級(jí)的木門(mén)品牌。
但是2015年以來(lái)，中國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革讓中國(guó)工業(yè)產(chǎn)生巨大變化，油漆類(lèi)木門(mén)制品也在此沖擊之列，受到來(lái)自生產(chǎn)環(huán)保方面的嚴(yán)格要求。
席卷全國(guó)的環(huán)保整治行動(dòng)里，相當(dāng)多的油漆工藝為主的木門(mén)廠商被動(dòng)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行改造，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行一再升級(jí)，從硬件設(shè)備到軟性要求都己不可同日而語(yǔ)，比如使用環(huán)保等級(jí)更高的水性漆，使用低塵低噪的生產(chǎn)設(shè)備等。
楷模木門(mén) 2017北京定制家居門(mén)業(yè)展產(chǎn)品細(xì)節(jié)
免漆門(mén)，免漆工藝主要體現(xiàn)在木門(mén)產(chǎn)品飾面上，以pvc膜皮或三聚氰胺飾面紙為主，耐磨性、色差穩(wěn)定性、交期短等優(yōu)勢(shì)。在2010年左右，中國(guó)木門(mén)行業(yè)開(kāi)始重視原本小眾的免漆工藝的門(mén)類(lèi)制品，以快速生產(chǎn)，低錯(cuò)漏和低瑕疵率為特色的免漆門(mén)開(kāi)始興起，其中以3d、霍爾茨為代表的品牌即是其中佼佼者。
讓油漆門(mén)廠商頭痛的環(huán)保整治行動(dòng)在免漆門(mén)產(chǎn)品為主的廠家來(lái)看影響相對(duì)較小，對(duì)于一些比較規(guī)范的企業(yè)而就甚至可以認(rèn)為是完全無(wú)影響，這也加劇了免漆門(mén)產(chǎn)品的份額提升。
鑫迪木門(mén) 2017北京定制家居門(mén)業(yè)展產(chǎn)品
如果說(shuō)油漆、免漆只是飾面工藝之分的話，那么大家居化的問(wèn)題則是行業(yè)比較嚴(yán)峻的“生死考驗(yàn)”，在2015年左右，定制家具行業(yè)大量的頭部品牌“跨界”推出了木門(mén)品類(lèi)，并且在隨后的2016、2017、2018年越來(lái)越多的品牌入局。部份頭部品牌的年業(yè)績(jī)份額已增長(zhǎng)至數(shù)億規(guī)模，大量攫取傳統(tǒng)木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于定制家具的客單值、利潤(rùn)率也非常羨慕，加上前面提到的“跨界掠食者”外因，經(jīng)銷(xiāo)商向木門(mén)廠商提出需要定制家具產(chǎn)品的呼聲越來(lái)越高，于是在2017、2018年里我們能看到市面上超過(guò)60%的木門(mén)廠商開(kāi)始推行木門(mén)+定制家具的產(chǎn)品組合。
大眾化與品質(zhì)化的共生共存
木門(mén)行業(yè)發(fā)展至今，已被細(xì)分為兩個(gè)比較具有代表性的定位，大眾化和品質(zhì)化。
大眾化主要使用免漆類(lèi)定制家具產(chǎn)品，結(jié)合自有木門(mén)制品進(jìn)行銷(xiāo)售，其客單值在原有的木門(mén)訂單上普遍呈倍增狀態(tài)，這類(lèi)廠商大多數(shù)把品牌后綴調(diào)整為“木門(mén)/全屋定制”；而品質(zhì)化路線的木門(mén)廠商則走油漆門(mén)、油漆類(lèi)定制家具，客單值是原有的木門(mén)訂單的數(shù)倍乃至數(shù)十倍，其品牌后綴變更為“木門(mén)/全屋整裝”或“整木定制”。
霍爾茨 2018北京定制家居門(mén)業(yè)展盛況
不論是大眾化還是品質(zhì)化，現(xiàn)在大多還是共生共存狀態(tài)，純粹的大眾化或品質(zhì)化只是廠商的目標(biāo)期望值，受到太多的現(xiàn)實(shí)制約。因此我們常常能看到一些明顯走大眾化路線的廠商推出品質(zhì)化較高的產(chǎn)品，而品質(zhì)化定位的廠商推出大眾化產(chǎn)品體系。
大環(huán)境下的生死劫
環(huán)保整治行動(dòng)是廠家的“生死劫”，有些廠家沒(méi)有熬過(guò)去，讓品牌成了歷史，有的尚在艱難堅(jiān)持，有的已通過(guò)這輪“生死劫”完成蝶變新生，但是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的“生死劫”剛剛到來(lái)。
