在中國(guó)建博會(huì)（廣州）二十多年的發(fā)展歷程中，也一路見證著中國(guó)定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程。
在這里越來越多的家居企業(yè)樂于向行業(yè)展示自己，它們或是依靠自身的研發(fā)創(chuàng)新能力，或是特立獨(dú)行的審美，亦或是始終如一的堅(jiān)持…
?通過中國(guó)建博會(huì)（廣州）的平臺(tái)，讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出，甚至在一定程度上帶動(dòng)了整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展。為此，我們將這些品牌稱之為“榜樣的力量”！
本期我們專訪了多個(gè)門墻柜一體化的榜樣品牌：夢(mèng)天家居，從它們身上，我們將會(huì)看到門墻柜一體化這幾年的發(fā)展和變化。
屈凡軍｜夢(mèng)天家居副總經(jīng)理
品牌展位｜12.2號(hào)館 16展位
Q1：夢(mèng)天是行業(yè)內(nèi)非常早實(shí)施“門墻柜一體化”產(chǎn)品的品牌，目前有哪些成績(jī)呢？
A1：2019年，夢(mèng)天木作戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，圍繞中、高端用戶群體，提供“高端定制，即裝即住”的門墻柜一體化完整木作解決方案。
從木門到木作，雖只是一字之差，卻絕非產(chǎn)品線的簡(jiǎn)單延伸。由渠道商、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工廠、安裝施工方多方參與，在痛點(diǎn)多、環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)的服務(wù)鏈條中，要實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同，化繁為簡(jiǎn)、提高效率，夢(mèng)天數(shù)字化升級(jí)成為必然的突圍方向和解決方案。
2020年5月，“云戰(zhàn)略”計(jì)劃的啟動(dòng)，標(biāo)志著夢(mèng)天數(shù)字化升級(jí)已然上升一個(gè)全新的臺(tái)階。介于夢(mèng)天“門墻柜一體化”的實(shí)施，夢(mèng)天云戰(zhàn)略賦能銷售的根本邏輯，還是圍繞用戶體驗(yàn)、組織效率展開。
在銷售端，是能夠通過數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地抓取用戶的意愿，能夠快速、敏捷地給出反應(yīng)和方案，從而解決“獲客難、客流少、成交難”的普遍焦慮，提高轉(zhuǎn)化率、提升客單值；在制造端，是要大力加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的精益管理能力，將以往靠工人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的排產(chǎn)組合，轉(zhuǎn)變?yōu)榭咳斯ぶ悄芩惴?，?shí)現(xiàn)排產(chǎn)效率的極大提升。
“門墻柜一體化”產(chǎn)品，從木門到木作，蛻變的不僅僅是產(chǎn)品更是用戶思維，不在于營(yíng)銷升級(jí)而在產(chǎn)品革命。一方面，消費(fèi)者的需求、渠道的演化推動(dòng)著企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)；另一方面，企業(yè)在依靠升級(jí)后的產(chǎn)品重塑著渠道。
產(chǎn)品升級(jí)，不僅僅是為了產(chǎn)品體系更加貼近終端客群本身，了解用戶，以用戶實(shí)際需求出發(fā)，更為了順應(yīng)渠道的變化，歸根到底是要滿足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的訴求。
有了升級(jí)后的好產(chǎn)品，就有了為渠道更好地貢獻(xiàn)木作價(jià)值的條件，在夢(mèng)天木作的渠道發(fā)展規(guī)劃中，除加速推進(jìn)經(jīng)銷商零售渠道優(yōu)化外，并將設(shè)計(jì)師渠道、工程與家裝渠道納入經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，通過終端交付與服務(wù)能力的提升，進(jìn)行全渠道的深扎與融合。在全渠道體系中，和消費(fèi)者全程緊密互動(dòng)，助推“門墻柜一體化”業(yè)務(wù)的全擎提速。
Q2：在免漆產(chǎn)品大規(guī)模流行以及高定的火熱，夢(mèng)天在如何保持品牌優(yōu)勢(shì)？
A2：品牌經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的關(guān)鍵內(nèi)容之一，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，就要提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化越演越烈的今天，保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力涵蓋了企業(yè)在能力、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等方面的綜合品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，順勢(shì)而為、創(chuàng)新求變，是形成強(qiáng)勁品牌力的關(guān)鍵勢(shì)能。
夢(mèng)天水漆具有“純、耐、透、真”四大特點(diǎn)，從裝修源頭解決用戶痛點(diǎn)。當(dāng)下時(shí)代，健康、環(huán)保的家居生活環(huán)境已然是大家所追求的理想家基本屬性。
