古人稱“但行好事，莫問前程。”意思是只要做好當(dāng)下就好，不需要考慮有什么收獲。在我看來，這句話到今天或可以改為“但行好事 必有前程”，因為只要做好自己，付出必有回報。
大家好，2022中國建博會(廣州)已經(jīng)過去三天了，整理好思路做下本文，希望供您參考。
本文綱要
P1 態(tài)度觀察 聊聊從觀眾、展商、行業(yè)、主辦方等多方對本次展會的“態(tài)度”。
P2 品類觀察 展開講一下從全屋定制、門墻柜定制到高定各品類綜合表現(xiàn)。
P3 產(chǎn)品觀察 對定制的門板、拉手、飾面、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、五金、燈光、安裝等多方位的研究者視角體驗。
P4 未來趨勢 淺度的對未來定制行業(yè)可能走向進(jìn)行觀點分享，供大家參考。
01
態(tài)度決定一切
但行好事 莫問前程
2020年疫情發(fā)生之后，全球經(jīng)濟(jì)震蕩，加上全球的社會面局勢不明朗，往近了講上海以及華東地區(qū)、全國各地零星疫情等，各行各業(yè)日子在這幾年都不好過，定制行業(yè)也是如此。
↑ 2022.7.9 11.2館實拍
本屆展會從觀眾、展商、行業(yè)、主辦方等等多方面參與者，其實都是抱著“但行好事 莫問前程”的態(tài)度在準(zhǔn)備和執(zhí)行著這場行業(yè)盛會。
主辦方態(tài)度，從2021年7月上一屆展會完結(jié)之后，先后近十次線下各種場合的碰面、小型交流會等。翻開了微信的聊天記錄，林林總總加起來怕有上千條之多，沒有商業(yè)互吹的寒暄，目的非常明確，如何讓展會更精彩，如何幫到展商，如何讓觀眾觀展體驗更好.....
↑ 中國建博會(廣州) 不止·原創(chuàng) 設(shè)計館
從展前、中、后，我們看到了主辦方策劃的各種推介會、交流會，開通或合作各路媒體、平臺資源來全力保障展會價值落地，主辦方態(tài)度讓我們對于中國建博會(廣州)有期待，有信心。行業(yè)態(tài)度，中國建博會(廣州)向來是“兵家必爭之地”，建裝行業(yè)只要想做全國市場、想成為行業(yè)佼佼者的就沒有品牌不愿意到中國建博會(廣州)這個平臺上來展現(xiàn)自己。行業(yè)態(tài)度對于展會這種模式從來都沒有統(tǒng)一聲音，所以今年的中國建博會(廣州)同樣如此，看好、看衰、中立觀點者皆有。隨訪情況來看，大家心里還是想展會人氣旺盛，這說明自己選擇的行業(yè)是正確的，未來的經(jīng)營也更有信心。展商態(tài)度，如果觀眾都是“閱卷人”，那么主辦方和展商就是“答卷人”，展商的態(tài)度決定了一個展會是否具有可持續(xù)發(fā)展機(jī)會，本屆中國建博會(廣州)的展商態(tài)度及表現(xiàn)以100分為滿分計，綜合成績可以在80分以上。
↑ 瑪格·極 在中國建博會(廣州)首發(fā)
評估標(biāo)準(zhǔn)可以從展位搭建原創(chuàng)度、展品設(shè)計、展品質(zhì)量、場景效果、人員服務(wù)質(zhì)量等來看，這次的展商都交了較好的答卷。最后說一下觀眾態(tài)度，今年的觀眾數(shù)量較往年確實受到巨大影響，疫情前轉(zhuǎn)角就能遇上熟人的情況在今年也有偶見，閑聊幾句，過來看產(chǎn)品、設(shè)備、原材料、趨勢等，收獲各有不同。
↑ B區(qū)瞬時人流
