2022年注定是不平凡的一年，全球經(jīng)濟出現(xiàn)明顯的不確定性，家居乃至各行業(yè)都面臨著各種挑戰(zhàn)。在家居消費需求升級、與疫情共存的大環(huán)境下，危機與機會并存，我們?nèi)绾蝿?chuàng)造機遇贏戰(zhàn)市場呢？這個答案，就在瑪格2022全國經(jīng)銷商峰會中揭曉！
逐夢新程 奮斗未來——2022年瑪格定制家居全國經(jīng)銷商峰會于6月6日圓滿召開。本次峰會以“線上直播+線下同頻”的形式呈現(xiàn)，重慶、廣州、佛山三地總部員工與全國13大分會場的經(jīng)銷商，共16個會場線上線下共萬余人次同時在線收看。
部分線下分會場
攻 守 道
戰(zhàn)略謀遠逐夢新程
在本次峰會中，瑪格定制家居董事長唐斌先生針對受疫情影響的市場變化，深度剖析了2022年家居行業(yè)趨勢，并為經(jīng)銷商伙伴提供了戰(zhàn)略性的破局之策——攻、守、道。
圖
瑪格定制家居董事長唐斌先生
“盡管市場復雜多變，但是我們一直堅定穩(wěn)中求進的發(fā)展戰(zhàn)略。盡管我們無法改變趨勢，但是我們要善于理性客觀預判，找準方向！”唐董說道“18年來厚積薄發(fā)，在2022年我們將開展四大賽道全面協(xié)同，攻堅克難；堅守瑪格品牌理念，守正出奇；堅持瑪格企業(yè)文化與價值觀，天道酬勤！”
提及瑪格2022年的全新戰(zhàn)略，唐董表示“我們在2021經(jīng)銷商年會上首次提出了瑪格六大業(yè)務賽道的戰(zhàn)略布局，包括瑪格全屋定制、瑪格·極高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝，在各賽道團隊們的齊心協(xié)力下，已基本布局完成。在2022年我們將開啟瑪格全屋定制、瑪格·極高定、瑪菓整裝集成家居、瑪格智能家居四大核心主力賽道的戰(zhàn)略協(xié)同，開啟瑪格的全面進攻。”
六大賽道中，全屋定制作為主力賽道穩(wěn)步發(fā)展。而高定作為核心賽道之一，經(jīng)數(shù)年精心打磨孵化出瑪格·極高定品牌，即將于7月盛啟，G、GL、S級三大高定系列產(chǎn)品將在廣州羅浮宮店完美呈現(xiàn)。
營銷升級
內(nèi)外兼修突破躍遷
瑪格全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理金總在會中首先肯定了全體瑪格人在2021年及2022年上半年的成績與付出，隨后就2022年的營銷戰(zhàn)略以圍棋的“騰挪”技巧，提出“不硬碰 巧轉(zhuǎn)身 換思路 開新局”四大戰(zhàn)略思路，同時根據(jù)核心營銷戰(zhàn)略提出針對性策略“四全構建”、“四力打造”，從“全場景運營、全流域拓展、全渠道營銷、全品類攻勢”到“設計力夯實、培訓力迭代、數(shù)字力增效、服務力進階”，為經(jīng)銷商伙伴營銷發(fā)展提供清晰部署。
金總認為：要實現(xiàn)“一路向C”，成為讓消費者滿意的品牌，是一個需要從總部戰(zhàn)略層面引領出發(fā)、從橫向到縱向、從前端到后端、從產(chǎn)品到營銷全面構建、重新塑造的一項組織運動，所以總部會與終端經(jīng)銷商一起“內(nèi)外兼修”拉動全屋定制實現(xiàn)全面突破躍遷。
瑪格全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理金總
重新定義高定
瑪格·極領馭時代而生
除了2022新品發(fā)布，本次峰會的一大亮點之一，便是瑪格高級全案定制子品牌——瑪格·極首次與瑪格全國經(jīng)銷商見面。
