2008年一首李宇春演唱的《和你一樣》正式發(fā)行，因其朗朗上口的旋律，加上樸實、輕柔的曲風受到社會大眾喜愛，至十余年后仍被廣泛傳唱。歌曲鼓勵了在困境中的人們，使人們能鼓起勇氣堅強面對困難。
十余年來，定制行業(yè)在中國建博會（廣州）這個大眾化的平臺上逐漸形成規(guī)模，直至今天已成為中國家居行業(yè)里的明星品類，在成長過程中，即便面臨困境，中國定制行業(yè)與展會平臺亦相互成就彼此，如《和你一樣》的歌詞那樣。
“誰在最需要的時候輕輕拍著我肩膀，
誰在最快樂的時候愿意和我分享。
日子那么長，我在你身旁。
見證你成長，永遠為你鼓掌。”
誰在最快樂的時候愿意和我分享。
日子那么長，我在你身旁。
見證你成長，永遠為你鼓掌。”
今天我們謹以不同年份四個企業(yè)的參展體驗回顧相互成長的15年，展望即將到來的2021中國建博會（廣州）。
01
附翼于櫥柜行業(yè)
從綠葉小草開始
年份：2007年
成立于1999年的中國建博會至2007年已經是家居建材行業(yè)第一大展，以其品類豐富，參展品牌眾多而吸引著來自全國甚至全球的展商與觀眾。
但是在2007年時，定制家具行業(yè)尚未有明朗的前景，大家居行業(yè)看待定制家具這一品類僅僅是移門、移門衣柜這樣簡單，很多成熟行業(yè)的品牌完全“看不起”這些末學后進者。
中國建博會（廣州）對于在這個時期的展商予以關注，并適當?shù)慕蛹{著展商們進入主通道。但總體而言，除了極少數(shù)的品牌外，大多數(shù)廠商都僅能在櫥柜展區(qū)的后半段、小展位展示。
// 2007年定制行業(yè)的參展品牌（部分）
該年比較典型的參展商包括：瑪格、聯(lián)邦高登、尚品宅配、維意、勞卡、詩尼曼等，當年“青澀”的品牌們至今天已經成為行業(yè)巨擎級廠商。
// 2007年參展品牌專訪：瑪格全屋定制
瑪格成立于2004年，2007年的時候是他們第一次亮相全國性大型展會，對于一個新成立三年的企業(yè)來講非常大的壓力和挑戰(zhàn)，瑪格全員從大巴車去到廣州，定制產品則通過大貨車超過30個小時送達展會現(xiàn)場。
從搭建開始到最終的交付驗收，由于經驗不足，從老板到員工齊上陣，幾天的搭建時間都是熬至閉館。
挑戰(zhàn)之后的收獲無疑是巨大的，來自品牌影響力、團隊能力等多維的提升遠超預期，也是瑪格連續(xù)15年參展中國建博會（廣州）的原因之一。
首次參展全員參與的安裝搭建
瑪格全屋定制2008年展品
瑪格全屋定制2019年客廳空間
瑪格全屋定制2020年衣帽間展品
2007年對于絕大多數(shù)當下的全屋定制明星品牌而言成立時間僅三五幾年，長的也就六七年，甚至還有很多在當時尚未成立，動轍拿出近百萬的營銷費用來參展，真是一個艱難的決定。但除了中國建博會（廣州）外，同級別的廣告、營銷活動投入都難以達到同樣的效果，觸達到這么多的有效客群。
可以說，在該時期的中國建博會（廣州）這個舞臺為定制家具這個細分品類種下了成長的希望。
時至15年后，瑪格全屋定制已成為一家準上市公司，旗下的產品品類涵蓋齊全，全國擁有成百上千的銷售網點，產品服務過百萬級的家庭，獲得行業(yè)交口相贊。所有的這一切成績也許和當初參展的那個決定有關，正如一句廣告語所說：所有的偉大源自一個勇敢的開始。
02
星星之火 可以燎原
螢螢之光 灼灼其華
年份：2012年
星星之火 可以燎原
螢螢之光 灼灼其華
年份：2012年
