在西部地區(qū)曾經(jīng)舉辦過(guò)很多場(chǎng)優(yōu)秀的展會(huì)，也不乏優(yōu)秀的家居類展會(huì)。我們參觀過(guò)近十屆在成都、重慶的家居建材類展會(huì)，其中2021成都定制家居展是我們認(rèn)為的西部地區(qū)最優(yōu)秀定制品類展會(huì)。
本文將從策展開始到成功辦展的幾個(gè)階段，向你匯報(bào)家居邦眼里的本次展會(huì)。
01
契機(jī)
展前因緣
讀懂成都定制家居展得先從展會(huì)背景進(jìn)行了解，在2011年，首屆廣州衣柜展在定制產(chǎn)業(yè)聚集地的廣州開展，同年4月索菲亞以行業(yè)首家品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)，吹響了全國(guó)定制行業(yè)高速發(fā)展的號(hào)角，民間資本大量瞄準(zhǔn)定制行業(yè)。
▲首屆 中國(guó)（廣州）衣柜展開幕
同樣是2011年，家居行業(yè)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)的定制行業(yè)還未進(jìn)入高速發(fā)展期，成品家居企業(yè)仍在享受著巨大的發(fā)展紅利，定制在彼時(shí)難入其眼，這一切在5年之后發(fā)生了改變。
2016年，定制衣柜行業(yè)“升級(jí)”為全屋定制，廣州衣柜展也更名為廣州定制家居展。
再之后陸續(xù)又有多家定制企業(yè)成功上市，消費(fèi)市場(chǎng)被這些領(lǐng)先的大牌以及海量的中、尾部廠商開發(fā)出來(lái)，定制的蛋糕越來(lái)越大。
此漲彼消，定制產(chǎn)品大熱的同時(shí)傳統(tǒng)成品卻在萎縮，全國(guó)傳統(tǒng)家居行業(yè)包括西部的廠商們才后知后覺(jué)的對(duì)定制異常重視起來(lái)。
▲中國(guó)（廣州）定制家居展實(shí)況
直到2017年，在成都才有定制家居類展會(huì)附翼于成品類展會(huì)舉辦，該期展會(huì)行業(yè)核心展商不多，展會(huì)整體效果還有較大提升空間，可惜因?yàn)榻M委、展商等綜合原因，該展僅舉辦了一屆，讓西部地區(qū)的定制行業(yè)廠商們對(duì)于展會(huì)這種傳播模式又進(jìn)入了圍觀期。
在2017、2018年的時(shí)候，廣州定制家居展團(tuán)隊(duì)有意在廣州之外打造第二個(gè)定制家居展，成都是重點(diǎn)考察的選項(xiàng)，可惜各種原因沒(méi)有成行。
▲杭州會(huì)展中心
2019年時(shí)敲定了杭州定制家居展，相應(yīng)團(tuán)隊(duì)核心成員生生的在杭州耕耘了一年的時(shí)間，籌備、組織資源，準(zhǔn)備在2020年“大干一場(chǎng)”！結(jié)果2020年初新冠疫情發(fā)生了。
疫情導(dǎo)致2020年的杭州定制家居展無(wú)疾而終，至于未來(lái)會(huì)不會(huì)重啟是未知之?dāng)?shù)，但短期內(nèi)沒(méi)有相關(guān)消息。在杭州展未能成功舉辦的情況下，同年的廣州定制家居展也因疫情而取消，主辦團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了什么樣的壓力不知而知。
萬(wàn)幸2021年廣州定制家居展成功舉辦，但在國(guó)內(nèi)開啟另一個(gè)副本成為必須研究的課題。
我們猜測(cè)沒(méi)有再在華東選擇副本還和產(chǎn)業(yè)完整度、疫情態(tài)勢(shì)、合作方等多個(gè)原因有關(guān)，因?yàn)槿A東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，該區(qū)域定制行業(yè)品牌、品質(zhì)趨向高端，雖然小眾卻有無(wú)窮的想象空間。
單從產(chǎn)業(yè)鏈完整度來(lái)講，華中、華北更是一點(diǎn)備選方案都沒(méi)有，西南、成都可能是唯一選項(xiàng)。
從2017年到2021年，成都的家居行業(yè)和展會(huì)出現(xiàn)非常復(fù)雜的局面，定制廠商出現(xiàn)了混沌著過(guò)日子的情況，“迷茫”是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞。
不乏有廠商們認(rèn)為出川自己實(shí)力不夠，不出川又不甘心，創(chuàng)始人又還年富力強(qiáng)，于是投入大量資金打造品牌形象、造店，以期待把“內(nèi)功”練好，未來(lái)能爭(zhēng)一席之地。
在傳統(tǒng)家居行業(yè)出現(xiàn)二代接班的普遍現(xiàn)象，一些有能力扶太子公主上位的廠商已經(jīng)在進(jìn)行或完成切換，大量的仍是60后掌權(quán)，企業(yè)發(fā)展趨于求穩(wěn)，面對(duì)定制的誘惑憑借著創(chuàng)業(yè)的沖勁嘗試了一次又一次，每次都淺嘗即止，大投入、將定制變成主營(yíng)等操作已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)。
在這樣“求穩(wěn)”的普遍心理下，加上疫情影響，成都的家居業(yè)展會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，頭部廠商越來(lái)越少的參展、參展的展商把現(xiàn)場(chǎng)變成展銷會(huì)的情況日趨嚴(yán)重，展會(huì)品質(zhì)在我們眼里直線下降，至今年我們已從原來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)觀展變成個(gè)別小伙伴例行打卡。