如同某寶廣告語那樣，“沒有人上街，不代表沒有人逛街”，線下見著真人的現(xiàn)象少了，線上關(guān)注中國建博會(廣州)的人就多了。展會是行業(yè)的晴雨表，從各平臺直播到各品牌、各媒體的公眾號圖文都默默的產(chǎn)生著影響力。展會的價值其實也有“幸存者偏差”現(xiàn)象，有收獲的人不會說，回去后默默的做出應(yīng)對、調(diào)整，所以我們常?？吹侥切]有收獲或者收獲少的人回來講，沒有意思，今年和去年差不多。面對不確定性的情況下，不論是主辦方還是展商都做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備和落地執(zhí)行，他們其實都以“莫問前程”的勇氣在前行，展會完結(jié)之后，基于現(xiàn)場表現(xiàn)對未來的預(yù)判他們“必有前程”。
02
品類觀察
目之所及 不止美好
今年沿續(xù)了之前的布局，在A區(qū)主力展示的是大定制主題，B區(qū)是全屋定制與門墻柜定制，C區(qū)是系統(tǒng)門窗，D區(qū)是高定整裝。如果從品類上來看：全屋定制、門墻柜定制、高定和門窗。
全屋定制
展商：從上市品牌到準(zhǔn)上市品牌、潛力級品牌幾乎涵蓋了主流的一二線所有廠商的參展，包括但不限于索菲亞、金牌、志邦、好萊客、瑪格、百得勝、伊戀、詩尼曼、卡諾亞、科凡等等，涉及的展商規(guī)模、層次較高。表現(xiàn)：參展品牌的表現(xiàn)如上文所言有態(tài)度，綜合成績能去到80分往上這樣的水準(zhǔn)，表現(xiàn)評估以展位設(shè)計、展品設(shè)計、展品品質(zhì)、人員狀態(tài)等多個維度，其中展品以柜、墻、門依次比重出現(xiàn)。模式：除個別品牌外，今年絕大部分品牌沒有以性價比開店模式進(jìn)行投資者的吸引，主要還是以產(chǎn)品、場景為出發(fā)點引發(fā)關(guān)注與投資興趣。我們對本期展會上的全屋定制品牌們的參展表現(xiàn)是滿意的，能明顯感受到大家對于中國建博會(廣州)這個平臺的重視以及認(rèn)真的投入。
門墻柜定制
展商：集中了國內(nèi)最全最主力的室內(nèi)門品牌，包括TATA、夢天、3D、江山歐派、尚品本色、霍爾茨、展志天華等數(shù)十家，展商品質(zhì)較高。表現(xiàn)：產(chǎn)品部分幾乎全部都展示了門、墻、柜類產(chǎn)品，還有數(shù)家展示了門窗以及整裝類產(chǎn)品線，在門墻柜定制品類上，他們代表著行業(yè)的領(lǐng)先地位，客觀點講各有千秋，但僅定制柜部分與全屋定制賽道上的中端品牌相近。模式：除江山歐派以門窗整裝為方向外，大部分品牌仍走的是傳統(tǒng)品類招商模式。門墻柜定制的集群優(yōu)勢尚需努力，特別是在定制柜的研發(fā)、設(shè)計上還需要一再打磨，另外缺乏扛鼎級的廠牌探索出更適合原木門行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，現(xiàn)在的門墻柜一體化都尚是練習(xí)題。
高定整裝
