本期受訪企業(yè)：廣東聯(lián)邦家私集團有限公司
從“悅己主義”到“奢享主義”，人們愈發(fā)在乎自身的體驗。而對于閱盡都市奢華的城市人而言，個性的釋放和內(nèi)心的自由，才是一種真正的“奢”。2020年的中國家博會，聯(lián)邦家私通過一場跨界國潮大秀，釋放了品牌的時尚價值，以新產(chǎn)品、新設計詮釋當代“潮”生活；在2021年3月的中國家博會（廣州）上，聯(lián)邦家私還將持續(xù)以“聯(lián)邦造 新國潮”為品牌主線，從“時尚、環(huán)保、科技”三個角度重點切入，展示差異化的新國際東方美學。發(fā)展至今，聯(lián)邦早已擺脫以往的品牌形象，在滿足消費者個性化需求的道路上不斷探索，追求極致。2021中國家博會（廣州）即將到來，在此之前，CIFF聯(lián)合77度采訪了聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤女士，以純凈心態(tài)，親身感悟新奢生活之魅力。
“消費市場為設計買單、追求高水平生活品質(zhì)的趨勢越來越明顯。因此，我們不僅重視產(chǎn)品設計，還會重視空間、生活方式的設計。”一直以來，聯(lián)邦家私對市場需求把握精準，走在時代前沿。對此，李虹瑤女士表示，從被市場推著走，到自覺帶動市場前行，“引領潮流”已經(jīng)成為了聯(lián)邦的設計基因。在保證經(jīng)典產(chǎn)品系列的同時，聯(lián)邦跟著時代的脈搏、消費市場的變化，不斷推出新產(chǎn)品、推出新生活方式。李虹瑤女士為我們細數(shù)聯(lián)邦在疫情期間的創(chuàng)新之舉——搬遷進花園式的集團新總部寫字樓；推出“一站到家”的聯(lián)邦|生活提案館全新商業(yè)模式；與著名時裝品牌蓋婭傳說跨界合作打造聯(lián)名款等。聯(lián)邦家私的品牌形象、產(chǎn)品內(nèi)容、服務形態(tài)、用戶互動形式都進行了迭代更新。
聯(lián)邦家私[心象素]系列，新奢生活[潮]你而來
其中極其亮眼的是，聯(lián)邦在2020年6月正式揭面的聯(lián)邦|生活提案館。“這次轉(zhuǎn)型背后，是聯(lián)邦家私深入分析用戶數(shù)據(jù)、洞悉行業(yè)瓶頸和客戶痛點后的一次主動出擊。”作為一個新型的家私、家裝消費平臺，聯(lián)邦|生活提案館設有靈感啟發(fā)區(qū)、交互設計區(qū)、無憂選品區(qū)和貼心配套的服務休閑區(qū)，為消費者提供了一站到家的全屋整配服務和生活空間解決方案，實現(xiàn)從“我來選購”向“我來定義”的蝶變。現(xiàn)在，通過技術、場景和渠道變革，聯(lián)邦讓消費者參與到自我生活空間的源頭規(guī)劃與流程設計之中，成為家居產(chǎn)品設計、研發(fā)、制造全流程的參與者，而非純粹的挑選者。過去的一年，聯(lián)邦從疫情風波下突破重圍，讓人們看到了品牌的自信與沉著。在抗風險能力得到了印證和鍛煉后，聯(lián)邦更是對未來充滿了信心。而在疫情常態(tài)化之下，聯(lián)邦也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此，仍然要全方位地考慮未來趨勢。
“聯(lián)邦從來不是投機者。無論市場如何波動，我們都會圍繞自己的發(fā)展方向，加強自身能力，解決當前和接下來即將要面對的問題。”顯然，隨著國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級、完善，高端制造業(yè)逐步“擴大領地”，低端制造業(yè)則向海外轉(zhuǎn)移，中國產(chǎn)品在國際上的競爭力會顯著增強。“在全球家居產(chǎn)業(yè)市場，縱覽中國、細看聯(lián)邦，只有附加值高的、有技術含量的高品質(zhì)產(chǎn)品才能占據(jù)主動地位。憑借多年來布局的產(chǎn)能、技術優(yōu)勢、人才儲備，聯(lián)邦也會贏得新一輪的發(fā)展機會。”