一張沙發(fā)，一方角落，開啟一段美好人居生活。26年前，范姍姍女士與隋有彬先生兩個(gè)人因沙發(fā)而相識，因?yàn)閻圩叩揭黄?，更因?yàn)閻坶_啟人生新征程，創(chuàng)立了愛依瑞斯。愛依瑞斯因愛而生，創(chuàng)立之初就立志成為世界級時(shí)尚家具品牌，把“制作舒服的沙發(fā)”作為品牌座右銘，希望每一個(gè)中國人都能夠擁有一套舒適時(shí)尚的沙發(fā)。在第47屆中國家博會（廣州）即將到來之際，展會方聯(lián)合77度全球家居新媒體，對愛依瑞斯家具有限公司董事長助理兼數(shù)字營銷總監(jiān)隋藝?yán)ヅ窟M(jìn)行專訪，看愛依瑞斯如何演繹與軟體家具的故事。
3月春時(shí)，愛依瑞斯將攜2021年春夏系列產(chǎn)品亮相中國家博會（廣州）。據(jù)隋總介紹，該系列將通過產(chǎn)品的材質(zhì)與設(shè)計(jì)，著重突出人本主義、向內(nèi)而生、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、功能主義的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也將產(chǎn)品展示產(chǎn)品實(shí)用性+耐久性的品質(zhì)特點(diǎn)。“產(chǎn)品在造型及陳設(shè)設(shè)計(jì)初期會還原用戶使用場景，模塊化組合，客餐廳臥室的細(xì)節(jié)元素關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，這些都是2021年產(chǎn)品主導(dǎo)的設(shè)計(jì)觀念”隋總談到。
“良匠”方能出優(yōu)品，這是永恒不變的真理。愛依瑞斯成立至今24年，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，一直具有戰(zhàn)略性和前瞻性眼光。隋總介紹到，愛依瑞斯很早便同國外的知名設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，共同探索中國家居設(shè)計(jì)的發(fā)展之路，以設(shè)計(jì)推動家居產(chǎn)業(yè)的變革。
愛依瑞斯產(chǎn)品研發(fā)中心擁有一支國內(nèi)領(lǐng)先的精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，獨(dú)家聘請意大利設(shè)計(jì)名師馬可·焦?fàn)柦艿伲∕arco Giorgetti）為品牌首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)官，以創(chuàng)新和獨(dú)特的意大利設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源。
馬可·焦?fàn)柦艿贀碛薪氖甑脑O(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾為意大利多家本土企業(yè)效力，并且擔(dān)任過DOMUS CONCEPT聯(lián)合創(chuàng)始人及董事會主席。多年的設(shè)計(jì)生涯，使他對軟體家具的研發(fā)設(shè)計(jì)、前沿趨勢及運(yùn)作擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。正式基于這一特質(zhì)，在愛依瑞斯沙發(fā)設(shè)計(jì)中，“意式匠心”的藝術(shù)氣質(zhì)也被展現(xiàn)得淋漓極致。
與頂級設(shè)計(jì)師的合作，是愛依瑞斯對設(shè)計(jì)的追求、對產(chǎn)品的重視、更是對原創(chuàng)的堅(jiān)持。在隋總看來，中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了30多年的發(fā)展歷程，從模仿制造到設(shè)計(jì)創(chuàng)造，當(dāng)下，正是推崇中國本土品牌的大好契機(jī)。如今，中國家具設(shè)計(jì)正在全面崛起。越來越多有才華的設(shè)計(jì)師成立個(gè)人工作室，并逐步發(fā)展為設(shè)計(jì)師品牌。堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新的家具企業(yè)漸漸成為市場上的主流品牌，并愈發(fā)受到觀眾和客商的追捧。隋總表示：“大量中國設(shè)計(jì)師品牌在成長。以前這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是小小的一個(gè)展位加上幾件獨(dú)立的產(chǎn)品，以至于好多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)半途夭折，從而銷聲匿跡。但慶幸的是當(dāng)下越來越多發(fā)展起來的設(shè)計(jì)師品牌，其產(chǎn)品已經(jīng)延伸成整體系列，并滿足家庭所需。”
