2019年3月15日-18日2019北京定制家居門業(yè)展將在北京新國展舉辦，本次展會有多達(dá)數(shù)百家的木門品牌參展，家居邦選擇了部份新銳品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪，向他們了解2019最新的規(guī)劃和布局，見微知著的去感知中國木門行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
尚家木門初創(chuàng)于7年前，在2017年首次參加北京定制家居門業(yè)展，以專注“白色”木門而大獲關(guān)注，連續(xù)兩屆的參展給許多觀眾留下深刻印象，尚家木門也在“白色”這個特色產(chǎn)品符號下深度精研，力求做到更大市場影響力和更好成績，2019年將攜最新作品亮相本次展會。
尚家木門初創(chuàng)于7年前，在2017年首次參加北京定制家居門業(yè)展，以專注“白色”木門而大獲關(guān)注，連續(xù)兩屆的參展給許多觀眾留下深刻印象，尚家木門也在“白色”這個特色產(chǎn)品符號下深度精研，力求做到更大市場影響力和更好成績，2019年將攜最新作品亮相本次展會。
家居邦：周總，您好，這是尚家木門第三次參加北京定制家居展，這次的參展有什么特別的產(chǎn)品表現(xiàn)嗎？
周祿云：你好，是的，我們這是第三次參加北京定制家居展，前兩次我們都以白色為主題的產(chǎn)品展出，“白色”實際上的產(chǎn)品工藝是“純色”，經(jīng)過這幾年我們的市場表現(xiàn)得到印證的是“純色”正在受到市場追捧，我們調(diào)研了國內(nèi)外市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其實除了當(dāng)下受歡迎外，在未來很長一段時間都會繼續(xù)有良好的市場表現(xiàn)，比方說北歐風(fēng)格的家具產(chǎn)品單從顏色角度而言，我們就知道以白色或純色系為主，上百年來都沒有發(fā)生太大變化。
家居邦：本次展會只會展示純色系產(chǎn)品嗎？面對當(dāng)下的木門轉(zhuǎn)全屋定制的趨勢你們會推全屋定制產(chǎn)品么？
周祿云：這是兩個問題，首先，我們不只是展示純色系產(chǎn)品，我們還將推出一個極簡輕奢風(fēng)的產(chǎn)品線來應(yīng)對市場中高端的需求，因為我們觀察到目前市場中高端的裝修風(fēng)格都在極簡化，去繁存簡，人們喜歡更簡潔的生活方式。
再者，木門轉(zhuǎn)全屋定制的趨勢只是表象，事實上是消費升級，消費者希望在一個門店里購買齊定制產(chǎn)品，而不想多跑更多的店，在背后還有經(jīng)銷商們的推波助瀾，在經(jīng)銷商看來售賣更多的產(chǎn)品可以做更大的客單值。
面對這樣的情況我們會很慎重，因為我們知道木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營全屋定制會面臨的挑戰(zhàn)，所以我們的產(chǎn)品并不會是直接上全屋定制，而是一些柜類的解決方案，一方面可以降低經(jīng)銷商經(jīng)營定制產(chǎn)品的難度，另一方面也讓這種模式更加穩(wěn)健，具體產(chǎn)品表現(xiàn)敬請大家到我們展位了解。
家居邦：除了有比較完整的產(chǎn)品體系外，這次尚家木門還會給經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠政策嗎？
周祿云：有的，我們針對展會上過來的觀眾朋友們都有比較細(xì)節(jié)的考慮，對于部份符合條件的城市甚至還有1000萬級補貼的計劃，這里我簡單講一下這1000萬補貼的事情。
我們已知經(jīng)銷商投資一個專賣店成本其實非常高，要承擔(dān)明面上的開店成本如店鋪租金、人員開支、樣品支出…..等，還會有當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V、營收計劃等很多管理、運維方面的隱形成本。在2019年我們計劃拿出1000萬的資金來幫扶到20個標(biāo)桿市場的店面，平均每個店將獲得不低于50萬的廠方幫助。
當(dāng)然20個之外的專賣店也是我們非常珍惜的合作伙伴，我們也將提供非常全面的幫扶支持，讓經(jīng)銷商能快速開店、快速盈利和穩(wěn)健發(fā)展，讓大家與尚家木門越走越遠(yuǎn)。
家居邦：除了1000萬的補貼支持外，能詳細(xì)說明一下對經(jīng)銷商的幫扶嗎？
周祿云：好的，我們對經(jīng)銷商的幫扶通過幾個方面展開的，第一個方面是開店，首先，我們幫助經(jīng)銷商拿店或者是審核店面位置適不適合，然后會加快啟動開店流程，會有建店部門的介入，讓店面在適合的開店成本里盡快開起來。
第二個方面是經(jīng)營，開店后我們會啟動定向的培訓(xùn)工作，讓經(jīng)銷商及店員更全面的認(rèn)知到尚家木門的產(chǎn)品體系、賣點優(yōu)勢等，并且會進(jìn)行培訓(xùn)如何蓄客、快速成交等。在培訓(xùn)完成后會啟動開業(yè)的活動支持工作，讓專賣店在開業(yè)就打開市場影響力。
第三個方面是發(fā)展，我們匹配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，除了前面說到的開店類團(tuán)隊支持，還包括品牌團(tuán)隊，培訓(xùn)團(tuán)隊，渠道管理團(tuán)隊等，為整個尚家木門體系的經(jīng)銷商穩(wěn)健發(fā)展打下基礎(chǔ)。
家居邦：最后一個問題，您能談?wù)勆屑夷鹃T在當(dāng)下環(huán)境里如何面對競爭呢？
周祿云：我們尚家木門在創(chuàng)業(yè)初期以“白色”為核心賣點，當(dāng)時就非常自信這是未來的市場方向之一，也是細(xì)分品類突擊出來的機(jī)會。事實上我們押對寶了，因為市場上真的有相當(dāng)大的需求，我們在連續(xù)多年一網(wǎng)絡(luò)搜索里“白色木門”都能穩(wěn)居榜首，給我們帶來了非常大的信心。
除了產(chǎn)品信心外，我們的團(tuán)隊頂層設(shè)計也是非常有信心的一點，相對于成熟的大哥級品牌們來講，我們是“小學(xué)生”，所以非常珍惜每個合作機(jī)會，我們希望每一份信任都能讓他們獲得超額回報，因此，我們籌建了以為經(jīng)銷商服務(wù)為核心的服務(wù)團(tuán)隊，并且在幾年來讓這個團(tuán)隊不斷打磨，使得經(jīng)銷商滿意度非常高。
在前年我們進(jìn)駐了重慶木門核心集群基地-長壽家居工業(yè)園，工業(yè)園的各項配套支持以及廠區(qū)的規(guī)劃、設(shè)備升級、人才匹配等全面上了幾個臺階，產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)都更加有保障，這也是我們的底氣之一。
面對全國的友商而言，我們有好產(chǎn)品、好團(tuán)隊還有好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，所以我們不懼競爭，只求以更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)回饋經(jīng)銷商、全國消費者的厚愛。
家居邦：好的，預(yù)祝尚家木門2019北京定制家居門業(yè)展大獲成功。
周祿云：謝謝。