在上面這些“歷史背景”下，2021成都定制家居展的舉辦無(wú)異于為西部家居業(yè)新開了一個(gè)副本。這個(gè)從年初有耳聞要舉辦，年中敲定舉辦時(shí)間，一兩個(gè)月完成招展，期間經(jīng)歷了延期再舉辦的小風(fēng)波的展會(huì)總算不負(fù)眾望成功舉辦了。
02
有心人
天不負(fù)
評(píng)論展會(huì)的價(jià)值除了參展商的表現(xiàn)外，主辦方的展前、展中、展后更加重要，作為首屆的成都定制家居展，我們就展前、展中和展后都有進(jìn)行了解，期望客觀的判定出展會(huì)價(jià)值，篇幅原因，只羅列展前部分供參考。
展館選擇，在成都有西博城、世紀(jì)城兩個(gè)展館，從首屆規(guī)模來(lái)講世紀(jì)城也能滿足應(yīng)用，選擇西博城則是對(duì)未來(lái)的預(yù)期，可以做更大規(guī)模展覽。
▲成都西博城
世紀(jì)城17個(gè)展館合計(jì)12萬(wàn)平方，西博城總建筑面積57萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)外凈展面積30.5萬(wàn)平方米，這或可看出主辦方的決心與期望值。
展區(qū)的規(guī)劃，定制品牌（櫥柜、衣柜、木門、門窗）+供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌ㄖ普沟闹骰{(diào)，加上周邊的服務(wù)商如品牌包裝公司、設(shè)計(jì)公司、媒體等構(gòu)成了展會(huì)的參展品類。
相對(duì)于其它做成展銷會(huì)的家居展賣牛肉干、天珠手串、遙控飛機(jī)等只要交展位會(huì)就準(zhǔn)入的來(lái)講專業(yè)度更高。
展商的規(guī)劃，本次展會(huì)大量主流廠商，包括但不限于索菲亞、尚品宅配、瑪格、百得勝、科凡、詩(shī)尼曼、卡諾亞等品牌都應(yīng)邀參展，在門窗領(lǐng)域的新標(biāo)、博仕、美沃等也都有參展，西部本土的掌上明珠、帝標(biāo)、伊戀、麗維家等。
展商的招展、以及展位規(guī)劃里蘊(yùn)含了經(jīng)營(yíng)智慧，也是保障展會(huì)流量的一種常見方式，并不像其它的一些家居展會(huì)愿意拿錢就可以占好位置的純商業(yè)做法，有智慧的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)展商、觀眾和展會(huì)整體的發(fā)展都有正向的價(jià)值引導(dǎo)。
▲在全國(guó)多個(gè)城市的推介活動(dòng)
展前推介工作，從廣州出發(fā)，成都、重慶、西安、昆明等多地的行業(yè)交流推介、四川多路地推，以及招攬觀眾的短信、電話等若干傳統(tǒng)手法，他們一個(gè)都沒(méi)有落下，這些操作讓觀眾對(duì)展會(huì)有了基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和期望，也給到展商定心丸。
從讓展商參展到展商全力以赴里面還有很多細(xì)節(jié)操作，我們無(wú)法全貌復(fù)盤，也僅以第三方視角能感受到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真的是“有心人，天不負(fù)。”
03
品牌展商
迄今最佳
我們從12月21日08:30入場(chǎng)，到23日13:00左右離場(chǎng)，在三個(gè)館的展會(huì)規(guī)模里，多個(gè)品牌我們進(jìn)入體驗(yàn)了超過(guò)3次，部分進(jìn)入了5次以上，幾乎每個(gè)角落的展位都有體驗(yàn)到，主要展位都有進(jìn)入，以下是部分品牌展商的展位感受。
掌上明珠
掌上明珠的參展據(jù)知情人士告知是臨展前才決定，交出來(lái)的作業(yè)卻頗為驚艷，如果按高定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看的話，他們的展示效果最多是剛需級(jí)市場(chǎng)，如果以大眾市場(chǎng)來(lái)看，他們的這次表現(xiàn)很值得點(diǎn)贊。
掌上明珠展示了全屋定制類家具以及墻面系統(tǒng)，通過(guò)全屋的場(chǎng)景呈現(xiàn)出他們理解的拎包入住、整裝的未來(lái)趨勢(shì)，其中墻面效果不錯(cuò)，工作人員介紹的交付時(shí)效也具有競(jìng)爭(zhēng)力，是拎包入住、剛需市場(chǎng)里不錯(cuò)的品牌選擇。
帝標(biāo)
帝標(biāo)是本次展會(huì)最出乎意料的品牌，不論是展位外觀設(shè)計(jì)、展品設(shè)計(jì)還是展品工藝，根本不像是一個(gè)“新”品牌做的，也許在兩三年前帝標(biāo)尚處于想做全屋定制的狀態(tài)，兩三年之后的帝標(biāo)能出現(xiàn)這樣的效果很是難得。
帝標(biāo)的本次展品比較素凈，暖白、原木、金屬等不同材質(zhì)和紋理的混搭出高級(jí)質(zhì)感。帝標(biāo)的標(biāo)志性沙發(fā)也用素雅色的面料進(jìn)行展示，結(jié)合吊頂?shù)溺R面設(shè)計(jì)，對(duì)視覺(jué)空間延伸的同時(shí)給到更奇趣體驗(yàn)。
皇朝
皇朝定制家在過(guò)往的多屆展會(huì)里，我們對(duì)該品牌的觀感不算很好，主要集中在產(chǎn)品風(fēng)格跳躍太大，設(shè)計(jì)、品質(zhì)的表現(xiàn)都有各種明顯瑕疵?？墒窃诒敬握箷?huì)上，我們認(rèn)為能給到中等偏上的好評(píng)。