唐董表示，瑪格將以歸零的心態(tài)，一步一腳印，將產(chǎn)品、服務、品牌、企業(yè)系統(tǒng)能力等重新構建，才能走好高定這條路。
瑪格高定事業(yè)部總監(jiān)李總
瑪格高定事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)李總詳細介紹了瑪格·極“G”、“GL”、“S”三大高定系列，極之所見，不止美好，瑪格·極的細節(jié)處理和工藝呈現(xiàn)，讓在場觀眾贊不絕口。
瑪格·極產(chǎn)品圖（點擊查看大圖）
提及到瑪格·極的品牌定位，瑪格高定事業(yè)部營銷副總經(jīng)理蔣總強調(diào)“我們有獨一無二的品牌文化和價值觀、獨一無二的全案產(chǎn)品陣營、獨一無二的產(chǎn)品交付體系、運營與服務體系?，敻?middot;極召集行業(yè)精兵強將，結合瑪格過去在中高端客戶運營18年來成熟的基礎，我們的瑪格·極運營及服務模式，一定會給大家全新的體驗。”
瑪格高定事業(yè)部營銷副總經(jīng)理蔣總
賦能整裝
擁抱瑪菓整裝共贏新模式
2021年，瑪菓已完成了從“0”到“1”的關鍵階段，2022年，瑪菓將正式邁向從“1”到“100”的茁壯成長！瑪格整裝事業(yè)部副總經(jīng)理譚總表示：瑪菓整裝集成家居，以獨立高性價比產(chǎn)品體系，確保在市場化競爭下服務商還有合理收益，期望大家能夠擁抱整裝這個投入風險小且收益成效高的雙贏項目，加入瑪菓認證服務商！
瑪格整裝事業(yè)部副總經(jīng)理譚總
萬象新生
美好生活不止一面
有顏有品是瑪格一直以來堅持的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念，在本次峰會上，瑪格研發(fā)設計副總經(jīng)理萬總帶來了C、E級全新產(chǎn)品發(fā)布。瑪格產(chǎn)品不再以風格為區(qū)分，而是根據(jù)生活方式和精準客群需求，將全屋定制產(chǎn)品進行“C-時尚”“E-品質(zhì)”產(chǎn)品分層戰(zhàn)略。
瑪格研發(fā)設計副總經(jīng)理萬總
C級，定位追求年輕時尚生活方式的都市新青年群體，以“顏品俱佳”“可塑性強”“專屬定制”為產(chǎn)品導向，從“生活方式”出發(fā)，打造有態(tài)度的多元空間。
瑪格2022 C級新品圖（點擊查看大圖）
E級，經(jīng)典品質(zhì)系列，匹配為新中產(chǎn)階層的生活方式，定位中高端品質(zhì)產(chǎn)品，是“顏值與品質(zhì)的進階”，是生活美學與生活品味的統(tǒng)一。
產(chǎn)品分級，不僅展現(xiàn)了瑪格更新迭代的產(chǎn)品力與研發(fā)實力，也是實現(xiàn)不同理想生活的價值主張，但“瑪格始終關注用戶的生活方式，始終秉持顏值品質(zhì)標準，締造瑪格品質(zhì)美好生活。”萬總在產(chǎn)品解讀中介紹道。
瑪格2022 E級新品圖（點擊查看大圖）
在新品發(fā)布同時，瑪格還開啟了E級經(jīng)典定制體驗館線上漫游，該展館由中國臺灣著名設計師唐忠漢操刀設計，“以現(xiàn)代設計寫意東方人文”打造，用東方設計語言融入家居生活靈感之中，全面展現(xiàn)人與自然和諧相處的理想人居。
唐忠漢先生簡介
店態(tài)升級
塑造美好用戶體驗
由于當今社會消費決策逐漸由“功能價值”向“情緒價值”擴展，所以2022瑪格終端展廳設計也將從【內(nèi)容】和【空間】兩個維度打造購物場景的【情緒場】。
