面對定制行業(yè)上市品牌們紛紛推出“實木多層板”產(chǎn)品，并強力推進舊改&局改布局，以及整裝渠道的大力開拓等熱門話題，我們找到百得勝家居董事長張健進行專訪，聽聽他對于這些話題的觀點。
Q1
百得勝如何參與這場實木多層板的營銷“戰(zhàn)役”呢？
A1:實木多層板特別是ENF級的實木多層板，百得勝是在2017年就推出了，整個行業(yè)之前更多的是關注在醛添加顆粒板這塊推廣上。
現(xiàn)在是隨著市場的訂單的下滑，隨著訂競爭的加劇，大家要找一個更高維的材料和更高維的產(chǎn)品的突破，能夠最大程度穩(wěn)住訂單，現(xiàn)在不約而同參加到多層實木的推廣來的最主要的一個初衷。
既然是大家都在做，百得勝就把原來在2017年就開始的基礎，繼續(xù)夯實，更進一步的去提升專業(yè)度跟競爭力。
Q2
百得勝最近推出的“水漆好物節(jié)”第二季 是什么情況？
A2:水漆好物節(jié)是2023年7月份就第一次在體系范圍內進行的推廣，當時的初衷來講，就覺得水漆這種材料和工藝是消費者喜歡，而且是時代發(fā)展趨勢，同時也是政府政策引導的工藝、材料方向。
我們把水漆很完整的應用到衣柜櫥柜上，在行業(yè)可能是第一家，通過這么多年的研發(fā)、打磨，慢慢成熟之后，我們秉承“高定不高，好物不貴”的指導思想，希望讓更多的水漆產(chǎn)品進入到更多的消費者家庭。
Q3
除了水漆標簽之外，百得勝推出了“康氧臥房”的系列產(chǎn)品，基于什么樣的考慮來持續(xù)推廣這個系列？
在12年全面接盤百得勝的時候，我就把「環(huán)保戰(zhàn)略」定義成百得勝的一個品牌戰(zhàn)略。
我們在行業(yè)率先推出“無醛添加”基材，10年來，跟同行、供應鏈一起努力把“無醛添加”做成現(xiàn)在叫“ENF標準”的產(chǎn)品，進行了行業(yè)普及，讓更多的好產(chǎn)品進入到千家萬戶。
從無醛添加的ENF標準基材到現(xiàn)在百得勝主推的水漆涂裝，我們認為只是一個基材的環(huán)保和面材的環(huán)保，叫做“被動環(huán)保”。
能不能找一個主動環(huán)保的解決方案？
所以就把新風和康氧新風和空氣凈化的這樣的一些電器設備跟我們的家具去結合，形成百得勝定義的叫“康氧空間”，養(yǎng)不是不是保養(yǎng)的“養(yǎng)”，是氧氣的“氧”，目標是讓室內空間，能夠得到更新鮮更干凈更安全的空氣。
Q4
對于當下的“局改”和“舊改”市場，您怎么看呢？
A3:如果按照發(fā)展數(shù)據(jù)來講，特別是一二線城市，房地產(chǎn)的新房的銷售低迷的情況下，舊改的房子和局改這一部分來講，應該說作為企業(yè)要繼續(xù)生存下去和發(fā)展的一個最重要的銷售渠道了，這是目前的大的背景。
“舊改&局改”，如果從傳統(tǒng)的渠道來講，更多的是在家裝公司，或者說是跟家裝公司合作的更緊密的一些渠道上面。
每個企業(yè)有自己的基因基礎，而不能就是說行業(yè)流行什么你就去追什么，而是根據(jù)自己的基因基礎來推行，比如百得勝現(xiàn)在做的水漆跟水漆結合的相關的產(chǎn)品，這是我們的基因基礎。
關于“舊改&局改”我認為有兩點尤其重要。
第一個是讓消費者有更好的居住體驗和產(chǎn)品體驗。
不管是局改還是舊改，它是能夠得到一個跟原來去比較起來更好的居住體驗和更好的產(chǎn)品體驗為目的的，也就是產(chǎn)品力足夠好。
第二個是合理的盈利能力。
不管是專賣店去做，還是家裝公司去做，你如何提供好的產(chǎn)品和好的服務，讓消費者愿意掏錢，讓渠道商他們算得過來賬，能夠賺到錢。
在過去幾年的行業(yè)發(fā)展過程中，專賣店跟家裝公司之間產(chǎn)生過一些沖突，站在從行業(yè)的角度來看，定制品牌大都跟風又在做家裝公司渠道，又在做專賣店渠道，家裝公司渠道的價格就是供的很低，然后極大的損害了當?shù)氐膶Ｙu店渠道的利益，我認為這種相互之間的叫做“同室操戈”，我認為不可持續(xù)和長久。
Q5
