中國定制行業(yè)迅速發(fā)展20多年來，中國建博會（廣州）是重要品牌孵化平臺，也是冠軍企業(yè)首秀平臺，見證著非常多的優(yōu)秀定制品牌從誕生到輝煌，從優(yōu)秀到卓越，從蹣跚起步到名列前茅。
每年中國建博會（廣州）定制展區(qū)，不僅匯聚領(lǐng)先大牌企業(yè)，還有眾多新星優(yōu)秀廠商。他們或跨界，或轉(zhuǎn)型，紛紛重倉定制行業(yè)，投入巨大的人力、物力對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行打磨，這些堪稱“新生”行業(yè)力量，我們認(rèn)為是“定制新勢力”品牌。
中國建博會（廣州）聯(lián)合家居邦在6-7月針對這些行業(yè)“新生”力量進(jìn)行采訪報道，通過文字、圖片或短視頻形式，向大眾展現(xiàn)“定制新勢力”的差異化、核心競爭力，為7月20-23日舉辦的2021中國建博會（廣州）喝彩。
MWH曼好家 董事長 謝建平
Q：據(jù)了解，曼好家在 2018 年的時候發(fā)布了大家居戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品由戶外家具延伸至室內(nèi)全屋定制。曼好家是基于什么原因決定這一戰(zhàn)略布局的呢?
謝建平：未來幾年中國定制家具行業(yè)年均復(fù)合增長率約為20.61%，到2023年中國定制家具行業(yè)將達(dá)到7367億元。如此龐大的市場增量，在不斷提醒著我們，中國全屋定制板塊擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，而目前國?nèi)市場較為散亂，還沒有一家企業(yè)能夠真正做到全案服務(wù)。
曼好家總部為浙江永強(qiáng)集團(tuán)，是全球最大的戶外家居服務(wù)商，這意味著我們有全球的資源整合能力及極強(qiáng)的戶外家具、五金配件的研發(fā)生產(chǎn)能力。2018年永強(qiáng)收購深圳西克曼，西克曼在全屋定制行業(yè)已經(jīng)做了28年，也擁有28年的經(jīng)驗和匠心精神以及市場積攢的口碑。
由此我們相信不管是總部的全球資源加持，還是西克曼原有的技術(shù)底蘊(yùn)，都在為我們曼好家打造家居的一站式解決方案而加分。我們的發(fā)展理念是“用做出口的精神做出好的品質(zhì)，讓老百姓消費得起”，從而真正為消費者提供省錢，省時，省心，省力的服務(wù)，力求以創(chuàng)造溫暖人心的家為宗旨，一切讓居住更舒適。
Q：在曼好家看來，全屋定制與戶外家具在經(jīng)營模式上有何不同?什么樣的經(jīng)銷商會比較匹配曼好家品牌?
謝建平：戶外家具在中國家用家居的板塊發(fā)跡相對晚一些，在早期，大部分都是以出口為主，以國內(nèi)高端別墅用戶群體及商業(yè)用戶為輔。國內(nèi)的家居板塊主要是成品家居，而成品家居和戶外家居給消費者的感覺基本上都是單品消費體驗，消費者的空間浸入式體驗感覺不強(qiáng)，由此也導(dǎo)致了連帶消費率不高。
全屋定制給消費者帶來的是家居氛圍感的體驗。我們在專研產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計創(chuàng)新的同時，強(qiáng)調(diào)氛圍感和體驗感。讓客戶在進(jìn)入專賣店的時候有回家的感覺，除了能看到新穎的各式家居產(chǎn)品外，還能夠體會到家里的氛圍。
隨著市場消費群體的變化，越來越多的80、90后開始成為市場消費的主力軍。因此我們的設(shè)計將一直在跟著市場的變化做出不斷地創(chuàng)新。我們力求用最好的材料設(shè)計出符合居者需要的家居產(chǎn)品。
曼好家自創(chuàng)業(yè)之初就堅持打造有愛之家，力求設(shè)計出的每一個家都是為了最愛的人。因此我認(rèn)為只有對定制家居行業(yè)有熱愛之心，有敬畏之心的人，與我們的發(fā)展理念志同道合，對產(chǎn)品質(zhì)量和生活品質(zhì)有追求的經(jīng)銷商，才是我們要去尋找的伙伴。
Q：本次參加中國建博會（廣州），曼好家主要帶來了哪些產(chǎn)品?類比同品類的品牌，曼好家又有哪些優(yōu)勢來立足于全屋定制行業(yè)呢?
