本觀察內(nèi)容是2022中國建博會（上海）上家居邦學(xué)習(xí)研究的內(nèi)容項目之一，旨在通過對中國建博會（上海）這個承載高定第一秀場的平臺的研究后更深度的了解高定行業(yè)，更細(xì)節(jié)的為合作伙伴賦能，本文將就其中部分信息向大家批露，希望能給到從業(yè)者們一些客觀的參考。
高定觀察暫計劃分品牌篇、行業(yè)篇兩個部分，品牌篇聚焦品牌表現(xiàn)的觀察，行業(yè)篇從宏觀角度進(jìn)行觀察。
高定品牌一覽
時間跨度為2020年-2022年9月，我們以公開報道、展會亮相、高端商場、社群交流等維度進(jìn)行的高定品牌選取。
新品牌
2022年新公開發(fā)布的高定品牌
瑪格·極、Miform、革物，如果算上10月左右頂固、好萊客等發(fā)布的高定品牌外，這個梯隊將會有更多品牌入選。
TOP 10 高定品牌
木里木外、圖森、威法、M77、RARA、Royana、DICKSON（迪信）、博洛尼、德貝、LOSUNG。這個TOP10是指我們綜合認(rèn)知里的較具代表性的高定品牌，其中迪信是我們認(rèn)為較早涉及現(xiàn)代風(fēng)格高定的品牌，并且一直以來口碑和落地效果均有較出色表現(xiàn)，所以也將其納入。
現(xiàn)代&極簡
擅長、現(xiàn)在力推或起家時是該風(fēng)格的品牌
三只喜鵲、Raysonic、OOD、束木、雷狄尼、那庫、LEGNOFLEX、FRROCO（法洛可）、本來之間、西舞、FU、萬驪、厘羋、左尚明舍、意德美家、無形間、飛美、愛樂多、卡利亞、空與間。
上述品牌里部分或不被認(rèn)為是高定品牌，但我們通過其售價、參與國內(nèi)代表性大型展會、店面數(shù)量、賣場表現(xiàn)等也被納入其中。
整木&經(jīng)典
擅長、現(xiàn)在力推或起家時是該品類的品牌，風(fēng)格包括含歐美、新中式等
楷模、蘇梨、佤臣、國振、首席公館、德嘉印象、卓木王、青島一木、大豪、喜盈門、喬金斯、朗墅、美羅堡、A8空間、比佐迪、大木、奢悅、引意、柏廚。
做整木的品牌非常多，由于信息的不對稱，所以規(guī)模成謎，上述品牌僅代表我們的觀察，可能其中有些品牌甚至在近年已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營困難等問題，但我們?nèi)哉J(rèn)為其具有代表性。
在這個部分，我們按品牌影響力、擅長的產(chǎn)品進(jìn)行的分類，整理完之后發(fā)現(xiàn)高定行業(yè)的品牌化建設(shè)之路還很長。
全國數(shù)以萬計的定制品牌里，我們僅能選擇出不到60家的高定品牌，而且其中還不乏有部分存在爭議的選擇。
高定品牌分布
中國建博會（上海）之所以能成為中國的高定行業(yè)重要陣地，其華東區(qū)域的高定品牌分布占有非常重要原因。
超過一半的高定品牌在華東片區(qū)，并且這還只是較具全國影響力的，如果算上當(dāng)?shù)厥袌龅脑挘A東地區(qū)的高定品牌可能會占據(jù)更大份額。
其次是華南區(qū)域，由于定制行業(yè)的高度集中，華南區(qū)域出現(xiàn)十余家有代表性的高定品牌不足為奇，加上10月份后發(fā)布的新品牌以及區(qū)域性品牌外，我們預(yù)估華南地區(qū)能湊出20余家。
其它地區(qū)的高定品牌數(shù)量相對較少，包括但不限于華北區(qū)域的很多其實已經(jīng)“東遷”了，包括生產(chǎn)基地、營銷中心已經(jīng)在華東，我們這樣統(tǒng)計只是客觀的反應(yīng)出他們的起家區(qū)域。
