2018年9月27日-29日，2018重慶建博會(huì)在重慶悅來(lái)國(guó)際會(huì)展中心舉辦，參展面積達(dá)8萬(wàn)余平方，其中擁有多家優(yōu)秀的木門、門窗、智能鎖具、成品家具等品類廠商參展，家居邦選擇了部份廠商進(jìn)行專訪，以他們的視角來(lái)看重慶建博會(huì)。
宜居木門營(yíng)銷總監(jiān) 朱艾冬
家居邦：朱總你好，這是宜居木門首次參加重慶建博會(huì)，能介紹一下宜居木門品牌嗎？
宜居木門朱總：我們宜居門業(yè)是在2008年1月份成立，到今年已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。其實(shí)這十年并不容易，這期間，我們成立的第一年冬季，就遇到了南方罕見(jiàn)的雪災(zāi)。 然后5月份又遇到汶川地震，我們當(dāng)時(shí)把創(chuàng)業(yè)公司賬上僅有的幾萬(wàn)塊錢都拿去抗震救災(zāi)了。其實(shí)這也是體現(xiàn)我們宜居的一個(gè)精神所在：用感恩的心做事，做一個(gè)負(fù)責(zé)人的人。
在過(guò)去十年間，宜居木門從最初的一個(gè)廠30多名員工發(fā)展到今天的三個(gè)廠，占地廠房面積達(dá)3萬(wàn)多平米，員工接近300人。
如今的宜居木門品牌，也獲得了重慶市著名商標(biāo)的稱號(hào)。這一切確實(shí)也來(lái)之不易，包括這些年也獲得了廣大經(jīng)銷商和用戶對(duì)我們的信賴與認(rèn)可。還有甚至我們重慶本地，或者說(shuō)是全國(guó)各地很多同行對(duì)我們的認(rèn)可。
這些都是大家共同努力的結(jié)果。所以說(shuō)我們非常珍惜我們這過(guò)去的十年，一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)。感謝我們自己，也感謝我們的用戶;感謝我們的經(jīng)銷商，也感謝各位同行和各位媒體界人士對(duì)我們的關(guān)注。
家居邦：那么在本屆展會(huì)宜居木門有些什么產(chǎn)品展出？
宜居木門朱總：我們本次參加2018年9月27號(hào)到29號(hào)在重慶悅來(lái)國(guó)際博覽中心的建博會(huì)，這次我們也會(huì)有很多新品展示。 比如此次新品當(dāng)中有3D打印的彩繪木門。目前市面上也有很多彩繪，但大多是以卡通圖案簡(jiǎn)單的為主，而我們的3D打印的彩繪木門是能夠做到客戶定制。
比如我們有的小青年婚房裝修，婚房用了我們宜居的木門，那么我們可以讓客戶提供他們的婚紗照等一系列相對(duì)精度高一點(diǎn)的圖片給到我們，我們可以打印在他們婚房的木門上面。 我只是舉一個(gè)例子，就是關(guān)于3D打印門。
此外，我們還有一款可以通電的變光玻璃門。在通電的情況下，這個(gè)玻璃是看不透的，不通電的情況玻璃就看得透。這適用于公共場(chǎng)合，比如衛(wèi)生間、廚房等空間，或者是有一些高檔的寫字樓辦公室。
其實(shí)這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)外高端的這種商業(yè)當(dāng)中已經(jīng)很普及了，但在我們國(guó)內(nèi)的話，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這是首次應(yīng)用于木門行業(yè)。
其他的還有我們的拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，亞克力產(chǎn)品的一些升級(jí)版。這次要展出的亞克力產(chǎn)品，從外觀、美學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，目前市面上還是獨(dú)家，我們有信心這次的新品可以領(lǐng)先我們同行業(yè)半年時(shí)間。
因?yàn)榘肽暌院笥锌赡苡蟹轮频?，但是在這半年當(dāng)中我們可以做到一個(gè)領(lǐng)先。這就是關(guān)于我們這次建博會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品和參展的一些新品大概情況介紹。
家居邦：為什么會(huì)在本次展會(huì)上推出這些產(chǎn)品？
宜居木門朱總：對(duì)于這次我們推出的這些美學(xué)木門新品，在這之前我們也進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者隨機(jī)街訪，這些都是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
這次我們公司的產(chǎn)品以及公司接下來(lái)主打路線，走的就是大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是面向剛需購(gòu)買人群為主的年輕人消費(fèi)群體。