夢(mèng)天深諳用戶的迫切需求，研發(fā)定制專屬夢(mèng)天的智能化水漆涂裝解決方案，并將水漆涂裝工藝全面用于夢(mèng)天木門、全屋木作產(chǎn)品。
“夢(mèng)天水漆木門，即裝即住”的全新概念一經(jīng)發(fā)布，隨即成為帶有強(qiáng)烈夢(mèng)天印記的新時(shí)尚。
隨著智能制造工廠的投產(chǎn)實(shí)施，開啟夢(mèng)天信息化制造新篇章。早在2012年，夢(mèng)天就積極響應(yīng)國(guó)家方針，以先進(jìn)的理念加強(qiáng)數(shù)字化發(fā)展、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，開啟了工業(yè)技術(shù)改造之路。
隨之，智能制造工廠率先在嘉善生產(chǎn)基地投入使用，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)器、物料、產(chǎn)品全面聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)感知、實(shí)時(shí)指揮、實(shí)時(shí)監(jiān)控，與對(duì)工藝技術(shù)要求極高的水漆技術(shù)有機(jī)結(jié)合，全面提升生產(chǎn)效率的同時(shí)，品質(zhì)更高、更健康環(huán)保。
夢(mèng)天以“門、墻、柜一體化”的設(shè)計(jì)原點(diǎn)，包含入戶、客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽六大空間，基于家居市場(chǎng)用戶畫像的改變，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建以“以木門為入口，延伸至全屋空間”的一站式高端健康家居解決方案。
不僅擁有健康優(yōu)勢(shì)，更兼具高端品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，也更具藝術(shù)性與文化內(nèi)涵，為用戶“裝修一個(gè)家”的需求貢獻(xiàn)木作價(jià)值，滿足用戶對(duì)美好生活的追求。
Q3：今年的夢(mèng)天將在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上推出什么樣的產(chǎn)品呢？
A3：今年中國(guó)建博會(huì)（廣州），夢(mèng)天木作展館將以全新形象與廣大客商見面，推出以現(xiàn)代輕奢風(fēng)格為主的系列產(chǎn)品。
從現(xiàn)代人家居視角與生活實(shí)際需求出發(fā)，秉承夢(mèng)天一貫的“木”之美學(xué)底蘊(yùn)，以現(xiàn)代輕奢為基調(diào)，糅合極簡(jiǎn)、高級(jí)灰、玻璃、金屬、巖板等多元化風(fēng)格、材質(zhì)元素，藝術(shù)氣息與自然風(fēng)尚映襯于細(xì)節(jié)中，給人“簡(jiǎn)、雅、奢”共融的美學(xué)感官體驗(yàn)。
“簡(jiǎn)、雅、奢”并不只是風(fēng)格的標(biāo)簽，亦不是元素與材料的堆砌，而是對(duì)材質(zhì)與細(xì)節(jié)的極致追求，是對(duì)生活方式的自然、藝術(shù)與文化內(nèi)涵的極致追求。而這些追求也將通過本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）展示于廣大客商眼前，絕對(duì)值得期待！
Q4：全屋木作已經(jīng)成為很多木制品企業(yè)的發(fā)展方向，您如何看待這一現(xiàn)象？
A4：作為中、高端品牌，夢(mèng)天的用戶分層基本上可以分為三類，第一類是小康之家群體；第二類是新中產(chǎn)階層；第三類是企事業(yè)單位等成功人士。市場(chǎng)上的用戶需求是不一致的，甚至是在同一類城市，用戶的需求也是截然不同的。
夢(mèng)天在服務(wù)這三類客戶群體的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，就目前中國(guó)巨大的家裝市場(chǎng)而言，市場(chǎng)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，不同的用戶分層仍蘊(yùn)藏著可觀的消費(fèi)潛力。夢(mèng)天以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，適時(shí)推出了木作產(chǎn)品。
做好全屋木作，要研究消費(fèi)者需求、提升消費(fèi)者居家生活體驗(yàn)，它需要企業(yè)結(jié)合設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，這是行業(yè)的一個(gè)風(fēng)口，也是一個(gè)藍(lán)海。
夢(mèng)天布局全屋木作定制家居，正視機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，夢(mèng)天以木門產(chǎn)品為入口，全面打造夢(mèng)天“門、墻、柜 一體化”完整木作解決方案。
同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才培養(yǎng)中持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2019年總部的木作展廳正式亮相，標(biāo)志著夢(mèng)天的產(chǎn)品體系已全面完成“從木門到木作”的跨維度升級(jí)；2020年夢(mèng)天云戰(zhàn)略發(fā)布，“云設(shè)計(jì)”&“云店”平臺(tái)進(jìn)一步打通了“門墻柜一體化”健康完整木作解決方案的前后端……
而這，或許只是開啟夢(mèng)天家居未來藍(lán)圖的起點(diǎn)。期待在七月份的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上與大家見面。
