歐派和索菲亞是定制家居行業(yè)的第一梯隊，品牌深入人心，在建材市場里兩者往往占據了商場里的黃金位置，在定制家居行業(yè)中，也總是被拿來作比較。今天我們也簡單整理一下索菲亞與歐派在2020年的品牌事件，一起看看頭部品牌都在做什么?
01
公益&營銷戰(zhàn)役
風雨同舟 共克時艱
索菲亞
1月26日，索菲亞家居向湖北黃岡市慈善總會捐出首筆款項100萬元，2月1日索菲亞聯合愛德基金會搭建了籌款渠道，經過30個小時籌集到1292085.44元。
2月3日，索菲亞家居援助疫區(qū)的第二批物資已抵達黃岡。
2月6日，索菲亞家居宣布啟動“重疫情區(qū)域優(yōu)質經銷商專項援助計劃”，為身處疫情嚴重區(qū)域的優(yōu)質經銷商提供3億元信用支持，與大家風雨同舟、共抗疫情!
歐派
1月29日，歐派家居集團馳援疫情較為嚴重的黃岡，向黃岡市慈善總會捐助200萬元人民幣，款項將作為疫情防控?？钍褂?。
家居邦評論
2020年是不平凡的一年，突如其來的新冠疫情讓全國陷入困境，作為定制家居行業(yè)龍頭品牌，索菲亞與歐派品牌都在疫情爆發(fā)前期，就先后精準有序的為疫區(qū)提供資金或物資的幫助。這不僅為需要幫助的人及時提供了幫助，履行了企業(yè)的社會責任，同時也釋放了品牌的態(tài)度，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
隨著社會的發(fā)展，消費也越發(fā)升級、分級，消費者的消費觀正從原來的產品觀更多的偏向情感與精神價值的消費。而企業(yè)的社會責任愈發(fā)成為衡量一個品牌偉大、成功與否的重要指標，伴隨著越來越多的企業(yè)都熱衷于公益，相信往后也會出現越來越多有責任、有擔當的優(yōu)秀企業(yè)。
02
直播戰(zhàn)役
你來我往 激烈非凡
索菲亞
3月3日，“攜手冠軍，致敬專注”——2020年索菲亞品牌升級線上新聞發(fā)布會成功舉辦，開啟了2020年的直播“戰(zhàn)役”。
3月18日，索菲亞聯合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”。
5月10日，明星辣媽葉一茜又將搖身一變?yōu)?ldquo;索菲亞康純推廣大使”，助陣索菲亞康純定制節(jié)第二季，空降索菲亞直播間。
5月29日，“生活·預見時尚”——索菲亞*胡兵時尚生活私享會暨新品發(fā)布會以線上直播的方式圓滿舉辦。
6月11日，索菲亞輕奢新品莫里斯亮相于柳巖 “聽姐姐的好物進化論”的抖音直播間。
6月29日，柜類定制專家索菲亞服務再升級，通過線上直播的方式隆重推出全新的服務IP——法式柜管家。
9月23日，索菲亞家居集團副總裁劉澤勤，與央視金牌主持天團朱廣權、陳偉鴻、龍洋在直播現場共推輕奢新品，展示索菲亞原創(chuàng)的設計魅力!
2020年，索菲亞攜手薇婭等頭部網紅合作，邀請張歆藝、汪涵、胡兵等知名演藝人士來到索菲亞直播間，2020年共開展線上直播1000余次，頭部明星直播20多次，截至2020年第三季度，索菲亞線上渠道客戶占比達25%，一線城市超過45%。
歐派
2月13日，歐派櫥柜直播搶工廠首戰(zhàn)告捷，開創(chuàng)定制家居行業(yè)新零售時代。
3月21-23日，歐派安家節(jié)，超級直播夜，櫥衣聯手，巔峰直播12小時。直播觀看人數破1000萬，活動曝光量破3000萬，銷量創(chuàng)新高，成交訂單破15萬單，刷新家居行業(yè)直播歷史記錄!
