12月21日-23日在成都西博城即將舉辦2021中國(成都)定制家居展,參展商及主辦方準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒,一場(chǎng)西部家居行業(yè)盛宴大幕將徐徐拉開,有人問起我們?nèi)绾慰创@場(chǎng)展會(huì)?我們認(rèn)為應(yīng)該說“如何正確看待這場(chǎng)展會(huì)!”。
我們將從會(huì)展業(yè)、家居行業(yè)、家居品牌、專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商幾個(gè)角度來解碼這場(chǎng)展會(huì)的價(jià)值,幫助大家“重新”認(rèn)識(shí)該展會(huì)。
01
西部會(huì)展業(yè)
春糖會(huì)居首
相對(duì)于廣州、上海的會(huì)展業(yè)而言,西部的會(huì)展業(yè)以成都為最典型的舉辦地,其中聞名全國的又屬“糖酒會(huì)”,1955年從北京開始舉辦,每年春秋兩屆,輾轉(zhuǎn)了全國數(shù)十個(gè)城市之后,“春季糖酒會(huì)”(下簡(jiǎn)稱:春糖會(huì))幾成定例在四川成都舉辦,100余屆下來,成都舉辦“春糖會(huì)”累計(jì)達(dá)到23次之多。
▲第100屆春糖會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
相對(duì)于秋季糖酒會(huì)不定城市的舉辦而言,成都有哪些原因吸引著眾多展商、觀眾連年參展“春糖會(huì)”呢?答案很明顯:四川的飲食文化和糖酒產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),四川擁有:瀘州老窖、五糧液、水井坊、郎酒、劍南春、沱牌、豐谷等若干知名品牌。
除開四川酒水品牌外,川菜的飲食文化讓產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)非常完整,加上地理位置、人口基數(shù)等原因,“春糖會(huì)”的天時(shí)地利人和樣樣俱備,自然就長期在成都舉辦了。
其它行業(yè)展會(huì)呢?已知的家居行業(yè)在成都舉辦的幾個(gè)展會(huì)隨著本土知名品牌陸續(xù)退出、展位面積小、定位檔次低等原因,在成都并沒有取得與春糖會(huì)相當(dāng)?shù)娜珖杂绊懥ΑR苍S正因?yàn)槿绱私o到了中國(成都)定制家居展的發(fā)展契機(jī)。
02
西部家居行業(yè)
蛻變機(jī)會(huì)
家居消費(fèi)市場(chǎng)隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛不斷發(fā)生著變化,主要表現(xiàn)在消費(fèi)者需要個(gè)性化,從尺寸到產(chǎn)品款式按需定制成為主流,這也造就了像歐派、索菲亞們年?duì)I業(yè)額上百億的卓越業(yè)績。
與此同時(shí),全國的成品家具行業(yè)則受到了來自市場(chǎng)的沖擊,特別是以套房家具為主的川派家居行業(yè)感受更為明顯,以至于幾乎整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”,往“定制”上轉(zhuǎn),在發(fā)展幾十年后的行業(yè)性轉(zhuǎn)型對(duì)于上下游生態(tài)鏈都有巨大的影響。
▲四川家居產(chǎn)業(yè)集群分布
比方說從研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、供銷模式等幾個(gè)維度來講就是如此,成品思維和定制思維的研發(fā)生產(chǎn)不能說完全不一樣,但其中的差異化大約相當(dāng)于肯德基、麥當(dāng)勞與私房菜館差不多,供銷模式也從訂貨會(huì)形式到逐單生產(chǎn),以至于有企業(yè)提出“轉(zhuǎn)型定制是找死,不轉(zhuǎn)型是等死”這樣看起來聳人聽聞的說法。
那么為什么我們會(huì)認(rèn)為持續(xù)舉辦的中國(成都)定制家居展將給西部家居行業(yè)帶來蛻變的機(jī)會(huì)?
