《“疫”外的驚喜》 2020廣州建博會觀展報(bào)告 x 家居邦

2020年上半年的一場疫情，至今仍在全球肆虐，在中國政府強(qiáng)有力的管理下，加上全國人民的共同努力，讓疫情在中國境內(nèi)得以緩解，全國各行各業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，逐漸復(fù)蘇，家居建材行業(yè)也在5月份開始逐漸走向正常軌跡。

 

出于人民生命安全和防疫必要性，上半年所有大型展覽活動(dòng)均宣告取消，不論中國還是全球，均未有大規(guī)模的展覽，相當(dāng)長時(shí)間里不要說大規(guī)模了，小規(guī)模也沒有，達(dá)到幾十萬平方涉及數(shù)十萬人的活動(dòng)就更沒有了，但是中國建博會給全球開了先河。

 

7月8日-11日，面積達(dá)30萬方，參展商超過1600家，觀眾或達(dá)10萬人次以上中國建博會（廣州）如期召開，這一展會連續(xù)順利召開了22屆，伴隨著中國家居建材行業(yè)的高速成長，已是全球范圍內(nèi)該品類最具影響力的展會之一，今天我們將全面回顧一下2020廣州建博會（定制品類）的盛況及感受。

 

*展會規(guī)模數(shù)據(jù)以官方報(bào)道為準(zhǔn)

 

 

只有親身經(jīng)歷者才知道這次的疫情有多可怕，放在以前很難想象的全國性封城在我們有生之年都遇到了，情形比戰(zhàn)爭還嚴(yán)酷，第一季度的各種抗疫圖文、視頻我們?nèi)绻锌催^的話就知道中國當(dāng)時(shí)經(jīng)歷了多么嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

 

從1月到6月，全國疫情得到逐步緩解的時(shí)候，幾乎所有行業(yè)都要全面復(fù)工了，北京新發(fā)地又曝出疫情，讓全國人民再次糾心。會展行業(yè)眼看著就要復(fù)蘇了，中國建博會能不能如期開幕，不得不又一次打了個(gè)問號。

 

長按圖片看最全的觀展記錄

 

家居建材行業(yè)是必須人與人之間產(chǎn)生交互的行業(yè)，而家居行業(yè)的大展中國建博會又素來以參展人數(shù)眾多而著稱，過去二十一年來的順利舉辦讓相當(dāng)多的企業(yè)與個(gè)人受益，甚至于很多企業(yè)、行業(yè)主要成長都與中國建博會掛上了鉤，如果沒有中國建博會的支撐將受到極其嚴(yán)重的重創(chuàng)。

 

一邊是疫情的不確定性，一邊是行業(yè)復(fù)蘇的剛性需求，在主辦方及國家相關(guān)管理部門那里應(yīng)該是非常難抉擇的，我認(rèn)為這次建博會的順利召開，主辦方特別是領(lǐng)導(dǎo)及其團(tuán)隊(duì)承受著我們難以想象的壓力。比如對上級監(jiān)管部門要做出保證，通過措施和規(guī)劃讓管理部門放心，對來參展的企業(yè)、觀眾又要做出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆酪弑Ｗo(hù)，讓參與者放心。

 

展會現(xiàn)場防疫步驟非常嚴(yán)謹(jǐn)

 

其實(shí)除了主辦方外，廣州市政府乃至廣東省政府在這次展會順利舉辦中都起了巨大作用，只是可能沒被我們注意罷了，比方說機(jī)場、高鐵、社區(qū)等場景的防疫要求。以今天的重慶為例，在街上等公共場合依然堅(jiān)持帶口罩的人群比例可能是1:20，20個(gè)人里1個(gè)人全程帶著。但是在廣州，從機(jī)場開始，到展會現(xiàn)場，我們看到的帶口罩比例幾乎達(dá)到100%。而且是正確佩戴方式，并非做做樣子。

 

