本期受訪企業(yè)
浙江新諾貝家居有限公司
展位號：2.1B01
如何在建筑、家居中體現(xiàn)更深層次的人文哲學，一直都是被優(yōu)秀的原創(chuàng)設計品牌重視與研究的課題。在換房成本越來越高的當下和未來，空間開發(fā)的多種可能性、居家幸福感的提升，成為了很多家庭的實際需求。
“我們一直堅持初心，以原創(chuàng)設計為根，將低調(diào)的人文哲學視為設計靈感，以設計引領潮流，以藝術詮釋生活，以專業(yè)極致的工匠精神打造家具精品。”
源于1978年的諾貝家居旗下高端成品家具品牌——宮廷壹號“PANCASA”，是國內(nèi)最早引進意大利家具制造工藝的品牌之一，突破行業(yè)傳統(tǒng)理念，洞悉時代新貴生活方式，將人文哲學融入了家居設計，強調(diào)人居關系的和諧共生，創(chuàng)造了獨特的“人居系統(tǒng)”。
2021 CIFF中國家博會（廣州）即將到來，在此之前，CIFF聯(lián)合77度采訪了宮廷壹號設計總監(jiān)張友福先生，解讀宮廷壹號的人居關系和諧共生之道，與未來對產(chǎn)品整體表現(xiàn)的新聚焦。
“我們從始至終都在創(chuàng)新中求生存，除了迎合市場以外，我們會根據(jù)自身的品牌結構去優(yōu)化跟調(diào)整我們自己的產(chǎn)品特點，保持我們自己的獨特性。”
張總表示，宮廷壹號一直尊重原創(chuàng)設計、奉行原創(chuàng)路線，并加強產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，與同類風格區(qū)分，做有自身核心競爭力的產(chǎn)品路線。
同時，宮廷壹號的“人居系統(tǒng)”，通過空間的使用效能、戶型的靈活多變、動線的合理設計等維度，實現(xiàn)套房、大平層、躍層、別墅/排屋等變化，滿足了人生不同階段的居住需求。
張總提到，公司在2020年中國家博會推出的新品，即為改善型人群的需求而研發(fā)，也擴大了宮廷壹號的產(chǎn)品覆蓋面。
“一直以來，宮廷壹號體系產(chǎn)品多是以高端客戶為主，導致了一部分客戶群體的流失，所以接下來，我們會從產(chǎn)品、價格以及風格上重新定位，調(diào)整客戶群體，從高端客戶往中端客戶延伸。”
現(xiàn)在，根據(jù)自身發(fā)展的需要，宮廷壹號加大了對設計研發(fā)的投入以及國內(nèi)外設計師的合作，不間斷地將創(chuàng)新產(chǎn)品推入市場，也得到了客戶的一致好評。張總表示，公司已經(jīng)在科技領域進行投入，未來的產(chǎn)品也將會融入智能系統(tǒng)。
“作為一個企業(yè)，我們要實實在在地服務于代理商及我們的顧客。”
40多年來，宮廷壹號通過創(chuàng)新力、整合力、智造力、品質(zhì)力、營銷力、服務力6個方面的夯實打造，追求做真正的“實力派”。
# PANCASA
在張總看來，大環(huán)境只是一部分因素，如果不強大自己，不自始至終地服務客戶、服務市場，再好的環(huán)境也是曇花一現(xiàn)。宮廷壹號將以優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的團隊，去做好每一件事。
“雖然2020年的環(huán)境不太理想，但不代表市場就是不行了。對公司來說，這既是危機，也是機遇，只有經(jīng)得起市場的檢驗，才有更好的生存空間。”
2020年的疫情、漲價阻隔對于行業(yè)而言造成了一定的困難，但宮廷壹號從下半年開始，進行了產(chǎn)品調(diào)整、制造調(diào)整，整體成本在可控范圍內(nèi)，抵消了原材料上漲帶來的沖擊。
張總表示，現(xiàn)下，宮廷壹號面臨的最大的挑戰(zhàn)就是長期成本過高（物料漲價）、缺乏新興材料及高新技術支撐的問題，但張總相信，宮廷壹號的機遇還將有很多。
“接下來，我們主要是先調(diào)整原來的產(chǎn)品以及老代理商的服務，穩(wěn)固核心城市、提升業(yè)績，幫助代理商對店面的管理及實現(xiàn)快速增長，公司將以整體服務方式打造家居品牌，為客戶創(chuàng)造價值。”
在去年中國家博會上，宮廷壹號用鎂作和海格系列新品帶來了“創(chuàng)藝”主題的展廳，注重“設計感+舒適度+個性化”的融合。而在2021年3月的CIFF中國家博會（廣州），我們將看見宮廷壹號的新調(diào)整與新升級。
PANCASA
張總表示，此前宮廷壹號參展產(chǎn)品以個性化時尚為設計重點，抓住現(xiàn)代年輕人的喜好進行研發(fā)，而這次CIFF廣州展，宮廷壹號會根據(jù)現(xiàn)代整體風格進行設計，從原來的多元化，向聚焦產(chǎn)品整體風格化擴展。
“我們的整體展廳設計會更加注重場景化和展廳概念、設計主題，從原來的產(chǎn)品展示方面增加了整體定制空間展示。而且，我們對產(chǎn)品的軟體進行了大量的優(yōu)化升級，特別是舒適度上的提升。”
宮廷壹號
本次參展，宮廷壹號將著重于新品發(fā)布、為新系列產(chǎn)品招商，而現(xiàn)階段，宮廷壹號將不斷根據(jù)市場反饋，對新品打樣與細節(jié)優(yōu)化，同時對意向加盟商與加盟市場進行考核。張總希望，中國家博會屆時可以為品牌方做更多針對性的資源配對，提高參展效益。
最后，張總透露，宮廷壹號未來將會以多元化方式布局，主要定型為從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)品服務上的升級，從原來的產(chǎn)銷一體化再到產(chǎn)銷服務化的升級。
“我們立足國際化視野，實施全球化、全域化營銷，意在從單一家具品牌逐步走向全鏈協(xié)同，向消費者傳達宮廷壹號不僅僅是中高端成品家具，更象征多維度的城市人文精神！”
