致：2020廣州建博會“缺席”的參賽者

被定義為“大年初一”“冠軍企業(yè)首秀平臺”的廣州建博會即將召開，我們第一時間拿到相對較準確的參展商分布圖，發(fā)現(xiàn)了許多“該來”但沒有來的品牌廠商，或因其品牌調整，或因疫情，不論怎么說這些品牌的“缺席”讓人感到遺憾。

 

 

 

作為2019年完成135億驕人業(yè)績的頭部品牌，歐派不參加廣州建博會或者是其它行業(yè)展會也不是頭一次了，也許在歐派看來有傲驕的資本，畢竟不論是從業(yè)績還是渠道規(guī)模、品牌影響力等都全面勝出其它友商，廣州建博會被認為是傳統(tǒng)意義上的招商秀或者是品牌秀對于歐派而言也許是“雞肋”？

 

 

尚品宅配/維意沒有參加廣州建博會其實并沒有太多意外，或者是說對他們參展與否，我們并沒有抱太大期望，一方面是他們的參展產品往往都很大眾化，另一方面甚至干脆來秀一下品牌營銷模式，不放產品，特立獨行的尚品宅配在發(fā)展過程中太多可以宣傳品牌的機會，其線上的品牌運營能力在家居圈獨占鰲頭，所以來或者不來，沒太大感覺。

 

 

能理解我樂不來參展的原因，去年在展會期間發(fā)生了不愉快的事件仍歷歷在目，雖然2019年業(yè)績及增長數(shù)據都較好，但是在2020年的展會上還會不會出現(xiàn)什么意外？與其說冒這樣的未知風險，還不如不來。當然這不來參展的想法是我們的臆測，和實際情況也許不符，但官方沒有解釋的情況下且暫時這樣看吧。

 

 

自從金理偉離開勞卡之后，勞卡仿佛逐漸淡出人們視線，各種大型展會、活動以及媒體報道里漸漸的成了透明品牌，同樣的情況在廣東其它品牌也時有出現(xiàn)，勞卡作為仍有巨大上升空間的品牌未參加廣州建博會，我們認為比較遺憾，遺憾于品牌可能錯失曝光度，品牌影響力繼續(xù)下行。

 

 

作為北方系的全屋定制品牌，一直對KD有好感，經?？吹狡淦放品交虻昝嫱瞥鲆恍﹥?yōu)秀的新產品，但是同樣作為非常有個性化的品牌，缺席廣州建博會幾乎是常態(tài)，或者粗暴的歸納為南北方差異？但是北方的展會也沒有聽說他們參加的啊。又或者是品牌營銷策略里沒有展會這個選項？但這是全球絕大部分廠商都驗證過的有效營銷活動啊。

 

 

包括但不限于左尚明舍、拉迷、冠特、德貝、威法、藍谷等非常多的地方性影響力較大的品牌未能來參展也是一種遺憾，讓我們無法通過廣州建博會一睹全國各地的定制品牌趨勢，也降低了行業(yè)多樣性。

 

 

 

這些老牌木門品牌缺席廣州建博會也是比較常見的，在面對全屋定制廠商紛紛推出木門產品的情況下，這些老牌廠商也大多推出了全屋定制產品進行抗衡，由于都屬于未上市的公司，所以冷暖自知，但“缺席”與大眾化定制品牌們同臺競技機會，我認為這是一件品牌營銷的撼事。

 

 

本次展會上包括華東、華北、西南在內的多個木門產區(qū)代表性品牌都未能來參展也是比較遺憾的事情，這些品牌在部分區(qū)域如雷貫耳般的影響力，但到了華南或者是全國主要城市一看卻可能并不具有代表性，可能并不是他們的研發(fā)設計、產品品質等方面問題，而是影響力廣度原因。

 

 

豪利以往每年以金碧輝煌的展位表現(xiàn)不失為展會的一道風景線，圖森、木里木外偶爾的參展也是驚艷了相當多的觀眾，還有很多以他們?yōu)榇淼恼?、高定類的品牌，今年集體缺席，我們認為這是一個純高定類廠商釋放出來的信號？高定并不像想象中的那么樂觀？

 

 

門窗品類較具影響力的缺席品牌不多，其中飛宇和森鷹比較具有代表性，分別是西南、北方門窗行業(yè)的“扛把子”，他們通過產品及品牌影響力活成了該地的門窗行業(yè)名片。飛宇和森鷹的缺席我們也感到比較遺憾，因為他們的產品和品牌包裝等多個維度都有值得觀摩的地方。

 

成品家具轉戰(zhàn)定制的廠商非常多，但每年堅持參加廣州建博會的廠商極少，一邊喊著要擁抱定制，一邊又不與定制廠商一個舞臺亮相，這算是哪門子擁抱呢？所以大多數(shù)成品家具企業(yè)的定制業(yè)務開拓起來難度還是有的。在他們傳統(tǒng)的運營方式下招來的更多是成品家具經銷商，成品經銷商習慣了做成品的經營方式，對定制模式的上手會非常有挑戰(zhàn)。