4月14日，以“引領精裝時代，定制美好生活”為主題的采筑云考察直播活動于歐派總部圓滿落幕。
5月10日，歐派X“小朱配琦”，開啟了“國貨正當潮”的直播專場，央視“段子手”朱廣權金句頻出，淘寶“一哥”李佳琦再現帶貨奇跡。歐派在此次直播中也是全程在線，花式被cue。
8月8日晚19點，這場期待已久的“88歐派安家包辦節(jié)”總裁直播正式開播。歐派品牌代言人孫儷空降直播間，與歐派優(yōu)選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗產品、暢聊生活方式，親自“放價”。
9月9日晚7點30分，歐派環(huán)保大使童瑤、歐派官方優(yōu)選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗爆款優(yōu)質產品、暢聊綠色生活方式，并密集輸出硬核內容和勁爆優(yōu)惠。
9月25日晚，人氣女王姚晨攜手歐派集團董事長姚良松同臺帶貨，這場特別的“跨界聯手”最終斬獲10萬報名、4萬訂單，“首屆歐派廚房好物節(jié)”旗開得勝。
10月23日，歐派總裁直播第4季如期開播。
11月10日，孫紅雷夫婦空降歐派雙十一“雷霆鉅惠·安鑫之選”總裁直播間，為千萬粉絲派送重磅好禮，提前引爆雙十一。
2020年，歐派攜手孫儷、姚晨、童瑤、陸毅夫婦、孫紅雷夫婦、王小騫等打造歐派總裁直播間IP，每場直播訂單2萬單起步。
家居邦評論
如果說2019年是直播元年，那在疫情的影響下，2020年便是直播帶貨紀年。
2020年，在疫情的倒逼下，越來越多的定制家居品牌開始紛紛發(fā)力線上營銷，一時間總裁坐鎮(zhèn)、老板出境、明星站臺、網紅吆喝成為行業(yè)常態(tài)。
作為定制家居行業(yè)中的頭部品牌，索菲亞及歐派也借助各自的營銷矩陣，迅速變革應對，并采用“短視頻+直播”的形式，打通內容生態(tài)與電商賣貨的鏈路。同時還利用老板出鏡+明星站臺的直播方式，來提升直播間人氣和產品銷量。這一動作也已逐漸成為家居行業(yè)直播營銷的模式范本。
03
視頻廣告戰(zhàn)役
短片長劇綜藝齊上陣
索菲亞
2020年5月，熱播劇《幸福，觸手可及》上檔，上映期間，索菲亞劇中同款產品受到消費者的關注和青睞。索菲亞將女主角衣帽間打造成“幸福定制快閃店”，讓粉絲可以近距離接觸和了解劇中同款產品，快閃店展出期間引發(fā)眾多粉絲打卡，短短一周曝光量超過100萬。
索菲亞簽約中國女排，成為中國國家女子排球隊官方供應商，為電影《奪冠》打Call!
索菲亞X李大奔in草莓音樂節(jié)，攜手草莓音樂節(jié)，索菲亞推出“定制潮生活，我有我風格”主題活動，打造“宅家蹦迪研究索”快閃店給潮生活提供更多樂趣。
索菲亞·柜類定制專家成為《溫暖的抱抱》院線聯合營銷合作伙伴。
歐派
歐派櫥柜年度巨制公益微電影《愛情不在場證明》憑借高能懸疑情節(jié)，在抖音上線后引發(fā)熱議：抖音單平臺播放量超過1億，網友互動量突破一百萬。
《忘不了餐廳》第二季節(jié)目組特邀歐派櫥柜作為本季官方指定“家居定制官”，為“忘不了餐廳”的老寶貝們專屬定制廚餐空間。
8月，歐派強勢攜手《三十而已》，#三十而已#微博話題已產生151.5億次閱讀、410.7萬次討論，抖音相關話題總播放量超116 億，坐穩(wěn)豆瓣榜單Top1，是今年最炙手可熱的IP。
作為中秋國慶檔獻禮電影《我和我的家鄉(xiāng)》，一經曝光就引發(fā)全網熱議，喚起全民熾熱鄉(xiāng)情。歐派正式成為電影《我和我的家鄉(xiāng)》官方合作伙伴。
10月12日起，歐派攜手湖南衛(wèi)視熱播劇《向陽而生》，由蔣欣、高偉光領銜主演、歐派攜手湖南衛(wèi)視傾情獻映，《向陽而生》通過“健康話題”引發(fā)廣泛共鳴。
家居邦評論
在競爭越來越激烈的定制家居行業(yè)，每個品牌都在想盡辦法搶占更多市場，進行廣告投放無疑是最直接的體現。
縱觀近幾年索菲亞與歐派在廣告上的投入，其實可以明顯的看到這兩個品牌，尤其是歐派家居在影視綜藝方面都逐年增大了投入。歐派家居更是通過中秋節(jié)、春節(jié)等走心廣告，收獲了一大波關注。
我們也由此看到，定制家居行業(yè)在廣告營銷方面，正在從平面廣告走向多元化廣告宣傳，定制家居品牌正在想辦法利用長時間的品牌曝光，讓品牌慢慢深入人心，從而提升流量的轉化率。
04
無醛添加戰(zhàn)役
攻與守的藝術
索菲亞
8月7日，索菲亞舉辦“環(huán)保生態(tài) 人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，攜手不同領域的權威專家，開展家居環(huán)保健康對話。并聯合深圳建科院，共同制定家居環(huán)保新標準，針對易感人群提出更高的易感人群家居空氣質量標準、更嚴格的定制家具材料環(huán)保分級、更科學的空間選材指導為要求，規(guī)范定制家具產品，引導產業(yè)鏈往綠色無醛的方向發(fā)展。