所以往小了說中國建博會的舉辦對于企業(yè)、個(gè)人是有幫助的，往大了說是對行業(yè)甚至整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇都有幫助，稱中國建博會的順利舉辦“利國利民”并非夸大其詞，因此，我們認(rèn)為該為主辦方點(diǎn)贊。

 

 

主流品牌里除了極其個(gè)別的缺席外，其它品牌無一例外都正裝出道，參展的主要品牌包括但不限于有：頂固、領(lǐng)尚、現(xiàn)代筑美、NOLA、90度、箭牌、鼎高、好萊客、瑪格、百得勝、科凡、伊戀、麗博、奢匠、索菲亞、志邦、聯(lián)邦高登、曲美、艾依格、博洛尼、亞丹、金牌、皮阿諾、卡諾亞、伊仕利、華帝、詩尼曼、艾瑞卡、亞度、空與間等。每個(gè)品牌具體表現(xiàn)請見后期詳細(xì)報(bào)道

 

加上其它區(qū)域合計(jì)超過30個(gè)主流品牌，他們是中國定制家居行業(yè)的中堅(jiān)力量，也是本次中國建博會的主力品牌參展商。

 

瑪格全屋定制的展位

 

從這些參展商的展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)展陳、場景搭建、人員狀態(tài)等多個(gè)角度來看，很多品牌都在全力以赴，并未受到疫情影響，正常的展前、展中、展后傳播也有條不紊的分階段順利進(jìn)行。

 

據(jù)多個(gè)品牌的參展人員反饋，人氣雖較往年有所下滑，但到展位上的人數(shù)并未感受到明顯減少，三四天下來每天都有幾個(gè)高峰時(shí)段展位不得不限流，每位工作人員都超負(fù)荷接待。作為展會旁觀者，我們向部分觀眾了解到他們對此次展會也是比較滿意的，收獲很大。

 

B區(qū)觀展人流量

 

從參展商到觀眾看來這次展會都非常滿意，體現(xiàn)出行業(yè)的欣欣向榮，似乎沒有受到各種營銷號里提到的嚴(yán)峻市場環(huán)境影響？

 

我們向行業(yè)人士了解到，他們的觀點(diǎn)是越是當(dāng)下這種特殊環(huán)境，越是出線的機(jī)會，是經(jīng)銷商出線的機(jī)會，也是廠家的出線機(jī)會。因?yàn)橐庀蛲顿Y者可以靜下心來選擇最合適的品牌廠商，通過產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面去認(rèn)真對比，而不像往年那樣搶著去簽約，簽了后又沒有辦法良好經(jīng)營的情況，反之，廠家也能認(rèn)真的選擇合適的經(jīng)銷商。

 

今年的中國建博會（廣州）一些人們認(rèn)為的高定品牌集體“缺席”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這和高定品牌們的認(rèn)知偏差造成，可能認(rèn)為這次人流量會受到嚴(yán)重影響，從而產(chǎn)生投入過大，回報(bào)過小的情況，但這次的人氣可能會出乎他們的意料，讓缺席的高定品牌們大跌眼鏡。

 

在B區(qū)主要由木門、整裝、高定類品牌參展，包括：全友、志邦、皇朝、圣象、夢天、客來福、易高、健威、TATA、尚品本色、楷模、3D、大自然、雙羽等。其中有三家品牌我們比較認(rèn)同，楷模、3D、雙羽，他們的參展向觀眾闡釋了什么叫“越努力越幸運(yùn)”，下期內(nèi)容將詳細(xì)介紹這些品牌的具體表現(xiàn)。

 

中國的木門行業(yè)由于門檻低，發(fā)展得早，至今已是一個(gè)極其龐大的產(chǎn)業(yè)集群，全國擁有數(shù)萬家木門生產(chǎn)廠商，但是由于近年來定制廠商們紛紛增加木門品類，木門廠商的利潤一再下跌，加上故有的歷史問題，讓木門行業(yè)面臨極其重要的轉(zhuǎn)型期。