 

 

 

受疫情影響，受中國經濟增速影響，受地產調控等多個方面影響，家居建材行業(yè)不看好市場前景的情況成普遍認知，加上各路專業(yè)非專業(yè)的自媒體、媒體一通網文渲染，讓原本風聲鶴唳的市場雪上加霜。

 

家居邦觀點：市場不景氣等是外部原因，姑且不論是不是真的不景氣，只講企業(yè)自身定位就不應該把自己只當作站在風口上的豬，如果只有市場前景好才活得下去，那這樣的企業(yè)遲早被淘汰，因為每年都有人講市場不行了，生意越來越難做了。

 

 

疫情將對展會客流產生巨大影響的觀點不只在未來參展的商家那里有認同，就連要參展的企業(yè)也很多抱這樣的態(tài)度，悲觀者甚至認為有原來一半都不錯了，那么到我展位上來的人是不是會更少？

 

家居邦觀點：很多家居商場銷售店員多過消費者，但這些家居商場絕大多數(shù)還活著，有的商戶還活得很不錯。有效客流從來都不只是到了你展位的人，還包括展會有前、中、后期的各種努力。

 

 

由于不看好展會客流的想法在前，所以參展效果不論是招商效果或者是品牌影響力效果都被人存疑，認為本屆展會效果可能會極差。

 

家居邦觀點：展會不論是中國的還是外國的，從來都不僅僅是為了品牌影響力或者是招商而生，而是像蝴蝶效應一樣，對于參展企業(yè)方方面面的資源調動能力考驗，對團隊極其嚴謹?shù)哪ゾ?，是一場實彈演習。指望純靠展會帶來多少經銷商的想法最好提前打住，展會現(xiàn)場成交到落店還有一段時間呢，參展只是給了經銷商選擇你的門票。

 

 

我們的品牌影響力主要在北方、西部、東部...而廣東展會主要是華南觀眾，所以并不是我們的目標區(qū)域。我們的品牌定位高端，廣州建博會過去的都是剛需大眾投資者，所以并不是我們的目標客群。類似理由還有很多。

 

家居邦觀點：誕生在中國，卻人為的將自己局限于一城一地，這也許符合一些定位大師的聚焦觀點，但在我們看來更像是浪費了一個巨大的蛋糕，往往定位于地方性的品牌們在當?shù)匾矝]有做到很極致。所以稱不是目標區(qū)域等理由的廠商要么是老板本人要么是團隊責任人的能力與格局受限，而并不是其它原因。

 

 

受各種原因影響，沒錢了。

 

家居邦觀點：這是最現(xiàn)實和無奈的原因。但相當多優(yōu)秀品牌未來參展與這個原因關系不大，如果他們掏不出百十萬的參展費用，那只能表示他們還不是優(yōu)秀品牌。

 

 

我們算是廣州建博會的鐵粉之一，從2008年開始看廣州建博會，到目前暫未缺席過一屆，期間變換過策展商、參展商、專業(yè)觀眾、媒體觀眾等不同角色，從一開始就對定制行業(yè)產生關注，十余年來未曾變過，在通過每年的廣州建博會觀展過程中，不斷刷新對行業(yè)的認知和對品牌的認知，所以我們感恩廣州建博會，愿意為建博會搖旗吶喊。

 

在這十余年里，我們也看到多家在廣州建博會上表現(xiàn)卓越而大獲成功的廠商，他們無一例外的都是將廣州建博會當作一場重要的品牌事件運營，嚴謹?shù)膱?zhí)行了展前、展中、展后的各個動作，從一開始很多老板還親自監(jiān)理搭建，到后來老板無需到場展館如期搭建完成，再最后可能展會都不用親自出面卻仍能獲得較好成績。

 

所以我們認為不論是觀眾還是參展商對于廣州建博會這個舞臺都是一個極佳的學習過程，對于參展商更是一個競技場，全面硬核PK研發(fā)、生產、安裝和品牌、營銷，有時是東風壓倒西風，有時是西風壓倒東風，但沒關系，大家都在競爭中良性成長，至少定制行業(yè)就是這么一點點對抗中長成巨擎的。

 

 

出于對行業(yè)的熱愛，我們力求所有評論都是中立的，不會刻意掩耳盜鈴的表揚誰，也不會惡意的差評誰，僅遵從內心，從專業(yè)觀眾視角看待參展商的表現(xiàn)，也許在表現(xiàn)之外參展商還付出過巨大的心血，但現(xiàn)場表現(xiàn)確實不佳，我們可能會對他的付出視而不見，僅就事論事給到差評。

 

在我們看來每個展商的表現(xiàn)就像是一場秀，大家都是花錢來看秀的觀眾，憑什么就允許你表現(xiàn)得差觀眾就不能吐槽？如果承受不起差評那干脆不要來參展了。