2021年7月8日，素有大家居建裝行業(yè)“大年初一”美譽的中國建博會（廣州）即將拉開帷幕。開展前夕，主辦方聯合77度，開展特別策劃——“廣聞博建”系列報道。深度訪問展會TOP參展商代表，看企業(yè)如何塑造品牌，構筑空間，創(chuàng)造體驗。我們相信，走進每個品牌的背后，都是對這場展會的立體呈現，也是對當下建筑裝飾行業(yè)的切面解析。
長期以來，家居五金一直以配件的形式存在，消費者對它無感。但五金部件卻是驅動家居空間變化的真正核心。簡單地說，沒有五金件，家具就是一堆木板。
而德國五金又是眾多優(yōu)質五金中的翹楚。西方的嚴謹在日耳曼民族身上體現到了極致。 德國制造的優(yōu)良品質，德國品牌的高信賴度，都是深入人心的。
當下，在行業(yè)與消費雙雙升級的趨勢下，以智能、功能、收納為代表的家居五金正產生著深刻的變革。德國五金品牌海福樂在中國深度參與并引領了這場變革。
2021中國建博會（廣州），海福樂將重磅亮相廣交會展館B區(qū)9.1-35號展位。展會即將開幕之際，我們特邀請海福樂銷售和市場總監(jiān)Mr. Bernd Fahner進行“廣聞博建”專訪。看海福樂如何堅持嚴謹的德意志制作方式，又如何針對中國市場調整產品研發(fā)和配套服務，造就了當下享譽行業(yè)的品牌聲勢。
成立于1923年的德國海福樂五金，總部設在德國納戈爾德，是首家集家具五金、建筑五金、電子門禁系統以及照明解決方案為一體的生產和供應商，至今已有近百年的歷史。
1996年，海福樂正式進入中國，由北京總部，上海、廣州、成都分公司以及眾多銷售辦事處構成龐大的業(yè)務版圖和戰(zhàn)略布局。如今，海福樂產品及服務覆蓋全球各大地產開發(fā)商、家具行業(yè)、建筑師、規(guī)劃師及經銷商等，在全球共設有40家子公司，擁有8000多名員工，銷售網絡覆蓋世界150多個國家和地區(qū)。
此次中國建博會（廣州），德國海福樂五金將展示全系列產品和應用解決方案。
“我們很高興能夠在中國市場推出這些新產品，如Nimbus的新款照明系列，Free Space上翻門支撐，創(chuàng)新的連接件以及先進的移動推拉門五金。”
Mr. Bernd Fahner告訴我們，其中一些新研發(fā)的產品，還在今年的德國科隆國際家具展Interzum上看到，而Interzum展會已于5月通過線上虛擬展覽會形式正式發(fā)布。
2021年，是海福樂連續(xù)第三次參展中國建博會（廣州）。對海福樂而言，中國建博會是中國規(guī)模最大，最具影響力的展會，品牌選擇這個展覽，首先因為它位于華南地區(qū)，是行業(yè)最重要的集群之一，來自全國各地的客戶均會前往參觀學習；其次，展會主辦方基于不同的客戶群體集成布展，他們不必分別參觀不同的展覽會，就能找到需求的所有產品。
“我們預計今年的客戶流量會比2019年多40%左右，并相信，隨著眾多產品發(fā)布和同期的客戶活動，展會將會取得圓滿成功。”
90多年的行業(yè)發(fā)展歷史，讓海福樂積累了服務各式工程項目的經驗，這些項目包括酒店、度假村、商用建筑、辦公樓、零售商店、購物中心、住宅、休閑中心、教育機構、醫(yī)療機構、工廠等等。
Mr. Bernd Fahner表示，海福樂的銷售渠道覆蓋家具行業(yè)、區(qū)域零售店和建筑項目，擁有廣泛的客戶群體，通過經驗豐富的技術銷售團隊為客戶提供最好的服務。在國內，海福樂配備有先進倉儲和物流設施的四大分銷中心——上海、北京、成都和廣州協同并進，實現倉儲面積10000多平方米，庫存容量超過15000種貨物，形成輻射全國的高效物流網絡。
“我們的口號之一是貼近客戶。我們的中國總部設在北京，擁有本地化產品管理團隊，依托我們在歐洲的6大專業(yè)生產工廠，能夠持續(xù)開發(fā)適合中國市場的定制解決方案，如我們的移動推拉門系列，由海福樂中國同我們的客戶一起設計完成并交由歐洲制造生產。”
此外，占地千余平米的海福樂上海設計中心，2019年重裝揭幕的深圳體驗館，以及巡游全國的海福樂大巴，將海福樂經典產品和創(chuàng)新科技應用精心展示，帶來新的解決方案的同時，更能激發(fā)設計靈感。
如今的零售市場在后疫情時代發(fā)生了巨大的變化，客戶更傾向于通過不同的渠道來獲取更多的優(yōu)質產品。因此，海福樂將繼續(xù)更新現有的零售店網絡，并更多地讓品牌在當地呈現。
目前，海福樂與中國五大住宅開發(fā)商一直保持著良好的合作關系。因此，全屋整裝為海福樂提供了很好的契機，讓海福樂的一站式五金解決方案，能實現快速為客戶提供定制化產品和服務的目標。海福樂預計，未來幾年，全屋整裝的大趨勢將不變。
在Mr. Bernd Fahner看來，中國發(fā)展非?？?，而未來的機會體現在老齡化、城鎮(zhèn)化和可持續(xù)發(fā)展等趨勢中。這些趨勢，也將影響和引導海福樂開發(fā)更多新的產品，迎合客戶群體需求。
“如海福樂的抽拉桌，可以大大減少在較小公寓的空間占用率，我們的各式推拉門五金將成功賦予客戶更多的生活空間。”
值得一提到是，海福樂是較早提供智能化照明解決方案的公司之一，照明系統能輕松實現集成，可以說是智能化領域的領導者和開拓者，而在智能化產品盛行的當下，這種實力顯得尤為重要。此外，海福樂還成功將電子門禁和家具鎖集成到其他系統中，這也是其持續(xù)創(chuàng)新能力的呈現。
目前，原材料價格的大幅上漲毋庸置疑已滲透至全球，歐洲和中國也不例外。隨著全球需求的上升，原材料的高成本可能會持續(xù)更長時間，海福樂補償了其中的一部分，并盡可能降低對客戶的影響。不過，盡管最近幾年的經濟環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，海福樂集團的業(yè)績仍不斷攀升。
“我們樂觀地看到中國市場在疫情之后發(fā)展迅速，并引領著行業(yè)復蘇，現在所有的細分市場都表現良好，我們對未來非常有信心！”