當(dāng)然，她也認(rèn)為：“現(xiàn)在中國設(shè)計(jì)在全球范圍內(nèi)還沒有確立一定的地位，這個(gè)過程需要長期的自然積累，并非一蹴而就。未來能否變成一個(gè)百年品牌，還要看時(shí)代的機(jī)遇。只有深度持續(xù)挖掘，才能實(shí)現(xiàn)，很多中國設(shè)計(jì)師對此都有所準(zhǔn)備，并為之付出。雖然現(xiàn)代的社會發(fā)展迅猛，但越是在這樣的情況下，越應(yīng)該堅(jiān)持一些有價(jià)值的東西，包括我們的態(tài)度和理念。”時(shí)代背景變遷與消費(fèi)主體迭代更新對產(chǎn)品提出了不同要求，不被時(shí)代和市場淘汰的唯一方法便是求變與融合。“未來消費(fèi)者對于家具的要求除了外觀、質(zhì)量和性能外，將越來越重視產(chǎn)品的個(gè)性和特色，意味著軟體家具企業(yè)為了滿足這種新的需求，需要走向智能化。”隋總分析到。未來，愛依瑞斯將在傳統(tǒng)沙發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，利用信息技術(shù)、微電子技術(shù)、傳感器技術(shù)、機(jī)械技術(shù)、智能控制等，結(jié)合電子智能和機(jī)械智能，同時(shí)采用優(yōu)良材質(zhì)和精湛工藝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多種特定功能。此外，產(chǎn)品也將與室內(nèi)家居相關(guān)的其他各子系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)家居生活的人性化、舒適化、健康化。例如，智能床墊除了在工藝和面料上改進(jìn)，增加舒適度，最大的亮點(diǎn)是在內(nèi)部植入了智能芯片和傳感器，只要用手機(jī)下載一個(gè)APP，就可以通過手機(jī)詳細(xì)監(jiān)測自己的睡眠狀況和睡眠質(zhì)量，包括睡眠時(shí)間、進(jìn)入深度睡眠時(shí)長、翻身次數(shù)、起床次數(shù)、卡路里消耗等在內(nèi)的數(shù)據(jù)，用戶均能一清二楚。除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新融合，另一方面隋總也談到，目前國內(nèi)家居市場同質(zhì)化已是普遍現(xiàn)象，因此，越來越多企業(yè)開始吹響品牌差異化的號角。而愛依瑞斯未來將從四個(gè)維度著手，強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異性：一是強(qiáng)化品牌建設(shè)，深度思考如何打造既具有品牌辨識度，同時(shí)又具有高度市場關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌的核心競爭力；二是嘗試風(fēng)格突破，根據(jù)風(fēng)格形式打造差異化產(chǎn)品。目前市場現(xiàn)代風(fēng)、輕奢風(fēng)、極簡風(fēng)多種風(fēng)格并存，單獨(dú)來看每種風(fēng)格各有各的特色與優(yōu)勢，但是放眼市場，目光所及的各類風(fēng)格，大多企業(yè)在產(chǎn)品表現(xiàn)上似乎并無區(qū)別。當(dāng)大眾的視野聚焦于同種風(fēng)格，走進(jìn)死胡同時(shí)，愛依瑞斯需要擺脫“禁錮思維”，走出困境，發(fā)掘目前被市場忽略的風(fēng)格，也許它們并不小眾，只是靜待發(fā)現(xiàn)；三是運(yùn)用創(chuàng)新材料，針對產(chǎn)品功能性打造差異化。產(chǎn)品的差異化能夠消費(fèi)者更多利益，消費(fèi)者可以以更低購買成本獲得既定功能的產(chǎn)品，并且消費(fèi)者需求也得到高度滿足；四是明確產(chǎn)品定位，針對目標(biāo)用戶打造差異化。愛依瑞斯在研發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)時(shí)，將對不同年齡、性別、婚姻狀況等群體進(jìn)行用戶劃分?