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解密|“全球大家居建裝行業(yè)第一展”底層邏輯!@中國建博會(廣州)

   2024-07-03 0
核心提示:中國建博會(廣州)憑借展覽規(guī)模、參展品牌等諸多領先優(yōu)勢成為全球大家居建裝行業(yè)第一展,他們的這個名頭是怎么拿下來的呢?日前
中國建博會(廣州)憑借展覽規(guī)模、參展品牌等諸多領先優(yōu)勢成為全球大家居建裝行業(yè)第一展,他們的這個“名頭”是怎么拿下來的呢?
日前,2024中國建博會(廣州)暨2024廣州衛(wèi)博會的展前吹風會在廣州舉行,通過主辦方對整個展會的全面解讀。謹以官方的解讀為基礎,向大家分析一下本次展會的策展細節(jié)。
讓作為觀眾、展商的朋友們有一定的預期認知,便于工作、學習的計劃設定。


觀眾客群

經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀,中國建博會(廣州)的核心觀眾由六個人群部分構成,包括:經(jīng)銷商、設計師、裝企人士、商業(yè)公裝、媒體人士、外貿(mào)人士。


經(jīng)銷商:包括各品類的經(jīng)銷商、加盟商,是“會展平臺+品牌企業(yè)+經(jīng)銷商”新型生態(tài)聚合圈重要的一環(huán)。同時也是中國建博會(廣州)商業(yè)價值的重要體現(xiàn)。


中國建博會(廣州)x 家居賣場經(jīng)銷商活動

以歐派為例,參加多屆中國建博會(廣州),每屆可以獲得上千組意向客戶到廠,單年簽約落店超200家,這還是建立在該品牌渠道已比較完整的情況下,如果渠道不夠健全的話,這個數(shù)據(jù)可能還會有所提升。


中國建博會(廣州)x 設計師活動

設計師:這個人群是“會展平臺+品牌企業(yè)+設計師”的生態(tài)圈一環(huán),從獨立設計師到企業(yè)里的設計師通過中國建博會(廣州)可以進行優(yōu)秀的合作伙伴篩選、調(diào)研,也是重要的學習機會。
裝企人士:來自全國的裝企從來都是中國家裝行業(yè)的中流砥柱,他們每年都會通過中國建博會(廣州)這個平臺與品牌商形成供應合作關系,是極其重要的選品平臺,也是掌握行業(yè)流行趨勢的前沿陣地。


中國建博會(廣州)x 全國頭部裝企

商業(yè)公裝:這是中國建博會(廣州)最底層的核心客群,嚴格點講早在1999年首屆展會舉辦的時候就是重要人群,他們通過展會平臺高效的尋找合作伙伴,推動項目高品質(zhì)落地。



中國建博會(廣州)x 部分合作媒體

媒體人士:每年的中國建博會(廣州)都能吸引到大量的媒體眼光,包括傳統(tǒng)媒體從人民網(wǎng)、新華社、廣州日報等到各種新媒體都非常多的關注到該展會。
媒體圈的關注將中國建博會(廣州)推向更多人群,成就“會展平臺+品牌企業(yè)”的高光時刻。


承接中國家博會(廣州)深厚的外商資源

外貿(mào)人士:“內(nèi)外循環(huán)”是目前國內(nèi)經(jīng)濟主流趨勢,中國建博會(廣州)此前在外貿(mào)部分的客群并不多,但隨著中國家居建材企業(yè)們的出海計劃,展會方與品牌企業(yè)共同在發(fā)力推動,未來外貿(mào)業(yè)務的觀眾群體或將增加到較為樂觀的體量。



中國建博會(廣州)在協(xié)助參展商做外貿(mào)業(yè)務上大致可以分為三個步驟,從走出去、引進來到贏未來,以拓展國際友圈、組織專業(yè)買家團直到暢通國際貿(mào)易合作,實現(xiàn)多方共贏局面。



商業(yè)生態(tài)

中國建博會(廣州)歷經(jīng)多年發(fā)展,逐漸在形成三大商業(yè)生態(tài),包括:室內(nèi)空間生態(tài)、門窗戶外生態(tài)、材藝智造生態(tài)。提前曝料一下,2025年將依托這三大生態(tài),展會平臺發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈資源聚合優(yōu)勢,圍繞細分題材和新興題材進行重塑與規(guī)劃。


室內(nèi)空間生態(tài)