展商：受疫情影響較大，高定展區(qū)參展品牌并不算多，包括瑪格·極、圖森、OOD、欣百特等在內(nèi)都表現(xiàn)優(yōu)異，尤其是在本次展會首發(fā)的瑪格·極獲得全場盛贊。表現(xiàn)：產(chǎn)品均以融合木皮、混油、皮革、金屬、玻璃等材質(zhì)工藝為主，設(shè)計和落地水準(zhǔn)在往歷屆平均水平線以上很多;從社交媒體的輿情來講，瑪格·極摘得本次表現(xiàn)最佳的桂冠，欣百特次之，圖森發(fā)揮穩(wěn)定。模式：秀設(shè)計、秀全案能力為主，招商的需求被隱藏在推廣之下，但可以預(yù)見的是本次展會上各品牌仍將斬獲相當(dāng)數(shù)量的投資者信息。高定整裝是全屋定制進(jìn)化后的形態(tài)，多個品牌頗有使出洪荒之力來塑造的感覺，在研發(fā)、設(shè)計、落地上都有非常出眾的投入，因此即便高定參展商有所減少的情況下高定展館仍然3天全天多個品牌排著長龍。
03
產(chǎn)品觀察材質(zhì)工藝
各有不同
“你是誰?”“到哪去?”“干什么?”在展會前幕前看到這三個經(jīng)典問題，有種頓悟感，帶著這種頓悟再去看展會上的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)收獲巨大。是的，看產(chǎn)品除了橫向的行業(yè)性對比外，還應(yīng)該著眼于品牌，他的過往表現(xiàn)，現(xiàn)在成績，未來去到的方向，現(xiàn)在主力在做什么。在這樣的認(rèn)知下我們發(fā)現(xiàn)2022中國建博會(廣州)上展示出來的產(chǎn)品材質(zhì)工藝各有不同，甚至有的設(shè)計高度相同的情況下都出現(xiàn)明顯的細(xì)節(jié)差異。設(shè)計上的觀察信息量太多，其實還有太多可以聊的點，包括產(chǎn)品的設(shè)計細(xì)節(jié)、產(chǎn)品與空間的細(xì)節(jié)、但那樣會把本文寫得更加冗長，所以有待機(jī)會再開單篇講講。門板
在本次展會出現(xiàn)了三氨板(三聚氰胺浸漬紙飾面)、木皮(開放顯紋)、混油(普通混油、金屬漆)、靜電噴粉、準(zhǔn)分子、皮革、PET、鋁框玻璃、裝飾膜皮等幾大類。
↑ 志邦整裝大家居巖板紋理產(chǎn)品
↑ 志邦櫥柜島臺海棠角特寫
三氨板的以志邦巖板紋理產(chǎn)品表現(xiàn)最佳，整個展位推出的主力系列都是同一紋理，讓全屋定制產(chǎn)品系統(tǒng)性非常強(qiáng)，裝飾紙飾面雖然呈現(xiàn)的是巖板花紋卻無巖板的冰冷感，觸感會更溫和，加上其它的工藝細(xì)節(jié)，所以該套產(chǎn)品最為深刻。
↑ 瑪格·極 產(chǎn)品場景
↑ 伊戀 產(chǎn)品場景
↑ 展志天華 產(chǎn)品場景
木皮的應(yīng)用上有很多品牌都給到我們好的體驗，瑪格·極、伊戀、展志天華等，比如瑪格·極木皮是他們G、GL系列主要飾面材質(zhì)，精選的木皮與“豪奢”級、“雅奢”級成品家具相呼應(yīng)匹配。而伊戀的木皮應(yīng)用我們首見于天府1號店，在本次展會上也得到了經(jīng)典沿續(xù)。
↑ 金牌 金屬漆隔板涂裝細(xì)節(jié)
混油產(chǎn)品的最好體驗是今年多個品牌推出的金屬漆效果，金牌是最佳表現(xiàn)，輸出的產(chǎn)品如果不講的話，很有可能被誤識為金屬，可見其涂飾效果的感覺有多好了。圖森、瑪格也有混油類產(chǎn)品輸出，從工藝能力上也不遜色。
↑ 聯(lián)邦高登準(zhǔn)分子飾面板產(chǎn)品
↑ 聯(lián)邦高登島臺細(xì)節(jié)特寫