好評(píng)與本次展品相對(duì)較少也有關(guān)系，實(shí)木貼皮和連接件小細(xì)節(jié)等打動(dòng)了我們，除卻照片上的清潔小問(wèn)題外，皇朝本次的產(chǎn)品體驗(yàn)感很好，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的空間協(xié)調(diào)、搭配也比較協(xié)調(diào)。
百得勝
不知道算不算是本次展會(huì)人氣最高的展位，在我們的數(shù)次體驗(yàn)里百得勝展位的人數(shù)一直都非常高，醒目的綠色外墻、內(nèi)部的空間場(chǎng)景、產(chǎn)品場(chǎng)景到具體的產(chǎn)品都比較具有特色。
當(dāng)下市場(chǎng)里大多數(shù)主流品牌都在以免漆類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，百得勝在免漆產(chǎn)品體系健全的情況下在力推水漆實(shí)木定制品類，也許正是憑借這一差異化讓觀眾積極圍觀。當(dāng)然，可能還有百得勝對(duì)于本次展會(huì)的高認(rèn)真度的投入有關(guān)。
瑪格
瑪格是發(fā)源于重慶的定制品牌，在西部地區(qū)已擁有較多的專賣店和品牌影響力，所以本次展會(huì)自帶號(hào)召力，相當(dāng)多的觀眾都是慕名而來(lái)，也是品牌所在館最高人氣的品牌之一。
瑪格在本次屆會(huì)上展品沿用了在廣州展上出現(xiàn)過(guò)的棲居系列，該系列是2021年重推新品，以木皮飾面為主要賣點(diǎn)，展示了衣帽間、客廳、臥房三個(gè)定制空間，整體呈現(xiàn)時(shí)下流行的輕奢風(fēng)格。
伊戀
伊戀是西部地區(qū)定制行業(yè)的“明星”企業(yè)，有較多的行業(yè)擁躉，一舉一動(dòng)引起很多同行關(guān)注，在展會(huì)期間還發(fā)布了位于四川一號(hào)店的“伊戀生活提案館2.0”展廳，據(jù)了解本次展會(huì)吸引了上百位的意向合作商參與展會(huì)后的招商活動(dòng)。
展會(huì)上展陳了包括伊戀、寬窄智家的兩個(gè)品牌產(chǎn)品，前者是傳統(tǒng)的全屋定制合作模式，后者是今年新發(fā)布的用于社區(qū)、輕投入等新物種，就產(chǎn)品的豐富度和細(xì)節(jié)程度來(lái)講，我們認(rèn)為四川一號(hào)店的展示效果更好。
百年印象
百年印象在西部地區(qū)的實(shí)木定制代工領(lǐng)域擁有非常高的知名度，在兩三年前從純粹的代工業(yè)務(wù)新增了品牌專賣模式，并仍堅(jiān)持其核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)木類產(chǎn)品，在行業(yè)里形成明顯的差異化。
在本次展會(huì)上百年印象延續(xù)其核心風(fēng)格，多款經(jīng)典門型、護(hù)墻類產(chǎn)品進(jìn)行展示，門板從設(shè)計(jì)到工藝達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)的同時(shí)，在柜體的細(xì)節(jié)處理上仍有提升空間，我們認(rèn)為百年印象的產(chǎn)品在二三四線城市仍屬于中高端需求香餑餑。
科凡
科凡在2021年開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)性發(fā)生重大改變，符合其“大眾之上，高定之下”的定位理解，其實(shí)在客觀一點(diǎn)講，他們的產(chǎn)品比很多大眾品牌的好太多了，顏色和設(shè)計(jì)理解深度已經(jīng)達(dá)到高定水準(zhǔn)，這在他們對(duì)外展示的一些案例里能看到。
在產(chǎn)品的展示上，多個(gè)空間采用了廣州展同款，這對(duì)于不有去廣州展的觀眾是一次“補(bǔ)課”，對(duì)于去過(guò)的觀眾看起來(lái)就沒(méi)有初見時(shí)的驚喜了。
司米
司米是索菲亞與法國(guó)Schmidt櫥柜合作的品牌，從2014年開始亮相至今已是第8年了，今年司米在戰(zhàn)略上從單獨(dú)的櫥柜“升級(jí)”高端全屋定制之后，這是我們首次看到其產(chǎn)品，不過(guò)我們確實(shí)沒(méi)有辦法給到司米全屋類產(chǎn)品高分。
司米在本次展會(huì)上有呈現(xiàn)多套衣柜類產(chǎn)品和櫥柜產(chǎn)品，其中櫥柜部分沒(méi)話說(shuō)，門板的設(shè)計(jì)和工藝非常喜歡，用圓潤(rùn)金屬質(zhì)感隱型拉手匹配45度斜切門板體驗(yàn)效果很棒。但衣柜部分產(chǎn)品外觀可以看，細(xì)節(jié)上的安裝瑕疵和其它小問(wèn)題不少。
鼎高
認(rèn)識(shí)鼎高這個(gè)品牌最早還是在成都的居然之家，以成品身份進(jìn)入我們的認(rèn)知范疇內(nèi)，在此之后連續(xù)多年看到鼎高就是定制類業(yè)務(wù)的展示了，所以他們參加本次展會(huì)也并不算是意外。
鼎高的本次展會(huì)展位設(shè)計(jì)應(yīng)該說(shuō)可以給到高分，一小段通道之后能看到鯨的藝術(shù)展陳，然后再緩步看到定制產(chǎn)品的展示，有種豁然開朗的觀展體驗(yàn)。
但是除了展位設(shè)計(jì)之外，其它多處都不算特別出眾，比如通道里的涂料有疑似甲醛的那種刺鼻感，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)大眾標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的安裝、清潔處理屬中等偏下水準(zhǔn)，如果把產(chǎn)品的安裝和清潔做到更好的話，整體會(huì)好上許多。