歐派
8月8日，歐派以“無醛健康家”為主題開啟新一輪的戰(zhàn)略升級，計劃在未來10年內，分三個階段實現“締造無醛健康家空間”、“構建無醛健康家生態(tài)”、“擴展無醛健康家產業(yè)集聚”三大戰(zhàn)略升級目標。
家居邦評論
2020年的疫情也引發(fā)了消費者對家居環(huán)保的高度關注，這也反哺了家居企業(yè)對于環(huán)保的重新思考。我們通過索菲亞與歐派都在環(huán)保無醛定制家居上下功夫，可以預見接下來家居行業(yè)除了更新產品設計外，還會在環(huán)保上繼續(xù)做文章，同時這也能促使更多家居企業(yè)為大眾不斷研發(fā)出健康的、環(huán)保的家居產品。
從兩個品牌財報可以得知，索菲亞的康純無醛添加板為業(yè)績做出巨大貢獻，而歐派加入無醛添加陣營收也收獲高速增長。不論兩個頭部品牌如何競爭，同一出發(fā)點就是推出更環(huán)保的家居產品，這一點值得點贊。
05
子品牌戰(zhàn)役
大眾與高定
索菲亞
10月，索菲亞推出互聯網輕時尚品牌“米蘭納定制家居”，希望用年輕時尚、功能實用、高質低價的產品鏈接大眾消費群體。
歐派
歐派在2020年推出珀尼思高定品牌，并將其定義為“璀璨皇冠上的寶石”以厚望，加上之前發(fā)布過的歐鉑麗子品牌，歐派在全屋定制版塊已形成高、中、大眾三個層級的子品牌矩陣。
家居邦評論
隨著消費市場的轉變，80、90后成為消費主力軍，縱觀近幾年定制家居行業(yè)的產品設計，也在往年輕時尚的審美靠近。索菲亞與歐派為更好滿足不同消費者的需求，都分別成立了以輕時尚為主的子品牌，這也再一次印證了品牌年輕化已經成為家居企業(yè)的趨勢潮流。
歐派鉑尼思高定品牌發(fā)布向當下高定需求發(fā)起的沖鋒，或在2021年將迎來一輪增長，是一個重要的戰(zhàn)略補位。索菲亞在高定需求方面目前動作只是推出了高定風格的系列產品，還沒有達到子品牌程度進行獨立發(fā)布。
06
品牌合作戰(zhàn)役
朋友搞得多多的
索菲亞
1月7日，騰訊智慧零售與索菲亞家居在深圳騰訊濱海大廈舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。
3月27日，廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏先生、常務副總裁孫師恒先生帶領團隊及來自全國各地的分公司代表走進索菲亞總部，首批數十家分公司總經理與索菲亞簽訂合作協(xié)議。
7月8日，索菲亞舉辦了2020年索菲亞&專家聯合品牌簽約發(fā)布會，攜手五大知名品牌宣布戰(zhàn)略合作關系，打造史無前例的“專家”品牌矩陣。
11月26日，索菲亞與圣都家居達成戰(zhàn)略合作，其預備通過雙方的資源整合，涉足國內萬億規(guī)模的整裝市場。
歐派
5月13日，定制櫥柜領導品牌歐派櫥柜與全球領先的高端家電品牌博世家電在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
5月28日，歐派家居與西門子戰(zhàn)略合作暨聯合研發(fā)簽約儀式在歐派總部隆重舉行。
6月23日，歐派家居與江蘇龍信置業(yè)簽訂水槽戰(zhàn)略合作協(xié)議。
7月15日，歐派家居與上海滬佳戰(zhàn)略合作暨聯合簽約儀式在歐派總部舉行。
7月16日，歐派整裝大家居與上海滬佳達成戰(zhàn)略聯盟，共同領航家裝行業(yè)轉型發(fā)展。
9月25日，歐派櫥柜成功舉辦“歐派廚房全球戰(zhàn)略合作聯盟成立儀式暨首屆歐派廚房好物節(jié)超級直播夜”。
家居邦評論
品牌之間簽約合作在家居行業(yè)并不新鮮，即便是如索菲亞、歐派這樣的頭部品牌，每年仍然會拓展不同領域的家居合作，以此來進一步拓寬營銷渠道，實現雙方優(yōu)勢互補、資源共享。
品牌與不同業(yè)態(tài)的合作伙伴簽約，實際上應了偉人的一句話“朋友搞得多多的”，放到今天來看也是無比正確的，這給到同業(yè)其它品牌以良好帶頭作用。
總結
即便兩個品牌在業(yè)績達成上有差距，但在我們看來，索菲亞與歐派在定制界的關系，就好比汽車界的奔馳與寶馬，飲料界的可口可樂與百事可樂，餐飲界的麥當勞與肯德基，雖然在產品競爭上是你追我趕，但兩個品牌在也交鋒中不斷碰撞、不斷成長，并引導著國內的定制家居往更好的方面發(fā)展。
相比單純的比較兩個品牌誰才是真正的行業(yè)老大，不如看看這兩個品牌在一次次的較量中，給定制家居行業(yè)的未來又增加了哪些新的發(fā)展方向。當然“市場不相信眼淚”，如果誰不努力，遲早將會被后浪淘汰。