2012年的中國建博會（廣州）被前一年索菲亞衣柜的上市而爆熱，一夜之間非常多的品牌在這兩年誕生，除了追逐熱點投資外，更多的是體現(xiàn)出社會對于定制行業(yè)的看好，想獲得更多人的關注，在行業(yè)里一鳴驚人？中國建博會（廣州）無疑是最優(yōu)的展示平臺之一。
家居邦資料庫里存檔的2012中國建博會（廣州）有足足52家品牌參展，分布于9.2到13.2之間，從跨界品牌到成熟品牌均有分布。這些品牌以“星星之火”的方式，點燃整個中國家居行業(yè)的關注。
在2012年里的定制行業(yè)已經開始出現(xiàn)定制衣柜與定制家具的差異化分水嶺，兩字之差體現(xiàn)出工藝背后的巨大區(qū)別，定制衣柜類廠商主體是標準柜+非標柜的定制，而定制家具為后綴的廠商往往是全非標準尺寸的定制。
在當時的產品風格有兩個“極端”，一個是純板式的定制，滿足大眾剛需，一個是純歐式經典的定制，描金描銀雕龍畫鳳走奢華風格。
基于產品的不同，引領著這些品牌在后來的發(fā)展方向和成績上有著巨大的差異。
家居邦資料庫里存檔的2012中國建博會（廣州）有足足52家品牌參展，分布于9.2到13.2之間，從跨界品牌到成熟品牌均有分布。這些品牌以“星星之火”的方式，點燃整個中國家居行業(yè)的關注。
在2012年里的定制行業(yè)已經開始出現(xiàn)定制衣柜與定制家具的差異化分水嶺，兩字之差體現(xiàn)出工藝背后的巨大區(qū)別，定制衣柜類廠商主體是標準柜+非標柜的定制，而定制家具為后綴的廠商往往是全非標準尺寸的定制。
在當時的產品風格有兩個“極端”，一個是純板式的定制，滿足大眾剛需，一個是純歐式經典的定制，描金描銀雕龍畫鳳走奢華風格。
基于產品的不同，引領著這些品牌在后來的發(fā)展方向和成績上有著巨大的差異。
// 2012年定制行業(yè)參展品牌（部分）
// 2012年參展品牌專訪：百得勝
對于初入行業(yè)的觀眾來講，在2012年有一個“新品牌”異常亮眼，那就是百得勝，其實這家成立于2001年的品牌只是鮮少參加中國建博會（廣州）又或者往歷屆并不特別出眾，而2012年以其獨特的產品邏輯頗有一鳴驚人的感覺。
百得勝以“滿庭芳”中國風開啟中國建博會（廣州），在當時傳統(tǒng)板式、繁復歐式當?shù)赖氖袌錾弦灾袊幕嵨兜漠a品出鏡，讓觀眾充滿驚喜，此后連續(xù)幾年，百得勝在中國建博會（廣州）的展會上分別以嶺南印象、巴蜀印象、徽州印象等多個系列參展，奠定了他們在觀眾心里的中式風格定制的C位。
百得勝艾菲爾系列
百得勝艾菲爾系列
百得勝維也納系列
百得勝西西里系列
如今百得勝已是上市公司德爾未來旗下的定制品牌，從2012年至2019年，創(chuàng)造了15倍的業(yè)績增長，中國建博會（廣州）在百得勝的渠道建設、品牌傳播方面功不可沒。
03
趨勢無法阻擋
未來充滿想象
年份：2017年
趨勢無法阻擋
未來充滿想象
年份：2017年
2017年的中國家居行業(yè)贏來了上市潮，歐派、皮阿諾、志邦、金牌等紛紛在2017年上半年完成上市，成為事實的行業(yè)領導級品牌，而處于年中的中國建博會（廣州）則成了家居行業(yè)最引人注目的熱門戰(zhàn)場。
僅全屋定制品類就有超50家大型展位的品牌參展，還有在木門整裝等可以做全屋定制的品牌也有數(shù)十家，在該年如果意向加盟商選擇定制品牌加盟的話，有上百個可選品牌。而且這些品牌大多數(shù)是拿下了300平左右大型展位的優(yōu)質廠商。
