“黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬(wàn)仞山。”九月的高原明珠——西寧正值夏秋之交，湖水湛藍(lán)，雪山蒼茫；游人如織，盛景難得。
3D無(wú)漆木門(mén)首屆銷售技能大賽西北賽區(qū)總決賽也在這座美麗的城市拉開(kāi)了帷幕。
代表西北大區(qū)的23名優(yōu)秀選手們一路過(guò)關(guān)斬將，最終站到了決賽的舞臺(tái)上。
在本次大賽上我們還見(jiàn)到了很多熟悉的身影。寶雞代表隊(duì)的?？偅m州代表隊(duì)的謝總等西北領(lǐng)軍人物悉數(shù)親臨現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，還有20余家經(jīng)銷商代表也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流。
根據(jù)賽制，本次評(píng)委團(tuán)由3D商學(xué)院總監(jiān)呂巖先生和西北大區(qū)經(jīng)理侯榮斌先生領(lǐng)銜。寶雞經(jīng)銷商牛建軍先生、蘭州經(jīng)銷商謝鏡女士、烏魯木齊經(jīng)銷商王玉琴女士、延安經(jīng)銷商楊娜女士、鄂爾多斯經(jīng)銷商王海軍先生、吳忠經(jīng)銷商黃杰先生商學(xué)院講師鐘文品先生和王堯先生擔(dān)任評(píng)審嘉賓
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比賽采取首輪23進(jìn)10淘汰賽制，末輪爭(zhēng)奪冠亞季軍。每位選手競(jìng)演結(jié)束后由評(píng)委依次打分點(diǎn)評(píng)。
嚴(yán)格的賽制、犀利的點(diǎn)評(píng)讓選手們必須時(shí)刻保持最專業(yè)的狀態(tài)，對(duì)他們的銷售能力和表達(dá)技巧也是一次不小的考驗(yàn)。
百花齊放，百家爭(zhēng)鳴
本次大賽采用半命題式演講，每名選手可以從多角度進(jìn)行5分鐘的個(gè)人闡述，評(píng)審會(huì)根據(jù)選手們的演講主題、邏輯及狀態(tài)來(lái)進(jìn)行打分，這無(wú)疑是加大了選手們的競(jìng)演難度。
來(lái)自烏魯木齊代表隊(duì)的張雅麗以主題《品牌力量》率先登臺(tái)，豐富緊湊的內(nèi)容和極具感染力的表現(xiàn)，得到了臺(tái)下觀眾和評(píng)委的一致好評(píng)，最終獲得了93.74的高分。
隨后優(yōu)秀作品接踵而來(lái)，寶雞代表隊(duì)的陳亞萍帶來(lái)銷售經(jīng)驗(yàn)分享《客戶如何跟蹤》，杜麗麗的《未來(lái)以來(lái)——門(mén)、墻、柜一體化銷售》從設(shè)計(jì)角度談及如何擴(kuò)大訂單單值。
來(lái)自延安代表隊(duì)楊月的《3D無(wú)漆木門(mén)產(chǎn)品工藝》為我們示范了“顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)”如何用專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)征服客戶。銀川王玉玲的《講講我們的門(mén)》都是上佳之作。
正當(dāng)我們?yōu)檫x手的精彩表現(xiàn)而贊嘆不已時(shí)，一場(chǎng)真正掌控全場(chǎng)的表演正要開(kāi)始，曾創(chuàng)造無(wú)數(shù)銷售奇跡的蘭州團(tuán)隊(duì)在大家期待的目光中一一登場(chǎng)。
首先上臺(tái)的是來(lái)自月星店的趙莉，統(tǒng)一的工裝形象和自信的銷售狀態(tài)完美的展現(xiàn)了其專業(yè)素養(yǎng)，她帶來(lái)的《如何解決客戶留店時(shí)間短的問(wèn)題》邏輯清晰流暢，銷售話術(shù)時(shí)新且精確，表達(dá)大方自然。
接下來(lái)出場(chǎng)的景成艷《怎樣做電話銷售》和胡亞琴的《如何配合談單》驚艷全場(chǎng)，她們對(duì)一線銷售的總結(jié)和認(rèn)識(shí)已經(jīng)到達(dá)了極致，向大家證明了蘭州團(tuán)隊(duì)將銷售與實(shí)踐相結(jié)合的超強(qiáng)理念。
最終，蘭州代表隊(duì)胡亞琴憑借《店面如何引流》的精彩演講摘得桂冠。
耕耘不易，收獲更甜
本次大賽得到了公司營(yíng)銷總部，銷售部，商學(xué)院和西北大區(qū)區(qū)域的大力支持。
從初賽海選到?jīng)Q賽對(duì)決，每個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)3D人對(duì)于品牌的熱忱和對(duì)銷售事業(yè)的熱情。沉甸甸的獎(jiǎng)杯也是3D無(wú)漆木門(mén)對(duì)于全國(guó)各大門(mén)店管理工作的最大肯定，對(duì)終端銷售模式創(chuàng)新理念的最好見(jiàn)證。
勵(lì)精圖治，深圖遠(yuǎn)慮
夕陽(yáng)紅于燒，晴空碧勝藍(lán)。
在賽后頒獎(jiǎng)儀式上，鄂爾多斯的王海軍總經(jīng)理和烏魯木齊的王玉琴經(jīng)理都表示，比賽結(jié)束后會(huì)加強(qiáng)對(duì)員工的整體素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷提升，爭(zhēng)取在下次大賽中取得更好的成績(jī)。
延安的楊總在對(duì)楊月的表現(xiàn)給予了肯定，同時(shí)也希望能將楊月的優(yōu)秀能力復(fù)制給自己的團(tuán)隊(duì)，打造出一支服務(wù)水平和專業(yè)技能看齊蘭州的隊(duì)伍。
西北大區(qū)侯榮斌侯總在賽后發(fā)言中提到，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與進(jìn)步是通過(guò)相互比較和競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)的，取眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短方能內(nèi)外兼修讓目標(biāo)落地，本次大賽為推動(dòng)未來(lái)西北大區(qū)發(fā)展起到了無(wú)比重要的作用，用差距激發(fā)變化，用耐性打磨團(tuán)隊(duì)。未來(lái)的西北大區(qū)增長(zhǎng)不可限量。
商學(xué)院呂總也對(duì)本次大賽給予了高度評(píng)價(jià)，以賽代練的創(chuàng)新模式很好的激發(fā)了各專賣店團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)找到了自己身上的不足，發(fā)現(xiàn)了和別人的差距，也為商學(xué)院精準(zhǔn)定制開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程找到了痛點(diǎn)和方向。
商學(xué)院對(duì)于店面基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)水平和服務(wù)能力的建設(shè)依然任重且道遠(yuǎn)，未來(lái)我們將繼續(xù)依托鴻鵠系統(tǒng)召開(kāi)系統(tǒng)性培訓(xùn)，幫助終端在銷售能力上做進(jìn)一步提升，結(jié)合鴻途系統(tǒng)1.0的經(jīng)營(yíng)思維提升，幫助經(jīng)銷商脫胎換骨。
本次銷售技能大賽西北賽區(qū)決賽的成功舉辦也預(yù)示著3D無(wú)漆木門(mén)全國(guó)各大銷售門(mén)店的營(yíng)銷思維正在悄然進(jìn)化，重視品牌高度帶來(lái)的勢(shì)能，重視終端產(chǎn)品服務(wù)為客戶帶來(lái)的體驗(yàn)。
3D無(wú)漆木門(mén)正在終端模式領(lǐng)先的道路上不斷前行，走向更加美好的明天。