；谥袊嫶笕丝诨鶖?shù)和強(qiáng)大購買力，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場趨于成熟，消費(fèi)市場的劃分將越來越細(xì)化，這也意味著針對不同的消費(fèi)群體，產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須具備一定的差異性。因此，只有在明確目標(biāo)消費(fèi)用戶的定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能圍繞用戶群體的痛點(diǎn)、需求、喜好去進(jìn)行，品牌才能實(shí)施針對性營銷，從而獲得成效。無論市場如何改變，企業(yè)都需要把時(shí)代特征和用戶需求考慮其中，方能交出滿意的“答卷”。中國家居歷經(jīng)幾十年路程，目前整個(gè)行業(yè)同消費(fèi)群體都邁向升級迭代，這對于企業(yè)經(jīng)營而言無疑是不小的挑戰(zhàn)，外部趨勢的變化要求企業(yè)具備更加全面綜合的實(shí)力，以減小這些變化對企業(yè)發(fā)展的影響。對此，隋總表示，愛依瑞斯26年來始終堅(jiān)持結(jié)合市場發(fā)展動態(tài)，積極應(yīng)對趨勢變化。去年公司發(fā)布的“愛依瑞斯軟體大家居戰(zhàn)略”，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌發(fā)展。下一步，愛依瑞斯將繼續(xù)深耕大家居戰(zhàn)略，大渠道戰(zhàn)略，戰(zhàn)略引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動。隋總表示，后續(xù)愛依瑞斯將在軟體大家居戰(zhàn)略指引下，靶向用戶生活需求，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)保材料、工藝、渠道拓展、終端標(biāo)準(zhǔn)化、品牌與服務(wù)上實(shí)現(xiàn)全方位鞏固，助力品牌穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，愛依瑞斯也將加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，加快設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、專賣店的數(shù)字信息化進(jìn)程，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，保障產(chǎn)品質(zhì)量。未來愛依瑞斯會繼續(xù)堅(jiān)持“沙發(fā)和睡眠”兩大系統(tǒng)齊頭并行，旗下的“米蘭達(dá)”布藝沙發(fā)、“里昂”皮沙發(fā)、“夏洛特”布藝床、“智＋”皮床以及西班牙風(fēng)格“莫拉”5大系列產(chǎn)品,將不斷強(qiáng)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)品牌獨(dú)立旗艦店也將進(jìn)行升級改造，以豐富產(chǎn)品的選擇性和組合性。與此同時(shí)，愛依瑞斯將針對不同的用戶屬性，進(jìn)行差異化拓展品類，以更好地滿足用戶個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供全屋的家具配套及生活方式服務(wù)，打造健康、時(shí)尚、舒適、美好的家居生活。此外，愛依瑞斯將借助渠道建設(shè)深化市場布局。隋總表示，隨著5G商用逐漸成熟，愛依瑞斯將采用“新零售”營銷模式，以實(shí)體門店為基礎(chǔ)，完善線上渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。“愛依瑞斯無懼變化，目前公司正積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力構(gòu)建愛依瑞斯品牌4.0數(shù)字化新營銷體系。”啟新境，創(chuàng)未來，愛依瑞斯期待在此次中國家博會（廣州）這一國際化展示平臺，將深耕“軟體大家居“戰(zhàn)略，攜帶旗下全系列產(chǎn)品，鏈接用戶與渠道客戶，全面展示愛依瑞斯高品質(zhì)的時(shí)尚美好家居產(chǎn)品，為更多用戶提供美好家居生活場景和全面的生活空間解決方案。隋總表示，中國家博會為終端用戶、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)、以及國際友商等群體構(gòu)建了良好的交流平臺，使得行業(yè)間、國際之間的交流合作更加緊密，對中國品牌走向世界發(fā)揮了重要的作用。愛依瑞斯預(yù)祝此次盛會能夠圓滿成功！