準(zhǔn)分子飾面材質(zhì)在聯(lián)邦高登獲得了非常好的落地，出色的膚感效果，以及弧形的技術(shù)秀對于觀眾體驗會大呼過癮，他們實現(xiàn)到板式同類免漆飾面的頂級水準(zhǔn)，能給到很多應(yīng)用的想象空間。
↑ 圖森皮革島臺細(xì)節(jié)特寫
皮革飾面上瑪格·極、圖森再次獲得盛贊，比如圖森的全皮包覆的衣帽間，白色的皮革溫潤而高級，讓排隊兩小時才一睹其風(fēng)采的觀眾感覺不虛此行。
↑ 百得勝水漆定制柜
↑ 百得勝水漆門柜同色72款花色
其它的幾種材質(zhì)就太多品牌應(yīng)用了，需要特別說明的是百得勝的水漆涂裝應(yīng)該是起了非常好的引導(dǎo)作用，除了產(chǎn)品表現(xiàn)外，還有數(shù)家企業(yè)在營銷關(guān)鍵詞上也以水漆開始聚焦，在今年百得勝推出了柜門同色72色產(chǎn)品在本次展會也引起了很多人的關(guān)注。
拉手
每次展會的拉手都是大百科全書一樣，有些款式經(jīng)久不衰受到多家企業(yè)使用，有些款式是開模原創(chuàng)，有的異想天開，有的經(jīng)典雋永。
↑ 聯(lián)邦高登拉手特寫
↑ 勞卡拉手特寫
↑ 圖森拉手特寫
↑ 百得勝拉手特寫
↑ 百得勝拉手特寫
↑ 志邦拉手特寫
↑ 志邦拉手特寫
↑ 皇朝拉手特寫
↑ 金牌拉手特寫
在很多同質(zhì)化論調(diào)里，拉手是備受關(guān)注的一個點，在我們的實地調(diào)研里，即便非常相似的拉手，在細(xì)節(jié)上都有明顯的差異。從另一個角度來講，使用同款設(shè)計確實能證明的是該設(shè)計款的流行度，即便相似或相同也是很正常的啊。
全場的應(yīng)用來看，回彈器應(yīng)用在減少，這和之前常受詬病的開關(guān)體驗不理想、安裝精度等問題可能有關(guān)。
↑ 瑪格·極 朵拉島臺
隱形拉手或者門板一體化的拉手如斜邊、拉槽等方式增多，櫥柜、衣柜、島臺等都大量采用，比如瑪格·極朵拉島臺等產(chǎn)品的隱形拉手處理方式表現(xiàn)很出眾。
↑ 某品牌皮革拉手表現(xiàn)不佳
皮革包覆的拉手在體驗上差異化很大，部分品牌的拉手沒有處理好與門板的連接方式，以至于讓拉手處理晃動狀態(tài)，體驗不好。
↑ 某品牌拉手特寫 邊角有劃手風(fēng)險
↑ 皇朝拉手特寫
多一毫米磨邊手感更好鋁框門的合金拉手，相當(dāng)多都是與邊框一體成型的，這是個很成熟的處理方式，這里引用的圖片是皇朝的拉手細(xì)節(jié)，同款拉手在其它品牌有見過，在邊緣卻是直接的切割方式，有割手風(fēng)險，皇朝的這個細(xì)節(jié)多了一毫米磨邊體驗就好太多了。
↑ 某品牌門縫隙特寫
↑ 百得勝門縫隙特寫
作為個人對門縫間隙很介意，部分品牌工藝不錯，但門縫隙卻很寬闊，這或說明該品牌在對尺寸把握上尚不夠精確，這里要表揚一下百得勝，在本次展會門縫隙這個小細(xì)節(jié)上表現(xiàn)相當(dāng)不錯的品牌，說明他們的尺寸處理非常嚴(yán)謹(jǐn)。
飾面
這里的飾面泛指柜體飾面，柜體部分形成三大陣營，三氨飾面常用于大眾定制，混油飾面介于高端與大眾之間，木皮類常用于高端系列或高定品牌，其中三氨飾面的最多。三氨飾面考驗的并不是飾面工藝而是花色、紋樣的選擇，以及后工序如封邊、打孔的完成，部分品牌設(shè)計很到位、花色、紋樣也很不錯但敗筆在封邊上，明顯的膠線讓產(chǎn)品品質(zhì)一下子降了好多。
↑ 頂固衣帽間背板特寫