 

因此，在中國建博會上看到的木門品牌長期都存在大量缺席的情況，但是正如標(biāo)題所言“越努力越幸運(yùn)”，本次展會一些仍以木門作為主要品類的廠商展位均常常出現(xiàn)爆滿的場景，這和他們同場競技的友商數(shù)量，現(xiàn)場有效觀眾等若干個(gè)原因有關(guān)，“幸運(yùn)的成績”是順其自然的結(jié)果，是他們努力用優(yōu)秀產(chǎn)品、創(chuàng)意的展陳設(shè)計(jì)有關(guān)的結(jié)果。

 

相關(guān)閱讀：2020廣州建博會“缺席”的參賽者

 

 

展會期間有人問我有沒有跨代的產(chǎn)品出現(xiàn)？我給他的解釋是沒有。因?yàn)楫a(chǎn)品的迭代更多的時(shí)候像是“物種進(jìn)化”一樣，并不可能一夜之間就從猿猴變成人，中間還會經(jīng)歷早期猿人、晚期猿人、早期智人、晚期智人等幾個(gè)階段，從晚期智人到我們有歷史記載的人類都長達(dá)幾萬年的時(shí)間。

 

產(chǎn)品迭代也是如此，雖不至于像人類進(jìn)化一樣跨越萬年，但幾年的進(jìn)化還是有的。如果真的每年大變樣、大迭代其實(shí)是對行業(yè)有害的。因?yàn)閺S商的大迭代對應(yīng)下游經(jīng)銷商的投資、消費(fèi)者的喜好培育等都有巨大影響。

 

我們把參展產(chǎn)品的升級迭代理解為幾個(gè)部分。

 

 

近幾年的定制廠商產(chǎn)品設(shè)計(jì)分為自主設(shè)計(jì)和外協(xié)設(shè)計(jì)兩種，外協(xié)設(shè)計(jì)有可能是個(gè)人、組織兩類，但其跳出圈的設(shè)計(jì)讓行業(yè)的大多數(shù)廠商由此受益，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，稍有名氣一點(diǎn)的廠商都有找外協(xié)設(shè)計(jì)師進(jìn)行過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在展會上的主體新品很多是由外協(xié)設(shè)計(jì)師完成的。

 

聯(lián)邦高登與設(shè)計(jì)師聯(lián)名作品

 

今年展會的很多新品依然遵循這樣的原理，主題櫥窗型產(chǎn)品由外協(xié)設(shè)計(jì)師獨(dú)立或共同完成，其它參展產(chǎn)品由自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成。

 

3D木門的衣帽間產(chǎn)品

 

今年參展產(chǎn)品風(fēng)格主要兩大類別，一類是現(xiàn)代輕奢、一類是新中式，現(xiàn)代輕奢的產(chǎn)品占主流，幾乎100%的廠商都有展示該類產(chǎn)品。體現(xiàn)出來的產(chǎn)品橫平豎直，主要是在板材花色、門型、羅馬柱、燈光上進(jìn)行變化，鋁框門、平板輕奢風(fēng)格門非常普遍。

 

我們看到今年很多品牌的展品在去年基礎(chǔ)上，研發(fā)設(shè)計(jì)都有升級，這對于企業(yè)和行業(yè)是一個(gè)非常良性的導(dǎo)向，能帶動(dòng)經(jīng)銷商審美和對輕奢風(fēng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力提升。

 

 

定制行業(yè)的產(chǎn)品屬于板式家具產(chǎn)品范疇，裁板、封邊、打孔這三道工序是其基礎(chǔ)工序，也是檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的起點(diǎn)。此外就是柜門的產(chǎn)品工藝，以裁切、飾面、結(jié)構(gòu)等角度去判定。

 

