中國建博會（廣州）素有大家居建裝行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”美譽(yù)，展會是重要品牌孵化平臺，也是大家居建裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行首秀的重要舞臺。2021中國建博會（廣州）聯(lián)合77度，開展“廣聞博建”特別策劃，訪問本屆展會TOP參展企業(yè)。通過深挖每個品牌企業(yè)，了解企業(yè)如何塑造品牌，構(gòu)筑空間，創(chuàng)造體驗(yàn)，率先立體呈現(xiàn)本屆展會優(yōu)秀參展企業(yè)。
從VOC含量趨零到凈味除醛技術(shù)的“超能力”、從創(chuàng)新銀離子抗菌到抗微生物銅離子技術(shù)抗病毒，從國內(nèi)認(rèn)證到國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證舞臺，嘉寶莉漆一直在追求通過技術(shù)革新改善室內(nèi)空氣環(huán)境。2021中國建博會（廣州），嘉寶莉?qū)⒅匕趿料嘀袊ú◤V州）B區(qū)9.3-36號展位。“廣聞博建”邀請嘉寶莉全裝修產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理施以森先生進(jìn)行本次專訪。
新消費(fèi)，新產(chǎn)品
Q：7月中國建博會（廣州），嘉寶莉?qū)砟男┲攸c(diǎn)推薦的新產(chǎn)品？新品在工藝、品質(zhì)上有哪些突破和升級？
施以森：本屆中國建博會（廣州），嘉寶莉?qū)yBB氧吧抗病毒兒童墻面漆、易呼吸過敏友好抗菌耐污多效合一墻面漆、煥彩1918凈味專業(yè)調(diào)色墻面漆亮相；同時，藝術(shù)涂料薇芙蒂諾、絲爾克、芙瑞斯等新品也將登場。
我們首推的嘉寶莉BB氧吧抗病毒兒童墻面漆，已經(jīng)過多重認(rèn)證，可切實(shí)高效殺滅病毒和細(xì)菌。并且，產(chǎn)品不人為添加有機(jī)類生物殺傷劑，安全性更高，對人體更安全。
另外，6月中旬上市的易呼吸過敏友好抗菌耐污多效合一墻面漆，也是中國首款通過國際哮喘&過敏友好®認(rèn)證的高品質(zhì)環(huán)保涂料產(chǎn)品，它通過減少家居涂裝過程中過敏性或刺激性化學(xué)物質(zhì)釋放，避免對人體及呼吸系統(tǒng)產(chǎn)生刺激性的影響。該產(chǎn)品不僅是對嘉寶莉健康環(huán)保產(chǎn)品矩陣的完善，更彰顯了嘉寶莉的社會責(zé)任感，和解決過敏人群健康痛點(diǎn)的自信。
Q：您認(rèn)為現(xiàn)下的消費(fèi)者需要怎樣的涂料產(chǎn)品或解決方案？
施以森：后疫情時代，人們對家居健康的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度，對室內(nèi)家居空氣質(zhì)量也提出了更高的要求。過去消費(fèi)者可能更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，而現(xiàn)在高端環(huán)保且具有功能性的涂料越來越受消費(fèi)者的喜愛。這要求企業(yè)進(jìn)一步升級完善健康環(huán)保產(chǎn)品矩陣，同時能在產(chǎn)品性能上有新突破，這樣企業(yè)才能不斷煥發(fā)出新的生命力。
同時，針對選材難、施工標(biāo)準(zhǔn)難控、效果搭配不理想、售后保障難、信任度缺失等問題，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)對消費(fèi)者至關(guān)重要。
2020年，嘉寶莉“全屋涂裝 一站解決”全裝修戰(zhàn)略正式發(fā)布，為消費(fèi)者放心便捷裝修提供了快速決策的新思路。我們的一站式涂裝產(chǎn)品體系產(chǎn)品線齊全，包括涂裝八大流程，360°滿足家庭涂裝需求，產(chǎn)品環(huán)保無醛，全部通過國際環(huán)保認(rèn)證，讓消費(fèi)者無憂放心。通過與中國建博會（廣州）的合作，我們也將讓消費(fèi)者更方便地了解到嘉寶莉的新戰(zhàn)略方針。
新渠道，新布局
Q：當(dāng)前嘉寶莉的海內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)能布局情況？以什么渠道為主？