柏廚家居
柏廚是方太旗下定制品牌，我們?cè)谏虾！V州都有見過(guò)他們的參展，擅長(zhǎng)用新中式產(chǎn)品出鏡，業(yè)內(nèi)人士告之該品牌以工程業(yè)務(wù)為主。本次并非以單獨(dú)展位展示的柏廚家居參展，產(chǎn)品的體驗(yàn)卻也還不錯(cuò)。
這種圓潤(rùn)的邊線處理方式在傳統(tǒng)定制品牌里常用皮革或膜皮來(lái)實(shí)現(xiàn)，在柏廚的該產(chǎn)品上使用實(shí)木加金屬件的方式，這種工藝效果常常在比較高端的新中式類成品家具里應(yīng)用，在定制里不算多見。
麗維家
麗維家是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的定制品牌，我們?cè)诙鄠€(gè)場(chǎng)景下看到過(guò)他們的實(shí)體店，本次展會(huì)是我們第一次在展會(huì)上看到麗維家，說(shuō)實(shí)在的小有失望。
展會(huì)上旁聽了工作人員的介紹，重點(diǎn)的描述與頂固公司同廠生產(chǎn)的以竹為基材的板材。產(chǎn)品部分展示了一個(gè)只有大眾級(jí)剛需品牌常展示的榻榻米，還設(shè)計(jì)得非常普通，另外就是在出口又莫名的展示了門窗產(chǎn)品，整體體驗(yàn)不佳。
亞丹
亞丹在本次展示的新國(guó)潮產(chǎn)品，用中國(guó)紅作為標(biāo)志性元素打造，近距離看了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)紅色是由鋁合金加工而成，配合一門到頂?shù)拈T板、同款元素的拉手等，產(chǎn)品用極簡(jiǎn)的手法解讀了國(guó)潮，感覺(jué)很不錯(cuò)。
將“環(huán)保”作為品牌重點(diǎn)宣傳詞的亞丹在產(chǎn)品的表達(dá)上我們鮮有如此深刻印象的，另外就是“怕甲醛，選亞丹”這樣的廣告語(yǔ)確實(shí)在這么多年的傳播里影響到了我們，僅從本次產(chǎn)品來(lái)講，未來(lái)的亞丹不妨可以在設(shè)計(jì)上更花一些精力，環(huán)保牌也不要僅限于“怕甲醛，選亞丹”。
我們?cè)诒竟?jié)用迄今最佳來(lái)形容是指在西部地區(qū)的定制品類參展里，從展商影響力、展位設(shè)計(jì)、展品表現(xiàn)的綜合評(píng)估。
04
價(jià)值
觀眾 / 展商 / 行業(yè)
在觀展的三天里，我們向不同身份的人詢問(wèn)了對(duì)于本次展會(huì)的看法和體驗(yàn)，他們?cè)诟鞣N視角里介紹了展會(huì)價(jià)值。
一般觀眾，普遍認(rèn)為是他們看到的在成都最專業(yè)的定制類展會(huì)，定制品牌多，而且以行業(yè)大牌為主，各個(gè)行業(yè)大牌的展示效果接近或等同于廣州展的標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)感很好。
專業(yè)觀眾，展會(huì)策劃得非常棒，認(rèn)為早該有這種專業(yè)的定制展，行業(yè)發(fā)展會(huì)更快，能給到西部區(qū)域從業(yè)人員很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有考慮未來(lái)自己?jiǎn)挝粎⒄埂?br />
品牌展商，達(dá)成幾十到上百的合作意向，雖然未知落店效果怎樣，但達(dá)到參展預(yù)期，受疫情波動(dòng)影響降低了期望值，最終發(fā)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客流、意向達(dá)成數(shù)量也比期望值更高。
展商員工，直接感受比廣州展人氣低，在疫情波動(dòng)、舉辦城市、舉辦屆數(shù)的先決條件下這種人氣也能接受，認(rèn)為對(duì)西部市場(chǎng)的影響力提升、招商等比廣州等城市的展會(huì)更好。
行業(yè)，掌上明珠&帝標(biāo)等本土品牌的參展和其展陳表現(xiàn)讓眾多外地展商看到了西部的定制實(shí)力，刷新了很多外地友商對(duì)于川派定制的看法，認(rèn)為川派定制行業(yè)未來(lái)可能有更大成就。
總結(jié)
2021成都定制家居展的成功舉辦我們深感不易，特別是有前面契機(jī)部分的認(rèn)知情況下，還要加上疫情的不確定性，延期等客觀影響，可以說(shuō)主辦方團(tuán)隊(duì)可能非常忐忑。
如前文說(shuō)的那樣，整體展商的品質(zhì)、展商在現(xiàn)場(chǎng)的展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)等所有構(gòu)成一場(chǎng)優(yōu)秀展會(huì)的要素都在本次展會(huì)里體現(xiàn)出來(lái)，這也是我們?yōu)槭裁唇o到成都定制家居展好評(píng)的主要原因。
我們?nèi)該?dān)心的是西部家居企業(yè)的“求穩(wěn)”心態(tài)，不能正確認(rèn)識(shí)展會(huì)的戰(zhàn)略價(jià)值，如果沒(méi)有及時(shí)抓住這樣的平臺(tái)機(jī)會(huì)，沒(méi)能與展會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏、共同成長(zhǎng)的話，西部家居行業(yè)有可能會(huì)繼續(xù)“迷茫”。
