中國定制行業(yè)迅速發(fā)展20多年來，中國建博會(huì)（廣州）是重要的品牌孵化平臺，也是冠軍企業(yè)的首秀平臺，見證前親歷著非常多的優(yōu)秀定制品牌從誕生到輝煌，從優(yōu)秀到卓越，從蹣跚起步到名列前茅。
每年展會(huì)在定制行業(yè)里除了已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的各個(gè)大牌外，還有數(shù)量繁多的新的優(yōu)秀廠商，他們或跨界，或轉(zhuǎn)型，紛紛重倉定制行業(yè)，投入巨大的人力、物力對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行打磨，這些堪稱“新生”行業(yè)力量，我們認(rèn)為是“定制新勢力”品牌。
中國建博會(huì)（廣州）聯(lián)合家居邦在6-7月針對這些行業(yè)“新生”力量進(jìn)行采訪報(bào)道，通過文字、圖片或短視頻形式，向大眾展現(xiàn)“定制新勢力”的差異化、核心競爭力，為即將到來的2021中國建博會(huì)（廣州）喝彩。
Q：帝標(biāo)作為中國優(yōu)秀的軟體家具品牌，為什么會(huì)「跨界」全屋定制品類呢？
劉輝：帝標(biāo)是一個(gè)擁有18年歷史沉淀的品牌，它在定制行業(yè)中的確是一個(gè)跨界品牌，但在我們看來它也是一個(gè)非跨界品牌。
帝標(biāo)全屋家居 定制事業(yè)部總經(jīng)理 劉輝
在帝標(biāo)發(fā)展的這18年里，終端消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品的需求在不斷變化，我們發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者可能會(huì)花了很多錢都買不到自己心儀的產(chǎn)品，或者花了很多時(shí)間也達(dá)不到自己心里的預(yù)期效果，這也給我們在產(chǎn)品研發(fā)方面帶來了一些思考和啟發(fā)。
我們在結(jié)合市場的大環(huán)境和大趨勢的前提下，融合和針對終端消費(fèi)者的需求，對品牌進(jìn)行了一次又一次的品牌產(chǎn)品和服務(wù)升級，并以此為基礎(chǔ)，才融合成了現(xiàn)在的全屋定制家居的規(guī)模。
Q：帝標(biāo)有哪些優(yōu)勢在全屋定制這個(gè)高熱高關(guān)注度的行業(yè)里形成競爭力呢？
劉輝：從真正意義上來講，我們也清楚的知道，其實(shí)全屋定制與軟體家具是兩個(gè)完全不同的賽道，但現(xiàn)在我們將這兩個(gè)賽道的產(chǎn)品整合在一起，那么在針對經(jīng)銷商服務(wù)方面，我認(rèn)為我們可以從四個(gè)維度來體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。
第一，就是我們的品牌滲透力。18年以來，我們服務(wù)了超過100萬戶家庭，而跟隨帝標(biāo)一起成長的經(jīng)銷商也有上千家。其實(shí)從這里就能看出，穩(wěn)定的渠道，經(jīng)銷商的忠誠度以及品牌的滲透力，就是我們建立起帝標(biāo)全屋家居的第一個(gè)核心要點(diǎn)。
第二，我們通過18年沉淀建立起來的完整的系統(tǒng)性供應(yīng)鏈體系。不管是我們做成品家具還是做定制，實(shí)際上都需要我們資源整合以及供應(yīng)鏈整合的能力，因?yàn)檫@也是決定了我們后端的制造、交付等一系列為經(jīng)銷商賦能的一個(gè)先決條件。
第三，是我們在交付能力方面的優(yōu)勢。大家都知道，其實(shí)做成品家具是一個(gè)直線性思維，但做定制產(chǎn)品是一個(gè)多向性思維。我們要把標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品通過大量柔性化的技術(shù)實(shí)現(xiàn)批量化的生產(chǎn)，因此定制產(chǎn)品的交付難度系數(shù)是比較大的。但剛剛我也提到供應(yīng)鏈問題，我們能通過智能化和信息化的融合方式，很好的解決這個(gè)問題，這也讓我們實(shí)現(xiàn)了交付更快，質(zhì)量更有保證，安裝更有保障。
第四，我們帝標(biāo)品牌在終端的經(jīng)營模式優(yōu)勢。為了解決消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)東拼西湊、風(fēng)格不統(tǒng)一或者買到的產(chǎn)品貨不對板等問題，我們在終端銷售過程中，會(huì)通過設(shè)計(jì)、家具、軟裝加定制一體化的形式滿足消費(fèi)者的家裝需求，這也很好的解決了終端消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
同時(shí)，我們也是通過這四個(gè)方面，在全屋家居這個(gè)新的賽道上，開辟出了新的全屋家居征程。
