to: 卡諾亞、皮阿諾、索菲亞選代言人只是第一步，用好還有九十九步要走。

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明星合作官宣 

卡諾亞 皮阿諾 索菲亞上線

2021年1月10日，卡諾亞家居宣布與藍(lán)盈瑩品牌代言人發(fā)布會(huì)在廣州舉行。

2021年1月25日，皮阿諾年會(huì)直播官宣和鋼琴大師李云迪正式展開三年的合作。

2021年1月25日，索菲亞宣布即將官宣新的代言人，據(jù)熱心網(wǎng)友回復(fù)根據(jù)索菲亞官網(wǎng)給的幾個(gè)關(guān)鍵詞以及輪廓，基本判斷索菲亞新的代言人是石家莊之光鄧倫。

定制家居行業(yè)的一月就在這樣一片星光燦爛中變得有意思起來，在疫情尚不明朗的2021年，幾大品牌連連官宣代言人，代表的也是品牌的信心和決心，而明星的功能也不僅僅是流量的收割，而逐漸成為塑造品牌形象，講述品牌理念的營(yíng)銷突破點(diǎn)、品牌賦能終端門店，也給終端門店經(jīng)銷商注入了一針強(qiáng)心劑。

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四個(gè)緯度解讀代言合作

Get代言合作關(guān)鍵技能

以下，筆者從幾個(gè)方面簡(jiǎn)單聊聊這幾個(gè)代言人和品牌的契合度、企業(yè)價(jià)值觀、受眾人群市場(chǎng)分析、渠道建設(shè)。

卡諾亞

卡諾亞和藍(lán)盈瑩的合作按照卡諾亞賴永精的話說看中的是她的專業(yè)和積極向上的形象，的確筆者知道藍(lán)盈瑩還是從浪姐里面，積極向上不服輸，同時(shí)愛她的人有多少黑她的人就更有多少，戲出名但人卻沒怎么火。

江湖傳聞卡諾亞已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)上市陣營(yíng)，同時(shí)精耕縣級(jí)市場(chǎng)。選擇藍(lán)盈瑩作為代言人，無疑有一點(diǎn)表決心的意思。同時(shí)浪姐的第二波已經(jīng)進(jìn)入了火熱，難免會(huì)帶動(dòng)第一代浪姐的回流，引發(fā)關(guān)注度，收割流量紅利。

卡諾亞產(chǎn)品案例

同時(shí)2021年的開年促銷，卡諾亞就已經(jīng)用上了：盈春接福的主題，也許未來卡諾亞會(huì)在明星的落地活動(dòng)中會(huì)積極和代言人緊密配合進(jìn)行品促一體化的宣傳，具體事例可參照百得勝的平安代言，基本是一月一落，把促銷和品牌宣傳進(jìn)行完美的結(jié)合。

索菲亞

索菲亞十年前選擇了舒淇，十年后選擇鄧倫。兩人無疑都是在當(dāng)時(shí)階段或者未來幾年妥妥的流量收割機(jī)，女神男神的更換也代表著索菲亞品牌永遠(yuǎn)追求年輕人的心。特別男藝人的演繹生涯比女藝人要更為長(zhǎng)久。

購買索菲亞的人群大多數(shù)還是以年輕人，第一套房為主，產(chǎn)品主打性價(jià)比和高顏值，2020年11月26日的UV板星影系列也表達(dá)這個(gè)品牌的產(chǎn)品主張，永遠(yuǎn)星光褶褶，美輪美奐。

索菲亞星影系列新品

鄧倫作為曾經(jīng)的頂流，現(xiàn)在的流量和演技雙在線的男演員，相信一定會(huì)收割很大一波女粉的情感移植，從而達(dá)到產(chǎn)品銷量的提升以及受眾的注意。同時(shí)筆者預(yù)估未來鄧倫會(huì)和索菲亞就產(chǎn)品開發(fā)會(huì)有一些合作，出現(xiàn)一些聯(lián)名款產(chǎn)品，例如志邦和周杰倫合作的半島鐵盒系列產(chǎn)品一樣。

此外，筆者發(fā)現(xiàn)在2019年鄧倫主演的電視劇《你是最棒的》里面已經(jīng)有了一個(gè)鄧倫扮演的小宇逛店索菲亞以及后期代言索菲亞的一些鏡頭，如果說這是索菲亞提前布局埋的伏筆，那就更有意思了。

皮阿諾

作為行業(yè)內(nèi)比較低調(diào)的品牌，皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌也很少出面發(fā)聲。鋼琴烤漆作為皮阿諾在業(yè)內(nèi)的主打產(chǎn)品，與鋼琴大師李云迪簡(jiǎn)直不謀而合，契合度十分之高。

2019年，作為由大眾市場(chǎng)向中高端細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)的皮阿諾定位新中產(chǎn)人群，如果請(qǐng)一位流量明星，那么收獲的也僅僅是吸引受眾注意，激發(fā)向往，而很難去改變受眾的觀念。

因?yàn)榘凑掌ぐ⒅Z創(chuàng)始人馬禮斌的話來說，皮阿諾從創(chuàng)立之初就不是一個(gè)主打低價(jià)的品牌。

李云迪的受眾人群同樣也是定位有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和小資情調(diào)的新中產(chǎn)階級(jí)。而這部分人群從孩子的教育抓起，開始學(xué)習(xí)鋼琴等樂器，這也是一個(gè)養(yǎng)粉的過程。同時(shí)按照李云迪代言的其他品牌，無疑會(huì)更加拉升整個(gè)皮阿諾的調(diào)性，同時(shí)，雙方還可以結(jié)合彼此的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)去做整合營(yíng)銷，互相助力。

皮阿諾G-WALL家庭健身柜

例如李云迪同名款鋼琴烤漆廚房，piano王子和PIANO的相遇成為了精神追求的共鳴。讓生活融入藝術(shù)，用藝術(shù)點(diǎn)綴生活。特別是作為一向謹(jǐn)慎的皮阿諾，看了太多流量明星的翻車事件也會(huì)更大程度上傾向選擇李云迪了。

編后語

定制家居品牌紛紛簽約或者更換代言人加大吸引了消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，同時(shí)簽約形象好，口碑好的代言人無疑會(huì)為關(guān)注度一直很低且專業(yè)度很高的這個(gè)行業(yè)增加對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的信任程度，加深消費(fèi)者的種草熱情。

但是很多家居品牌都是不注重后續(xù)推廣，從而沒有真正的從根本上達(dá)到1+1>2,后續(xù)的持續(xù)推廣和運(yùn)用才是明星簽約是否成功的根本。同時(shí)明星代言又是一把雙刃劍，搞不好容易翻車，企業(yè)在享受流量明星紅利也要關(guān)注好明星的行為本身，做好危機(jī)公關(guān)預(yù)警也會(huì)成為重中之重。

請(qǐng)代言人只是第一步，用好才是后面的九十九步。定制行業(yè)的品牌升級(jí)之路永遠(yuǎn)不是更換代言人做做小推廣這么簡(jiǎn)單，希望2021大家都會(huì)更好。