一個(gè)“今年是未來(lái)十年里最好的一年。”的傳說(shuō)終于靴子落地，從2019年末2020年初開(kāi)始，全球迎來(lái)黑天鵝事件。
“傳說(shuō)”仿佛逐漸變成事實(shí)，伴隨黑天鵝事件而來(lái)的是全球動(dòng)蕩，不止是公共衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)爭(zhēng)、地緣政治的角逐也陸續(xù)拉開(kāi)帷幕。
在中國(guó)更有伴生著房地產(chǎn)陸續(xù)暴雷、互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員、被美國(guó)科技“制裁”等內(nèi)外事件發(fā)生，特別是作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，定制、高定行業(yè)如同晴天霹靂，這還能好起來(lái)嗎？
01
讀懂“周期” 穿越周期
若一組事件或現(xiàn)象按同樣的順序重復(fù)出現(xiàn)，則把完成這一組事件或現(xiàn)象的時(shí)間或空間間隔，稱為周期。
目前我們面臨的是周期性的“衰退”嗎？我們認(rèn)為這個(gè)結(jié)論為時(shí)過(guò)早。
曾經(jīng)有大咖說(shuō)過(guò)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)間段放到人類數(shù)千年歷史來(lái)對(duì)比，只算是一瞬間。
對(duì)此，不妨看看國(guó)史大勢(shì)。
夏商周、秦、漢、三國(guó)兩晉南北朝、隋、唐、五代十國(guó)、宋、元、明、清、民國(guó)、新中國(guó)。
我們把這幾千年做了經(jīng)濟(jì)分析，也可以劃分為四個(gè)周期，繁榮期、蕭條期、衰退期、復(fù)蘇期。
能看到在每個(gè)繁榮期之前，會(huì)有數(shù)十年的衰退期或者復(fù)蘇期，而我們所處的新中國(guó)正是繁榮期內(nèi)的時(shí)代。我們認(rèn)為新中國(guó)現(xiàn)在從國(guó)家大勢(shì)上絕對(duì)處于一個(gè)上升繁榮周期，這一點(diǎn)在多年來(lái)的GDP增長(zhǎng)曲線也可以獲得證實(shí)。
有人會(huì)說(shuō)這是宏觀視角，要活在當(dāng)下，五年、十年來(lái)看呢？
是的，如果按五年十年角度來(lái)理解，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期的壓力很大，這是全球性問(wèn)題，即便到了經(jīng)濟(jì)蕭條期、衰退期，我們也是要生存的吧？多思考如何破局才是正道，多研究如何穿越周期。
觀蘭精工定制 衣帽間產(chǎn)品
社會(huì)分工已非常之細(xì)，我們目前已不能用「士農(nóng)工商」來(lái)概括所有人群，所以就事論事，以定制行業(yè)為例，可以分為普通從業(yè)者、經(jīng)銷(xiāo)商/投資者、定制廠商幾大類。
穿越周期，說(shuō)白了就是活下來(lái)或者活更好。
普通從業(yè)者，扎實(shí)基本功，做好本質(zhì)工作。包括但不限于設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝、研發(fā)、生產(chǎn)在內(nèi)的主要崗位從業(yè)者其實(shí)在職業(yè)能力上都有巨大提升空間，尤其是設(shè)計(jì)、安裝、研發(fā)技術(shù)型人才。
經(jīng)銷(xiāo)商/投資者，在行業(yè)初期或者經(jīng)濟(jì)特別好的時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)店就有做不完的訂單，但到現(xiàn)在訂單銳減了，除了抱怨大環(huán)境，還得適應(yīng)大環(huán)境，梳理自己的經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)是否都到位了？還有哪些優(yōu)勢(shì)可以發(fā)掘的？
定制廠商，在訂單紛沓而至的時(shí)候，廠商們只求能交付就好，定制行業(yè)發(fā)展二十多年里，大家摸著良心講下交付就做到了完美無(wú)缺嗎？一次性交付達(dá)到90%的都是優(yōu)秀品牌了。所以當(dāng)下，努力獲客的同時(shí)，提升交付品質(zhì)，這是穿越周期的致勝法門(mén)。
02
高定賽道機(jī)會(huì)
中國(guó)高定市場(chǎng)有多大？沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)字。但以「2022年規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)全年?duì)I業(yè)收入規(guī)模為7,624.1億元」作為參考，可能家具制造業(yè)全年?duì)I收能達(dá)到萬(wàn)億級(jí)。按二八原則來(lái)劃分高定、大眾定制的話，中國(guó)高定市場(chǎng)或有2000億左右規(guī)模。
以中國(guó)現(xiàn)有的高定廠牌普遍營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，中國(guó)高定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還相當(dāng)大，畢竟目前達(dá)到億級(jí)的高定品牌都非常少。
現(xiàn)在的高定賽道還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？我們看看以下幾個(gè)方面。
第一，賽道足夠?qū)挘纳菩宰》抠?gòu)房比達(dá)45%
在艾瑞咨詢《2023年房地產(chǎn)行業(yè)洞察報(bào)告》可以看到，2022年4月 - 2023年3月，改善型住房的需求相對(duì)較高，達(dá)到45%比例。
相似的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在多家調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告里，這說(shuō)明中國(guó)的改善性住房購(gòu)買(mǎi)占比在提升，這一部分購(gòu)房者里對(duì)高定是有較大需求的。
第二，選手小且少，高定品牌不足百家
在家居邦2020-2023的調(diào)研里，我們篩選出產(chǎn)品形象、品牌形象符合高定概念的品牌不足百家，普遍店面數(shù)量均在10-50家的規(guī)模。
第三，專業(yè)選手少，跨界、玩票者眾多
在不足百家的高定品牌里，還有很多有試錯(cuò)型投資的，這類品牌主打一個(gè)快速變現(xiàn)，在市場(chǎng)上如果三年、五年沒(méi)有明顯收益大概率會(huì)放棄。
我們匯總一下這幾個(gè)高定賽道的特點(diǎn)：賽道寬闊、具有可持續(xù)性，同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的遠(yuǎn)比大眾定制的更少，在專業(yè)度上也參差不齊。
這樣的情況下，高定賽道您認(rèn)為還有機(jī)會(huì)嗎？那是必然的。
03
高定品牌主秀場(chǎng)
中國(guó)的高定品牌有幾個(gè)主秀場(chǎng)，其中以中國(guó)建博會(huì)（上海）、中國(guó)建博會(huì)（廣州）為主，從木里木外、圖森、RARA、A8空間、觀蘭、瑪格極等都把品牌首次發(fā)布放在了這兩個(gè)展會(huì)上。
其中中國(guó)建博會(huì)（上海）的開(kāi)展時(shí)間更高，作為華東區(qū)域的重要秀場(chǎng)每屆展會(huì)都獲得了高度關(guān)注。
以今年為例，將有A8空間、觀蘭、飛美、雷狄尼、萬(wàn)驪、科勒、三只喜鵲、書(shū)香門(mén)地、中至信、OOD、摩根智能、意德美嘉、曲木西鵲、V8定制、喜盈門(mén)、關(guān)亨、紳造、紅利富實(shí)、富朗木業(yè)、御豪家居、鉑森整木、院伴、VGGCASA、和順、鋁想意奢、BESTIN等高定品牌集中亮相。
如果有意進(jìn)入高定賽道，或者想了解該賽道，那么中國(guó)建博會(huì)（上海）將是必看展會(huì)。
2024.3.13 - 3.16
上海虹橋 · 國(guó)家會(huì)展中心
相約上海，不見(jiàn)不散
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