第18屆中國國際門業(yè)展覽會暨第6屆中國國際集成定制家居展覽會已于3月15-18日在(北京)中國國際展覽中心新館隆重舉行，這場參展商達數(shù)千家，人流量達十余萬人次的專業(yè)會展平臺，涵蓋了國內(nèi)絕大部分的主流木門、定制品牌。
“家居邦”作為本次展會的特約合作媒體，特與各大家居品牌高層面對面對話，讓你能夠更直觀詳細的了解本屆展會中各品牌的亮點及戰(zhàn)略規(guī)劃。
家居邦：天大木門今年的參展主題和帶來的產(chǎn)品是什么?
李總：我們這次來參展的主要目的還是為了表現(xiàn)我們與其他品牌不一樣的地方，突出我們自身品牌的特色。
我們這次帶來的產(chǎn)品是非常少的，因為從我們自身來說的話，我們品牌在整個行業(yè)中還算是發(fā)展中期，與業(yè)內(nèi)一線品牌之間還存在著一定的差距。所以我們這次參展的主要目的是向行業(yè)和經(jīng)銷商輸出公司文化以及品牌特色，讓經(jīng)銷商能夠更清楚的了解我們企業(yè)未來的發(fā)展方向，而不是一次性向大眾展示更多的產(chǎn)品。
這次參展的產(chǎn)品主要是2018年底和2019年初所推出的一些新品，主要以當下流行的灰色系為主，以及現(xiàn)在比較流行的新款。
家居邦：這次展會你們有什么特殊的招商政策或者模式嗎?
李總：其實招商也不是我們這次展會的一個重點，由于我們在今年一月份的年會上，就有過一次招商，招商的效果也還不錯，一共是招了五十來家。這次展會的主要目的主要還是為了宣傳一下品牌，塑造一下品牌形象。
在招商政策方面，我們今年提出了一個全新的招商模式，就是在全國“招募合伙人”，簡單的說就是根據(jù)加盟商的銷量進行一個返利。
我們計劃在全國招募999個合伙人，再根據(jù)經(jīng)銷商自己店面的銷量，和轉(zhuǎn)介紹客戶的成交量進行相應的返利優(yōu)惠，從而加深經(jīng)銷商與廠家之間的合作。目前該政策也才剛推出來，還沒有著重推廣，但目前已經(jīng)有5家加盟店已經(jīng)加入“招募合伙人”的模式，接下來我們也將著重進行推廣。
家居邦：目前很多品牌都在開始做全屋定制或全屋整裝的轉(zhuǎn)型，天大木門是做全屋整裝還是繼續(xù)堅持做木門呢？
李總：其實我們已經(jīng)在開始做整裝了，現(xiàn)在我們也聯(lián)合了重慶其他幾家企業(yè)，想要組建一條OEM產(chǎn)業(yè)群。組建這個聯(lián)盟的目的是為了將生產(chǎn)線共享，就是將資源整合，組成整裝一條線、生產(chǎn)柜門一條線、生產(chǎn)護墻一條線。幾家企業(yè)聯(lián)合起來，將整裝定制拆分簡單化，每個企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，使生產(chǎn)成本降到最低，同時也解決了各個企業(yè)在生產(chǎn)上的問題。目前該項目也已經(jīng)啟動了。
因為對于木門企業(yè)來說，整裝的設計生產(chǎn)是一個大問題，當我們整合資源過后，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的生產(chǎn)，我們也能將每一個細節(jié)做到極致，從而也能讓我們每一家企業(yè)在整裝轉(zhuǎn)型方面發(fā)展得更快更穩(wěn)。因為目前的整個行業(yè)都在向整裝方向發(fā)展，所以我們也要提前布局市場，需要將整裝做起來，還要做好。
家居邦：目前對于2019年有什么樣的目標或者計劃嗎?
李總：今年我們有兩個打算，一個是剛才說過的OEM產(chǎn)業(yè)群。從品牌發(fā)展角度來說，我們也希望將生產(chǎn)交給專業(yè)，讓專業(yè)的線保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時我們也要將營銷做起來。對此我們內(nèi)部也提出了兩個方面的內(nèi)容，主要就是內(nèi)部強調(diào)品質(zhì)，外部強調(diào)數(shù)量。
雖然目前的家居大環(huán)境不被很多人看好，但我們還是希望能夠在去年的基礎上實現(xiàn)百分之百的增長，所以我們在外肯定要圖一個量，而內(nèi)部在夯實內(nèi)功的情況下，同時我們也會通過資源整合，用生產(chǎn)線共享的方式將生產(chǎn)能力解決。如果生產(chǎn)解決了，我們認為我們的產(chǎn)品在銷量方面應該不存在很大的問題。
家居邦：謝謝李總接受我們的采訪，祝本次天大木門參展圓滿成功。
李總：謝謝。
