2024中國建博會（廣州）即將在7月8日-11日再度開啟，基于對川渝定制圈的了解，特別整理了本攻略，供朋友們參考。大致分為兩個部分，包括：為什么要去看展？展會上看什么（品牌、產(chǎn)品）？
為什么要去看展？
川渝定制圈是比較愛好學習的行業(yè)圈層，從各種培訓機構(gòu)到行業(yè)展會，不止中國建博會（廣州），幾乎國內(nèi)外大大小小展會、學習場景都能看到川渝人的身影。
每個人去看展的理由會有所不同，基本的理由是：學習先進。
在“學習先進”的路上，川渝人已非常優(yōu)秀，至少在制造層面把學習來的產(chǎn)品做到了快速落地，但僅僅是制造就夠了嗎？我們認為不夠。 往年的中國建博會（廣州）川渝定制圈每個企業(yè)根據(jù)規(guī)模的區(qū)別，預算限制等，帶過去的小伙伴崗位也有區(qū)別。
一般會由老板帶隊，安排研發(fā)設計、制造生產(chǎn)為主，人數(shù)從1-5人不等。 本攻略特別建議帶上以下崗位人員：營銷、市場/品牌、研發(fā)/設計、制造。
營銷看展看什么？ 每個品牌的展會運營是綜合運營的縮影，錨定學習對象，能看到他們2024-2025年的大致計劃，渠道發(fā)力方向，品牌戰(zhàn)略布局等。 川渝地區(qū)的定制品牌，一直都是“小牛犢”的形象，尚未長成，有沖勁，卻一直受制于粵派定制的節(jié)奏。 我們認為這與營銷戰(zhàn)略有關(guān)系，川渝地區(qū)的品牌大多在主力發(fā)展西部地區(qū)，對于全國市場的運營心有余而力不足。 在中國建博會（廣州）的平臺上，我們看到勞卡從一個9平方的標準展位發(fā)展成業(yè)績可觸碰10億級的中大型品牌，類似的成長故事都值得川渝定制圈的營銷人員研究。
市場/品牌看展看什么？
看如何對品牌進行包裝，通過哪些維度講好品牌故事，如何對產(chǎn)品進行包裝，場景除單純的產(chǎn)品設計外做了哪些工作。 川渝定制圈在流行做短視頻、企業(yè)主IP等“熱門”的品宣方式，這些做法或許并無所謂對錯，但它更適合前店后廠或者沒有工廠的模式。當有自主工廠的情況下，可以更大格局、視野下來評估如何做好品牌傳播。
渠道和流量確實非常重要，內(nèi)容是點睛之筆，不止步于價格優(yōu)勢，如何打動投資者（經(jīng)銷商）和消費者（用戶）有太多細節(jié)可以探索。
研發(fā)/設計看展看什么？
趨勢，對于前沿的設計、材料、工藝進行深入淺出的研究，回去之后，可以結(jié)合自身品牌拿出切實可行的升級迭代計劃。 不得不承認的是川渝定制圈要比廣東地區(qū)慢上一拍，業(yè)內(nèi)戲謔的稱，在設計上廣東學習意大利，內(nèi)地學習廣東。 川渝家具圈其實早就已去到米蘭等設計“源頭”取經(jīng)無數(shù)，為什么還有這種“偏見”呢？很大原因是川渝定制的落地效率和系統(tǒng)性能力尚且不足。
落地效率需要供應鏈的快速響應和支持，學習到一個花色、工藝、五金，你想用上得供應商有啊，目前很多供應商在廣東不在川渝。
落地效率是治標，系統(tǒng)性能力是治本。廣東定制圈的品牌們在產(chǎn)品體系建設上已逐漸形成各家品牌的獨特規(guī)律，這和川渝定制圈“什么都可以做”有很明顯差異。 研發(fā)/設計過去看展不應該是一屆，而是持續(xù)過程，在每次觀察里尋找規(guī)律，從展會到展廳應該多做調(diào)研，才有可能整理出適合自己的體系。
制造看展看什么？
交付落地品質(zhì)，先進的設備、工藝與其它供應鏈的協(xié)同，不止是品牌展區(qū)，更多的是在“材藝類”展區(qū)。 一些川渝定制圈朋友很自豪的給我們講，已達到國際先進水準。但就我們走訪過的工廠來講，相近體量（業(yè)績規(guī)模）的定制企業(yè)，川渝圈的管理、設備等尚比較粗放。
作業(yè)產(chǎn)品或達到相似品質(zhì)，甚至高于廣東定制圈的品牌，但制造效率、規(guī)范化、規(guī)?；⒖蓮椭菩缘冗€是有區(qū)別，對人的依賴度更高一些。
展會上看什么？
也許這個問題大家的答案是當然看大品牌啦，還用講？其實這可能并不是唯一答案。
全國性的大定制品牌，不可否認的應該認真看，但更該看的是“錨定”品牌，比自己略強一些的品牌為主。 舉個例子吧，川渝定制圈還只是初中生水準，要學習的知識正常情況下就應該是初中階段的內(nèi)容，拿大學甚至博士生研究的課題來學習顯然會有些吃力。
再具體一點看哪些品牌呢？我們推薦以下品牌可以納入觀摩計劃。
3.2館｜米蘭納、華鶴、V6、健威、大自然 這幾個品牌或都有背靠大樹，但從體量上來講他們是上升期，離成熟還有很遠。大多數(shù)會用獨立事業(yè)部的方式在運營，除了設備可能稍先進些之外，有很多對比項與川渝地區(qū)品牌相近。 看點：看他們?nèi)绾卧谌盒壑型粐?/span> 推薦：營銷、市場/品牌崗。