針對終端營銷道場的優(yōu)化，瑪格全屋定制事業(yè)部建店部總監(jiān)陳總以瑪格C級旗艦展廳作為案例，分別從空間布局、動線規(guī)劃、產(chǎn)品布局、物料優(yōu)化等方面講述了瑪格2022年C級門店形象的迭代升級。陳總表示，門店形象呈現(xiàn)的高端感，是通過適度的空間“匹配”合適的目標客群，而【C級展廳】就是一份關于美好生活的提案。
瑪格建店部總監(jiān)陳總
顏選力量
流量導向精準招商
針對去年C級產(chǎn)品魔方的熱銷，C級銷售部&招商部總監(jiān)張總深挖制定了五個針對C級產(chǎn)品的運營戰(zhàn)略：推店態(tài)、建標準、定模式、拓渠道、助銷售，與三大活動策略：強引流、進渠道、送“整家”，從而通過產(chǎn)品搶奪市場流量。
同時針對2022年下半年招商，他也提到：“招商部將持續(xù)更新競爭性、市場適應性極強的新商幫扶政策，助力經(jīng)銷商伙伴們快速發(fā)展。”
瑪格C級銷售部&招商部總監(jiān)張總
全屋“整家”
有顏有品一站搞定
2022年瑪格差異化策略之一，還有瑪格全屋“整家”定制。瑪格將持續(xù)加強完善廚衛(wèi)、門墻、配套宅品、功能五金、智能家居等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風格、多材質(zhì)、多品類進行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋“整家”定制品類差異化的產(chǎn)品競爭力及戰(zhàn)斗力。
除此之外，持續(xù)加快全屋家居家品生態(tài)鏈戰(zhàn)略伙伴的開發(fā)，2022年已引進夢百合床墊、卡薩帝電器、方太廚電等多個品類生態(tài)鏈戰(zhàn)略伙伴，賦能瑪格全屋“整家”定制“一站搞定”。
“我們將持續(xù)加強完善全屋定制CE門墻柜+廚房陽臺衛(wèi)浴柜等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風格、多材質(zhì)、多品類進行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋‘整家’定制品類差異化的產(chǎn)品競爭力及戰(zhàn)斗力。”唐董對全屋“整家”定制策略信心滿滿。
瑪格產(chǎn)品各部門負責人對“整家”戰(zhàn)略進行詳細介紹
金瑪盛典
榮譽加冕向優(yōu)秀者學習
雖然過去一年市場因疫情肆虐不穩(wěn)定，但在全體瑪格人的共同努力下，我們?nèi)匀荒軌蚩朔刂乩щy，取得優(yōu)異戰(zhàn)果，這正是因為全體瑪格人的堅守與付出。
在峰會的最后環(huán)節(jié)，峰會各線下分會場同步舉辦了2021年度金瑪獎頒獎盛典，包括董事長特別貢獻金瑪獎、城市完成率金瑪獎、全國十佳店長金瑪獎等各大獎項，分別授予全國各地上百位優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，表彰在疫情困境下仍然創(chuàng)造出非凡佳績的瑪格人。
各分會場金瑪獎頒獎儀式
逐夢新程 奮斗未來
本次峰會尾聲，唐董于常州分會場對瑪格2022戰(zhàn)略部署作出重要總結：“縱使2022市場大環(huán)境不盡如人意，但是大家要相信中國經(jīng)濟的基本盤，更要對瑪格充滿信心！隨著公司戰(zhàn)略越來越清晰明確，全產(chǎn)品、多店態(tài)、全渠道將成為我們今后工作的重中之重。經(jīng)銷商們要把握機遇、順勢而為，跟隨公司不斷成長、做好承接，提高內(nèi)生能力，努力成為知識型經(jīng)銷商。將服務做到極致、把客單值做到最大化，搶業(yè)績、樹品牌、贏口碑，一起把瑪格做大做強！”
唐董在常州分會場作重要總結
各銷區(qū)合影留念
