在定制行業(yè)中，成品家具轉(zhuǎn)向定制家居的品牌不在少數(shù)，但能夠做優(yōu)者寥寥。而本期我們專訪了用成品優(yōu)勢賦能定制的榜樣品牌：皇朝。近年來它在定制行業(yè)中經(jīng)常被人拿出來舉例討論，然而它究竟是如何在競爭激烈的定制市場奪得一席之地的呢？就讓我們一起來了解一下吧。
袁丹｜皇朝定制營銷總監(jiān)
品牌展位｜4.2號館 19展位
品牌展位｜4.2號館 19展位
Q1：皇朝作為家具行業(yè)較早跨界定制的品牌之一，能否簡述一下跨界這些年的體悟？
A1：從成品家具到柜類定制，再到空間定制，皇朝定制依托集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品實力和豐富的家居品類，以“定制+成品”為核心，在市場上有著獨(dú)特的優(yōu)勢。
2022年，皇朝定制進(jìn)軍整家賽道，以優(yōu)異的設(shè)計實力和豐富的品類為終端消費(fèi)者滿足全案設(shè)計這一需求。
而這十多年的發(fā)展，我們始終堅持以消費(fèi)者需求為本，與經(jīng)銷商、合作商合作共贏的發(fā)展理念，深耕市場，共創(chuàng)輝煌。
Q2：在本次中國建博會（廣州）展上推出的新品在研發(fā)、品質(zhì)等方面有哪些亮點呢？
A2：2022的家居消費(fèi)觀念是“悅己、潮流”，秉承著以消費(fèi)者為本的理念，我們不僅在內(nèi)建立起完善的品質(zhì)管控流程，產(chǎn)品經(jīng)受了8萬次以上的品質(zhì)檢測實驗，確保品質(zhì)優(yōu)秀。
我們不僅建立起自己的核心研發(fā)實力，還邀請到了國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊加盟，年推出新品數(shù)百款。
今年，我們在風(fēng)格與空間上下功夫，五大新品各有千秋。法式輕奢風(fēng)的香榭麗舍系列結(jié)合了法式的古典浪漫和現(xiàn)代風(fēng)格的簡約清爽；
現(xiàn)代輕奢風(fēng)的萊茵系列采用皮紋元素，風(fēng)格更具奢華魅力；現(xiàn)代輕奢風(fēng)的萊斯系列線條感十足，頗具知性的溫婉美；
現(xiàn)代輕奢風(fēng)的洛克系列，特殊的材質(zhì)組合，具備了紳士格調(diào)；現(xiàn)代簡約風(fēng)格的美度空間系列則是以色彩為我們打造了一番夢幻。
以上這些新品會選擇部分在中國建博會（廣州）上與大家見面，也期待著觀眾們的評價。
Q3：在面對定制行業(yè)的“整家定制”營銷戰(zhàn)役，皇朝定制在如何面對？
A3：2021年皇朝定制五大品類正式成型，12月，皇朝定制歸納整理出了6種整家文化，推出了18大整家生活圖鑒，正式宣布進(jìn)軍整家賽道。
今年初，皇朝定制推出了36800超全整家套餐，恰逢皇朝第五大生產(chǎn)基地正式開始投產(chǎn)，正好契合了“真整家，全自制”的主題。
2022年的家居行業(yè)，可以說的上市“整家”之年，我們今年還有針對性地推出了五大新品，風(fēng)格多元，顏值品質(zhì)可見，很受消費(fèi)者的歡迎。
而我們推出的整家套餐里面包含了7大品類，自推出之日起，就以高顏值高品質(zhì)高性價比廣受歡迎，在五月的大促中，市場反響熱烈，涌現(xiàn)了不少破百萬業(yè)績的優(yōu)秀門店。
Q4：2022年疫情帶給我們重壓，皇朝定制又是如何應(yīng)對的。
A4：可以說，今年的疫情對我們的影響是巨大的，但是我們從未因為疫情而停下我們在市場上擴(kuò)張的腳步。我們在線上加大了流量建設(shè)的投入，布局網(wǎng)絡(luò)端，打造了特色新零售營銷。
其中的OAO數(shù)字化營銷項目直接為參與的終端門店引流百萬。而目前為止，我們通過直播帶貨以及抖音引流等方式，實現(xiàn)了百萬業(yè)績的增長。而這一點不僅僅是品牌總部在進(jìn)行，我們還將網(wǎng)絡(luò)營銷工具帶給門店，讓門店參與到私域流量的打造中。
在線下促銷活動中，我們加快了門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，打造“五星店面”活動，更開展?fàn)I銷爆破，以百萬活動成就千萬大商，目前已見成效，其中廣州黃埔店和浙江嘉興南湖店更是在五一期間贏收百萬業(yè)績。
不過現(xiàn)在疫情已有好轉(zhuǎn)，我們也將會在中國建博會（廣州）與大家見面，歡迎大家來到皇朝展位了解更多。