飾面的紋樣上木紋色是主體選擇，還有一些紋理夸張、個性化的顏色也被用于衣帽間、衣柜的背板以凸顯個性化。
↑ 博洛尼門板飾面特寫
↑ 博洛尼門板飾面特寫
最有個性的當(dāng)屬博洛尼的賽博格風(fēng)紋樣，目測屬于打印出來的效果，藍(lán)色油墨、線型圖案在白色底的門板上體驗不錯，而且我們認(rèn)為這些紋樣很耐看短期內(nèi)并不會過時。
材質(zhì)
這是能看出行業(yè)在進(jìn)步的一個小細(xì)節(jié)，早先幾年每個品牌都會把自己用的什么板當(dāng)作賣點來講甚至很顯著的位置以展示，今年除了兔寶寶這類以板材起家的之外，僅極少量品牌把板材作為賣點來講了。
↑ 兔寶寶的基材展示
在柜體上刨花板(實木顆粒板)仍是主流，幾乎100%品牌都會用到，其它的多層板、實木指接板的應(yīng)用常見于高定，中纖板也有一定比重的應(yīng)用，但主要是柜門。
↑ 勞卡金屬隔板特寫
↑ 志邦金屬隔板特寫
金屬隔板、小立板的應(yīng)用也受到了多個品牌的選擇，常有兩種表現(xiàn)形式，一種是視覺體驗下的薄(勞卡)，另一種是真的薄(志邦)，這種材質(zhì)或設(shè)計應(yīng)用已經(jīng)有數(shù)年了，最先見于高定品牌，逐漸的形成所有品牌在做金屬柜結(jié)構(gòu)時的“標(biāo)配”。
結(jié)構(gòu)
系統(tǒng)柜至少占據(jù)80%以上的市場份額，即一套衣柜由多個柜子組合而成，使用獨立側(cè)板(或又稱立板)，這種好處是柜體的穩(wěn)定性更強(qiáng)，對于用戶來講成本會更高一些，畢竟多了用料。
↑ 華鶴木門全屋定制
系統(tǒng)柜的思維是行業(yè)一直在提倡，每家的進(jìn)度不一樣，在展會上已形成了這樣的比重，說明大家都在默默的做改進(jìn)。
↑ 尚品本色墻柜一體化空間
系統(tǒng)柜還有其它的理解方式，在頭部品牌基本上都能看到，比如柜、墻、門的銜接，空間與空間的過渡等，這需要帶著觀察的視角去現(xiàn)場體驗更好。柜體內(nèi)連接結(jié)構(gòu)也在本次展會上看到大量品牌升級，主要有幾條路線，一是完全不可見連接件，二是底部可見小面積連接件，三是將傳統(tǒng)三合一隱藏在非可視面，四是設(shè)計三合一小蓋，五是使用環(huán)美貼遮住。
↑ 某門墻柜定制品牌特寫
上述的五步是目前柜內(nèi)連接件常見的處理手法，之所以我們對門墻柜定制的部分品牌產(chǎn)品認(rèn)為有升級空間是他們尚處于第六種處理階段，明面、可見三合一，并常伴隨有開錯位置再貼環(huán)美貼遮檔的修補手段。
↑ 某門墻柜品牌特寫
柜體與柜體之間的連接使用對拉螺絲是最常見的做法，中國建博會(廣州)我們看到有較多的品牌會采用質(zhì)量更好的六角螺絲連接，而非傳統(tǒng)的十字螺絲連接，這對柜體的精致化感受以及可靠性會更高。
五金
鉸鏈類，基于展示需要普遍選擇的品牌從SALICE、海蒂詩、百隆較多，也有部分品牌選擇DTC、TITUS等品牌，總體來講高定品牌幾乎都標(biāo)配SALICE，中高端選擇海蒂詩、百隆。滑軌類，抽屜滑軌品牌比較雜，百隆、海蒂詩都有，其它的沒有印象，就我們觀察到的來講廚柜使用百隆的較多，衣柜部分海蒂詩托底、三節(jié)軌的都比較常見。
↑ 圖森抽屜特寫