以定制+設計為核心

聚焦室內(nèi)空間裝修產(chǎn)品,融合智能家居、家紡軟裝、成品衛(wèi)浴打造室內(nèi)空間生態(tài)。



定制是中國建博會(廣州)的重要品類,近二十年來該品類與展會平臺共同生發(fā),已從當初的細分類目變成家居行業(yè)骨干品類,甚至影響家居行業(yè)未來走向。
定制早期的核心能力是制造,中后期和未來發(fā)展將會與設計相關,中國建博會(廣州)孵化出來的高定、輕高定賽道均是這樣的發(fā)展邏輯。



因為全案設計的介入,所以室內(nèi)空間生態(tài)有了前面提到的智能家居、家紡軟裝、成品衛(wèi)浴等更多的品類。

門窗戶外生態(tài)

以系統(tǒng)門窗為核心

聚焦建筑外圍與戶外空間,將門窗展區(qū)細分品類擴充至戶外遮陽、庭院鋁藝、民宿露營等,形成完整的門窗戶外生態(tài)。



門窗行業(yè)是在中國房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展末期逐漸誕生的新興賽道,曾一度被認為是家居建材圈“最后”的掘金機會。
中國建博會(廣州)的門窗展區(qū)涵蓋國內(nèi)主流的門窗品牌及國內(nèi)外的門窗供應鏈,毫不夸張的講,這個展會上沒有出現(xiàn)過的門窗品牌一般都算不上是全國知名品牌。
從近幾屆開始,展會方對門窗展區(qū)進行重構,吸納了戶外相關的多個品類,形成更完整的門窗戶外生態(tài),更加契合當下的市場需求趨勢。

材藝智造生態(tài)

以材藝供應鏈為核心

聚焦板材、飾面、五金供應鏈和智能制造設備,打造材藝智造生態(tài)。



材藝智造生態(tài)是我們非常關心的生態(tài)圈,也可以認為是伴生定制賽道而逐漸壯大的生態(tài),定制賽道讓人們看到了家的無限可能,材藝智造生態(tài)則是推動這一切落地的“幕后英雄”。
材藝智造是影響全國定制風潮的生態(tài)圈,他們的研發(fā)、制造能力為定制賽道提供無限的研發(fā)創(chuàng)意,也負責把創(chuàng)意逐一落地,形成前端+后端的完美閉環(huán)。



展區(qū)主題

在三大生態(tài)的總體背景下,2024中國建博會(廣州)形成六大主題展區(qū),包括:定制、系統(tǒng)、智能、設計、材藝、衛(wèi)浴,每個展區(qū)提供不同的展覽內(nèi)容,其中衛(wèi)浴展區(qū)是廣州衛(wèi)博會主題。





定制:定制美好家

中國定制盡在中國建博會

中國建博會(廣州)定制展區(qū)展出規(guī)模達10多萬平方,大型參展品牌常年在100家以上,涵蓋的定制行業(yè)上市、準上市品牌數(shù)量達20家左右,可以看到的新品超數(shù)百款。



定制主題展區(qū)可能是我國乃至全球同類展會中,展出規(guī)模最大、展出品牌最全、TOP企業(yè)參展最多、可看性最強。因此,行業(yè)普遍認為“中國定制盡在中國建博會”。
在定制主題展區(qū)深化打造「定制“朝圣”之旅」,以整家定制為核心,以輕高定、高定為引領,將頂墻整裝、藝術涂料、陽臺生態(tài)、涂裝定制為發(fā)展極,構建“三核四極六軸帶”的展區(qū)布局。



「定制“朝圣”之旅」是對行業(yè)觀眾參觀定制展區(qū)的生動形容,因為這里聚集了全國領先的優(yōu)秀品牌,他們代表了國內(nèi)乃至全球新潮的設計、材質(zhì)、工藝趨勢,是經(jīng)銷商、設計師等諸多專業(yè)觀眾的重要參觀展區(qū)。
這個展區(qū)的整家定制、輕高定、高定泛指不同客群定位的細分賽道,每個賽道都有針對性的專業(yè)品牌參展,為中國不同城市不同消費需求提供完整的解決方案能力。

系統(tǒng):門窗優(yōu)選家

中國門窗趨勢引領平臺

系統(tǒng)主題展區(qū)匯集了“大門窗”行業(yè)最優(yōu)秀的品牌企業(yè),并以全產(chǎn)業(yè)鏈視角真實反映行業(yè)實際,引領行業(yè)發(fā)展,被譽為“中國門窗趨勢引領平臺”。



