一個“今年是未來十年里最好的一年。”的傳說終于靴子落地，從2019年末2020年初開始，全球迎來黑天鵝事件。
“傳說”仿佛逐漸變成事實，伴隨黑天鵝事件而來的是全球動蕩，不止是公共衛(wèi)生、經(jīng)濟動蕩，戰(zhàn)爭、地緣政治的角逐也陸續(xù)拉開帷幕。
在中國更有伴生著房地產(chǎn)陸續(xù)暴雷、互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員、被美國科技“制裁”等內(nèi)外事件發(fā)生，特別是作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，定制、高定行業(yè)如同晴天霹靂，這還能好起來嗎？
01
讀懂“周期” 穿越周期
若一組事件或現(xiàn)象按同樣的順序重復出現(xiàn)，則把完成這一組事件或現(xiàn)象的時間或空間間隔，稱為周期。
目前我們面臨的是周期性的“衰退”嗎？我們認為這個結(jié)論為時過早。
曾經(jīng)有大咖說過，當前的經(jīng)濟波動時間段放到人類數(shù)千年歷史來對比，只算是一瞬間。
對此，不妨看看國史大勢。
夏商周、秦、漢、三國兩晉南北朝、隋、唐、五代十國、宋、元、明、清、民國、新中國。
我們把這幾千年做了經(jīng)濟分析，也可以劃分為四個周期，繁榮期、蕭條期、衰退期、復蘇期。
能看到在每個繁榮期之前，會有數(shù)十年的衰退期或者復蘇期，而我們所處的新中國正是繁榮期內(nèi)的時代。我們認為新中國現(xiàn)在從國家大勢上絕對處于一個上升繁榮周期，這一點在多年來的GDP增長曲線也可以獲得證實。
有人會說這是宏觀視角，要活在當下，五年、十年來看呢？
是的，如果按五年十年角度來理解，當前經(jīng)濟周期的壓力很大，這是全球性問題，即便到了經(jīng)濟蕭條期、衰退期，我們也是要生存的吧？多思考如何破局才是正道，多研究如何穿越周期。
觀蘭精工定制 衣帽間產(chǎn)品
社會分工已非常之細，我們目前已不能用「士農(nóng)工商」來概括所有人群，所以就事論事，以定制行業(yè)為例，可以分為普通從業(yè)者、經(jīng)銷商/投資者、定制廠商幾大類。
穿越周期，說白了就是活下來或者活更好。
普通從業(yè)者，扎實基本功，做好本質(zhì)工作。包括但不限于設(shè)計、銷售、安裝、研發(fā)、生產(chǎn)在內(nèi)的主要崗位從業(yè)者其實在職業(yè)能力上都有巨大提升空間，尤其是設(shè)計、安裝、研發(fā)技術(shù)型人才。
經(jīng)銷商/投資者，在行業(yè)初期或者經(jīng)濟特別好的時期，經(jīng)銷商們開店就有做不完的訂單，但到現(xiàn)在訂單銳減了，除了抱怨大環(huán)境，還得適應(yīng)大環(huán)境，梳理自己的經(jīng)營各環(huán)節(jié)是否都到位了？還有哪些優(yōu)勢可以發(fā)掘的？
定制廠商，在訂單紛沓而至的時候，廠商們只求能交付就好，定制行業(yè)發(fā)展二十多年里，大家摸著良心講下交付就做到了完美無缺嗎？一次性交付達到90%的都是優(yōu)秀品牌了。所以當下，努力獲客的同時，提升交付品質(zhì)，這是穿越周期的致勝法門。
02
高定賽道機會
中國高定市場有多大？沒有準確數(shù)字。但以「2022年規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)全年營業(yè)收入規(guī)模為7,624.1億元」作為參考，可能家具制造業(yè)全年營收能達到萬億級。按二八原則來劃分高定、大眾定制的話，中國高定市場或有2000億左右規(guī)模。
以中國現(xiàn)有的高定廠牌普遍營收規(guī)模來看，中國高定的市場機會還相當大，畢竟目前達到億級的高定品牌都非常少。
現(xiàn)在的高定賽道還有沒有機會呢？我們看看以下幾個方面。
第一，賽道足夠?qū)?，改善性住房購房比達45%
在艾瑞咨詢《2023年房地產(chǎn)行業(yè)洞察報告》可以看到，2022年4月 - 2023年3月，改善型住房的需求相對較高，達到45%比例。
相似的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在多家調(diào)研機構(gòu)的報告里，這說明中國的改善性住房購買占比在提升，這一部分購房者里對高定是有較大需求的。
第二，選手小且少，高定品牌不足百家
在家居邦2020-2023的調(diào)研里，我們篩選出產(chǎn)品形象、品牌形象符合高定概念的品牌不足百家，普遍店面數(shù)量均在10-50家的規(guī)模。
第三，專業(yè)選手少，跨界、玩票者眾多
在不足百家的高定品牌里，還有很多有試錯型投資的，這類品牌主打一個快速變現(xiàn)，在市場上如果三年、五年沒有明顯收益大概率會放棄。
我們匯總一下這幾個高定賽道的特點：賽道寬闊、具有可持續(xù)性，同時參與競爭的遠比大眾定制的更少，在專業(yè)度上也參差不齊。
這樣的情況下，高定賽道您認為還有機會嗎？那是必然的。
03
高定品牌主秀場
中國的高定品牌有幾個主秀場，其中以中國建博會（上海）、中國建博會（廣州）為主，從木里木外、圖森、RARA、A8空間、觀蘭、瑪格極等都把品牌首次發(fā)布放在了這兩個展會上。
其中中國建博會（上海）的開展時間更高，作為華東區(qū)域的重要秀場每屆展會都獲得了高度關(guān)注。
以今年為例，將有A8空間、觀蘭、飛美、雷狄尼、萬驪、科勒、三只喜鵲、書香門地、中至信、OOD、摩根智能、意德美嘉、曲木西鵲、V8定制、喜盈門、關(guān)亨、紳造、紅利富實、富朗木業(yè)、御豪家居、鉑森整木、院伴、VGGCASA、和順、鋁想意奢、BESTIN等高定品牌集中亮相。
如果有意進入高定賽道，或者想了解該賽道，那么中國建博會（上海）將是必看展會。
2024.3.13 - 3.16
上海虹橋 · 國家會展中心
相約上海，不見不散
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