我們發(fā)現(xiàn)今年展會的產(chǎn)品品質(zhì)大部分廠商較去年仍有提升，這是廠商綜合實(shí)力以及產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)能力提供的具體表現(xiàn)。比如設(shè)備部分的精度、信息化系統(tǒng)的成熟度、供應(yīng)鏈廠商們的品質(zhì)提升等，都對產(chǎn)品品質(zhì)有直接影響。

 

以供應(yīng)鏈為例，非常多的廠商選擇了來自德國的設(shè)備、原材料、工藝，所以產(chǎn)品的品質(zhì)一再提升也是正常的。除此之外，就算是國產(chǎn)的設(shè)備、原材料、信息化本身也在日益精進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步與全球頂級水平靠近。

 

志邦非常完美的封邊表現(xiàn)

 

楷模整木定制優(yōu)秀的燈光表現(xiàn)

 

有人認(rèn)為這次參展商們大多數(shù)在劃水？事實(shí)上如果對比參展商的產(chǎn)品的話，就能發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)廠商還是帶了新產(chǎn)品來的，甚至是沉寂了大半年，在2019年下半年就著手研發(fā)的產(chǎn)品。所以我們認(rèn)為大多數(shù)參展商是非常努力在參加這次展會。

 

 

今年的定制產(chǎn)品而言，大致呈現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的趨勢，可以供大家參考一下。

 

 

全屋定制曾經(jīng)主要包括衣柜、櫥柜兩大品類產(chǎn)品，在近幾年開始陸續(xù)推出了木門品類，并且大多數(shù)艱難上路，直到今年，我們發(fā)現(xiàn)木門品類可能是未來全屋定制不可逆的一個(gè)品類。

 

好萊客的木門產(chǎn)品

 

伊戀的木門產(chǎn)品

 

我們調(diào)研了29家非木門起家的品牌里，他們總共上了76款木門產(chǎn)品，其中18家都有木門產(chǎn)品，而未上樣的11家品牌里至少有5家是有木門產(chǎn)品，只是沒有上樣參展。也就是說有79.3%的定制廠商已有上馬木門項(xiàng)目。

 

圣象的櫥柜產(chǎn)品

 

這29家企業(yè)里，櫥柜產(chǎn)品有上線60套，平均一家企業(yè)有2套產(chǎn)品展出，僅1家企業(yè)沒有櫥柜產(chǎn)品展出，也就是說有97%的品牌都上樣了櫥柜產(chǎn)品。所以綜合來看，櫥衣木融合成必然趨勢。

 

輕奢不等于高定，或者是把輕奢可以理解為大眾可工業(yè)化的高定，更準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是精致生活。

 

我們看了一下推出輕奢系列的品牌，他們的產(chǎn)品離高定還有距離，但是與大眾定制產(chǎn)品已拉開差距，所以描述成精致生活方式的定制產(chǎn)品更加準(zhǔn)確，這些產(chǎn)品通常選擇進(jìn)口原材料、其設(shè)計(jì)也由國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師完成，工藝部分則是企業(yè)最佳狀態(tài)輸出。

 

科凡輕奢風(fēng)客廳空間

 

 

新中式風(fēng)格產(chǎn)品在本次展會上仍然見到許多，比較具有代表性的就是瑪格唐旗下的系列產(chǎn)品，但是其它也有多個(gè)品牌展示了新中式風(fēng)格產(chǎn)品，并且大多表現(xiàn)優(yōu)異。企業(yè)愿意展示，表明看好或者是市場上存在該風(fēng)格的產(chǎn)品需求，所以在我們判斷新中式熱度不減，仍有發(fā)展?jié)摿Α?/div> 祝賀第二十二屆中國（廣州）建博會的圓滿結(jié)束，僅代表與會觀眾感謝建博會提供如此優(yōu)秀的平臺，感謝參展商們的全力以赴，讓人在疫情這個(gè)特殊時(shí)期看到行業(yè)最前沿的產(chǎn)品和趨勢，同時(shí)也感謝廣大志愿者、工作人員的傾力付出，在如此高溫天堅(jiān)持為我們站好每一班崗。