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?一文看懂成都全屋定制市場到底有多激烈?

   2019-07-27 家居邦0
核心提示:“成都”得名有幾千年了,而且是3000年城名未改、城址未遷的城市,擁有非常深厚的歷史人文,同時(shí)地理原因,讓成都成了“天府之國”的美譽(yù)。新中國成立以及改革開放后,成都作為四川的省會城市飛速發(fā)展,已經(jīng)成了事實(shí)上的“西部中心”,不論是商業(yè)、經(jīng)濟(jì)還是金融環(huán)境等任何一個(gè)方面在西部地區(qū)的省市里都能獨(dú)占鰲頭,當(dāng)然,在輕工業(yè)方面成都也擁有傲人業(yè)績。
 “成都”得名有幾千年了,而且是3000年城名未改、城址未遷的城市,擁有非常深厚的歷史人文,同時(shí)地理原因,讓成都成了“天府之國”的美譽(yù)。
 
新中國成立以及改革開放后,成都作為四川的省會城市飛速發(fā)展,已經(jīng)成了事實(shí)上的“西部中心”,不論是商業(yè)、經(jīng)濟(jì)還是金融環(huán)境等任何一個(gè)方面在西部地區(qū)的省市里都能獨(dú)占鰲頭,當(dāng)然,在輕工業(yè)方面成都也擁有傲人業(yè)績。
 
輕工業(yè)里的家具產(chǎn)業(yè)是成都知名的產(chǎn)業(yè)之一,四川孵化出了像全友、掌上明珠、雙虎這樣年銷幾十億的家具大鱷,但今天的主角并非成品家具,而是全屋定制,請細(xì)細(xì)往下看。
 
 
 
   成都的家居產(chǎn)業(yè)分布   
 
 
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我們通常認(rèn)為的成都家居圈其實(shí)并非僅成都市區(qū),而是涵蓋了周邊城市,或者是可以理解為大成都。如上圖所示,成都的家居產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的在上述各個(gè)位置,其中崇州最盛,如全友、掌上明珠、索菲亞等多個(gè)家居優(yōu)秀品牌均位于崇州,尚品宅配成都生產(chǎn)基地也在2017年落子崇州。
 
除開崇州外,邛崍、新繁、郫都等地也是川派家居重要基地,溫江、彭州、新都、金堂等也散落著大量定制廠商,有一個(gè)觀察就是其中越靠近主城地區(qū)的廠商規(guī)模越小,這些小規(guī)模工廠“無懼”環(huán)保整治,或與當(dāng)?shù)馗愫藐P(guān)系,或像游擊戰(zhàn)一樣頑強(qiáng)生存著。
 
 
 
   定制行業(yè)競爭品牌結(jié)構(gòu)   
 
 
 
在成都的定制行業(yè)競爭品牌結(jié)構(gòu)其實(shí)是全國定制行業(yè)的縮影,只是在成都更突出一點(diǎn)罷了,如果說全國有一個(gè)地方和成都近似的話可能就只有廣州了。
 
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我們把互為競爭狀態(tài)的品牌結(jié)構(gòu)分為了四大類,外地定制、木門跨界、本土定制、成品家具。
 
外地定制或者說全國性品牌在成都如同過江龍攪得天翻地覆,這里需要特別說明一下,成都是全國除廣州外,唯一一個(gè)同時(shí)擁有歐派、索菲亞、尚品宅配生產(chǎn)基地的城市,除了這前三巨擎外,還有百得勝、頂固等品牌均在成都或周邊設(shè)廠。
 
這些“過江龍”數(shù)年下來已經(jīng)成都攫取相當(dāng)大的蛋糕,單個(gè)品牌基本上是數(shù)億的狀態(tài),比如索菲亞在成都主城就據(jù)傳早已達(dá)到年銷售3-4億規(guī)模,而我們多次前往富森美等賣場調(diào)研時(shí)維意(尚品宅配旗下品牌)展廳的人氣都比大部分品牌更高,可以預(yù)測的是這些頭部品牌業(yè)績狀態(tài)比較樂觀。
 