施以森：嘉寶莉從2009年開始開拓國外市場，是國內(nèi)最早出口油漆的企業(yè)之一，出口服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。
目前，嘉寶莉形成了五個重要的集散地和銷售服務(wù)基地，可在20余個國家提供本地化服務(wù)。作為中國最早走出去的油漆企業(yè)，嘉寶莉的出口流程非常成熟規(guī)范。經(jīng)過市場及當(dāng)?shù)貧夂驒z驗(yàn)的成熟產(chǎn)品體系，既有可與歐美媲美的高檔產(chǎn)品，也有與當(dāng)?shù)仄放聘偁幍慕?jīng)濟(jì)系列產(chǎn)品。
Q：當(dāng)前是個渠道多元化，流量碎片化的時代，賣場以及門店的流量在下降，數(shù)字營銷、直播營銷火爆，前置渠道在分流。嘉寶莉有沒有做出一些調(diào)整策略以應(yīng)對這種變化？
施以森：2020年電商直播正式出圈。疫情之下，全國上下閉門不出，電商直播成為各行業(yè)新的傳播渠道。
2020年初，嘉寶借助云技術(shù)，開啟云辦公、云發(fā)布會、云招商大會，鏈接客戶群體，讓一切皆可能。以“與時俱競，煥新出色”戰(zhàn)略發(fā)布會為開端，30余場次線上直播引流，9500萬人次抖音全域推廣，開啟家居行業(yè)線上運(yùn)營新模式，重新定義家居行業(yè)的裝修選材和服務(wù)模式。線下商場、實(shí)體店的導(dǎo)購等紛紛入局，銷售的產(chǎn)品也越來越豐富，為嘉寶莉營銷策略和終端活動助力賦能。
新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇
Q：隨著精裝房市場的全面開啟，地產(chǎn)整裝時代到來，您認(rèn)為嘉寶莉正面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？當(dāng)前與地產(chǎn)行業(yè)有哪些合作？
施以森：機(jī)遇方面，如今在國家精裝房的政策要求下，房產(chǎn)開發(fā)商的統(tǒng)一精裝未必符合個人的品味追求，而購買二手房又面臨著家居環(huán)境破舊損壞等一系列問題。作為整體家裝的重要一環(huán)，新房墻面的涂刷更新、舊房的整體翻新，已然成為業(yè)主們關(guān)注的焦點(diǎn)。
挑戰(zhàn)方面，關(guān)于墻面煥新，對消費(fèi)者而言，并不僅僅是墻面涂刷的需求，它也是對生活品質(zhì)的追求，代表一種尊重生活的理念，而對于企業(yè)來說，墻面煥新也不只是銷售服務(wù)，更是品牌增值的體現(xiàn)，是為客戶提供的又一種服務(wù)，煥新家服務(wù)比新房精裝更為感性，更能體現(xiàn)用戶的個性追求。
到目前為止，嘉寶莉已經(jīng)與全國300多家地產(chǎn)公司和裝飾公司進(jìn)行合作，并與全國前50名的多家地產(chǎn)公司及裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系。同時，嘉寶莉還參與的著名項(xiàng)目包括香港迪士尼樂園、宜家家居部分家具產(chǎn)品、北京鳥巢、G20峰會會場、廣州奧林匹克體育館、CCTV電視大樓、香港城市大學(xué)、青馬大橋及新落成的港珠澳大橋等。
Q：本次參加中國建博會（廣州），嘉寶莉有什么預(yù)期目標(biāo)？您認(rèn)為中國建博會（廣州）為嘉寶莉帶來了什么？
施以森：于嘉寶莉而言，中國建博會（廣州）是一個展示新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計和新戰(zhàn)略的專業(yè)性家裝展示平臺，不僅能擴(kuò)大品牌的知名度，增強(qiáng)與經(jīng)銷商的直面互動、溝通，為更多客戶了解嘉寶莉打開了新的窗口。我們希望，通過對中國建博會（廣州）的大數(shù)據(jù)分析，能讓更多的人了解嘉寶莉年輕、活力的品牌形象，讓更多的人讀懂嘉寶莉涂料產(chǎn)品的技術(shù)革新。
作為國內(nèi)民族涂料品牌，嘉寶莉正在以持續(xù)的技術(shù)革新為行業(yè)發(fā)展引航。我們相信，在嘉寶莉這些頭部企業(yè)的帶領(lǐng)和中國建博會（廣州）平臺的助推下，未來的涂料行業(yè)將擺脫過往的粗放發(fā)展模式，走向高質(zhì)量發(fā)展。
