二十多年來，經(jīng)過中國定制行業(yè)的努力奮進(jìn)，有了“世界定制看中國”的盛贊，但隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國家居需求從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，定制行業(yè)的增長被按下“暫停鍵”，如何突圍？成了整個(gè)行業(yè)在研究的大事。
在重慶市定制家居協(xié)會(huì)(下簡(jiǎn)稱協(xié)會(huì))換屆之后，新領(lǐng)導(dǎo)班子提出“渝派家居 品質(zhì)之選”的運(yùn)營理念、“水漆定制 看重慶”的階段性戰(zhàn)略，其本質(zhì)核心是倡議并引導(dǎo)“重慶家居行業(yè)品質(zhì)升維”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)重慶家居行業(yè)區(qū)位性突圍。
“水漆定制 看重慶”的階段性戰(zhàn)略讓我們看到行業(yè)突圍的“新機(jī)遇”，本文將詳解該戰(zhàn)略如何形成，又如何落地的各個(gè)細(xì)節(jié)。
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為什么把“水漆定制”
作為階段性戰(zhàn)略？
“水漆定制”里的“水漆涂裝”是非常具象的制造工藝，它更像是技術(shù)性錨點(diǎn)，讓從業(yè)者和消費(fèi)者更快理解“品質(zhì)”。
◎ 刨花板產(chǎn)能大幅提升，從2015年1974萬立方到2024年6415萬立方米，年復(fù)合增長率達(dá)22%左右，成為全球最大的人造板制造和應(yīng)用國家。
在過去的行業(yè)歷史里，先后孵化出“無醛添加”人造板、“激光封邊”技術(shù)兩次增長小高峰，帶動(dòng)了從人造板制造、激光封邊設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新到業(yè)績高速增長，同時(shí)也提升了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)力。
“水漆”也具備這樣的條件，它比“輕高定”、“高定”更精準(zhǔn)的解釋了“高品質(zhì)”，是技術(shù)性錨點(diǎn)詞，能更容易進(jìn)行推廣。
如上文所言，“水漆定制看重慶”的本質(zhì)核心是將行業(yè)區(qū)位引導(dǎo)向品質(zhì)升維，“水漆”是當(dāng)前階段的戰(zhàn)略，未來有更多的想象空間。
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為什么是“看重慶”
重慶有哪些優(yōu)勢(shì)？
回答這個(gè)問題之前，我們充分研究，認(rèn)為有天時(shí)、地利、人和的三方向優(yōu)勢(shì)。
天時(shí)，經(jīng)濟(jì)處于增量市場(chǎng)，各行各業(yè)不需要提出任何營銷戰(zhàn)略都能提到比較好的市場(chǎng)反饋，機(jī)會(huì)與機(jī)遇俯首皆拾，選擇任何一個(gè)方向都能拿到結(jié)果。
但現(xiàn)在是存量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)環(huán)境要么極致的性價(jià)比路線，要么是走改善性需求路線，前者通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，后者通過品質(zhì)優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。
絕大多情況下，極致的性價(jià)比會(huì)把行業(yè)拖向價(jià)格戰(zhàn)，無法提升區(qū)位性的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力，已有其它木制品行業(yè)走過這條路，事實(shí)證明結(jié)果不太理想。
地利，重慶是國家重要的戰(zhàn)略城市之一，相當(dāng)多的產(chǎn)品在全球都聞名遐邇，比如玻璃領(lǐng)域，華為手機(jī)上使用的“昆侖”玻璃就是重慶產(chǎn)，全國的風(fēng)電漿葉、新興材料、筆記本電腦、新能源汽車等等。
重慶還可以提供包括“渝新歐”歐洲班列、長江航運(yùn)以及傳統(tǒng)的陸運(yùn)系統(tǒng)，讓重慶家居產(chǎn)業(yè)可以輻射從國內(nèi)到國外的廣袤市場(chǎng)，這些都是重慶地利的優(yōu)勢(shì)。