經(jīng)銷商伙伴永遠是瑪格煥發(fā)活力的根基，任何時候，瑪格始終與廣大經(jīng)銷商伙伴緊密連接在一起，風雨同舟，突破向上。正如唐董所說“人生因磨礪而出彩 事業(yè)因奮斗而升華！”讓我們一起攜手逐夢新征程，奮斗向未來！
逐夢新程 奮斗未來——2022年瑪格定制家居全國經(jīng)銷商峰會于6月6日圓滿召開。本次峰會以“線上直播+線下同頻”的形式呈現(xiàn)，重慶、廣州、佛山三地總部員工與全國13大分會場的經(jīng)銷商，共16個會場線上線下共萬余人次同時在線收看。
部分線下分會場
攻 守 道
戰(zhàn)略謀遠逐夢新程
在本次峰會中，瑪格定制家居董事長唐斌先生針對受疫情影響的市場變化，深度剖析了2022年家居行業(yè)趨勢，并為經(jīng)銷商伙伴提供了戰(zhàn)略性的破局之策——攻、守、道。
圖
瑪格定制家居董事長唐斌先生
“盡管市場復雜多變，但是我們一直堅定穩(wěn)中求進的發(fā)展戰(zhàn)略。盡管我們無法改變趨勢，但是我們要善于理性客觀預判，找準方向！”唐董說道“18年來厚積薄發(fā)，在2022年我們將開展四大賽道全面協(xié)同，攻堅克難；堅守瑪格品牌理念，守正出奇；堅持瑪格企業(yè)文化與價值觀，天道酬勤！”
提及瑪格2022年的全新戰(zhàn)略，唐董表示“我們在2021經(jīng)銷商年會上首次提出了瑪格六大業(yè)務賽道的戰(zhàn)略布局，包括瑪格全屋定制、瑪格·極高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝，在各賽道團隊們的齊心協(xié)力下，已基本布局完成。在2022年我們將開啟瑪格全屋定制、瑪格·極高定、瑪菓整裝集成家居、瑪格智能家居四大核心主力賽道的戰(zhàn)略協(xié)同，開啟瑪格的全面進攻。”
六大賽道中，全屋定制作為主力賽道穩(wěn)步發(fā)展。而高定作為核心賽道之一，經(jīng)數(shù)年精心打磨孵化出瑪格·極高定品牌，即將于7月盛啟，G、GL、S級三大高定系列產(chǎn)品將在廣州羅浮宮店完美呈現(xiàn)。
營銷升級
內(nèi)外兼修突破躍遷
瑪格全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理金總在會中首先肯定了全體瑪格人在2021年及2022年上半年的成績與付出，隨后就2022年的營銷戰(zhàn)略以圍棋的“騰挪”技巧，提出“不硬碰 巧轉(zhuǎn)身 換思路 開新局”四大戰(zhàn)略思路，同時根據(jù)核心營銷戰(zhàn)略提出針對性策略“四全構建”、“四力打造”，從“全場景運營、全流域拓展、全渠道營銷、全品類攻勢”到“設計力夯實、培訓力迭代、數(shù)字力增效、服務力進階”，為經(jīng)銷商伙伴營銷發(fā)展提供清晰部署。
金總認為：要實現(xiàn)“一路向C”，成為讓消費者滿意的品牌，是一個需要從總部戰(zhàn)略層面引領出發(fā)、從橫向到縱向、從前端到后端、從產(chǎn)品到營銷全面構建、重新塑造的一項組織運動，所以總部會與終端經(jīng)銷商一起“內(nèi)外兼修”拉動全屋定制實現(xiàn)全面突破躍遷。
瑪格全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理金總
重新定義高定
瑪格·極領馭時代而生
除了2022新品發(fā)布，本次峰會的一大亮點之一，便是瑪格高級全案定制子品牌——瑪格·極首次與瑪格全國經(jīng)銷商見面。
唐董表示，瑪格將以歸零的心態(tài)，一步一腳印，將產(chǎn)品、服務、品牌、企業(yè)系統(tǒng)能力等重新構建，才能走好高定這條路。