木門跨界是全國木門行業(yè)的共性,幾乎所有木門品牌都不再做單品木門,而是想方設(shè)法上全屋定制生產(chǎn)線,或者是與其它廠商外協(xié)生產(chǎn)該品類。在成都的木門行業(yè)也不例外,年銷售2千萬及以上的成都木門品牌沒有一家不做全屋定制的。
 
成品家具做全屋定制在全國也是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象,在成都自然也不能免俗,全友、雙虎、掌上明珠這樣的川派成品頭部品牌們不缺席全屋定制,追隨著他們的品牌還有非常多,比如九天、好風(fēng)景、天子等若干本身業(yè)績不俗的廠商。
 
最后本土定制廠商也非常活躍,踴現(xiàn)出包括德貝、伊戀、鼎配等若干廠商,其中德貝等廠商已早已完成億級業(yè)績突破,其在本土影響力不容小覷,除開這些業(yè)績較突出的廠商外,還有大量業(yè)績在2-5千萬的小規(guī)模廠家,他們大多數(shù)前店后廠形式在進(jìn)行發(fā)展。
 
除開前面幾種類型的廠商外,還有一種無法定義的就是體驗(yàn)店模式,雷軍的順為資本投資的麗維家就是其中佼佼者,他們并不進(jìn)傳統(tǒng)賣場,而是在賣場周邊的寫字樓租下辦公室來做定制工作室,這種模式在成都極為盛行,我們接觸到的數(shù)據(jù)顯示在成都地區(qū)的新零售(線上了解成交線下服務(wù))異常發(fā)達(dá),這也加速了體驗(yàn)店模式品牌們的成長。
 
 
 
 
    成都家居賣場分布    
 
 
 
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在成都的家居賣場里富森美是一枝獨(dú)秀,遙遙領(lǐng)先成都家居建材流通領(lǐng)域多年,以至于外來紅星美凱龍、居然之家等在相當(dāng)長一段時(shí)間里都有被壓著打的狀態(tài),因此在富森美買家居建材是當(dāng)?shù)厝说氖紫?,同樣也是定制行業(yè)的競爭熱地。
 
富森美南門、北門店是非常重要的發(fā)源店,早期南門定位較高端,而北門主要是獨(dú)棟商鋪,后來隨著行業(yè)競爭加劇以及成都的“北改”北門店逐漸獲得重視,并逐步發(fā)展成不遜色于南門的重要極,由于北門占地面積更大,規(guī)劃時(shí)間更靠后,所以北門店逐步發(fā)展成獨(dú)棟、商場、名品街(拎包入住館)等不同物業(yè)的賣場,涵蓋高、中、低不同消費(fèi)力的客群。同時(shí)也吸了最大量的定制廠商入駐,往前推幾年還有出現(xiàn)過兩倍、三倍房租僅為拿下北門店優(yōu)質(zhì)鋪面的情況。
 
紅星美凱龍?jiān)诔啥际?ldquo;后起之秀”,印象深刻的是在佳靈路店和紅牌樓店,兩個(gè)店相距不到1千米?;诩t星強(qiáng)大的運(yùn)營能力,在成都市場上硬生生的砸出了其影響力,整體表現(xiàn)讓富森美忌憚,于是進(jìn)駐紅星成了定制廠商們的第二選擇,加上金牛店位置與北富森美店相近,所以金牛店也擁有較高的廠商關(guān)注。
 
居然之家在成都的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),屬于有后續(xù)作戰(zhàn)能力的賣場,但我們對于居然之家在成都的幾個(gè)賣場體驗(yàn)并不太好,包括入駐的廠商規(guī)模、賣場的裝修環(huán)境、周邊交通等均次于富森美、紅星美凱龍,不過在本次調(diào)研之前有過與居然之家成都商家溝通過,他們還比較看好居然之家在成都的未來前景,也許正是這樣的看好讓居然在成都擁有一席之地吧。
 