抽屜系統(tǒng)，相對于外國品牌的抽屜系統(tǒng)理解，我們尚未細(xì)化到這一部件上，抽屜仍在滿足基礎(chǔ)的功能需求，在頭部品牌已經(jīng)開始重視起來，比如瑪格在E系列里把抽圈厚度調(diào)整到12mm，圖森在抽屜底板之上的皮革底襯等，選擇收納件直接“武裝”抽屜也幾乎是標(biāo)準(zhǔn)動作。功能五金，廚柜的高柜收納到地柜、島臺等小怪物收納，衣柜的穿衣鏡等應(yīng)用還是非常普遍，就大多數(shù)觀眾來講，廚柜在五金應(yīng)用上比衣柜系的更好，也更成系統(tǒng)，這說明衣柜類產(chǎn)品尚有升級空間。
↑ 博洛尼柜內(nèi)電器特寫
↑ 博洛尼柜內(nèi)電器特寫
智能電器，包括但不限于柜內(nèi)新風(fēng)、除菌類的電器，在高端定制的品牌是標(biāo)配，這也可能是高端品牌和大眾品牌的分水嶺。
燈光
燈光系統(tǒng)是所有品牌的標(biāo)配，已經(jīng)是全行業(yè)的共識，從色溫的選擇、安裝位置、走線情況、感應(yīng)靈敏度等角度分析，高定品牌仍比大眾品牌更優(yōu)秀，大眾品牌最常犯的問題是走線，非常隨意的從背板穿一根線出來接在燈帶上的現(xiàn)象、將電線亂七八糟放在頂板的現(xiàn)象實在太常見了。
安裝
就本次展會而言，除門墻柜定制的部分品牌尚在定制柜上有較明顯的安裝問題外，其它的大定制、全屋定制、高定品牌展位的安裝問題已大幅改善，越來越少遇到明顯的安裝瑕疵。
↑ 海蒂詩展位
↑ 海蒂詩展位多功能房解決方案
在本部分我們特別表揚一下海蒂詩，在2022中國建博會(廣州)海蒂詩有兩個展位，體驗了其中之一，該展位將“普通”的海蒂詩產(chǎn)品應(yīng)用出來意想不到的解決方案，這種五金供應(yīng)商的做法值得他的友商們學(xué)習(xí)，也是值得觀眾前往體驗的，借用這些解決方案可以讓定制產(chǎn)品以人為本，更個性化，滿足更多需求。在中國建博會(廣州)期間，還有家叫易必固的公司也有“黑科技”發(fā)布，該公司是做EB固化的公司，對定制行業(yè)的飾面板工藝會帶來革命性的進(jìn)步，已知在部分人造板品牌稱其為“電子烤漆板”，在未來幾年或?qū)吹礁嘣摦a(chǎn)品的亮相，可以關(guān)注。
04
未來趨勢近者悅 遠(yuǎn)者來
品類趨勢
高定，仍將是定制行業(yè)未來的發(fā)展方向，將很大程度上帶動著行業(yè)跨越式前進(jìn)，這有點像2007年蘋果發(fā)布智能手機(jī)一樣，作為高端產(chǎn)品它帶來的是一個行業(yè)的升級迭代，同理在中國的定制行業(yè)高定也肩負(fù)著這樣的使命。門墻柜定制，傳統(tǒng)木門廠商有的是被經(jīng)銷商倒逼著做門墻柜的，有的是企業(yè)自己做門墻柜的，殊途同歸就是幾乎所有品牌都入坑定制，如上文所言短期內(nèi)門墻柜定制仍是趨勢，但當(dāng)遇到更好的模式時或會產(chǎn)生聚變。全屋定制，每個人心里或都隱藏著一個鄙視鏈，這是正常的人類心理活動，全屋定制向高定演進(jìn)已無法避免，有的人稱為內(nèi)卷，事實上是行業(yè)在進(jìn)步，從研發(fā)、設(shè)計、材質(zhì)、工藝等等系統(tǒng)性進(jìn)步的趨勢非常明顯，特別是橫跨三年五載來對比區(qū)別極大。
產(chǎn)品趨勢