重新構架“三新”展館,構筑門窗與定制“兩極”并駕齊驅的宏大格局,聯(lián)動大家居產(chǎn)業(yè)最具活力的兩大板塊渠道資源。



“三新”包括“新藍海”系統(tǒng)門窗、“新大陸”戶門定制、“新鏈路”供應鏈專館。

智能:智慧理想家

進軍家裝及公裝渠道更佳平臺

智能主題展區(qū)在同類型展會中展示規(guī)模、匯集的頭部企業(yè)、參展品類、觀眾質(zhì)量等都遙遙領先,被譽為“進軍家裝及公裝渠道更佳平臺”。



該主題展區(qū)通過智筑安全、智控舒適、智美光影、智領設計等展品打造“智慧理想家”,培育智能家居行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力,賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。



展區(qū)核心品類包括智能照明、安防供應鏈、智能晾曬等,是當前智能家居領域的關鍵類目。

設計:設計私享家

以原創(chuàng)設計詮釋品質(zhì)生活

該展區(qū)以“原創(chuàng)設計詮釋品質(zhì)生活”為定位,旨在通過原創(chuàng)設計引領設計美學,打造業(yè)內(nèi)領先的高端生活展示平臺,成為原創(chuàng)設計走向市場的孵化器。



通過高定整裝、涂裝藝術為主體,串聯(lián)數(shù)個設計策展區(qū)、設計類論壇活動,以設計氛圍貫穿整個展會,打造大家居建裝行業(yè)的“設計生態(tài)圈”。



比如中國設計師主場、中國家居AI設計主題展、潮見未來大美材藝等均是該展區(qū)的亮眼項目,值得對家居設計感興趣的觀眾關注。

材藝:村藝創(chuàng)享家

大家居建裝供應鏈星舞臺

該主題展區(qū)以“大家居建裝供應鏈星舞臺”為定位,通過匯聚和展示大家居建裝行業(yè)完整供應鏈,全面發(fā)掘培育供應鏈冠軍企業(yè)和明星“鏈主”。



全面展示大家居建裝行業(yè)供應鏈創(chuàng)新要素,為定制五金、建筑五金、家居材料、高定選材、裝備智造等供應鏈題材明星企業(yè)及品牌打造全球共享的“星舞臺”。
材藝主題展區(qū)也是中國定制家居行業(yè)研發(fā)、設計人員的重要關注展區(qū),領略先進的材質(zhì)、工藝,探索定制行業(yè)新技術的重要展區(qū)。


中國建博會(廣州)在該展區(qū)準備了:材料觀新臺、五金競技場、裝備智造營、材藝國際館等細分主題,充分滿足不同的觀眾需求。


衛(wèi)?。喝l(wèi)定制 設計引領

全衛(wèi)空間設計趨勢平臺

該主題展區(qū)是屬于同期舉辦的廣州衛(wèi)博會,是華南地區(qū)首個大型專業(yè)衛(wèi)浴博覽會,以“全衛(wèi)空間設計趨勢平臺”為定位,積極擁抱行業(yè)新趨勢,為衛(wèi)浴企業(yè)提供轉型升級的解決方案。


通過“全衛(wèi)定制,設計引領”為主題,展示涵蓋全衛(wèi)定制、整體衛(wèi)浴、浴缸類、淋浴類、浴室五金/配件、游泳設備等全衛(wèi)浴品類。

總結

中國建博會(廣州)成為全球建裝行業(yè)第一展的原因可能有很多,但對觀眾的規(guī)劃、品類生態(tài)規(guī)劃以及主題展區(qū)的策劃肯定是其中很關鍵的幾個部分。
在觀眾的規(guī)劃上,我們看到中國建博會(廣州)除了規(guī)劃外,還通過極其豐富的落地活動與不同群體進行強互動,為展會進行地推,為展商發(fā)聲。
品類生態(tài)、主題展區(qū)的策劃需要展會主辦方對市場有充分而敏銳的洞察力,既要對現(xiàn)在的市場狀態(tài)非常熟悉,又要提前一步或多步了解到行業(yè)未來趨勢,這些是他們的基本功,卻也是其它很多展會不具備的專業(yè)能力。
當然,最最最關鍵的還有產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與支持,中國家居建材行業(yè)在多個區(qū)域都比較發(fā)達,但僅有廣東地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈對展會平臺的支持力度最大,展會平臺方與產(chǎn)業(yè)方形成共贏。
因此,“全球建裝行業(yè)第一展”不是中國建博會(廣州)單獨成就的,是觀眾、展商、展會方共同實現(xiàn)的。
2024年7月8日 - 11日,中國建博會(廣州),不見不散,見證“冠軍企業(yè) 首秀平臺”再一次引領行業(yè)。
 
 
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