除了前面提到的這三個(gè)知名連鎖賣場外,成都還有大量的家具賣場,如香江CBD、太平園、八益等若干大型賣場,這些賣場大多數(shù)都存在定制品牌店面,從整體容量來講也擁有不小的市場占有率和競爭力。
 
 

    白熱化的店面競爭    
 
 
 
我們采樣了包括富森美南門店、紅星美凱龍西二環(huán)店、居然之家琉璃店三個(gè)賣場里的全屋定制、衣柜、櫥柜、木門整裝這幾大品類的商家,發(fā)現(xiàn)競爭激烈狀態(tài)超乎想象。
 
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三個(gè)賣場這幾個(gè)品類(實(shí)際上就是全屋定制、木門整裝兩個(gè)品類)擁有207家店面,其中全國性品牌占58%,達(dá)到121家,而本地品牌占42%比例,達(dá)到86家,平均每個(gè)賣場就有近70家店鋪相互直接競爭。
 
TIM截圖20190726225640
老老實(shí)實(shí)一家一家確認(rèn)出來的數(shù)據(jù):)
 
除開直接競爭之外,還有大量成品家具品牌有定制產(chǎn)品展陳,但主營業(yè)務(wù)并不是定制所以處于其它區(qū)域,加上前面我們分析到的大量體驗(yàn)店模式店面,以及我們未統(tǒng)計(jì)的其它富森美、紅星美凱龍、居然之家的賣場,因此我們認(rèn)為成都主城的全屋定制店鋪可能超乎我們想象,我們大膽的猜想也許有700家各種店鋪散落在成都主城。
 
 
    后定制時(shí)代如何直面競爭    
 
 
如果把2016年當(dāng)作定制元年(廣州定制家居展的稱謂),同時(shí)也可以看作是成都定制行業(yè)的“下半場”,在上半場里該入局的已入局,該成長的也獲得了成長,2016年之后入局的再想突圍難度將會更大,不論是圈內(nèi)的競爭還是來自于外界的壓力(環(huán)保等)都會限制創(chuàng)業(yè)者的成長速度。
 
突圍秘技一:以用戶為中心
 
不論何時(shí)“以用戶為中心”的策略不會錯(cuò),在當(dāng)下更是重中之重,競爭如此激烈的情況獲客難度以及成本高企,如果以用戶為中心獲得了較好口碑,然后才會擁有可觀的轉(zhuǎn)介紹機(jī)會,業(yè)績是突圍的唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
 
突圍秘技二:重視經(jīng)銷商服務(wù)
 
不要把經(jīng)銷商服務(wù)當(dāng)作口頭禪,應(yīng)該付諸實(shí)際行動,重視經(jīng)銷商服務(wù)是個(gè)籠統(tǒng)描述,其實(shí)還包括如何讓經(jīng)銷商快速把店開起來,快速活下來以及可持續(xù)的引流獲客支持等,我們看到凡是重視經(jīng)銷商服務(wù)的大多數(shù)都活了下來。
 
突圍秘技三:知已知彼
 
要稱量自己的優(yōu)勢和尋找自己的劣勢,不要盲目跟著頭部品牌去追風(fēng)口,因?yàn)橛泻芏囡L(fēng)口其實(shí)是殺豬的,根本就追不上,甚至有的風(fēng)口是頭部品牌創(chuàng)造出來絞殺后來者的“陷阱”,所以一定要知已知彼才能走得更穩(wěn)。
 
 
 
  結(jié)語  
 
 
 
原計(jì)劃把成都市場更多賣場的數(shù)據(jù)整理出來的,但確實(shí)時(shí)間、成本等關(guān)系不允許我們這樣去做大數(shù)據(jù)分析,不過也好,我們雖然只找了三個(gè)賣場的數(shù)據(jù)也可以能算作一葉知秋吧。成都市場一直被傳聞競爭很激烈,我們較真用賣場數(shù)據(jù)倒推了一下,是真的激烈。
 
對未來保持敬畏,認(rèn)真對待每一位客戶,激烈的競爭更讓人成長。
 
標(biāo)簽: 成都 全屋定制
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