5月10日，正值第四屆中國(guó)品牌日，在廣東省定制家居協(xié)會(huì)主管及指導(dǎo)下，家居供應(yīng)鏈平臺(tái)-智造工社正式對(duì)外發(fā)布了2020年定制家居供應(yīng)鏈“原創(chuàng)101”計(jì)劃，并聘請(qǐng)家居行業(yè)知名品牌營(yíng)銷(xiāo)公司唐龍品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理包曉峰先生作為智造工社首席運(yùn)營(yíng)官，統(tǒng)籌“原創(chuàng)101”計(jì)劃的推動(dòng)落實(shí)。
據(jù)悉，“原創(chuàng)101”計(jì)劃包含了系列創(chuàng)新品牌訪談、《2020中國(guó)定制家居供應(yīng)鏈原創(chuàng)101》圖書(shū)和第四屆中國(guó)（杭州）定制家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)展智造工社主題展等，通過(guò)立體營(yíng)銷(xiāo)為家居供應(yīng)鏈品牌精準(zhǔn)鏈接渠道商，通過(guò)鏈接提升行業(yè)原創(chuàng)力。
在定制家居的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是疫情影響之下，智造工社“原創(chuàng)101”計(jì)劃的推出恰逢其時(shí)，為家居供應(yīng)鏈企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新思路和新方法。
品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能
打造家居供應(yīng)鏈立體式營(yíng)銷(xiāo)模式
據(jù)了解，選擇在5.10中國(guó)品牌日發(fā)布“原創(chuàng)101”計(jì)劃以及由品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司策劃承辦，都是希望推動(dòng)家居供應(yīng)鏈企業(yè)品牌化，打造品類標(biāo)桿。定制家居進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，品牌商對(duì)家居供應(yīng)鏈品牌也提出了新的和更高的要求。
從制造到智造，從生產(chǎn)型到品牌化，從模仿到原創(chuàng)，這是中國(guó)制造都需要經(jīng)歷的階段，也是家居供應(yīng)鏈企業(yè)正在經(jīng)歷的階段。而家居供應(yīng)鏈企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在形成期，營(yíng)銷(xiāo)方法處于探索期，難以真正適應(yīng)在這個(gè)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)需求。
那么，在這種情況下，家居供應(yīng)鏈企業(yè)如何更好、更快、更精準(zhǔn)地介紹品牌、展示產(chǎn)品、鏈接客戶？
這也正是智造工社“原創(chuàng)101”計(jì)劃致力解決的問(wèn)題，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的力量為家居供應(yīng)鏈企業(yè)提供方法論，通過(guò)平臺(tái)幫助家居供應(yīng)鏈企業(yè)整合資源、找到客戶。此次，智造工社“原創(chuàng)101”計(jì)劃就打破傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，仍以第四屆中國(guó)（杭州）定制家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)展智造工社主題展為核心，但同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方法上更加多元化、立體化。
譬如對(duì)家居供應(yīng)鏈品牌進(jìn)行深度訪談，深挖品牌的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新產(chǎn)品，為行業(yè)推薦一批有創(chuàng)新力的品牌。同時(shí)，以一本圖書(shū)精準(zhǔn)發(fā)行到賣(mài)場(chǎng)、品牌商、工程商、外貿(mào)商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道，為家居供應(yīng)鏈品牌精準(zhǔn)鏈接客戶。尤其是在疫情之下，這兩大舉措也可以大大緩解家居供應(yīng)鏈企業(yè)的獲客壓力。
此外，在第四屆中國(guó)（杭州）定制家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)展智造工社主題展會(huì)對(duì)家居供應(yīng)鏈品牌創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意展示，真正做到品牌傳播、產(chǎn)品展示、鏈接客戶的多維度營(yíng)銷(xiāo)。
聚焦品類
以標(biāo)桿帶動(dòng)家居供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展
家居供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)通稱，實(shí)際上包含了許多品類，如板材、五金、膠水等等，而五金之下又可以再細(xì)分為收納五金、衣柜五金等。隨著行業(yè)的發(fā)展，雖然各個(gè)品牌會(huì)推出多款不同品類的產(chǎn)品，但整體來(lái)看仍然是一個(gè)品類市場(chǎng)，市場(chǎng)集中率不高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散。而且，在供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要階段，尚未完全建立標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立標(biāo)桿。
但與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，家居供應(yīng)鏈行業(yè)品牌意識(shí)、原創(chuàng)意識(shí)已經(jīng)萌芽，而且也已經(jīng)存在了一些具備品牌創(chuàng)新意識(shí)，或者擁有品質(zhì)極佳的創(chuàng)新產(chǎn)品。對(duì)于行業(yè)真正的挑戰(zhàn)是挖掘出這批創(chuàng)新品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過(guò)它們帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
為此，智造工社推出的“原創(chuàng)101”計(jì)劃，就是通過(guò)樹(shù)立標(biāo)桿，帶動(dòng)品類的發(fā)展。只有建立了標(biāo)桿，才能提升行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，只有具備了行業(yè)的“你追我趕”，才能推動(dòng)產(chǎn)品的快速迭代創(chuàng)新。“原創(chuàng)101，就是要讓一款產(chǎn)品推動(dòng)一個(gè)品牌，讓一個(gè)品牌拉動(dòng)一個(gè)品類，讓一個(gè)品類影響一個(gè)行業(yè)”，這是智造工社“原創(chuàng)101”計(jì)劃的目標(biāo)。
據(jù)了解，“原創(chuàng)101”計(jì)劃不僅是在2020年這個(gè)特殊時(shí)期推出的家居供應(yīng)鏈品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，未來(lái)更是會(huì)持續(xù)打造的一個(gè)家居供應(yīng)鏈品牌的創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，讓它常態(tài)化，成為家居供應(yīng)鏈行業(yè)的一個(gè)IP以及行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。未來(lái)，“原創(chuàng)101”會(huì)覆蓋全年展會(huì)，通過(guò)更多元化、立體化的營(yíng)銷(xiāo)手段，每年挖掘一批創(chuàng)新品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，將他們推薦給品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、外貿(mào)商、設(shè)計(jì)師等。
廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇先生對(duì)此表示，中國(guó)定制家居的發(fā)展需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈的一致推動(dòng)，智造工社“原創(chuàng)101”計(jì)劃的發(fā)布，不僅是推動(dòng)家居供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的重要措拖，也將是賦能定制家居升維競(jìng)爭(zhēng)，更好地滿足消費(fèi)升級(jí)下半場(chǎng)的市場(chǎng)需求的重要舉措。