行業(yè)在普遍性的焦慮未來，您認為行業(yè)的未來新的機會可能會在哪里？
A4:焦慮的原因就是實際上說整個行業(yè)，都是日子很難過，然后銷量大面積在下滑，面對今天的市場的變化無所適從。
當然也看到一些同行在做積極的一些變化，一個是就叫做“降本增效”，裁員關廠房。
第二個也在積極的開源，比如一些創(chuàng)新，很多的有同行都在做一些進口的，或者說其他的材料的一些創(chuàng)新。
面對現(xiàn)在的這種市場的內卷，和現(xiàn)在市場的這種極度低迷的情況，我的想法還是要根據(jù)自己的經(jīng)營基礎上去做適當?shù)膭?chuàng)新。
就創(chuàng)新來講，百得勝是怎么做的？我們自己在內部有一句話叫做“在天晴的時候修房子”，在2016年的時候，我們就確定正式就是說要啟動這個叫做實木和油漆的，希望跟原來的這些板式做開一定的差異化。
到2019年、2020年的時候不斷的在差異化這條路上探索，我們就確定了水漆和基于水漆木皮這樣的一個產(chǎn)品的賽道，我們認為是未來的一個發(fā)展方向。
據(jù)了解，比如在美國市場，在2023年的公開數(shù)據(jù)，涂裝類的家具在美國占43%，在中國有兩個數(shù)據(jù)，一個是說涂裝家具占了23%，但另外一個渠道給出的數(shù)據(jù)只占15%，就是說涂裝家具在中國的占比實際上是遠遠小于美國的。
為什么會造成這樣的一個現(xiàn)象？
第一，涂裝類家具的組織生產(chǎn)方式，整體的效率不夠。
第二，味道重、不夠環(huán)保。
第三，款式，它的材料的原因跟不上現(xiàn)在消費者的審美需求。
既然是市場痛點，既然是行業(yè)痛點，我們就看到了機會，所以我們在水漆木皮應用材料的改進和組織生產(chǎn)方式的提升。
那么目前來看上去，在目前整個行情這么低迷的情況下，百得勝水漆板塊這個領域還是增長的，我覺得就已經(jīng)很不容易了。我認為這個涂裝特別是水性涂料的涂裝定制應該成為定制行業(yè)第二主賽道，更多的從業(yè)者，可以高度來關注，共同來探討跟研究這個領域的就是未來的成長空間。
Q1
百得勝如何參與這場實木多層板的營銷“戰(zhàn)役”呢？
A1:實木多層板特別是ENF級的實木多層板，百得勝是在2017年就推出了，整個行業(yè)之前更多的是關注在醛添加顆粒板這塊推廣上。
現(xiàn)在是隨著市場的訂單的下滑，隨著訂競爭的加劇，大家要找一個更高維的材料和更高維的產(chǎn)品的突破，能夠最大程度穩(wěn)住訂單，現(xiàn)在不約而同參加到多層實木的推廣來的最主要的一個初衷。
既然是大家都在做，百得勝就把原來在2017年就開始的基礎，繼續(xù)夯實，更進一步的去提升專業(yè)度跟競爭力。
Q2
百得勝最近推出的“水漆好物節(jié)”第二季 是什么情況？
A2:水漆好物節(jié)是2023年7月份就第一次在體系范圍內進行的推廣，當時的初衷來講，就覺得水漆這種材料和工藝是消費者喜歡，而且是時代發(fā)展趨勢，同時也是政府政策引導的工藝、材料方向。
我們把水漆很完整的應用到衣柜櫥柜上，在行業(yè)可能是第一家，通過這么多年的研發(fā)、打磨，慢慢成熟之后，我們秉承“高定不高，好物不貴”的指導思想，希望讓更多的水漆產(chǎn)品進入到更多的消費者家庭。
Q3
除了水漆標簽之外，百得勝推出了“康氧臥房”的系列產(chǎn)品，基于什么樣的考慮來持續(xù)推廣這個系列？
在12年全面接盤百得勝的時候，我就把「環(huán)保戰(zhàn)略」定義成百得勝的一個品牌戰(zhàn)略。
我們在行業(yè)率先推出“無醛添加”基材，10年來，跟同行、供應鏈一起努力把“無醛添加”做成現(xiàn)在叫“ENF標準”的產(chǎn)品，進行了行業(yè)普及，讓更多的好產(chǎn)品進入到千家萬戶。
從無醛添加的ENF標準基材到現(xiàn)在百得勝主推的水漆涂裝，我們認為只是一個基材的環(huán)保和面材的環(huán)保，叫做“被動環(huán)保”。
