推廣 熱搜: 索菲亞  意木軒木門  櫥柜  建博會  家居邦  歐派  全屋定制  雙虎木門  福緣木門  百隆 

獨家復(fù)盤|2022瑪格定制家居經(jīng)銷商年會的“重要信息”!

   2022-06-10 家居邦0
核心提示:日前,瑪格定制家居在多個城市以分站信息同步的形式舉辦了2022全國經(jīng)銷商峰會,在通過與品牌方溝通和官宣報道之后,發(fā)現(xiàn)幾條瑪格的“重要信息”,我們認為這些信息將對瑪格定制家居未來產(chǎn)生重大影響。
日前,瑪格定制家居在多個城市以分站信息同步的形式舉辦了2022全國經(jīng)銷商峰會,在通過與品牌方溝通和官宣報道之后,發(fā)現(xiàn)幾條瑪格的“重要信息”,我們認為這些信息將對瑪格定制家居未來產(chǎn)生重大影響。

01
核心賽道 戰(zhàn)略協(xié)同
開啟瑪格的全面進攻


在2021年經(jīng)銷商年會上首次提出了六大業(yè)務(wù)賽道的布局,包括瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝,這六大賽道分別對應(yīng)不同的業(yè)務(wù)模塊全面推進。

微信圖片_20220610135406
瑪格定制家居董事長唐斌

一年后,已形成了四大核心主力賽道的戰(zhàn)略協(xié)同,瑪格全屋定制、瑪格·極 高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居加速布局達到或超越預(yù)期目標。
瑪格全屋定制是瑪格旗下的主力事業(yè)部,在品牌提出CESG的分級戰(zhàn)略之后,承接了C、E級的產(chǎn)品線,隨著產(chǎn)品研發(fā)的升級發(fā)布也得到了越來越多的市場認可。

微信圖片_20220610135421

瑪格·極 作為高定賽道的子品牌,在今年5月初已試營業(yè),7月將正式面世,初始產(chǎn)品包括G、GL、S三大系列產(chǎn)品,原創(chuàng)設(shè)計在瑪格·極的產(chǎn)品體系上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
瑪格智能家居則是潤物細無聲的在瑪格的所有賽道里植入,成為重要的參與者,我們之前在E級體驗館就有看到過該體系的應(yīng)用。
瑪菓整裝集成家居賽道在2021、2022年間與全國多地經(jīng)銷商、裝飾公司達成戰(zhàn)略合作,針對整裝集成家居的特定產(chǎn)品線、制造鏈路也順利打通。
這幾大核心賽道在2021-2022年里付出了相當(dāng)大的努力,也收獲了前所未有的盛贊與成績,如同瑪格董事長唐斌所言:開啟瑪格的全面進攻!


02
瑪格C、E分層
劍指市場 或迎來“蝶變”


在當(dāng)下的定制行業(yè)有出現(xiàn)“斷層”,傳統(tǒng)定制品牌們被稱為“流量品牌”,靠不斷的活動、大流量的獲客、開設(shè)新店等方式獲得市場業(yè)績提升,主要定位于大眾消費市場。
以原創(chuàng)設(shè)計、全球頂尖供應(yīng)鏈、高零售價為標簽的“高定品牌”定位于高凈值人群消費市場,那么在大眾與高凈值人群之間的市場呢?目前尚不明朗。

微信圖片_20220610135425
瑪格全屋定制C級產(chǎn)品

微信圖片_20220610135427
瑪格全屋定制C級產(chǎn)品

微信圖片_20220610135430
瑪格全屋定制C級產(chǎn)品

總有很多消費者對大眾產(chǎn)品不太滿意,又消費不了高定產(chǎn)品,就是“大眾之上,高定之下”的消費需求。
經(jīng)過幾年的研發(fā)調(diào)整、探索,瑪格全屋定制現(xiàn)有的C級產(chǎn)品體系符合大眾審美的中高端定制線,E級高于大眾審美的中高端定制又略低于高定線,形成了絕佳的“大眾之上,高定之下”補位級產(chǎn)品體系。

微信圖片_20220610135433
瑪格全屋定制E級產(chǎn)品

微信圖片_20220610135435
瑪格全屋定制E級產(chǎn)品


產(chǎn)品上用一個比喻來形容,C級產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13,E級產(chǎn)品相當(dāng)于iPhone 13 Pro這樣的配置。
在本次年會上,瑪格將現(xiàn)有門店全部劃分為C級店面,用瑪格具有核心競爭力的產(chǎn)品體系解決大眾的中高端定制需求。同時,全新開放E級店面的布局,產(chǎn)品研發(fā)體系、店面形象體系至培訓(xùn)支持體系全部升級打造。

微信圖片_20220610135438
星巴克普通門店core店 圖源:互聯(lián)網(wǎng)

微信圖片_20220610135440
星巴克臻選Reserve門店 圖源:互聯(lián)網(wǎng)