我們期望的是越來(lái)越多的優(yōu)秀供應(yīng)鏈、優(yōu)秀定制品牌參與成都定制家居展，他們的參展將對(duì)整個(gè)西部的家居行業(yè)影響更大，延伸來(lái)看對(duì)于中國(guó)的家居行業(yè)都會(huì)是一個(gè)重要的進(jìn)階機(jī)會(huì)。
本文將從策展開始到成功辦展的幾個(gè)階段，向你匯報(bào)家居邦眼里的本次展會(huì)。
01
契機(jī)
展前因緣
讀懂成都定制家居展得先從展會(huì)背景進(jìn)行了解，在2011年，首屆廣州衣柜展在定制產(chǎn)業(yè)聚集地的廣州開展，同年4月索菲亞以行業(yè)首家品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)，吹響了全國(guó)定制行業(yè)高速發(fā)展的號(hào)角，民間資本大量瞄準(zhǔn)定制行業(yè)。
▲首屆 中國(guó)（廣州）衣柜展開幕
同樣是2011年，家居行業(yè)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)的定制行業(yè)還未進(jìn)入高速發(fā)展期，成品家居企業(yè)仍在享受著巨大的發(fā)展紅利，定制在彼時(shí)難入其眼，這一切在5年之后發(fā)生了改變。
2016年，定制衣柜行業(yè)“升級(jí)”為全屋定制，廣州衣柜展也更名為廣州定制家居展。
再之后陸續(xù)又有多家定制企業(yè)成功上市，消費(fèi)市場(chǎng)被這些領(lǐng)先的大牌以及海量的中、尾部廠商開發(fā)出來(lái)，定制的蛋糕越來(lái)越大。
此漲彼消，定制產(chǎn)品大熱的同時(shí)傳統(tǒng)成品卻在萎縮，全國(guó)傳統(tǒng)家居行業(yè)包括西部的廠商們才后知后覺(jué)的對(duì)定制異常重視起來(lái)。
▲中國(guó)（廣州）定制家居展實(shí)況
直到2017年，在成都才有定制家居類展會(huì)附翼于成品類展會(huì)舉辦，該期展會(huì)行業(yè)核心展商不多，展會(huì)整體效果還有較大提升空間，可惜因?yàn)榻M委、展商等綜合原因，該展僅舉辦了一屆，讓西部地區(qū)的定制行業(yè)廠商們對(duì)于展會(huì)這種傳播模式又進(jìn)入了圍觀期。
在2017、2018年的時(shí)候，廣州定制家居展團(tuán)隊(duì)有意在廣州之外打造第二個(gè)定制家居展，成都是重點(diǎn)考察的選項(xiàng)，可惜各種原因沒(méi)有成行。
▲杭州會(huì)展中心
2019年時(shí)敲定了杭州定制家居展，相應(yīng)團(tuán)隊(duì)核心成員生生的在杭州耕耘了一年的時(shí)間，籌備、組織資源，準(zhǔn)備在2020年“大干一場(chǎng)”！結(jié)果2020年初新冠疫情發(fā)生了。
疫情導(dǎo)致2020年的杭州定制家居展無(wú)疾而終，至于未來(lái)會(huì)不會(huì)重啟是未知之?dāng)?shù)，但短期內(nèi)沒(méi)有相關(guān)消息。在杭州展未能成功舉辦的情況下，同年的廣州定制家居展也因疫情而取消，主辦團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了什么樣的壓力不知而知。
萬(wàn)幸2021年廣州定制家居展成功舉辦，但在國(guó)內(nèi)開啟另一個(gè)副本成為必須研究的課題。
我們猜測(cè)沒(méi)有再在華東選擇副本還和產(chǎn)業(yè)完整度、疫情態(tài)勢(shì)、合作方等多個(gè)原因有關(guān)，因?yàn)槿A東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，該區(qū)域定制行業(yè)品牌、品質(zhì)趨向高端，雖然小眾卻有無(wú)窮的想象空間。
單從產(chǎn)業(yè)鏈完整度來(lái)講，華中、華北更是一點(diǎn)備選方案都沒(méi)有，西南、成都可能是唯一選項(xiàng)。
從2017年到2021年，成都的家居行業(yè)和展會(huì)出現(xiàn)非常復(fù)雜的局面，定制廠商出現(xiàn)了混沌著過(guò)日子的情況，“迷茫”是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞。
不乏有廠商們認(rèn)為出川自己實(shí)力不夠，不出川又不甘心，創(chuàng)始人又還年富力強(qiáng)，于是投入大量資金打造品牌形象、造店，以期待把“內(nèi)功”練好，未來(lái)能爭(zhēng)一席之地。
在傳統(tǒng)家居行業(yè)出現(xiàn)二代接班的普遍現(xiàn)象，一些有能力扶太子公主上位的廠商已經(jīng)在進(jìn)行或完成切換，大量的仍是60后掌權(quán)，企業(yè)發(fā)展趨于求穩(wěn)，面對(duì)定制的誘惑憑借著創(chuàng)業(yè)的沖勁嘗試了一次又一次，每次都淺嘗即止，大投入、將定制變成主營(yíng)等操作已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)。
在這樣“求穩(wěn)”的普遍心理下，加上疫情影響，成都的家居業(yè)展會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，頭部廠商越來(lái)越少的參展、參展的展商把現(xiàn)場(chǎng)變成展銷會(huì)的情況日趨嚴(yán)重，展會(huì)品質(zhì)在我們眼里直線下降，至今年我們已從原來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)觀展變成個(gè)別小伙伴例行打卡。
