這是整個行業(yè)都在關(guān)心的問題。在一個月前,歐派董事長姚良松也被這樣問到。
歐派:走和地產(chǎn)不同的路
朱智輝的回答是:經(jīng)濟下行壓力還是有的,但影響不大,歐派櫥柜的增速依然可觀。原因有以下兩點:第一是布局,目前歐派經(jīng)銷商網(wǎng)點已完成了全國布局,網(wǎng)點之多行內(nèi)無人能及。2018年歐派櫥柜銷售量近70萬套,定制櫥柜生產(chǎn)規(guī)模領(lǐng)跑全球;第二是策略,歐派從賣柜子轉(zhuǎn)變?yōu)橘u廚房、賣空間,在其中下了很多工夫。在這些鋪墊下,消費者選擇時櫥柜時,首選是歐派。
“如果說行業(yè)下滑,那下滑的可能來自其他品牌。“朱智輝笑稱。
一個月前,歐派的董事長姚良松在今日頭條開通了實名帳號,有人向他提問:房地產(chǎn)增速放緩,怎么看待對家居行業(yè)的影響?
姚良松說:在早期,定制家居行業(yè)跟房地產(chǎn)的發(fā)展曲線是完全重合的。但隨著定制家居行業(yè)的不斷發(fā)展和完善,雖然兩者仍會存在關(guān)聯(lián)性,但不會完全重合。存量房市場和二手房二次裝修,是定制家居行業(yè)開始擺脫房地產(chǎn)制約的因素之一;房地產(chǎn)總量大,只要GDP保持一定增長,就會不斷刺激家居行業(yè)的消費需求。
也就是說,在行業(yè)遭遇困難,和那些紛紛倒向地產(chǎn)的家居企業(yè)不同的是,歐派選擇高舉家居行業(yè)大旗,走和地產(chǎn)不同的路。
同為成品家具領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的顧家,在不久前毅然做出了開社區(qū)專賣店的選擇,這無疑也在宣告:顧家走著一條不依附地產(chǎn)的道路。
地產(chǎn)企業(yè)的擴容與收編
然而,那些正在下滑的“其他品牌“呢?
12月4日,在中國五金協(xié)會家居五金專委會的年會上,深圳家具行業(yè)協(xié)會住宅精裝研究院院長關(guān)永康有一個極具感染力的演講。他說:目前地產(chǎn)精裝已經(jīng)整合完上半段,并逐步向下游延伸,已經(jīng)完成的是設(shè)計、施工、主材、收納4個產(chǎn)品包,正在完成的是家具、軟裝、家電、家居用品4個產(chǎn)品包。
他演講的題目就是《住宅精裝重構(gòu)大家居產(chǎn)業(yè)邏輯》。關(guān)永康說:面對困局,最好的突圍辦法就是走工程渠道,這是一條全新賽道,也是國內(nèi)企業(yè)迅速做大做強的捷徑。
那么,對于家居企業(yè)而言,工程渠道的難處與苦處并不是沒有體會過。如果一旦選擇依附地產(chǎn),就沒有了自己努力的回旋余地。
兩種道路,向左還是向右?在當(dāng)前困難的行業(yè)形勢下,是家居企業(yè)的又一次大考。如果選擇了地產(chǎn),你不但將失去自己的渠道、消費者和品牌,也失去了價格空間和資金流。這是畏途,但對很多企業(yè)來說又不得不跟著地產(chǎn)走,因為他們渠道很弱、品牌很小,離消費者很遠,找到一個地產(chǎn)爸爸,雖然交出了主導(dǎo)權(quán),但也算有了一個依靠。
歐派的三大發(fā)力點
姚良松認為,房地產(chǎn)增速放緩帶給下游產(chǎn)業(yè)的壓力,其實也是一種動力。隨著市場競爭加劇,擠出一部分競爭力不強的企業(yè),更有利于整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。市場洗牌后強者愈強,擁有更強的競爭力和生命力。只要企業(yè)能夠不斷滿足消費者的需求,便擁有極大的發(fā)展空間。
但是堅持家居業(yè)自己發(fā)展道路的企業(yè)們,會來自地產(chǎn)企業(yè)的巨大競爭壓力:一是擴大精裝房,二是自己做家居,三是做物業(yè)服務(wù),控制家居服務(wù)的入口。碧桂園是典型,什么都自己做了。此外還有恒大的蘭考家居工業(yè)園,萬科構(gòu)建的第三方采購平臺等,都是向家居業(yè)的吸附管道。
朱智輝稱,廚房未來發(fā)展的空間會在舊廚更新上,舊廚是歐派長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。今年6月,李克強總理提出到明年會為全國6萬個小區(qū)進行舊城改造。舊城改造將催生出很大的市場。
對于精裝房的影響,朱智輝舉了廣州主城區(qū)的例子。很早就實行了精裝房的廣州主城區(qū),精裝房的比例極高,但不影響廣州區(qū)域櫥柜銷量,其中大部分來自精裝房改造的業(yè)務(wù)。
第二個發(fā)力點來自于市場的不成熟和對市場份額的爭奪。朱智輝說,雖然目前歐派在定制櫥柜行業(yè)年銷量全球排名第一,但在中國的市場份額仍舊不到10%,而在歐洲市場,櫥柜第一品牌的市場占有率高達40%-50%,這說明定制櫥柜發(fā)展的空間還很大。
第三個發(fā)力點來自是配套家電。歐派在七八年前就開始做廚電了,盡管沒有像方太一樣進入國美、蘇寧賣場,但自我配套率也非常高。此外,歐派還會選擇與國內(nèi)外知名廚電品牌如方太、西門子、林內(nèi)進行合作,因為歐派有為消費者提供一體化解決方案的能力,可以成為他們的渠道。
