大牌駕到：米蘭之窗，釀造時尚浪漫空間氛圍！

 

中國建博會（上海）是上半年中國家居建材行業(yè)中非常重要的展會，無論策展規(guī)模、策展主題、同期活動、還是品牌與經(jīng)銷商的到場數(shù)量和質(zhì)量都十分出色。我們非常高興到上海參加此次展會，中國建博會（上海）彌補了整個中國家居建材行業(yè)在上半年缺乏具有全國影響力展會的空白，現(xiàn)在成為了整個中國家居建材行業(yè)頗具影響力的頂尖展會，搭建起了品牌和經(jīng)銷商的合作平臺。此次中國建博會（上海）恰逢三月份舉辦，正是品牌經(jīng)營者尋找新的經(jīng)銷商去做全年品牌布局的時間節(jié)點，經(jīng)銷商也處于尋找品牌商洽談商務的關(guān)鍵時期，可謂提供了更多的選擇機會和便利，對此我們充滿了期待，我們也會全力參與到這場中國家居建材行業(yè)專業(yè)展覽的饕餮盛宴當中。

2021年米蘭之窗將攜全新產(chǎn)品亮相中國建博會（上海），我們根據(jù)消費者差異化需求和后疫情時代的市場背景，做了一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和設計研發(fā)，可以用這幾個關(guān)鍵詞概括，第一是高顏值。時尚高端，一直是我們關(guān)注的核心優(yōu)勢，所以我們運用了大量的時尚元素，外觀層面我們讓門窗擺脫了傻大粗笨的外型，顏色不再是黑白灰單調(diào)的各種搭配，讓門窗變得立體、輕盈、活潑，讓高顏值成為了米蘭之窗產(chǎn)品的印象代名詞。

 

第二是黑科技，現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的消費越來越理性，他們不光看顏值，實際功能是否能合理，是否可解決生活中的痛點，也引起越來越多人的關(guān)注，所以我們運用了大量新的材料和新的技術(shù)，對整個產(chǎn)品的隔音性能和保溫性能進行了迭代和升級，能夠讓我們的產(chǎn)品在和其他品牌的產(chǎn)品競爭時更具差異化優(yōu)勢。

 

第三是模塊化，如今消費者對不同居室空間的定位，以及門窗的功能也會有不同的需求，我們整個產(chǎn)品系列，完全基于模塊化設計，可以根據(jù)消費者不同的居室功能定位，分別去增加一些不同的附屬模塊，用附屬模塊去改善門窗的五大性能，同時我們對于一些消費者的細節(jié)需求也做了充分考量，比如說設置了一些兒童防護的五金系統(tǒng)，進一步去貼合消費者生活中的一些小痛點，從細微處入手去滿足消費者的差異化需求，去寵愛我們的客戶。此外，還包括一些對智能模塊的運用，家居智能化會成為未來三到五年整個家居建材消費品類的發(fā)展趨勢，而家居智能化門窗是入口，所以我們基于模塊化設計之上會導入智能門窗模塊，讓我們的整個門窗能夠根據(jù)消費者的喜好和室外的環(huán)境去進行智能調(diào)節(jié)。

 

如果說2020年以前我們消費者對家居建材的選擇更加關(guān)注風格顏色、外形顏值等等這些外在的東西。那么2020年以后，消費者會更加注重家居建材產(chǎn)品的功能、品質(zhì)以及對居室環(huán)境舒適度的提升，更加關(guān)注內(nèi)核，關(guān)注能讓自己心情愉悅的體驗空間。所以我們在整個產(chǎn)品的研發(fā)方面，會更加注重功能的研發(fā)和產(chǎn)品系統(tǒng)性能的進一步優(yōu)化迭代。比如說在密封性能上，我們研發(fā)了第二代高分子磁浮感應密封條，在我們第一代磁浮感應密封條上做了技術(shù)迭代和升級，它的密封性能更加高。第二，我們率先采用了專利4SG全頻降燥玻璃，這兩個技術(shù)的運用，極大提升了門窗的整體隔音性和密封性，和大部分市場產(chǎn)品相比，技術(shù)性能取得了領(lǐng)銜優(yōu)勢。4SG全頻降噪玻璃的運用以及磁浮密封條的應用，提升了整個門窗的顏值，邊框更小，采光面更大，整體更加通透。2021年以后，我們會去從產(chǎn)品的性能提升、功能提升去入手，且兼顧顏值，這是一個比較大的變化。

 

第二個變化，我們會不斷去強化整個門窗產(chǎn)品時尚元素的運用，坦率的說，在過去門窗一直是一個相對讓消費者忽略的產(chǎn)品，無論是對門窗的外觀，還是內(nèi)在品質(zhì)，人們對門窗的忽略度是比較高的，2020年以后，因為大家長期宅在家里，才猛然發(fā)現(xiàn)原來一扇高品質(zhì)、高顏值的門窗能夠讓整個家居生活舒適度增強，所以，我們在2021年推出的產(chǎn)品會把更多時尚元素放到門窗設計中，運用了大量的國際流行色和常規(guī)門窗用色有效結(jié)合，形成色彩的調(diào)和，用大量時裝設計理念去設計門窗，讓我們整個門窗更加時尚，與消費者個性化的需求相匹配。

 

在品牌推廣方面，門窗雖然已經(jīng)成為消費者比較關(guān)注的一個建材品類，但是消費者對高品質(zhì)門窗的認知、理解和選擇還是存在著信息差的，包括作為家居消費前沿的設計師群體也是如此。未來，我們會著力培養(yǎng)和喚醒大家的品質(zhì)消費意識，讓消費者真正了解什么樣的門窗才是好門窗，好的門窗到底給他能夠帶來哪些生活的改善和提高，讓廠商或者消費者和產(chǎn)品之間的信息不對稱的差距逐漸縮小。