瑪格高定事業(yè)部總監(jiān)李總
瑪格高定事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)李總詳細介紹了瑪格·極“G”、“GL”、“S”三大高定系列，極之所見，不止美好，瑪格·極的細節(jié)處理和工藝呈現(xiàn)，讓在場觀眾贊不絕口。
瑪格·極產(chǎn)品圖（點擊查看大圖）
提及到瑪格·極的品牌定位，瑪格高定事業(yè)部營銷副總經(jīng)理蔣總強調(diào)“我們有獨一無二的品牌文化和價值觀、獨一無二的全案產(chǎn)品陣營、獨一無二的產(chǎn)品交付體系、運營與服務體系?，敻?middot;極召集行業(yè)精兵強將，結合瑪格過去在中高端客戶運營18年來成熟的基礎，我們的瑪格·極運營及服務模式，一定會給大家全新的體驗。”
瑪格高定事業(yè)部營銷副總經(jīng)理蔣總
賦能整裝
擁抱瑪菓整裝共贏新模式
2021年，瑪菓已完成了從“0”到“1”的關鍵階段，2022年，瑪菓將正式邁向從“1”到“100”的茁壯成長！瑪格整裝事業(yè)部副總經(jīng)理譚總表示：瑪菓整裝集成家居，以獨立高性價比產(chǎn)品體系，確保在市場化競爭下服務商還有合理收益，期望大家能夠擁抱整裝這個投入風險小且收益成效高的雙贏項目，加入瑪菓認證服務商！
瑪格整裝事業(yè)部副總經(jīng)理譚總
萬象新生
美好生活不止一面
有顏有品是瑪格一直以來堅持的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念，在本次峰會上，瑪格研發(fā)設計副總經(jīng)理萬總帶來了C、E級全新產(chǎn)品發(fā)布。瑪格產(chǎn)品不再以風格為區(qū)分，而是根據(jù)生活方式和精準客群需求，將全屋定制產(chǎn)品進行“C-時尚”“E-品質(zhì)”產(chǎn)品分層戰(zhàn)略。
瑪格研發(fā)設計副總經(jīng)理萬總
C級，定位追求年輕時尚生活方式的都市新青年群體，以“顏品俱佳”“可塑性強”“專屬定制”為產(chǎn)品導向，從“生活方式”出發(fā)，打造有態(tài)度的多元空間。
瑪格2022 C級新品圖（點擊查看大圖）
E級，經(jīng)典品質(zhì)系列，匹配為新中產(chǎn)階層的生活方式，定位中高端品質(zhì)產(chǎn)品，是“顏值與品質(zhì)的進階”，是生活美學與生活品味的統(tǒng)一。
產(chǎn)品分級，不僅展現(xiàn)了瑪格更新迭代的產(chǎn)品力與研發(fā)實力，也是實現(xiàn)不同理想生活的價值主張，但“瑪格始終關注用戶的生活方式，始終秉持顏值品質(zhì)標準，締造瑪格品質(zhì)美好生活。”萬總在產(chǎn)品解讀中介紹道。
瑪格2022 E級新品圖（點擊查看大圖）
在新品發(fā)布同時，瑪格還開啟了E級經(jīng)典定制體驗館線上漫游，該展館由中國臺灣著名設計師唐忠漢操刀設計，“以現(xiàn)代設計寫意東方人文”打造，用東方設計語言融入家居生活靈感之中，全面展現(xiàn)人與自然和諧相處的理想人居。
唐忠漢先生簡介
店態(tài)升級
塑造美好用戶體驗
由于當今社會消費決策逐漸由“功能價值”向“情緒價值”擴展，所以2022瑪格終端展廳設計也將從【內(nèi)容】和【空間】兩個維度打造購物場景的【情緒場】。
針對終端營銷道場的優(yōu)化，瑪格全屋定制事業(yè)部建店部總監(jiān)陳總以瑪格C級旗艦展廳作為案例，分別從空間布局、動線規(guī)劃、產(chǎn)品布局、物料優(yōu)化等方面講述了瑪格2022年C級門店形象的迭代升級。陳總表示，門店形象呈現(xiàn)的高端感，是通過適度的空間“匹配”合適的目標客群，而【C級展廳】就是一份關于美好生活的提案。