Q：帝標(biāo)會(huì)在本次展會(huì)帶來哪些優(yōu)秀展品？它們有哪些特色？
劉輝：我們這次來參加中國建博會(huì)(廣州)，相對于傳統(tǒng)的定制企業(yè)來說，我們帝標(biāo)品牌可能并不那么定制，如果單純的說我們是成品家居，但我們也脫離了當(dāng)下成品家居對產(chǎn)品簡單的理解和意義。
本次參展，我們想要展示的核心思想，還是以設(shè)計(jì)、家具、軟裝、全屋家居一體化的模式去呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品，真正做到所有產(chǎn)品從感官上是一體化的，從使用上是人性化的。也因此，在本次展會(huì)上，大家可能會(huì)看到我們帝標(biāo)完全不同的一種產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，從入戶開始一直到陽臺空間，在我們目之所及處，從產(chǎn)品風(fēng)格到顏色搭配都是一體化的。
在我們看來這樣的展示才是合理的，并不是說因?yàn)槲沂亲龆ㄖ频乃远ㄖ飘a(chǎn)品更多，我是做成品的所以成品展示更多。這也是我們一直在強(qiáng)調(diào)的融合和一體化，如果大家到現(xiàn)場去看的話，會(huì)更有感覺。
Q：帝標(biāo)對加盟的經(jīng)銷商會(huì)有哪些政策支持或服務(wù)支持呢？
劉輝：實(shí)際上，帝標(biāo)在經(jīng)銷商的支持上，并不是行業(yè)里常見的非常淺顯的支持，我們支持經(jīng)銷商最核心的定位是，能夠服務(wù)好經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賺到錢，這是我們所有支持最初的起點(diǎn)。也是我們思考對所有經(jīng)銷商服務(wù)、賦能最基本的思考點(diǎn)。在本次展會(huì)上，我們給經(jīng)銷商帶來的支持主要有以下三個(gè)方面：
第一個(gè)方面，我們有全明星的流量陣容支持。帝標(biāo)從成立18年以來，合作的明星已經(jīng)超過百位以上，通過這種明星矩陣落地引流，可以幫助經(jīng)銷商快速獲客。
第二個(gè)方面，我們認(rèn)為品牌形象是提升整個(gè)品牌勢能的一個(gè)最有效的手段和方式，因此在店招、裝修、上樣等方面，我們有非常直接的資金方面的支持。
第三個(gè)方面，也是我們最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是人才的輸出和孵化。在終端經(jīng)營的過程中，我們認(rèn)為人才一定是所有經(jīng)營環(huán)節(jié)中排在首要位置的，因此我們也建立了實(shí)效實(shí)戰(zhàn)和以結(jié)果為導(dǎo)向的商學(xué)院，幫扶我們經(jīng)銷商更快成長。
Q：帝標(biāo)如何看待當(dāng)下熱門的高定、拎包入住、整裝模式？
劉輝：關(guān)于高定、拎包入住和整裝，這些行業(yè)的變化或者是某些領(lǐng)域的品牌發(fā)展，都是由消費(fèi)端的消費(fèi)能力所決定的，也是消費(fèi)層次出現(xiàn)分化得出的這樣一個(gè)結(jié)果。我想每一個(gè)品牌在每一個(gè)品類，用任何一種方式在這個(gè)時(shí)代去發(fā)生一種競爭，都跟一個(gè)東西有關(guān)，那就是它的品牌基因。
在我看來，高定產(chǎn)品，在于它追求更多的需求、更高的品質(zhì)以及更具個(gè)性的品牌調(diào)性。而拎包入住和整裝，它們可能更多的考慮到消費(fèi)者如何能夠通過一站式、一體化的方式，讓消費(fèi)者能夠更簡單、更輕松的去解決整個(gè)空間的配置問題。
所以站在帝標(biāo)的角度去看，這些都是我們值得去學(xué)習(xí)的東西，也值得我們通過這些經(jīng)驗(yàn)，去思考未來在核心賽道上如何實(shí)現(xiàn)突圍的方式方法。而就目前的家居市場，我們更加關(guān)注的點(diǎn)在于，在高定、拎包入住和整裝行業(yè)都競爭非常激烈的情況下，我們帝標(biāo)品牌該如何去打造一個(gè)全新的全屋定制的新賽道和新模式。
「定制新勢力」品牌簡述
帝標(biāo)成立于2003年，坐落于亞洲最大家具生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)——新都龍橋家具產(chǎn)業(yè)園。帝標(biāo)家居以人體工程學(xué)立標(biāo)，以設(shè)計(jì)+家具+定制+軟裝四大服務(wù)板塊為核心，定位高端全屋家居，甄選全球優(yōu)質(zhì)材料，秉承匠心工藝，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，經(jīng)過18年長足發(fā)展，已成長為中國家具行業(yè)中堅(jiān)，是中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合性民用家具企業(yè)之一。