現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者，他們的消費(fèi)觀和傳統(tǒng)的注重材質(zhì)、注重價(jià)格有一定區(qū)別。當(dāng)然這并不代表不注重品質(zhì)，而是在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，他們對(duì)外觀美學(xué)的變化會(huì)更加關(guān)注。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，不管現(xiàn)在的木門產(chǎn)品貴與否，材質(zhì)高端與否，產(chǎn)品外觀始終是吸引年輕人最直接的表現(xiàn)。我想如果第一印象外觀就沒(méi)有看上，那你說(shuō)你的材質(zhì)再好，你說(shuō)你的性價(jià)比再高，價(jià)格再優(yōu)惠，其實(shí)都沒(méi)有多大用處。
所以說(shuō)要博得現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體的歡心，博得他們的購(gòu)買力和他們支持和信任，那么首先要解決的就是從美學(xué)角度解決我們產(chǎn)品的外觀問(wèn)題。
這也是目前我們這個(gè)行業(yè)存在的通病，現(xiàn)在大多數(shù)品牌產(chǎn)品基本上款式都存在很大的雷同。而目前，宜居木門已經(jīng)做到了30~50%之間的產(chǎn)品，款式，外觀可以做到和市面上不沖突不雷同。
家居邦：您對(duì)美學(xué)木門未來(lái)的市場(chǎng)前景怎么看？
宜居木門朱總：對(duì)于新品，我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)還是非?？春玫?。也是由于剛才所講到的，正因?yàn)槲覀冏隽舜罅康氖袌?chǎng)實(shí)際的調(diào)研，有第一手的真實(shí)的數(shù)據(jù)，那么我們對(duì)此次推出的新品有足夠的信心，這也能夠支撐我們宜居木門在未來(lái)3到5年的一個(gè)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和進(jìn)步。
家居邦：宜居木門此次新品將在哪些方面進(jìn)行推廣？
宜居木門朱總：在對(duì)新品有信心的同時(shí)，我們也做了新品推廣相關(guān)的一些工作。
在線上，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，還包括現(xiàn)在年輕人常用的搜索引擎，百度搜索引擎、360搜索引擎我們都有做相關(guān)的新品推廣。在線下，我們有六七百家實(shí)體店，店面上樣有實(shí)物展示。
總體來(lái)說(shuō)，我們是線上線下同時(shí)進(jìn)行推廣，以線上線下互補(bǔ)的模式來(lái)進(jìn)行全面推廣，然后在一些主流的門戶、媒體門戶以及網(wǎng)站主流的一些媒體進(jìn)行更多發(fā)聲，最大限度的提升品牌宣傳效果。
家居邦：面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，您如何看待目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
宜居木門朱總：我們目前所處的這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。目前國(guó)家環(huán)保安監(jiān)稅務(wù)越來(lái)越正規(guī)化，其實(shí)對(duì)于像我們這樣正規(guī)操作的企業(yè)，我覺(jué)得是一個(gè)好事，因?yàn)閲?guó)家淘汰落后產(chǎn)能，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加的公平。
那么我們就可以潛下心來(lái)做我們的研發(fā)，而不是和那些不走尋常路的企業(yè)無(wú)序的陷入價(jià)格戰(zhàn)。而且我們公司董事長(zhǎng)黃總也曾經(jīng)在十周年慶典的時(shí)候強(qiáng)調(diào)過(guò)，我們宜居木門早有聲明：保證不在行業(yè)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
我們已經(jīng)跳出了打價(jià)格戰(zhàn)的思維，而在行業(yè)的洗牌過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)有一些企業(yè)倒下，也有一些企業(yè)起來(lái)，但我對(duì)宜居木門是充滿了信心。
面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我們每半年就會(huì)推出至少三款新品，這也是為什么我們的美學(xué)木門在外觀變化上能夠領(lǐng)先同行業(yè)半年以上的原因所在。因?yàn)檫@是目前宜居木門的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們深知，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么肯定只有陷入打價(jià)格戰(zhàn)，陷入無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，最終只有被行業(yè)淘汰。