“溫水里的青蛙”被形容成那些不知變通不思進(jìn)取或者是說(shuō)對(duì)于環(huán)境沒(méi)有敏銳洞察力的人，但這個(gè)形容可以普遍的應(yīng)用于木門(mén)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，據(jù)了解目前中國(guó)的木門(mén)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商店面規(guī)模普遍較小，整體運(yùn)營(yíng)極度不規(guī)范，“飛單”現(xiàn)象嚴(yán)重，根本不理會(huì)來(lái)自廠商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等問(wèn)題突出。
原有的木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)都尚不規(guī)范的情況下，倒逼廠家提供定制家具產(chǎn)品，或者是自行尋找廠商提供解決方案，不論是廠家的匆忙上馬定制家具項(xiàng)目，還是摸著石頭過(guò)河的自已運(yùn)營(yíng)定制家具產(chǎn)品銷(xiāo)售，都造成了極為混亂的市場(chǎng)表現(xiàn)。
在外因、內(nèi)因的交織下，木門(mén)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的“生死劫”問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突顯。
機(jī)遇與舞臺(tái)
在中國(guó)木門(mén)行業(yè)大發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的展示展覽業(yè)也在飛速成長(zhǎng)，2002年，北京定制家居門(mén)業(yè)展（當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)北京門(mén)展）首次開(kāi)展，至2019年已有18年歷史，己成為中國(guó)木門(mén)&定制家居行業(yè)最久歷史、最專(zhuān)業(yè)的展會(huì)之一。
在北京定制家居門(mén)業(yè)展過(guò)往的17屆歷程里，作為一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)舞臺(tái)，已經(jīng)有大量的品牌廠商、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋找到適合自己的項(xiàng)目或客戶，不論是品牌廠商層面的困境還是經(jīng)銷(xiāo)商角度的“生死劫”均有機(jī)會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上找到解決之道。
2019年北京定制家居門(mén)業(yè)展上將有上千家木門(mén)、定制家居及上下游供應(yīng)鏈企業(yè)參展，這些參展企業(yè)均將拿出自己最新的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)理念以饕觀眾，其中有大量品牌歷史達(dá)十余年的領(lǐng)軍品牌，2019年的展會(huì)將會(huì)是他們的又一次重要的品牌綻放機(jī)會(huì)。
以報(bào)名數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)本屆展會(huì)參展觀眾將達(dá)到16萬(wàn)以上，以北京為中心覆蓋中國(guó)華北、東北、華中、西北等十余省、直轄市，影響到近三分之一中國(guó)人口市場(chǎng)。
10多年來(lái)，隨著展會(huì)規(guī)模的一再擴(kuò)大，影響力不斷提升，在中國(guó)華北、東北、華中、西北等區(qū)域的木門(mén)行業(yè)從業(yè)人員而言，北京定制家居門(mén)業(yè)展已經(jīng)是窺視行業(yè)發(fā)展方向、未來(lái)的產(chǎn)品方向、品牌運(yùn)營(yíng)方向等企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)的重要窗口和絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，參觀18屆的北京定制家居門(mén)業(yè)展，何嘗不是見(jiàn)證中國(guó)木門(mén)行業(yè)的成人禮呢？