瑪格建店部總監(jiān)陳總
顏選力量
流量導向精準招商
針對去年C級產(chǎn)品魔方的熱銷，C級銷售部&招商部總監(jiān)張總深挖制定了五個針對C級產(chǎn)品的運營戰(zhàn)略：推店態(tài)、建標準、定模式、拓渠道、助銷售，與三大活動策略：強引流、進渠道、送“整家”，從而通過產(chǎn)品搶奪市場流量。
同時針對2022年下半年招商，他也提到：“招商部將持續(xù)更新競爭性、市場適應性極強的新商幫扶政策，助力經(jīng)銷商伙伴們快速發(fā)展。”
瑪格C級銷售部&招商部總監(jiān)張總
全屋“整家”
有顏有品一站搞定
2022年瑪格差異化策略之一，還有瑪格全屋“整家”定制。瑪格將持續(xù)加強完善廚衛(wèi)、門墻、配套宅品、功能五金、智能家居等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風格、多材質(zhì)、多品類進行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋“整家”定制品類差異化的產(chǎn)品競爭力及戰(zhàn)斗力。
除此之外，持續(xù)加快全屋家居家品生態(tài)鏈戰(zhàn)略伙伴的開發(fā)，2022年已引進夢百合床墊、卡薩帝電器、方太廚電等多個品類生態(tài)鏈戰(zhàn)略伙伴，賦能瑪格全屋“整家”定制“一站搞定”。
“我們將持續(xù)加強完善全屋定制CE門墻柜+廚房陽臺衛(wèi)浴柜等核心產(chǎn)品研發(fā)能力，用多風格、多材質(zhì)、多品類進行產(chǎn)品布局，打造瑪格全屋‘整家’定制品類差異化的產(chǎn)品競爭力及戰(zhàn)斗力。”唐董對全屋“整家”定制策略信心滿滿。
瑪格產(chǎn)品各部門負責人對“整家”戰(zhàn)略進行詳細介紹
金瑪盛典
榮譽加冕向優(yōu)秀者學習
雖然過去一年市場因疫情肆虐不穩(wěn)定，但在全體瑪格人的共同努力下，我們?nèi)匀荒軌蚩朔刂乩щy，取得優(yōu)異戰(zhàn)果，這正是因為全體瑪格人的堅守與付出。
在峰會的最后環(huán)節(jié)，峰會各線下分會場同步舉辦了2021年度金瑪獎頒獎盛典，包括董事長特別貢獻金瑪獎、城市完成率金瑪獎、全國十佳店長金瑪獎等各大獎項，分別授予全國各地上百位優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，表彰在疫情困境下仍然創(chuàng)造出非凡佳績的瑪格人。
各分會場金瑪獎頒獎儀式
逐夢新程 奮斗未來
本次峰會尾聲，唐董于常州分會場對瑪格2022戰(zhàn)略部署作出重要總結：“縱使2022市場大環(huán)境不盡如人意，但是大家要相信中國經(jīng)濟的基本盤，更要對瑪格充滿信心！隨著公司戰(zhàn)略越來越清晰明確，全產(chǎn)品、多店態(tài)、全渠道將成為我們今后工作的重中之重。經(jīng)銷商們要把握機遇、順勢而為，跟隨公司不斷成長、做好承接，提高內(nèi)生能力，努力成為知識型經(jīng)銷商。將服務做到極致、把客單值做到最大化，搶業(yè)績、樹品牌、贏口碑，一起把瑪格做大做強！”
唐董在常州分會場作重要總結
各銷區(qū)合影留念
經(jīng)銷商伙伴永遠是瑪格煥發(fā)活力的根基，任何時候，瑪格始終與廣大經(jīng)銷商伙伴緊密連接在一起，風雨同舟，突破向上。正如唐董所說“人生因磨礪而出彩 事業(yè)因奮斗而升華！”讓我們一起攜手逐夢新征程，奮斗向未來！