至此，我們認為在2017年時，中國定制行業(yè)已形成絕對的規(guī)模化行業(yè)，中國建博會（廣州）也見證了這個行業(yè)成長的奇跡。
// 2017年定制行業(yè)參展品牌（部分）
// 2017參展品牌專訪：伊戀
伊戀全屋定制在2017年首次參展，他們也并不是“新品牌”，而是成立了近十年的成熟品牌，起步于西南的伊戀在沉淀近十年之后，首秀中國建博會（廣州）即獲得全行業(yè)的熱議。
一個方面是西南地區(qū)起家的品牌在當時并不多，走向全國的更少。第二個方面是伊戀全屋定制以當時才興起的意式輕奢風格亮相，與傳統(tǒng)定制品牌們迅速拉開視覺差異，再通過產品的精細化制造，形成從顏值到品質的區(qū)別。
此后的伊戀全屋定制沒有再缺席中國建博會（廣州），他們以練兵的心態(tài)參展，功夫不負有心人，幾年下來伊戀的團隊從研發(fā)到營銷、品牌等多個方面全面出線，形成非常具備競爭力的定制品牌之一。
至2021年伊戀已擁有湖北荊門和四川成都兩大生產基地，經銷門店產出已達到行業(yè)優(yōu)秀水平，這樣的成績面前，我們認為除了伊戀自身的優(yōu)秀外，中國建博會（廣州）也有錦上添花之功。
04
內卷vs躺平
確定性VS不確定性
年份：2021年
內卷vs躺平
確定性VS不確定性
年份：2021年
2020年突如其來的疫情打亂了全球的經濟、生活節(jié)奏至今仍籠罩全球，疫情被人認為是最大的不確定性。但是中國因為防疫得力，社會機構良好運轉，成為經濟增長的確定性國家。
中國家居行業(yè)也存在確定性與不確定性兩個發(fā)展方向，確定性是行業(yè)競爭會越來越激烈，中國消費者會越來越喜歡更具品質的產品，這些產品的創(chuàng)新、研發(fā)與生產制造被人認為是內卷。
內卷對應的詞是躺平，在我們看來內卷是確定性，躺平充滿不確定性。今天能躺平，能一直躺平嗎？可能未必。
中國建博會（廣州）作為家居建材行業(yè)重要的平臺，其參展商只會越來越優(yōu)秀，這是確定性，也許是內卷，但是如果沒有內卷可能就沒有更優(yōu)秀的品牌、產品和服務。我們一邊在羨慕日本、德國的精工，一邊又在排斥著，總把格物極致認為是內卷。
2021中國建博會（廣州）給我們充滿想象。
// 2021年參展品牌專訪：帝標
帝標是中國西南地區(qū)知名的軟體家具廠商，2021年是他們首次參加中國建博會（廣州），他們把本次展會作為首秀，準備帶著適合其品牌運營的產品和模式去亮相。
我們實地觀察過帝標的定制展廳，認為非常具有代表性，從展廳的產品規(guī)劃到產品工藝上完全看不出來是“新手”，如果他們能將這些產品設計和工藝復刻到中國建博會（廣州）的話，必然將會引來更多的人關注。
中國西部有很多業(yè)績和品牌影響力超群的家具品牌，他們在跨界全屋定制后做出了非常優(yōu)異的成績，也許帝標就是下一家。
編后記
十五年，對于一個新興的細分行業(yè)來講是非常寶貴的發(fā)展歲月，我們和中國建博會（廣州）有幸參與并見證了這個行業(yè)從踽踽獨行到可以燎原的星星之火，再到成為家居行業(yè)的寵兒。
是中國建博會（廣州）成就了中國定制行業(yè)？還是中國定制行業(yè)成就了中國建博會（廣州）？沒有標準答案，也許就像文首我們引用的那首歌詞一樣。見證你成長，永遠為你鼓掌。“你”可以是中國建博會（廣州）也可以是中國定制行業(yè)。
祝福中國建博會（廣州）
祝福中國定制行業(yè)，
未來星辰大海，
一起攜手共贏。