李虹瑤女士認為，現(xiàn)下的家居企業(yè)需要對國內(nèi)外市場的動態(tài)實時把握、快速反應，在產(chǎn)能轉(zhuǎn)換、原材料儲備等方面做好平衡。去年以來，疫情疊加原材料漲價，讓許多家居企業(yè)措手不及，部分企業(yè)甚至長期處于束手無策的狀況之中。“判斷一個企業(yè)能否在原材料漲價風波中生存，一是要看產(chǎn)品能否提升品牌價值和競爭力，取得市場；二是要看戰(zhàn)略性原材料的儲備能力，能不能夠度過短期的低谷。”李虹瑤女士表示，2020下半年，聯(lián)邦在主打原材料方面做好了戰(zhàn)略性的儲備，盡管各種因素讓原材料價格進入了長期的波動，在加強供應管理、優(yōu)化工藝品質(zhì)、提高產(chǎn)品附加值后，聯(lián)邦仍然擁有著強大的競爭力和議價空間。
# 聯(lián)邦家私[心象素]系列餐廳生活空間
她進一步指出，目前，企業(yè)要抓住其他國家在供應上沒有完全恢復的機會，進行產(chǎn)能調(diào)節(jié)，滿足國際市場；而在國內(nèi)，聯(lián)邦一直定位于中高端市場，面對預期的消費升級，順勢推出了更多的高質(zhì)量、高品位產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，聯(lián)邦得以保持靈活與平衡。
“未來，聯(lián)邦還將持續(xù)抓住國家以國內(nèi)大循環(huán)為主體、以國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展戰(zhàn)略機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，優(yōu)化成本，加強市場競爭力，將產(chǎn)品、空間、生活方式集成一體的角色扮演得更到位。”
2021年3月展會季，聯(lián)邦將以“聯(lián)邦家私|心象素”升級產(chǎn)品系列演繹時尚新奢空間；以“聯(lián)邦米尼|悅”升級產(chǎn)品系列演繹綠色環(huán)保的生態(tài)人居理念；以“聯(lián)邦夢斐思|IN”系列新品演繹人性科技的健康睡眠主張。
聯(lián)邦米尼[悅]系列，悅享環(huán)保沙發(fā)生活
聯(lián)邦夢斐思[in]系列，智in臥室，重啟你的睡眠在中國家博會（廣州），“聯(lián)邦家私|心象素”將重點亮相。該系列整體遵從“傳承東方美學 + 國際時尚設計 + 匠心品質(zhì)打造”升級路徑，持續(xù)引領家居風尚潮流之先，繼續(xù)推進家居時裝化、藝術生活化探索之路，聚焦“新國潮”促進新飛躍。“聯(lián)邦家私|心象素，源于對藝術生活的追崇與執(zhí)著，對匠心品質(zhì)的信仰與堅守，以簡約時尚和精致舒適，致敬時代精英新奢生活，以藝術與美引領時尚潮范。”李虹瑤女士認為，在國內(nèi)市場消費升級的大環(huán)境下，消費者對環(huán)保、家具品質(zhì)都保持著高要求。并且，在廉價產(chǎn)品充斥市場之后，大家正在回歸品質(zhì)生活之理性。
中高端人群對高素質(zhì)生活的追求，為聯(lián)邦帶來了一輪新的機會，今后，聯(lián)邦將繼續(xù)在中高端品質(zhì)生活路線上堅定不移地走下去。
出類拔萃的品牌，離不開質(zhì)效雙全的展會。在李虹瑤女士看來，CIFF作為各類展商、設計師、經(jīng)銷商和對外貿(mào)易的連接者，發(fā)揮了不可或缺的對接、交流平臺作用。她希望，在本屆家博會，聯(lián)邦能通過新推出的新國潮產(chǎn)品，展示時尚前沿的原創(chuàng)高品質(zhì)家居生活，讓煥新的品牌形象得到進一步的鞏固。“聯(lián)邦和家博會的共同成長是必然的，也是永恒的。家博會的成長、發(fā)展、轉(zhuǎn)變，我們都希望參與其中，共同把會展品牌做得更好，我也希望家博會在新時期做出新舉措，引領家居行業(yè)向更好、更高、更強大發(fā)展！”