人和，相對(duì)于國內(nèi)家居其它產(chǎn)區(qū)的情況而言，重慶家居行業(yè)雖然同樣具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營習(xí)慣迥異，在商業(yè)利益之外，重慶家居行業(yè)更期待能擰成一股繩共同發(fā)聲，共同成長。
“渝派家居 品質(zhì)之選”的運(yùn)營理念和“水漆定制看重慶”階段性戰(zhàn)略得到從行業(yè)到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。
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如何推進(jìn)
該階段性戰(zhàn)略
在2024年下半年，協(xié)會(huì)與家居邦達(dá)成戰(zhàn)略合作計(jì)劃之后，開始梳理如何推動(dòng)“水漆定制 看重慶”的階段性戰(zhàn)略，并經(jīng)過反復(fù)磋商和多方資源溝通形成以下幾個(gè)階段。
第一階段 行業(yè)造勢(shì)與品牌聯(lián)動(dòng)
邀請(qǐng)供應(yīng)鏈、定制品牌、園區(qū)、家居賣場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)上下游共同成立水漆涂裝推廣聯(lián)盟，并啟動(dòng)詳細(xì)的整合宣發(fā)計(jì)劃，達(dá)成行業(yè)造勢(shì)和品牌聯(lián)動(dòng)的目的。
包括在2025中國建博會(huì)（廣州）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、成立“水漆涂裝推廣聯(lián)盟”、購買核心廣告資源、發(fā)布《重慶家居行業(yè)水漆涂裝倡議書》、啟動(dòng)《重慶家居水漆定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)》編撰等工作。
◎ 中國建博會(huì)（廣州）發(fā)布會(huì) 示意圖
并且輔以立體的內(nèi)容宣發(fā)計(jì)劃，將“水漆定制 看重慶”在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行大聲量的宣發(fā)，讓更多的從業(yè)人士了解到該階段性戰(zhàn)略。
第二階段 打造可持續(xù)傳播計(jì)劃
以“重慶市定制家居協(xié)會(huì)”官方媒體矩陣為平臺(tái)，通過內(nèi)容計(jì)劃持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目的全面發(fā)聲。
宣發(fā)內(nèi)容包括對(duì)“聯(lián)盟”內(nèi)的企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品的圖文、視頻等，讓不同受眾都更立體的了解到“水漆定制 看重慶”的相關(guān)信息。
第三階段 場(chǎng)景化體驗(yàn)和用戶教育
該階段將從線下開始入手，在園區(qū)或企業(yè)組織專題培訓(xùn)會(huì)對(duì)“水漆涂裝推廣聯(lián)盟”相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣發(fā)，然后再開始線上的技術(shù)交流社群，形成高頻、專業(yè)的話題傳播。
然后再聯(lián)合“聯(lián)盟”內(nèi)的涂料、定制等品牌，舉辦“聯(lián)盟企業(yè)開放日”活動(dòng)，一起進(jìn)行水漆涂裝產(chǎn)線、高品質(zhì)木制品產(chǎn)線參觀，并聯(lián)合家居賣場(chǎng)/店面發(fā)布“水漆涂裝家居體驗(yàn)站”等小型的落地宣傳。
◎ 亞洲第一屏 廣告示意，據(jù)了解該處投放高達(dá)5萬元/天起。
在大眾宣發(fā)部分，還擬在“重慶市房地產(chǎn)暨家居展示交易會(huì)”期間做主題宣發(fā)活動(dòng)，并投放“亞洲第一大屏”有“亞洲之光”美譽(yù)的觀音橋3788平米LED大屏廣告，讓“水漆定制 看重慶”從行業(yè)宣發(fā)走向消費(fèi)市場(chǎng)的宣導(dǎo)。
與此同時(shí)，協(xié)會(huì)在社區(qū)推廣的時(shí)候也帶上水漆定制相關(guān)的資料進(jìn)行宣發(fā)，讓消費(fèi)者了解到更細(xì)節(jié)的水漆涂裝優(yōu)勢(shì)，還擬與商場(chǎng)、聯(lián)盟企業(yè)一起推進(jìn)比如“買水漆涂裝 消費(fèi)返現(xiàn)”等具體的促銷活動(dòng)。