在上面這些“歷史背景”下，2021成都定制家居展的舉辦無(wú)異于為西部家居業(yè)新開了一個(gè)副本。這個(gè)從年初有耳聞要舉辦，年中敲定舉辦時(shí)間，一兩個(gè)月完成招展，期間經(jīng)歷了延期再舉辦的小風(fēng)波的展會(huì)總算不負(fù)眾望成功舉辦了。
02
有心人
天不負(fù)
評(píng)論展會(huì)的價(jià)值除了參展商的表現(xiàn)外，主辦方的展前、展中、展后更加重要，作為首屆的成都定制家居展，我們就展前、展中和展后都有進(jìn)行了解，期望客觀的判定出展會(huì)價(jià)值，篇幅原因，只羅列展前部分供參考。
展館選擇，在成都有西博城、世紀(jì)城兩個(gè)展館，從首屆規(guī)模來(lái)講世紀(jì)城也能滿足應(yīng)用，選擇西博城則是對(duì)未來(lái)的預(yù)期，可以做更大規(guī)模展覽。
▲成都西博城
世紀(jì)城17個(gè)展館合計(jì)12萬(wàn)平方，西博城總建筑面積57萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)外凈展面積30.5萬(wàn)平方米，這或可看出主辦方的決心與期望值。
展區(qū)的規(guī)劃，定制品牌（櫥柜、衣柜、木門、門窗）+供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌ㄖ普沟闹骰{(diào)，加上周邊的服務(wù)商如品牌包裝公司、設(shè)計(jì)公司、媒體等構(gòu)成了展會(huì)的參展品類。
相對(duì)于其它做成展銷會(huì)的家居展賣牛肉干、天珠手串、遙控飛機(jī)等只要交展位會(huì)就準(zhǔn)入的來(lái)講專業(yè)度更高。
展商的規(guī)劃，本次展會(huì)大量主流廠商，包括但不限于索菲亞、尚品宅配、瑪格、百得勝、科凡、詩(shī)尼曼、卡諾亞等品牌都應(yīng)邀參展，在門窗領(lǐng)域的新標(biāo)、博仕、美沃等也都有參展，西部本土的掌上明珠、帝標(biāo)、伊戀、麗維家等。
展商的招展、以及展位規(guī)劃里蘊(yùn)含了經(jīng)營(yíng)智慧，也是保障展會(huì)流量的一種常見方式，并不像其它的一些家居展會(huì)愿意拿錢就可以占好位置的純商業(yè)做法，有智慧的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)展商、觀眾和展會(huì)整體的發(fā)展都有正向的價(jià)值引導(dǎo)。
▲在全國(guó)多個(gè)城市的推介活動(dòng)
展前推介工作，從廣州出發(fā)，成都、重慶、西安、昆明等多地的行業(yè)交流推介、四川多路地推，以及招攬觀眾的短信、電話等若干傳統(tǒng)手法，他們一個(gè)都沒(méi)有落下，這些操作讓觀眾對(duì)展會(huì)有了基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和期望，也給到展商定心丸。
從讓展商參展到展商全力以赴里面還有很多細(xì)節(jié)操作，我們無(wú)法全貌復(fù)盤，也僅以第三方視角能感受到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)真的是“有心人，天不負(fù)。”
03
品牌展商
迄今最佳
我們從12月21日08:30入場(chǎng)，到23日13:00左右離場(chǎng)，在三個(gè)館的展會(huì)規(guī)模里，多個(gè)品牌我們進(jìn)入體驗(yàn)了超過(guò)3次，部分進(jìn)入了5次以上，幾乎每個(gè)角落的展位都有體驗(yàn)到，主要展位都有進(jìn)入，以下是部分品牌展商的展位感受。
掌上明珠
掌上明珠的參展據(jù)知情人士告知是臨展前才決定，交出來(lái)的作業(yè)卻頗為驚艷，如果按高定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看的話，他們的展示效果最多是剛需級(jí)市場(chǎng)，如果以大眾市場(chǎng)來(lái)看，他們的這次表現(xiàn)很值得點(diǎn)贊。
掌上明珠展示了全屋定制類家具以及墻面系統(tǒng)，通過(guò)全屋的場(chǎng)景呈現(xiàn)出他們理解的拎包入住、整裝的未來(lái)趨勢(shì)，其中墻面效果不錯(cuò)，工作人員介紹的交付時(shí)效也具有競(jìng)爭(zhēng)力，是拎包入住、剛需市場(chǎng)里不錯(cuò)的品牌選擇。
帝標(biāo)
帝標(biāo)是本次展會(huì)最出乎意料的品牌，不論是展位外觀設(shè)計(jì)、展品設(shè)計(jì)還是展品工藝，根本不像是一個(gè)“新”品牌做的，也許在兩三年前帝標(biāo)尚處于想做全屋定制的狀態(tài)，兩三年之后的帝標(biāo)能出現(xiàn)這樣的效果很是難得。
帝標(biāo)的本次展品比較素凈，暖白、原木、金屬等不同材質(zhì)和紋理的混搭出高級(jí)質(zhì)感。帝標(biāo)的標(biāo)志性沙發(fā)也用素雅色的面料進(jìn)行展示，結(jié)合吊頂?shù)溺R面設(shè)計(jì)，對(duì)視覺(jué)空間延伸的同時(shí)給到更奇趣體驗(yàn)。
皇朝
皇朝定制家在過(guò)往的多屆展會(huì)里，我們對(duì)該品牌的觀感不算很好，主要集中在產(chǎn)品風(fēng)格跳躍太大，設(shè)計(jì)、品質(zhì)的表現(xiàn)都有各種明顯瑕疵?？墒窃诒敬握箷?huì)上，我們認(rèn)為能給到中等偏上的好評(píng)。