而宜居木門美學(xué)木門的更新，在很大程度上也能拉開我們與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。我希望宜居木門在未來(lái)的5到10年，能夠進(jìn)入到真正的第一梯隊(duì)。
宜居木門營(yíng)銷總監(jiān) 朱艾冬
家居邦：朱總你好，這是宜居木門首次參加重慶建博會(huì)，能介紹一下宜居木門品牌嗎？
宜居木門朱總：我們宜居門業(yè)是在2008年1月份成立，到今年已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。其實(shí)這十年并不容易，這期間，我們成立的第一年冬季，就遇到了南方罕見(jiàn)的雪災(zāi)。 然后5月份又遇到汶川地震，我們當(dāng)時(shí)把創(chuàng)業(yè)公司賬上僅有的幾萬(wàn)塊錢都拿去抗震救災(zāi)了。其實(shí)這也是體現(xiàn)我們宜居的一個(gè)精神所在：用感恩的心做事，做一個(gè)負(fù)責(zé)人的人。
在過(guò)去十年間，宜居木門從最初的一個(gè)廠30多名員工發(fā)展到今天的三個(gè)廠，占地廠房面積達(dá)3萬(wàn)多平米，員工接近300人。
如今的宜居木門品牌，也獲得了重慶市著名商標(biāo)的稱號(hào)。這一切確實(shí)也來(lái)之不易，包括這些年也獲得了廣大經(jīng)銷商和用戶對(duì)我們的信賴與認(rèn)可。還有甚至我們重慶本地，或者說(shuō)是全國(guó)各地很多同行對(duì)我們的認(rèn)可。
這些都是大家共同努力的結(jié)果。所以說(shuō)我們非常珍惜我們這過(guò)去的十年，一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)。感謝我們自己，也感謝我們的用戶;感謝我們的經(jīng)銷商，也感謝各位同行和各位媒體界人士對(duì)我們的關(guān)注。
家居邦：那么在本屆展會(huì)宜居木門有些什么產(chǎn)品展出？
宜居木門朱總：我們本次參加2018年9月27號(hào)到29號(hào)在重慶悅來(lái)國(guó)際博覽中心的建博會(huì)，這次我們也會(huì)有很多新品展示。 比如此次新品當(dāng)中有3D打印的彩繪木門。目前市面上也有很多彩繪，但大多是以卡通圖案簡(jiǎn)單的為主，而我們的3D打印的彩繪木門是能夠做到客戶定制。
比如我們有的小青年婚房裝修，婚房用了我們宜居的木門，那么我們可以讓客戶提供他們的婚紗照等一系列相對(duì)精度高一點(diǎn)的圖片給到我們，我們可以打印在他們婚房的木門上面。 我只是舉一個(gè)例子，就是關(guān)于3D打印門。
此外，我們還有一款可以通電的變光玻璃門。在通電的情況下，這個(gè)玻璃是看不透的，不通電的情況玻璃就看得透。這適用于公共場(chǎng)合，比如衛(wèi)生間、廚房等空間，或者是有一些高檔的寫字樓辦公室。
其實(shí)這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)外高端的這種商業(yè)當(dāng)中已經(jīng)很普及了，但在我們國(guó)內(nèi)的話，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這是首次應(yīng)用于木門行業(yè)。
其他的還有我們的拳頭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，亞克力產(chǎn)品的一些升級(jí)版。這次要展出的亞克力產(chǎn)品，從外觀、美學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，目前市面上還是獨(dú)家，我們有信心這次的新品可以領(lǐng)先我們同行業(yè)半年時(shí)間。
因?yàn)榘肽暌院笥锌赡苡蟹轮频?，但是在這半年當(dāng)中我們可以做到一個(gè)領(lǐng)先。這就是關(guān)于我們這次建博會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品和參展的一些新品大概情況介紹。
家居邦：為什么會(huì)在本次展會(huì)上推出這些產(chǎn)品？
宜居木門朱總：對(duì)于這次我們推出的這些美學(xué)木門新品，在這之前我們也進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者隨機(jī)街訪，這些都是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
這次我們公司的產(chǎn)品以及公司接下來(lái)主打路線，走的就是大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是面向剛需購(gòu)買人群為主的年輕人消費(fèi)群體。
現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者，他們的消費(fèi)觀和傳統(tǒng)的注重材質(zhì)、注重價(jià)格有一定區(qū)別。當(dāng)然這并不代表不注重品質(zhì)，而是在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，他們對(duì)外觀美學(xué)的變化會(huì)更加關(guān)注。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，不管現(xiàn)在的木門產(chǎn)品貴與否，材質(zhì)高端與否，產(chǎn)品外觀始終是吸引年輕人最直接的表現(xiàn)。我想如果第一印象外觀就沒(méi)有看上，那你說(shuō)你的材質(zhì)再好，你說(shuō)你的性價(jià)比再高，價(jià)格再優(yōu)惠，其實(shí)都沒(méi)有多大用處。