階段一,引領(lǐng)。讓西部家居行業(yè)看看正牌的大規(guī)模非標(biāo)定制行業(yè)的主力軍是怎么樣的表現(xiàn),通過產(chǎn)品、運(yùn)營手法引領(lǐng)西部家居行業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)風(fēng)向。有人會(huì)說不能去廣州看嗎?事實(shí)上去廣州觀展的西部家居從業(yè)人員肯定遠(yuǎn)不如本土展會(huì)多。
階段二,見證。本土定制品牌名聲在外,在成品圈只有中高層對(duì)此有深刻認(rèn)知,大多數(shù)從業(yè)人員還沉浸在成品家具輝煌歷史的認(rèn)知里,通過這場(chǎng)展會(huì)有機(jī)會(huì)讓更多人見證到西部本土定制廠商的潛力和優(yōu)勢(shì)。
階段三,參與。我們有理由相信未來可能會(huì)有更多的西部家居行業(yè)會(huì)參與到這場(chǎng)展會(huì)里,共同推進(jìn)西部家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
階段四,蛻變。當(dāng)越來越多的企業(yè)參與之后,必將迎來西部家居行業(yè)的整體蛻變,或許就像糖酒會(huì)一樣,是糖酒會(huì)成就了那么多川派企業(yè)還是川派企業(yè)成就了糖酒會(huì)呢?我們認(rèn)為這就是共贏。
03
參展品牌
突圍機(jī)會(huì)
玩過游戲的朋友都知道當(dāng)新進(jìn)入一個(gè)游戲里快速的成長方式是尋找攻略,更快速的方式是找個(gè)“大號(hào)”陪練升級(jí)。不知道有沒有人想過中國(成都)定制家居展就是一個(gè)“大號(hào)”,極佳的陪練員?
▲首屆 中國(廣州)衣柜展開幕
主辦方行業(yè)背景,知道主辦方背景的人很多,不就是十一年前在廣州做衣柜展起來的嘛,可是深度接觸的卻很少。中國(成都)定制家居展作為中國(廣州)定制家居展的兄弟展會(huì),同一個(gè)主辦方,這個(gè)主辦方經(jīng)歷了從定制衣柜時(shí)代到全屋定制時(shí)代的歷史變遷。
▲中國(廣州)定制家居展實(shí)況
主辦方與廣東省定制家居協(xié)會(huì)千絲萬縷關(guān)系也并不是秘密,事實(shí)上這種由協(xié)會(huì)主力的展會(huì)在古今中外都有大量案例,包括國外舉辦超過60年的大型專業(yè)展會(huì)均是如此。
這樣的一個(gè)主辦方他們懂行業(yè)更懂企業(yè),知道行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),更知道企業(yè)們所需要的發(fā)展機(jī)會(huì),選擇成都來落地這個(gè)展會(huì)也是應(yīng)了這樣的認(rèn)知能力。
再來看看同臺(tái)競(jìng)技的友商們是不是也可以認(rèn)為是“大號(hào)”?他們分別發(fā)展了十余年到幾十年,創(chuàng)業(yè)原始起點(diǎn)各有不同,有的是做地板、衛(wèi)浴、門窗、成品家具等,最終都殊途同歸來到了定制行業(yè),他們已經(jīng)成長為定制家居行業(yè)的中流砥柱級(jí)廠商,與這樣的優(yōu)秀者一起“打怪升級(jí)”可不可能更快一些?
換個(gè)說法吧,一名定制行業(yè)新生來到中國(成都)定制家居展這個(gè)班級(jí),發(fā)現(xiàn)班主任的帶班經(jīng)驗(yàn)豐富,同學(xué)們學(xué)習(xí)氛圍濃郁,保持競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還和睦相處,進(jìn)入這樣的班級(jí)難道成績還不能提升起來嗎?