第四階段產(chǎn)業(yè)鏈深度賦能
協(xié)會(huì)和項(xiàng)目組擬打通聯(lián)盟資源籌備“水漆涂裝共享實(shí)驗(yàn)室”，將涂裝上下游之間聯(lián)動(dòng)更緊密，尤其是涂料、涂裝設(shè)備企業(yè)的共享實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)支持，將為中小企業(yè)提供免費(fèi)工藝測(cè)試服務(wù)，降低研發(fā)成本，提升供應(yīng)鏈價(jià)值。
在政策和金融支持方面，將充分發(fā)揮協(xié)會(huì)公共職能，向相關(guān)部門盡力爭(zhēng)取技改補(bǔ)貼，降低油改水、高品質(zhì)木作的轉(zhuǎn)型門檻，還會(huì)向重慶農(nóng)商行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，推出更惠的金融支持計(jì)劃。
此外，也會(huì)聯(lián)動(dòng)園區(qū)對(duì)“水漆定制 看重慶”的宣發(fā)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取大型廣告牌投放、舉辦水漆定制倡議等專項(xiàng)活動(dòng)等。
第五階段 重磅落地活動(dòng)
從2025中國建博會(huì)（廣州）的新聞發(fā)布會(huì)之后，“水漆定制 看重慶”的相關(guān)宣發(fā)、互動(dòng)活動(dòng)將按計(jì)劃有序推進(jìn)，并于10月取得階段性成果，協(xié)會(huì)將攜手2025重慶建博會(huì)舉辦重磅的落地活動(dòng)。
既是“水漆定制 看重慶”的落地活動(dòng)，又是年度的全體會(huì)員大會(huì)。將圍繞“聯(lián)盟”內(nèi)的相關(guān)企業(yè)及會(huì)員企業(yè)一起，舉辦高品質(zhì)木作趨勢(shì)交流會(huì)、贊助商相關(guān)單位授牌等項(xiàng)目。
還將頒發(fā)“水漆涂裝先鋒企業(yè)”、“水漆涂裝品質(zhì)工匠”等集體和個(gè)人的榮譽(yù)，為“水漆定制 看重慶”的項(xiàng)目畫上階段性句號(hào)。
第六階段 線下全域場(chǎng)景覆蓋*待定
在前序五個(gè)階段執(zhí)行完畢之后，項(xiàng)目籌備組還進(jìn)行了第六階段的規(guī)劃，將把“水漆定制 看重慶”向更多的市場(chǎng)進(jìn)行宣發(fā)。
包括舉辦“水漆涂裝巡回展銷會(huì)”、聯(lián)盟店面水漆涂裝宣發(fā)、跨界聯(lián)名營銷等等，這些活動(dòng)將對(duì)“水漆”及相關(guān)信息傳遞得更加廣泛，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。
但由于該部分需要調(diào)動(dòng)的資源會(huì)更龐雜，所以第六階段屬于待定執(zhí)行的部分，屬于未來的遠(yuǎn)景規(guī)劃。
結(jié)語
“水漆定制 看重慶”不止是階段性戰(zhàn)略，更是重慶定制家居行業(yè)的一次突圍機(jī)會(huì)，同時(shí)也是上下游供應(yīng)鏈、定制品牌集體造勢(shì)的戰(zhàn)略落地。
根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目方案而言，它并不是傳統(tǒng)的協(xié)會(huì) x 媒體曝光活動(dòng)，更像是一場(chǎng)重慶家居人的聯(lián)合攻勢(shì)。協(xié)會(huì)作為發(fā)起者主要目的并非純粹的商業(yè)收益，更多的是為會(huì)員和行業(yè)貢獻(xiàn)的一次“新機(jī)遇”。
在我們的整個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)階段來看，很多宣發(fā)資源非常寶貴，甚至存在一些單家企業(yè)無資格采購、參與的項(xiàng)目。
截止發(fā)稿之日，該項(xiàng)目的總冠名贊助商已經(jīng)敲定合作計(jì)劃，供應(yīng)鏈類贊助商也已有超過5家積極報(bào)名參與，定制品牌類贊助商也有多家確定參與。
現(xiàn)特別向家居行業(yè)上游供應(yīng)鏈品牌、在重慶有生產(chǎn)基地的定制品牌發(fā)起“水漆涂裝推廣聯(lián)盟”招募，一起參與這場(chǎng)造勢(shì)盛宴，共同實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值創(chuàng)造。