所以說(shuō)要博得現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體的歡心，博得他們的購(gòu)買力和他們支持和信任，那么首先要解決的就是從美學(xué)角度解決我們產(chǎn)品的外觀問(wèn)題。
這也是目前我們這個(gè)行業(yè)存在的通病，現(xiàn)在大多數(shù)品牌產(chǎn)品基本上款式都存在很大的雷同。而目前，宜居木門已經(jīng)做到了30~50%之間的產(chǎn)品，款式，外觀可以做到和市面上不沖突不雷同。
家居邦：您對(duì)美學(xué)木門未來(lái)的市場(chǎng)前景怎么看？
宜居木門朱總：對(duì)于新品，我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)還是非?？春玫?。也是由于剛才所講到的，正因?yàn)槲覀冏隽舜罅康氖袌?chǎng)實(shí)際的調(diào)研，有第一手的真實(shí)的數(shù)據(jù)，那么我們對(duì)此次推出的新品有足夠的信心，這也能夠支撐我們宜居木門在未來(lái)3到5年的一個(gè)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和進(jìn)步。
家居邦：宜居木門此次新品將在哪些方面進(jìn)行推廣？
宜居木門朱總：在對(duì)新品有信心的同時(shí)，我們也做了新品推廣相關(guān)的一些工作。
在線上，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易，還包括現(xiàn)在年輕人常用的搜索引擎，百度搜索引擎、360搜索引擎我們都有做相關(guān)的新品推廣。在線下，我們有六七百家實(shí)體店，店面上樣有實(shí)物展示。
總體來(lái)說(shuō)，我們是線上線下同時(shí)進(jìn)行推廣，以線上線下互補(bǔ)的模式來(lái)進(jìn)行全面推廣，然后在一些主流的門戶、媒體門戶以及網(wǎng)站主流的一些媒體進(jìn)行更多發(fā)聲，最大限度的提升品牌宣傳效果。
家居邦：面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，您如何看待目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
宜居木門朱總：我們目前所處的這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。目前國(guó)家環(huán)保安監(jiān)稅務(wù)越來(lái)越正規(guī)化，其實(shí)對(duì)于像我們這樣正規(guī)操作的企業(yè)，我覺(jué)得是一個(gè)好事，因?yàn)閲?guó)家淘汰落后產(chǎn)能，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加的公平。
那么我們就可以潛下心來(lái)做我們的研發(fā)，而不是和那些不走尋常路的企業(yè)無(wú)序的陷入價(jià)格戰(zhàn)。而且我們公司董事長(zhǎng)黃總也曾經(jīng)在十周年慶典的時(shí)候強(qiáng)調(diào)過(guò)，我們宜居木門早有聲明：保證不在行業(yè)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
我們已經(jīng)跳出了打價(jià)格戰(zhàn)的思維，而在行業(yè)的洗牌過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)有一些企業(yè)倒下，也有一些企業(yè)起來(lái)，但我對(duì)宜居木門是充滿了信心。
面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我們每半年就會(huì)推出至少三款新品，這也是為什么我們的美學(xué)木門在外觀變化上能夠領(lǐng)先同行業(yè)半年以上的原因所在。因?yàn)檫@是目前宜居木門的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們深知，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么肯定只有陷入打價(jià)格戰(zhàn)，陷入無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，最終只有被行業(yè)淘汰。
而宜居木門美學(xué)木門的更新，在很大程度上也能拉開我們與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。我希望宜居木門在未來(lái)的5到10年，能夠進(jìn)入到真正的第一梯隊(duì)。
