“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點后31.4萬億位。“少數(shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運營模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。
▲ 中國建博會 亞度展位
家居邦聯(lián)合中國建博會（上海）針對參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報道，挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢、亮點，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動行業(yè)發(fā)展。
▲ 中國建博會 亞度展位
Q：亞度作為川派家居行業(yè)的一枝獨秀，坊間有說法是亞度開創(chuàng)是“拎包入住”這一商業(yè)模式，越來越多的川派家居品牌也跟進(jìn)了“拎包入住”，亞度能持續(xù)獲勝的優(yōu)勢在哪里？
楊小平：第一，資源優(yōu)勢，亞度從2011年開始和萬科物業(yè)戰(zhàn)略合作，開啟“拎包入住”模式的探索，通過近10年的發(fā)展，目前和萬科、恒大、碧桂園、保利、富力、中海、中鐵建等一線地產(chǎn)物業(yè)達(dá)成合作，全國合作物業(yè)目前超過上百家。
第二，專注、專業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢，亞度家居是一家專注做“拎包入住”的家具企業(yè)，以“拎包入住，就是亞度”為品牌定位，不斷總結(jié)形成“拎包入住”操作標(biāo)準(zhǔn)，賦能物業(yè)和經(jīng)銷商“拎包入住”運營更簡單、更輕松。
第三，產(chǎn)品優(yōu)勢，亞度家居一直以“家”為單位進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，擁有全品類、全風(fēng)格、全空間定制的最全產(chǎn)品體系，目前擁有30多個系列的“拎包入住”產(chǎn)品，產(chǎn)品體系領(lǐng)先于整個家居行業(yè)。
第四、智能制造的優(yōu)勢，亞度自建軟件公司，率先完成數(shù)字智能制造的升級，成為家具智能制造的示范企業(yè)，在制造上擁有核心競爭力。
基于上述幾點優(yōu)勢，讓亞度在拎包入住模式上保持優(yōu)勢，使我們得以良好的可持續(xù)發(fā)展。
Q：我們通過某知名軟件服務(wù)商的報道里看到亞度在數(shù)字化智能制造上具有強大的競爭力，亞度認(rèn)為的智能制造體系通過哪些方面為品牌賦能呢？
楊小平：亞度家居打造了行業(yè)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺，并且和中國移動戰(zhàn)略合作實現(xiàn)5G+智能智造 的升級，成為智能制造標(biāo)桿，通過智能制造體系完成了：
（1）產(chǎn)品品質(zhì)的保證，針對“拎包入住”復(fù)雜的產(chǎn)品體系，通過柔性智能制造，保證了產(chǎn)品品質(zhì)；
（2）出貨速度的保證，從訂單、設(shè)計、材料、設(shè)備、物流等實現(xiàn)全流程數(shù)字化的控制，成為定制行業(yè)出貨最快的品牌；
（3）服務(wù)體系的升級，通過智能制造體系實現(xiàn)了全程透明、全程可追溯；并且通過亞度美家數(shù)字營銷工具實現(xiàn)消費全生命周期的數(shù)字化服務(wù)升級。
Q：我們知道做好全屋定制的經(jīng)銷商難度大，做好拎包入住的經(jīng)銷商難度也許更大，亞度在經(jīng)銷商篩選上有哪些要求？
楊小平：其實做亞度拎包入住的經(jīng)銷商還是特別幸福的，亞度有完整的拎包操作體系和地產(chǎn)物業(yè)資源的支持，還有營銷工具系統(tǒng)賦能；
同時亞度全國開了18家分公司，讓加盟的經(jīng)銷商團(tuán)隊快速經(jīng)過亞度的系統(tǒng)培訓(xùn)，輕松運營，快速盈利；目前針對精裝“拎包入住”定制家具經(jīng)銷商和清水房“拎包入住”的整裝公司開放招商，歡迎更多合作伙伴加入。
具體的招商篩選標(biāo)準(zhǔn)與城市級別，意向加盟商的資源，所在的城市環(huán)境等多個方面考慮，所以我們建議意向加盟商與我們面談細(xì)則。
Q：作為“拎包入住”模式的品牌之一，亞度對于該模式的后進(jìn)品牌有哪些忠告或建議嗎？
楊小平：亞度作為“拎包入住”模式的開創(chuàng)者，推動著“拎包入住”模式的發(fā)展；對于后進(jìn)品牌，我們希望各個品牌不要錯誤的理 解“拎包入住”。
首先，需要有能夠滿足“拎包入住”的產(chǎn)品體系，“拎包入住”不是產(chǎn)品的堆砌，是需要系列整體的全空間定制產(chǎn)品體系，亞度花了近10年，完成了全風(fēng)格的拎包產(chǎn)品體系搭建，以滿足所有消費者對家的需求；
其次，需要有服務(wù)思維，需要站在消費者的角度，為消費者提供滿足家庭生活需求的整體解決方案，不是賣產(chǎn)品，而是為消費者創(chuàng)造美好生活的服務(wù)；
第三，要專注，亞度在拎包領(lǐng)域取得現(xiàn)在的成果，能與各大物業(yè)公司都保持長期的戰(zhàn)略合作，最主要的原因我們認(rèn)為還是我們更專注的 在做“拎包”，為物業(yè)、業(yè)主提供著最專業(yè)的服務(wù)，才能讓“拎包入住”模式更健康的持續(xù)發(fā)展。
基于上述三點才有可能做拎包入住模式，從能做到做好還需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況出發(fā)制定更詳細(xì)的運營標(biāo)準(zhǔn)才行。
Q：如何看待中國華東區(qū)域的定制行情？參加中國建博會（上海）是否出于對華東區(qū)域的考慮？
楊小平：華東區(qū)域的整體經(jīng)濟地位處于前茅，隨著新中產(chǎn)的崛起，高定“拎包”可能將成為下一時期的定制風(fēng)口，華東區(qū)域的需求變化也將引領(lǐng)著整個定制家居未來的發(fā)展，“拎包入住”勢必也將得到更大的市場和更快速的發(fā)展；
參加上海虹橋建博會當(dāng)然也是出于做大華東區(qū)域的影響力，亞度目前從產(chǎn)品、智造、服務(wù)、經(jīng)驗都有明顯的綜合優(yōu)勢，希望有更多的定制家具經(jīng)銷商加入“拎包入住”行業(yè)發(fā)展，共同做大“拎包入住”的蛋糕。
NOTEBOOK
采訪手記
亞度是中國西部地區(qū)非常特殊的定制品牌，也是非傳統(tǒng)的定制品牌，在我們研究的全國泛定制領(lǐng)域里擁有獨特的市場地位，他們的拎包入住模式像投進(jìn)深潭的一個石子，一石激起千層浪，讓所有從業(yè)者都產(chǎn)生興趣與關(guān)注，同時也引領(lǐng)了相當(dāng)多的后來者參與“拎包入住”，所以我們認(rèn)為亞度能算作“大定制”時代里的“少數(shù)派”品牌之一。
*本文產(chǎn)品圖片由亞度家居提供