謝建平：在本屆的中國建博會（廣州）上，我們首次將一站式解決方案的理念運(yùn)用到展會，除了展示我司今年新品板材、柜類、軟裝類產(chǎn)品外，我們還聯(lián)手瑞士百年電器品牌瑞族電器、德國Noblesse銅門和信軟裝等，提倡資源共享，品牌共生理念，希望能通過中國建博會（廣州）這個平臺，實現(xiàn)互相加分，互相助力。
在產(chǎn)品理念上，我們敬畏生命和自然。曼好家源自德國百年家居品牌，LOGO為一只綠色的小青蛙，就足以看出我們對品質(zhì)的追求以及年輕、生命、自然的向往，我們追求純粹美好的生活。我們一生最驕傲的是致力于提升人們的生活品質(zhì)和生活方式而奮斗。
在產(chǎn)品工藝上，我們引進(jìn)了德國百年精工設(shè)計師為我們改良產(chǎn)品工藝，提升設(shè)計水準(zhǔn)。
在產(chǎn)品原材料上，我們依托總部永強(qiáng)的全球資源。精益求精，從源頭進(jìn)行品控，全球集采，最大程度讓利消費者。讓消費者在保證同等品質(zhì)的情況下花費最少的金錢與時間。
在產(chǎn)品技術(shù)上，我們在湖北開設(shè)600畝的工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)基地，大批量引進(jìn)豪邁設(shè)備，在制造過程中最大限度保證品質(zhì)與交期。
Q：在今年3月的年會上，曼好家表示斥重金打造了4.0工業(yè)制造基地。伴隨著生產(chǎn)升級，面對市場競爭力的不斷加劇，在渠道營銷方面，曼好家有哪些舉措?又將如何保障經(jīng)銷商的良好運(yùn)營?
謝建平：我相信，好的產(chǎn)品自然有伯樂會去發(fā)現(xiàn)。只要我們不忘初心，用心做好產(chǎn)品，用心服務(wù)經(jīng)銷商，市場的認(rèn)可就將會是必然的。
在營銷政策方面，我們有完善的激勵政策和扶持政策，根據(jù)不同區(qū)域的市場環(huán)境，制定不一樣的針對性措施，從政策支持上幫助經(jīng)銷商。同時，公司總部每月舉行免費的經(jīng)銷商培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識到企業(yè)文化，服務(wù)理念到經(jīng)營管理，我們不遺余力的協(xié)助經(jīng)銷商全方面的提升整體經(jīng)營水平。
我們曼好家的商學(xué)院、大區(qū)經(jīng)理們也會不斷進(jìn)行門店走訪，實地培訓(xùn)，及時快速的將終端意見反饋總部。我們相信市場的聲音才是正確的聲音，我們要貼近市場，才能制定更有效的措施，從而因地制宜幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?br />
Q：我們知道曼好家在2020年提出打造全球產(chǎn)業(yè)鏈，那么對于當(dāng)下定制行業(yè)比較熱門的“拎包入住”和“整裝模式”曼好家是如何看待的?
謝建平：“拎包入住”的來由是因為國內(nèi)現(xiàn)在房地產(chǎn)商精裝房的經(jīng)營模式，這個模式雖然在理念上確實給客戶實現(xiàn)了省時省心，但忽略了消費者的自主選擇權(quán)利和個性化定制的需求，且目前國內(nèi)精裝房裝修水平有待提高，部分用戶在入住精裝房后會選擇二次裝修。
曼好家提倡的“整裝模式”、“一站式解決方案”是我司設(shè)計師在根據(jù)客戶的實際需求進(jìn)行一對一服務(wù)，個性化定制服務(wù)。“倡導(dǎo)理性消費，把必需做到極致”是我們的設(shè)計理念。
「定制新勢力」品牌簡述
MWH曼好家是浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司旗下大家居品牌，擁有國際設(shè)計師團(tuán)隊，傳承德國工匠精神。2018年，將MWH曼好家由戶外家具延伸至室內(nèi)全屋定制，產(chǎn)品覆蓋戶外休閑家具系列及全屋定制產(chǎn)品。隨著后疫情時代經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，以及公司品牌升級改造，MWH曼好家提出了大家居的戰(zhàn)略布局，并堅持陽光精工人性化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，致力于打造消費者放心信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品。
2021中國建博會(廣州)定制展區(qū)精彩亮點
作為我國乃至全球定制家居領(lǐng)域規(guī)模最大、展出品類最全、TOP企業(yè)參展最多，可看性最強(qiáng)的專業(yè)展，2021中國建博會(廣州)定制展區(qū)將繼續(xù)橫跨展館A、B兩區(qū)，展出面積超10萬平方米，基本囊括所有上市及業(yè)內(nèi)與跨界代表品牌。
為更全面地呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢，本屆定制展區(qū)在以往差異化打造的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化布局—A區(qū)著重打造在家裝解決方案上做出戰(zhàn)略延伸的定制品牌特色企業(yè)，輔以特色金屬定制等細(xì)分品類增加展區(qū)看點。同時，展會聯(lián)合漾美設(shè)計院首次重磅推出的‘2021CIDDF中國國際精裝設(shè)計展’，集合地產(chǎn)及長租公寓、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺、家居與智能家電品牌等，一站式呈現(xiàn)“商業(yè)模式引領(lǐng)+設(shè)計思維表達(dá)+產(chǎn)品整體配套”的綜合解決方案;B區(qū)繼續(xù)全面整合上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源，在延續(xù)定制+成品雙線并行的定位上，聚焦產(chǎn)品特色以及營銷模式的創(chuàng)新玩法，眾多跨界大牌以豐富的產(chǎn)品矩陣與新穎的營銷模式，為家居裝修提供更多可能性。
全球定制看中國，中國定制盡在中國建博會。7月20日-23日，定制品牌的炫技大秀即將登場!