9.2館｜日門、勞卡、麗堂
他們在產(chǎn)品、制造上有較突出的表現(xiàn)，但中國市場上尚未躋身一線梯隊，屬于有獨特優(yōu)勢卻待市場廣泛認可的狀態(tài)。
看點：差異化產(chǎn)品包裝。 推薦：研發(fā)/設計、制造崗。
10.2館｜科凡、瑪格/瑪菓、伊戀、飛美
這幾個品牌各自有傳奇故事，科凡從定位“高定之下，大眾之上”之后，默默的做了非常多的調(diào)整，業(yè)績迅速起飛?，敻?瑪菓、伊戀就不說了，是發(fā)源于川渝地區(qū)的優(yōu)秀品牌，大家都很了解。 飛美則是來自北方的“過江龍”，他們早些年主要在北方名氣很大，近年來先后在中國建博會（上海）、中國建博會（廣州）上頻繁亮相，屬于在做區(qū)域突破的計劃，是川渝定制品牌可以認真學習的對象。
看點：從區(qū)域到全國經(jīng)營。 推薦：營銷、市場/品牌、研發(fā)/設計崗。
13.2館｜百得勝、夢天木作
百得勝和夢天木作都是用“水漆”開路做品牌核心競爭力的品牌，但這只是他們的表面能力，實際上背后針對水漆一系列的產(chǎn)品打造、品牌運營動作非常高頻。
川渝地區(qū)的定制品牌很多也有絕活，有沒有想過我們一起把這個絕活給秀出來？ 看點：創(chuàng)新技術(shù)、模式突圍。 推薦：營銷、市場/品牌、研發(fā)/設計崗。
14.3館｜萬華禾香、兔寶寶、晟昌
會有很多人講，這些品牌很熟啊。是的，可能大家對于他們的工作人員、線下店面會很熟。在我們看來，這更多的是流于表面的“熟”。 有多少川渝定制圈的朋友們?nèi)フJ真研究過他們的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？中國的人造板制造、應用規(guī)模是世界第一，在那么多的人造板品牌里要脫穎而出是非常難的。
看點：從供應鏈到品牌。
推薦：市場/品牌、研發(fā)/設計崗。
14.2 - 16.2、16.3館 這些是五金、板材類材藝館，有很多知名品牌，他們掌握了全球先進、豐富的供應鏈，也有前沿的制造技術(shù)展示。 推薦：研發(fā)/設計、制造崗。
21.1館｜RARA、DEB、柏森、BASISTEM
這是高定品牌集中的展館，川渝定制圈的朋友來這個館主要以吃瓜視角即可，看看國內(nèi)領(lǐng)先的定制產(chǎn)品、場景。
看點：定制行業(yè)領(lǐng)先水準產(chǎn)品。 推薦：市場/品牌、研發(fā)/設計崗。
當然在我們的推薦之外，仍然有大量的優(yōu)秀品牌值得去看看，這些只不過是滄海一粟，更多的觀展攻略大家可以關(guān)注我們的后續(xù)報道。 中國建博會（廣州）作為“冠軍企業(yè)，首秀平臺”，他們網(wǎng)羅了海量的各品類的“冠軍企業(yè)”，這些企業(yè)大多數(shù)都會把其得意之作、新作品集中亮相以饗觀眾。
其它方面
對于過去看展的川渝定制圈朋友，我們認為應該做好展前規(guī)劃、展中記錄、展后回顧、業(yè)內(nèi)交流四個方面的工作。 在展前規(guī)劃好哪些品牌應該看，應該在展中做什么樣的學習計劃，在開展期間如實、按質(zhì)做好記錄，展會完結(jié)合先內(nèi)部回顧研討，哪些可以落地到自己品牌的。金然后如果有業(yè)內(nèi)交流活動的話，積極參與，聽一下別人的觀點、意見 、建議。 衣、食、住、行提前安排好，在行方面推薦考慮高鐵前往，防止航班延誤或變動影響出行，酒店方面在您看到本文的時候應該安排預定了，越往后價格會大幅上浮不說，還有概率住不到想住的區(qū)域。 另外就是準備好“看展道具”，手機/相機，充電寶，筆/筆記本，好記性不如爛筆頭，多做記錄。 在某次展會上，看到日本人看展非常專業(yè)，他們會提前做好準備，并像記手賬一樣用不同顏色的筆去記錄目標品牌的產(chǎn)品升級迭代、優(yōu)勢之處等。
后來各種車展上也看到包括德國、日本的車品牌高管不乏爬到地上看中國車的照片，甚至有人把中國車買回去拆解后寫出一本厚厚的拆解指南的情況。
總結(jié)
中國建博會（廣州）孵化出非常多的優(yōu)秀定制品牌，并不屬于偶然，除開平臺價值外，還包括了這個行業(yè)里的諸多企業(yè)努力。 并不是所有的參展企業(yè)、參觀觀眾都能在展會上拿到預期結(jié)果，很大部分原因是沒有明確的規(guī)劃，盲目參展或者隨緣式的看展。 另外建議減少不必要的歡聚，與五湖四海的朋友難得在同一個時段相聚，心情激動完全可以理解，但通宵達旦，喝得酩酊大醉，日日笙歌....就有點“浪費”展會的寶貴時機了。
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最后，祝家居邦的朋友們都能在展會有所收獲。