 

在渠道建設方面，2020年有兩個變化比較明顯，第一個是渠道集中化，過去的家居建材市場渠道還是相對來說比較分散，但是隨著疫情的影響，大家在日常經(jīng)營過程中會看到一些成熟品牌、有組織有經(jīng)營能力的連鎖賣場，表現(xiàn)出非常積極的態(tài)度和良好的經(jīng)營組織能力，相應受到疫情的沖擊也比較小，所以后疫情時代這個現(xiàn)象一定會得到延續(xù)，越來越多的品牌會集中選擇一些連鎖賣場。渠道集中化，聚合品牌資源的家具建材一站式購物平臺，會成為明顯的發(fā)展方向。第二，是線上線下融合，尤其是新渠道凸顯，疫情讓人們禁足，但是通過線上傳播、直播賣貨成為了一種新的銷售渠道或者新的品牌推廣渠道，為了應對這種渠道變化，米蘭之窗在2021年會有兩個堅持，一是融合，我們會堅持與紅星美凱龍強勢聯(lián)合，打通全國連鎖賣場，緊密合作快速完成米蘭之窗在各個城市的銷售網(wǎng)絡布局。第二，我們會堅持去打造具有米蘭之窗特色的店面業(yè)態(tài)，比如成都富森美打造的門窗時尚街區(qū)、上海紅星美凱龍真北店打造的門窗時尚4S中心，還有在寧波打造的門窗時尚MALL，極具米蘭之窗風格，滿足消費者所見即所得的沉浸式體驗，互動式購物的消費需求。

 

未來我們會加速新渠道和傳統(tǒng)渠道的融合，2021年我們會在新渠道上發(fā)力，短視頻平臺、線上平臺加速發(fā)力，同時做好線上線下客戶的引流和互動，把線上線下渠道有效地融合起來，這個是我們渠道布局在2021年的一些舉措。在營銷方面，2020年米蘭之窗之所以取得業(yè)績倍增的成績，離不開我們營銷的主動性、積極性，2021年我們在營銷整個維度，還是幾個關(guān)鍵詞，快速、高效、主動、積極、廠商一體，圍繞這幾個關(guān)鍵詞有效的去開展我們的營銷工作。

 

從米蘭之窗的角度來看，整個家居建材行業(yè)大家會認為黃金時代已經(jīng)過去，未來家居建材行業(yè)會進入一個白銀時代或者叫青銅時代，但是從整個系統(tǒng)門窗行業(yè)來看，未來五年將會是系統(tǒng)門窗行業(yè)高速發(fā)展的黃金五年，所以對于門窗行業(yè)來說，黃金時代還沒有到來或者即將到來。第二，系統(tǒng)門窗的消費意識、消費理念還需要進一步喚醒，包括我們連鎖賣場或新老渠道，家居建材賣場對系統(tǒng)門窗的認知、理解和重視程度也有待于進一步提高，只有做到品牌渠道創(chuàng)新、消費者有了清晰客觀認知，整個行業(yè)才能夠進入到一個發(fā)展的快車道里面。重點從整個品牌經(jīng)營的維度來看，系統(tǒng)門窗行業(yè)雖然經(jīng)歷了幾年快速發(fā)展，但在整個發(fā)展過程中我們從業(yè)者整體的經(jīng)營能力還是相對來說比較弱的，這個對行業(yè)的發(fā)展在一定程度上也起到了制約作用，很難形成一個相應的財富效應，同時這種大品牌商群體的缺乏，對消費者的服務感體驗感也會有一定影響，這是三大痛點，有痛點就會有機會。

 

對于整個系統(tǒng)門窗行業(yè)來說，還是處于一個春秋時代，沒有形成大的支柱性品牌，就米蘭之窗這種擁有強大的產(chǎn)品體系、研發(fā)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營思路的企業(yè)來說，這就是一個快速發(fā)展的機會，雖然我們在零售行業(yè)相對來說起步比較晚，但是我們的發(fā)展速度快，我們能夠做到真正的順勢而為，站在風口迎風起航。第二，系統(tǒng)門窗行業(yè)高速發(fā)展會成為未來家居建材不可多得的一個風口行業(yè)，這種趨勢已經(jīng)在我們的渠道連鎖賣場顯現(xiàn)出來了，整個連鎖渠道對于門窗行業(yè)的重視度也在提升，他們需要和一些有著良好發(fā)展理念和發(fā)展前景的頭部品牌聚合資源，這也為米蘭之窗快速發(fā)展提供了客觀的必要條件，比如我們可以和紅星美凱龍這種強勢渠道有效的形成戰(zhàn)略協(xié)同，完成品牌銷售網(wǎng)絡布局，快速推動行業(yè)品牌在行業(yè)的影響力，甚至整個品類在家居建材大行業(yè)的影響力，我覺得也是一個不可多得的機會。

 

第三，是渠道形態(tài)的變化，新媒體的運用、新渠道的出現(xiàn)，在一定程度上改變了我們過去家居建材發(fā)展的傳統(tǒng)理念，提供了渠道布局的新思路。新媒體新渠道，對于經(jīng)營方式來說，也提供了一些非常好的發(fā)展平臺，成本低、延展性強、地域跨度大，為品牌的快速發(fā)力蓄集了力量，提供了有效的支撐。