2020年12月4-6日，首屆廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)（簡稱高定展）將在廣交會(huì)展館C區(qū)盛大開幕。展會(huì)在即，高定展聯(lián)合77度全球家居新媒體，對(duì)參展企業(yè)廣東中迅新型材料有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理——甘森強(qiáng)先生進(jìn)行展前專訪，聆聽中迅在人造石石英石行業(yè)的追求極致之歷程，以及對(duì)高定市場(chǎng)的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的前瞻分析。
高定展參展企業(yè)
中迅
展位號(hào)：廣交會(huì)展館C區(qū)15.1-18
“高定產(chǎn)品有四個(gè)核心組成部分——環(huán)保、藝術(shù)、智能、可變性。”
五年前，觸探到未來趨勢(shì)的人造石石英石企業(yè)中迅，提前進(jìn)入了高定市場(chǎng)。彼時(shí)，市場(chǎng)并不成熟，消費(fèi)者個(gè)性化的需求也并不強(qiáng)烈。而今，高定熱潮漸起，憑借著在石英石人造石產(chǎn)品上積累的20年經(jīng)驗(yàn)，公司的研發(fā)技術(shù)已經(jīng)有滿足高定市場(chǎng)需求的實(shí)力。
在中迅看來，其生產(chǎn)的石英石產(chǎn)品切合著高定的核心要求，在高定空間的應(yīng)用“前途不可限量”。在廚房臺(tái)面等產(chǎn)品的應(yīng)用上，石英石的花色、石材質(zhì)感和外形的可塑性，均可為其賦能，而這些是玻璃、巖板和木材無法做到的；同時(shí)，中迅的石英石材質(zhì)可抗污、耐滲透、硬度高、安全健康，擁有極強(qiáng)的穩(wěn)定性。
“我們一直以'比天然石更天然'作為出發(fā)點(diǎn)，做好石英石人造石產(chǎn)品。”
對(duì)于中迅而言，好的材料需要好的生產(chǎn)設(shè)備，而好的生產(chǎn)設(shè)備，則需要高質(zhì)量的人才梯隊(duì)。
20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)下，中迅已經(jīng)積累了非常好的工藝技術(shù)，和人造石生產(chǎn)研發(fā)方面的人才。甘總表示，中迅有信心把自己的實(shí)驗(yàn)室做到最好、把創(chuàng)新產(chǎn)品做到極致，讓產(chǎn)品質(zhì)量走向全球領(lǐng)先的位置。
與此同時(shí)，他認(rèn)為，擁有做高定的能力固然重要，但更重要的是產(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是否合適。目前的房地產(chǎn)、家裝公司都在涉足全屋定制，中迅這類材料商面對(duì)的客戶群體很龐大。但是，這意味著中迅需要更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更加實(shí)惠的價(jià)格，以滿足全渠道的消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，中迅著力生產(chǎn)有價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，賦能渠道，為客戶提供美觀、高檔的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“不管是高端還是普通消費(fèi)者，他們的核心要求就是高顏值和實(shí)惠價(jià)格。這是永遠(yuǎn)不變的定律。”
甘總告訴我們，目前，國內(nèi)的巖板趨勢(shì)“勁頭正猛”，但是石英石的市場(chǎng)份額不會(huì)被其搶占——據(jù)中迅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球櫥柜臺(tái)面的石英石應(yīng)用年增長率為5.5%，處在穩(wěn)步上升階段。立足中迅未來的發(fā)展目標(biāo)，甘總認(rèn)為，只有擁有最核心、最頂尖的技術(shù)，才能引領(lǐng)高定行業(yè)的發(fā)展。
“好的產(chǎn)品，離不開好的材料。”
目前，中迅的石英石工廠已經(jīng)達(dá)到全流程智能化生產(chǎn)，巨資打造的“JUMBO”石英石生產(chǎn)基地，形成了獨(dú)有的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。同時(shí)，中迅擁有行業(yè)唯一大型礦山資源的30年開發(fā)權(quán)，所有石英石砂均采集于來自北緯23度的高純度石英礦山。
為了讓行業(yè)健康發(fā)展，中迅是業(yè)內(nèi)首個(gè)投入巨資打造太陽能發(fā)電工廠的企業(yè)，也是首個(gè)將研磨固體廢料做成環(huán)保磚并重復(fù)利用的人造石企業(yè)。“我們會(huì)做一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。”
憑借多年的原材料挑選與不飽和樹脂生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，中迅開發(fā)適合自身產(chǎn)品的原材料，選擇了硬度高的石英砂、石英粉，配置為中迅石材的主體。在石材的花紋上，中迅采用智能機(jī)械手布料，讓產(chǎn)品更加均勻、天然，比人工布料更為靈活。
這次展會(huì)，中迅將配合高定展，推出專門針對(duì)高端市場(chǎng)定制的，以天然花紋、魚肚白為主的全新系列產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，彰顯產(chǎn)品的獨(dú)一無二的“個(gè)性”。
甘總表示，未來，為了方便消費(fèi)者的體驗(yàn)，中迅會(huì)深化產(chǎn)品渠道，給客戶以一體化服務(wù)。“客戶得到的不單單是材料，而且是一站式的安裝服務(wù)。”
此外，中迅將通過高定展融入高定生態(tài)圈，學(xué)習(xí)、適應(yīng)、擁抱新的市場(chǎng)，與同行、下游公司交流，共同探討出高定發(fā)展的未來。“今年是我們中迅高端品牌的落地元年，在未來3到5年的推進(jìn)后，相信我們專門針對(duì)高定市場(chǎng)的新品牌能得到上升的空間。”
在甘總看來，目前的高定市場(chǎng)，仍存在不足之處。
第一，市場(chǎng)對(duì)于高定的了解并未完全普及。高定的概念雖然已經(jīng)在大眾市場(chǎng)中逐漸推廣，但市場(chǎng)教育不足，容易讓消費(fèi)者陷入“高定就是高價(jià)”的誤解。
并且，有些企業(yè)的材料、服務(wù)的價(jià)值并不足以支撐產(chǎn)品的高標(biāo)價(jià)；即便有好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，在落地服務(wù)的體驗(yàn)感上，他們?nèi)晕催_(dá)到高定的標(biāo)準(zhǔn)。
在甘總看來，現(xiàn)在是高定產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的好時(shí)機(jī)，行業(yè)要靠設(shè)計(jì)、靠服務(wù)、靠口碑的傳播，讓消費(fèi)者理解高定絕不是“高價(jià)”，而是由深度的服務(wù)、高端的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合而成，如此，才能形成高定的未來市場(chǎng)。
第二，現(xiàn)下的產(chǎn)能難以滿足國內(nèi)的高定需求。發(fā)源于服裝業(yè)的“高定”主打一對(duì)一服務(wù)，而高端定制家居目前也面臨著差異化、個(gè)性化、非標(biāo)的生產(chǎn)，但是材料進(jìn)口周期較長、售后服務(wù)不完善等缺點(diǎn)，無助于形成有優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
“對(duì)于我們這些用心做好產(chǎn)品的、把高定事業(yè)作為長期目標(biāo)發(fā)展的企業(yè)來說，需要有高定展這樣的平臺(tái)來設(shè)置門檻。”
甘總表示，接下來，中迅會(huì)配合高定展的平臺(tái)，做好高定市場(chǎng)的培育，讓高定市場(chǎng)更有序、競爭更為平衡。
“通過實(shí)地參展以后，我們會(huì)深入研究行業(yè)趨勢(shì)，日后，中迅與高定展將有機(jī)會(huì)展開更多的合作，共同對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，這才是高定穩(wěn)步發(fā)展的基石。”