04
專業(yè)觀眾
時(shí)間空間自由
在西部從事家居行業(yè)的人有多少?zèng)]有人數(shù)過,但是相對(duì)于去過廣州、上海、深圳甚到米蘭、科隆的專業(yè)觀眾來講肯定是10倍、100倍級(jí)的差距,究其原因呢有很多,成本是最直接的。
即便有想獲得能力提升的從業(yè)人士會(huì)因?yàn)椴盥贸杀?、時(shí)間成本等眾多因素沒有辦法成行,更不要說米蘭、科隆這樣全球性大展了。
▲中國(廣州)定制家居展實(shí)況
中國(成都)定制家居展給到了這些專業(yè)觀眾的機(jī)會(huì),包括但不限于研發(fā)人員、設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)品類的從業(yè)人員均是如此。因?yàn)樵谥袊ㄖ萍揖有袠I(yè)發(fā)展近20年里第一次有這么多、品牌規(guī)模和影響力均靠前的定制家居品牌同時(shí)在成都的一場(chǎng)展會(huì)上亮相。
而這些優(yōu)秀參展商們核心成員大多數(shù)常年往返于上海、廣州、深圳和歐洲的大型專業(yè)展會(huì),用巨大的學(xué)習(xí)成本為代價(jià)趟過一個(gè)個(gè)成長中的坑,他們的展品和整個(gè)品牌的表達(dá)大多數(shù)是學(xué)以致用。
我們得知除了現(xiàn)場(chǎng)多個(gè)優(yōu)秀展商傾力表現(xiàn)之外,主辦方還安排了數(shù)十場(chǎng)專業(yè)活動(dòng),或論壇、新品發(fā)布、品牌戰(zhàn)略發(fā)布等,這些都是極其寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),近距離觀察優(yōu)秀品牌們的大秀。
基于上述原因,我們認(rèn)為中國(成都)定制家居展是一場(chǎng)生動(dòng)而充滿學(xué)習(xí)價(jià)值的專業(yè)展會(huì),值得西部地區(qū)家居從業(yè)人員期待與參與。
05
經(jīng)銷商
更多選擇對(duì)比
作為準(zhǔn)經(jīng)銷商,想進(jìn)入全屋定制行業(yè)最快的辦法就是尋找一個(gè)優(yōu)秀的合作品牌,由品牌方引導(dǎo)著從找店面到最終開業(yè),西部區(qū)域的準(zhǔn)經(jīng)銷商們?cè)谝酝枰贿h(yuǎn)數(shù)千里跑廣州、上海等地去看展會(huì)、選擇品牌,現(xiàn)在近了一半以上的距離甚至叫“家門口”就能選擇,這種便利性是完全不同的。
我們找主辦方提前透露了一下參展商名單,發(fā)現(xiàn)包括腰部、頭部的大量主流定制品牌都來到本次展會(huì),相當(dāng)多是首次到成都參展,大多數(shù)信心滿滿希望通過這場(chǎng)展會(huì)獲得西部家居從業(yè)人員認(rèn)可以開拓西部市場(chǎng),所以勢(shì)必會(huì)帶來足夠誠意的合作方案、政策。
至于經(jīng)銷商,平時(shí)都在商場(chǎng)里與友商品牌們“眉來眼去”,仿佛誰誰誰怎么樣都很清楚,但殊不知商場(chǎng)里的友商店面能力可能會(huì)與品牌的真實(shí)實(shí)力存在差異,到中國(成都)定制家居展上可以刷新認(rèn)知,對(duì)于友商的一些“偏見”或也可改變,看到更真實(shí)的品牌表現(xiàn)。
總結(jié)
我們按上面的幾個(gè)部分,進(jìn)行一下各部分的小總結(jié)。會(huì)展業(yè):有全國性大展?jié)摿Γ嘟奉愓箷?huì)影響力或規(guī)模、專業(yè)化不足,給到中國(成都)定制家居展以機(jī)會(huì)。
西部家居行業(yè):中國(成都)定制家居展的持續(xù)性辦展將是西部家居行業(yè)一次重要的蛻變機(jī)會(huì),重新認(rèn)識(shí)定制行業(yè),從見證到參與,最后實(shí)現(xiàn)蛻變。
參展品牌:突圍機(jī)會(huì),與優(yōu)秀者同行,有一個(gè)好的平臺(tái),好的參展鄰居,從學(xué)習(xí)到應(yīng)用以及未來的提升,對(duì)于參展品牌來講是很寶貴的突圍機(jī)會(huì)。
專業(yè)觀眾:低成本觀摩一場(chǎng)專業(yè)的行業(yè)盛會(huì),不需要請(qǐng)三五日的長假,不需要忍受舟車勞頓,甚到可以正常作息時(shí)間來體驗(yàn)。
經(jīng)銷商:近距離看到頭部、腰部品牌的參展,更真實(shí)了解到品牌從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、運(yùn)營的綜合實(shí)力。
那么,2021中國(成都)定制家居展你會(huì)來體驗(yàn)一下嗎?