店面比喻,C級店相當(dāng)于星巴克普通門店core店(常規(guī)門店)、E級店為臻選Reserve門店。前者滿足絕大多數(shù)場景下的需求,后者更強調(diào)“全感官體驗”,店鋪里會有虹吸、手沖、咖啡壓濾壺等工具制作咖啡。
眼見為實,我們在4月去到過位于瑪格廣東生產(chǎn)基地的E級體驗館,有詳細的內(nèi)容報道,點擊鏈接可以查看。通過實地的體驗,能明顯感受到瑪格E級店面從陳列邏輯到產(chǎn)品的規(guī)劃與C級的區(qū)別,通過場景的設(shè)計將兩個不同等級需求的用戶進行劃分。
基于這樣的C、E級認知,我們認為未來瑪格或?qū)⒂瓉砭薮蟮氖袌?ldquo;蝶變”機會,包括渠道店面數(shù)量、營收業(yè)績等都會有較大提升。


03
瑪格 · 極
即將正式亮相


在今年的經(jīng)銷商年會上瑪格·極首次與全國經(jīng)銷商見了面,在此之前聽了兩年的“風(fēng)聲”了,但遲遲未見真容,這次總算見面了。
在5月初試營業(yè)的瑪格·極 廣州羅浮宮首店我們抽時間有去體驗,看到從高端定制的理解、高凈值人群生活方式的洞察、展廳的設(shè)計、展品的設(shè)計和工藝等都達到了行業(yè)領(lǐng)先級水準。

微信圖片_20220610135444
瑪格·極 產(chǎn)品

瑪格 · 極官方稱其為幾年孵化,事實上瑪格·極的誕生有跡可尋,對于瑪格品牌而言推出高定子品牌是必然。

微信圖片_20220610135447
瑪格·極 產(chǎn)品

瑪格從創(chuàng)業(yè)開始就在做改善型人居定制需求,再之后一直對實木定制投入巨大人力物力研發(fā)、生產(chǎn),以至于瑪格很多人眼里都有“大規(guī)模非標實木定制品牌”的標簽。
眾所周知的是實木定制工藝復(fù)雜、制造要求高、大規(guī)模非標制造更難等特性,所以實木定制是市場上的“高端定制”無冕之王。

微信圖片_20220610135450
瑪格·極 產(chǎn)品

瑪格 · 極包括了G、GL、S三大高定系列,在研發(fā)、制造工藝上沿用了一些多年實木定制品類沉淀下來的的工藝手法、品質(zhì)標準;以飾面角度來看,高端木皮、皮革等應(yīng)用讓顏值和手感很有特色;結(jié)構(gòu)、工藝上的原創(chuàng)定制開模組件、設(shè)計落地等也達到非常高的精致體驗。
瑪格 · 極將在7月正式發(fā)布,到時廣州羅浮宮首店也會全面開放,我們會進一步細節(jié)報道,這里就細述了。


04
門墻柜 廚陽衛(wèi)
研發(fā)“陣營” 相輔相成


“我們將持續(xù)加強完善全屋定制CE門墻柜+廚房陽臺衛(wèi)浴柜等核心產(chǎn)品研發(fā)能力,用多風(fēng)格、多材質(zhì)、多品類進行產(chǎn)品布局,打造瑪格全屋‘整家’定制品類差異化的產(chǎn)品競爭力及戰(zhàn)斗力。”瑪格董事長唐斌如是說。

微信圖片_20220610135454

在段信息里,我們讀出了瑪格全屋定制的研發(fā)“陣營”調(diào)整,分為CE門墻柜、廚房陽臺衛(wèi)浴柜兩大體系,前者是定制行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場,后者是由廚柜挑大梁的“新”賽場,特別是越來越多的品牌重視起陽臺、衛(wèi)浴空間之后,所以這樣的劃分對于未來的產(chǎn)品競爭力非常有意義。

總結(jié)

在看完發(fā)布會報道之后,會發(fā)現(xiàn)今年的這次經(jīng)銷商年會透出來的信息都很重磅。一方面回顧了六大賽道的進展,另一方面對于核心賽道的布局很透徹的進行了分析。
我們看到除了品牌賽道、產(chǎn)品分類之外,在瑪格的經(jīng)銷商年會上還對營銷策略如何落地,全新的店面形象系統(tǒng),研發(fā)體系的理念與執(zhí)行等信息進行了介紹。
瑪格定制家居董事長唐斌使用《攻·守·道》作為其演講主題能看出他對于當(dāng)下市場的認知、統(tǒng)籌、布署和執(zhí)行有深刻理解,相信瑪格今年將繼續(xù)保持高速增長,越來越好。 
 
舉報 0 收藏 0 評論 0
 
更多>同類資訊
專題報道
行業(yè)視頻
推薦資訊
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用協(xié)議  |  版權(quán)隱私  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  渝ICP備09006104號