能不能找一個主動環(huán)保的解決方案？
所以就把新風和康氧新風和空氣凈化的這樣的一些電器設備跟我們的家具去結合，形成百得勝定義的叫“康氧空間”，養(yǎng)不是不是保養(yǎng)的“養(yǎng)”，是氧氣的“氧”，目標是讓室內空間，能夠得到更新鮮更干凈更安全的空氣。
Q4
對于當下的“局改”和“舊改”市場，您怎么看呢？
A3:如果按照發(fā)展數(shù)據(jù)來講，特別是一二線城市，房地產(chǎn)的新房的銷售低迷的情況下，舊改的房子和局改這一部分來講，應該說作為企業(yè)要繼續(xù)生存下去和發(fā)展的一個最重要的銷售渠道了，這是目前的大的背景。
“舊改&局改”，如果從傳統(tǒng)的渠道來講，更多的是在家裝公司，或者說是跟家裝公司合作的更緊密的一些渠道上面。
每個企業(yè)有自己的基因基礎，而不能就是說行業(yè)流行什么你就去追什么，而是根據(jù)自己的基因基礎來推行，比如百得勝現(xiàn)在做的水漆跟水漆結合的相關的產(chǎn)品，這是我們的基因基礎。
關于“舊改&局改”我認為有兩點尤其重要。
第一個是讓消費者有更好的居住體驗和產(chǎn)品體驗。
不管是局改還是舊改，它是能夠得到一個跟原來去比較起來更好的居住體驗和更好的產(chǎn)品體驗為目的的，也就是產(chǎn)品力足夠好。
第二個是合理的盈利能力。
不管是專賣店去做，還是家裝公司去做，你如何提供好的產(chǎn)品和好的服務，讓消費者愿意掏錢，讓渠道商他們算得過來賬，能夠賺到錢。
在過去幾年的行業(yè)發(fā)展過程中，專賣店跟家裝公司之間產(chǎn)生過一些沖突，站在從行業(yè)的角度來看，定制品牌大都跟風又在做家裝公司渠道，又在做專賣店渠道，家裝公司渠道的價格就是供的很低，然后極大的損害了當?shù)氐膶Ｙu店渠道的利益，我認為這種相互之間的叫做“同室操戈”，我認為不可持續(xù)和長久。
Q5
行業(yè)在普遍性的焦慮未來，您認為行業(yè)的未來新的機會可能會在哪里？
A4:焦慮的原因就是實際上說整個行業(yè)，都是日子很難過，然后銷量大面積在下滑，面對今天的市場的變化無所適從。
當然也看到一些同行在做積極的一些變化，一個是就叫做“降本增效”，裁員關廠房。
第二個也在積極的開源，比如一些創(chuàng)新，很多的有同行都在做一些進口的，或者說其他的材料的一些創(chuàng)新。
面對現(xiàn)在的這種市場的內卷，和現(xiàn)在市場的這種極度低迷的情況，我的想法還是要根據(jù)自己的經(jīng)營基礎上去做適當?shù)膭?chuàng)新。
就創(chuàng)新來講，百得勝是怎么做的？我們自己在內部有一句話叫做“在天晴的時候修房子”，在2016年的時候，我們就確定正式就是說要啟動這個叫做實木和油漆的，希望跟原來的這些板式做開一定的差異化。
到2019年、2020年的時候不斷的在差異化這條路上探索，我們就確定了水漆和基于水漆木皮這樣的一個產(chǎn)品的賽道，我們認為是未來的一個發(fā)展方向。
據(jù)了解，比如在美國市場，在2023年的公開數(shù)據(jù)，涂裝類的家具在美國占43%，在中國有兩個數(shù)據(jù)，一個是說涂裝家具占了23%，但另外一個渠道給出的數(shù)據(jù)只占15%，就是說涂裝家具在中國的占比實際上是遠遠小于美國的。
為什么會造成這樣的一個現(xiàn)象？
第一，涂裝類家具的組織生產(chǎn)方式，整體的效率不夠。
第二，味道重、不夠環(huán)保。
第三，款式，它的材料的原因跟不上現(xiàn)在消費者的審美需求。
既然是市場痛點，既然是行業(yè)痛點，我們就看到了機會，所以我們在水漆木皮應用材料的改進和組織生產(chǎn)方式的提升。
那么目前來看上去，在目前整個行情這么低迷的情況下，百得勝水漆板塊這個領域還是增長的，我覺得就已經(jīng)很不容易了。我認為這個涂裝特別是水性涂料的涂裝定制應該成為定制行業(yè)第二主賽道，更多的從業(yè)者，可以高度來關注，共同來探討跟研究這個領域的就是未來的成長空間。