好評(píng)與本次展品相對(duì)較少也有關(guān)系，實(shí)木貼皮和連接件小細(xì)節(jié)等打動(dòng)了我們，除卻照片上的清潔小問(wèn)題外，皇朝本次的產(chǎn)品體驗(yàn)感很好，產(chǎn)品與產(chǎn)品間的空間協(xié)調(diào)、搭配也比較協(xié)調(diào)。
百得勝
不知道算不算是本次展會(huì)人氣最高的展位，在我們的數(shù)次體驗(yàn)里百得勝展位的人數(shù)一直都非常高，醒目的綠色外墻、內(nèi)部的空間場(chǎng)景、產(chǎn)品場(chǎng)景到具體的產(chǎn)品都比較具有特色。
當(dāng)下市場(chǎng)里大多數(shù)主流品牌都在以免漆類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，百得勝在免漆產(chǎn)品體系健全的情況下在力推水漆實(shí)木定制品類，也許正是憑借這一差異化讓觀眾積極圍觀。當(dāng)然，可能還有百得勝對(duì)于本次展會(huì)的高認(rèn)真度的投入有關(guān)。
瑪格
瑪格是發(fā)源于重慶的定制品牌，在西部地區(qū)已擁有較多的專賣店和品牌影響力，所以本次展會(huì)自帶號(hào)召力，相當(dāng)多的觀眾都是慕名而來(lái)，也是品牌所在館最高人氣的品牌之一。
瑪格在本次屆會(huì)上展品沿用了在廣州展上出現(xiàn)過(guò)的棲居系列，該系列是2021年重推新品，以木皮飾面為主要賣點(diǎn)，展示了衣帽間、客廳、臥房三個(gè)定制空間，整體呈現(xiàn)時(shí)下流行的輕奢風(fēng)格。
伊戀
伊戀是西部地區(qū)定制行業(yè)的“明星”企業(yè)，有較多的行業(yè)擁躉，一舉一動(dòng)引起很多同行關(guān)注，在展會(huì)期間還發(fā)布了位于四川一號(hào)店的“伊戀生活提案館2.0”展廳，據(jù)了解本次展會(huì)吸引了上百位的意向合作商參與展會(huì)后的招商活動(dòng)。
展會(huì)上展陳了包括伊戀、寬窄智家的兩個(gè)品牌產(chǎn)品，前者是傳統(tǒng)的全屋定制合作模式，后者是今年新發(fā)布的用于社區(qū)、輕投入等新物種，就產(chǎn)品的豐富度和細(xì)節(jié)程度來(lái)講，我們認(rèn)為四川一號(hào)店的展示效果更好。
百年印象
百年印象在西部地區(qū)的實(shí)木定制代工領(lǐng)域擁有非常高的知名度，在兩三年前從純粹的代工業(yè)務(wù)新增了品牌專賣模式，并仍堅(jiān)持其核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)木類產(chǎn)品，在行業(yè)里形成明顯的差異化。
在本次展會(huì)上百年印象延續(xù)其核心風(fēng)格，多款經(jīng)典門型、護(hù)墻類產(chǎn)品進(jìn)行展示，門板從設(shè)計(jì)到工藝達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)的同時(shí)，在柜體的細(xì)節(jié)處理上仍有提升空間，我們認(rèn)為百年印象的產(chǎn)品在二三四線城市仍屬于中高端需求香餑餑。
科凡
科凡在2021年開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)性發(fā)生重大改變，符合其“大眾之上，高定之下”的定位理解，其實(shí)在客觀一點(diǎn)講，他們的產(chǎn)品比很多大眾品牌的好太多了，顏色和設(shè)計(jì)理解深度已經(jīng)達(dá)到高定水準(zhǔn)，這在他們對(duì)外展示的一些案例里能看到。
在產(chǎn)品的展示上，多個(gè)空間采用了廣州展同款，這對(duì)于不有去廣州展的觀眾是一次“補(bǔ)課”，對(duì)于去過(guò)的觀眾看起來(lái)就沒(méi)有初見時(shí)的驚喜了。
司米
司米是索菲亞與法國(guó)Schmidt櫥柜合作的品牌，從2014年開始亮相至今已是第8年了，今年司米在戰(zhàn)略上從單獨(dú)的櫥柜“升級(jí)”高端全屋定制之后，這是我們首次看到其產(chǎn)品，不過(guò)我們確實(shí)沒(méi)有辦法給到司米全屋類產(chǎn)品高分。
司米在本次展會(huì)上有呈現(xiàn)多套衣柜類產(chǎn)品和櫥柜產(chǎn)品，其中櫥柜部分沒(méi)話說(shuō)，門板的設(shè)計(jì)和工藝非常喜歡，用圓潤(rùn)金屬質(zhì)感隱型拉手匹配45度斜切門板體驗(yàn)效果很棒。但衣柜部分產(chǎn)品外觀可以看，細(xì)節(jié)上的安裝瑕疵和其它小問(wèn)題不少。
鼎高
認(rèn)識(shí)鼎高這個(gè)品牌最早還是在成都的居然之家，以成品身份進(jìn)入我們的認(rèn)知范疇內(nèi)，在此之后連續(xù)多年看到鼎高就是定制類業(yè)務(wù)的展示了，所以他們參加本次展會(huì)也并不算是意外。
鼎高的本次展會(huì)展位設(shè)計(jì)應(yīng)該說(shuō)可以給到高分，一小段通道之后能看到鯨的藝術(shù)展陳，然后再緩步看到定制產(chǎn)品的展示，有種豁然開朗的觀展體驗(yàn)。
但是除了展位設(shè)計(jì)之外，其它多處都不算特別出眾，比如通道里的涂料有疑似甲醛的那種刺鼻感，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)大眾標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的安裝、清潔處理屬中等偏下水準(zhǔn)，如果把產(chǎn)品的安裝和清潔做到更好的話，整體會(huì)好上許多。
柏廚家居