有漆與無漆，時間挑撥到2016年之前，有漆產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，在2016年至2021年間，相當(dāng)多的無漆類三氨板產(chǎn)品反超，部分品牌把該類產(chǎn)品賣到超過有漆的價格，因交貨周期快、風(fēng)格簡約、視覺效果好等賣點形成高定標(biāo)簽。但與此同時不論木里木外、圖森或瑪格等品牌仍在堅持走有漆產(chǎn)品作為高端的路線，至2022年中國建博會(廣州)，我們可以認(rèn)為有漆類產(chǎn)品已重回巔峰，前文提到的瑪格·極、圖森外，相當(dāng)多瞄準(zhǔn)更高層次消費需求的都是有漆產(chǎn)品。
設(shè)計趨勢
意式、美式、中式、新中式等，其實都在泛指明面上的產(chǎn)品表達(dá)趨勢，現(xiàn)在及未來的生活方式洞察能力才是設(shè)計趨勢，本次展會看到的科凡的雪茄吧、皮阿諾的健身房、伊戀的電競空間、家政陽臺、瑪格·極的“游艇風(fēng)”等落地的場景或產(chǎn)品都是生活方式的洞察。
↑ 科凡雪茄吧空間
↑ 瑪格·極 G系列
雪茄吧解讀了群體性社交場景生活方式，健身房與電競空間是個人屬性的生活方式，“游艇風(fēng)”產(chǎn)品面對的是高端人士的生活方式。全球的定制行業(yè)設(shè)計趨勢都在都生活方式的理解加碼，未來生活方式的研究深度將決定著企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計能力值。
參展趨勢
中國建博會(廣州)、中國建博會(上海)等大型展會仍是定制行業(yè)首選的參展平臺，放眼全球來講展會都是最佳的品牌宣傳機(jī)會，沒有之一。不然世博會、進(jìn)博會、米蘭家具展等這些影響巨大的展會為什么會延續(xù)幾十年或上百年?
↑ B區(qū)瞬時人流
展會上的直接招商結(jié)果演變成展期結(jié)果，這與天貓雙十一、京東618等電商平臺做的營收數(shù)據(jù)一樣，這說明參展商正在成熟，從守株待兔變成展會運營，在未來會有越來越多的參展商把展會的運營變得更成熟。
投資加盟趨勢
呈現(xiàn)非常明顯的高中低投入模式，高投入選擇高定，5000-10000每平方的開店投入，算上其它運營費用，以200-500萬/單店的投入在進(jìn)行計算，同理這種投入產(chǎn)生的毛利率、風(fēng)險等都成比例的上升，推薦省會城市、直轄市、GDP領(lǐng)先的城市(無錫、蘇州等江浙閩粵都有)投資者關(guān)注。2000-5000每平方開店投入的檔是大眾定制、門墻柜定制是目前最主流的投資預(yù)算檔，全國所有城市包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以以這樣的預(yù)算開店，屬于投資、收益都非常穩(wěn)健的段位，全國已經(jīng)有無數(shù)投資者獲得成功，改變了人生。2000及以下每平方投入的是初創(chuàng)檔，伊戀的寬窄智家、尚品宅配小橙家等品牌是可選品牌，對于初創(chuàng)者這種投資額比較友好，目前多個品牌均有成功案例，但大多數(shù)成功者會把這種投入作為跳板，升級為主品牌擴(kuò)店經(jīng)營。
總結(jié)
一場展會的成功舉辦需要天時、地利、人和的多方條件，在當(dāng)下的市場環(huán)境里舉辦一場展會的難度被無形增加不少，很感恩各方的努力讓2022中國建博會(廣州)圓滿落幕。對于這次參展商們的參展表現(xiàn)表示肯定，謝謝你們的優(yōu)秀輸出，希望大家仍以“但行好事 莫問前程”的精神一往無前。最后，期待明年再見。