柏廚是方太旗下定制品牌，我們?cè)谏虾！V州都有見過(guò)他們的參展，擅長(zhǎng)用新中式產(chǎn)品出鏡，業(yè)內(nèi)人士告之該品牌以工程業(yè)務(wù)為主。本次并非以單獨(dú)展位展示的柏廚家居參展，產(chǎn)品的體驗(yàn)卻也還不錯(cuò)。
這種圓潤(rùn)的邊線處理方式在傳統(tǒng)定制品牌里常用皮革或膜皮來(lái)實(shí)現(xiàn)，在柏廚的該產(chǎn)品上使用實(shí)木加金屬件的方式，這種工藝效果常常在比較高端的新中式類成品家具里應(yīng)用，在定制里不算多見。
麗維家
麗維家是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的定制品牌，我們?cè)诙鄠€(gè)場(chǎng)景下看到過(guò)他們的實(shí)體店，本次展會(huì)是我們第一次在展會(huì)上看到麗維家，說(shuō)實(shí)在的小有失望。
展會(huì)上旁聽了工作人員的介紹，重點(diǎn)的描述與頂固公司同廠生產(chǎn)的以竹為基材的板材。產(chǎn)品部分展示了一個(gè)只有大眾級(jí)剛需品牌常展示的榻榻米，還設(shè)計(jì)得非常普通，另外就是在出口又莫名的展示了門窗產(chǎn)品，整體體驗(yàn)不佳。
亞丹
亞丹在本次展示的新國(guó)潮產(chǎn)品，用中國(guó)紅作為標(biāo)志性元素打造，近距離看了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)紅色是由鋁合金加工而成，配合一門到頂?shù)拈T板、同款元素的拉手等，產(chǎn)品用極簡(jiǎn)的手法解讀了國(guó)潮，感覺(jué)很不錯(cuò)。
將“環(huán)保”作為品牌重點(diǎn)宣傳詞的亞丹在產(chǎn)品的表達(dá)上我們鮮有如此深刻印象的，另外就是“怕甲醛，選亞丹”這樣的廣告語(yǔ)確實(shí)在這么多年的傳播里影響到了我們，僅從本次產(chǎn)品來(lái)講，未來(lái)的亞丹不妨可以在設(shè)計(jì)上更花一些精力，環(huán)保牌也不要僅限于“怕甲醛，選亞丹”。
我們?cè)诒竟?jié)用迄今最佳來(lái)形容是指在西部地區(qū)的定制品類參展里，從展商影響力、展位設(shè)計(jì)、展品表現(xiàn)的綜合評(píng)估。
04
價(jià)值
觀眾 / 展商 / 行業(yè)
在觀展的三天里，我們向不同身份的人詢問(wèn)了對(duì)于本次展會(huì)的看法和體驗(yàn)，他們?cè)诟鞣N視角里介紹了展會(huì)價(jià)值。
一般觀眾，普遍認(rèn)為是他們看到的在成都最專業(yè)的定制類展會(huì)，定制品牌多，而且以行業(yè)大牌為主，各個(gè)行業(yè)大牌的展示效果接近或等同于廣州展的標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)感很好。
專業(yè)觀眾，展會(huì)策劃得非常棒，認(rèn)為早該有這種專業(yè)的定制展，行業(yè)發(fā)展會(huì)更快，能給到西部區(qū)域從業(yè)人員很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有考慮未來(lái)自己?jiǎn)挝粎⒄埂?br />
品牌展商，達(dá)成幾十到上百的合作意向，雖然未知落店效果怎樣，但達(dá)到參展預(yù)期，受疫情波動(dòng)影響降低了期望值，最終發(fā)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客流、意向達(dá)成數(shù)量也比期望值更高。
展商員工，直接感受比廣州展人氣低，在疫情波動(dòng)、舉辦城市、舉辦屆數(shù)的先決條件下這種人氣也能接受，認(rèn)為對(duì)西部市場(chǎng)的影響力提升、招商等比廣州等城市的展會(huì)更好。
行業(yè)，掌上明珠&帝標(biāo)等本土品牌的參展和其展陳表現(xiàn)讓眾多外地展商看到了西部的定制實(shí)力，刷新了很多外地友商對(duì)于川派定制的看法，認(rèn)為川派定制行業(yè)未來(lái)可能有更大成就。
總結(jié)
2021成都定制家居展的成功舉辦我們深感不易，特別是有前面契機(jī)部分的認(rèn)知情況下，還要加上疫情的不確定性，延期等客觀影響，可以說(shuō)主辦方團(tuán)隊(duì)可能非常忐忑。
如前文說(shuō)的那樣，整體展商的品質(zhì)、展商在現(xiàn)場(chǎng)的展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)等所有構(gòu)成一場(chǎng)優(yōu)秀展會(huì)的要素都在本次展會(huì)里體現(xiàn)出來(lái)，這也是我們?yōu)槭裁唇o到成都定制家居展好評(píng)的主要原因。
我們?nèi)該?dān)心的是西部家居企業(yè)的“求穩(wěn)”心態(tài)，不能正確認(rèn)識(shí)展會(huì)的戰(zhàn)略價(jià)值，如果沒(méi)有及時(shí)抓住這樣的平臺(tái)機(jī)會(huì)，沒(méi)能與展會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏、共同成長(zhǎng)的話，西部家居行業(yè)有可能會(huì)繼續(xù)“迷茫”。
我們期望的是越來(lái)越多的優(yōu)秀供應(yīng)鏈、優(yōu)秀定制品牌參與成都定制家居展，他們的參展將對(duì)整個(gè)西部的家居行業(yè)影響更大，延伸來(lái)看對(duì)于中國(guó)的家居行業(yè)都會(huì)是一個(gè)重要的進(jìn)階機(jī)會(huì)。