高定品牌綜合指數(shù)
為了更客觀的去評估這些高定品牌“誰可能更優(yōu)秀？”我們通過品牌、渠道、產(chǎn)品、傳播與口碑四個方面里的：品牌實力、品牌影響力、品牌形象、店面數(shù)量、渠道分布、展廳表現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造等10個小項進(jìn)行。
該排序僅代表我們的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
高定品牌店面解析
店面數(shù)據(jù)規(guī)模
我們根據(jù)公開的各品牌店面數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計，得出以下信息。
數(shù)據(jù)結(jié)論：說明高定品牌店面數(shù)量的中位數(shù)是10-100家，僅11.5%的品牌能去到100家以上，高達(dá)34.6%的品牌在10家以內(nèi)，也許是未公開店面數(shù)據(jù)，也許是真實的生存狀態(tài)。
店面分布
在公開的信息里我們分別整理他們的店面分布情況，以市場區(qū)域進(jìn)行劃分。
數(shù)據(jù)結(jié)論：華東區(qū)域是高定必爭的戰(zhàn)略級市場，華北、西南次之。博洛尼、德貝是華北、西南的數(shù)據(jù)影響因子。店數(shù)總量為2961家。
重點市場
高定的產(chǎn)品、售價等原因影響產(chǎn)品并非在全國所有城市都能售賣，就像LV、愛馬仕不會在縣城里開店一樣。所以我們將各品牌的店面分布城市也進(jìn)行了匯總。
數(shù)據(jù)結(jié)論：省會城市是戰(zhàn)略重點，其中華東省會級城市是重中之重，上海、杭州、南京、濟南、南昌、福州、合肥等均屬較重要的市場要地。
高定品牌入駐城市排名
我們再以單個城市進(jìn)行了店面數(shù)據(jù)再細(xì)化，于是看到下圖。
其中上海、北京、成都、重慶、天津受到了萬驪、博洛尼、柏廚、飛美、德貝等品牌影響，把這些品牌的店面數(shù)據(jù)均去掉之后，新的“前十大高定品牌入駐排名”為：杭州、廣州、西安、南京、武漢、上海、鄭州、重慶、北京、成都。
自媒體傳播力前三甲
高定品牌“都是”會造勢的角色？！其實這是個誤解，在我們的觀察里，并非所有高定品牌都擅于表達(dá)自己的優(yōu)勢。以下數(shù)據(jù)僅來源于2021年1月1日-12月31日各品牌的官方公眾號數(shù)據(jù)。
自媒體 · 最具影響力品牌
木里木外，77.3萬總閱讀
柏廚，62.5萬總閱讀；圖森，54.8萬總閱讀
總閱讀量多寡一定程度上能反應(yīng)出該品牌的自媒體影響力大小。
自媒體 · 最勤奮品牌
博洛尼，168次發(fā)布
德貝，152次發(fā)布；柏廚，142次發(fā)布
發(fā)布數(shù)量反應(yīng)品牌對于自媒體運營的頻次和品牌發(fā)聲渠道的運維能力。
自媒體 · 最高平均閱讀品牌
Royana，7979次/篇
威法，7290次/篇；木里木外，6445次/篇
側(cè)面反應(yīng)出內(nèi)容受關(guān)注度高低，目前各品牌暫未聽說有對這個數(shù)值KPI的現(xiàn)象，如果未來有KPI要求的話，該數(shù)值可信度就會較低了。
上述信息里可能出現(xiàn)偏差的是博洛尼，他們雖是我們認(rèn)為的高定品牌，但在新媒體運營上與歐派、索菲亞等相似，有多個賬號僅選擇了其中一個賬號，并不具備絕對參考性。
此外，受數(shù)據(jù)截取的時間段影響，部分新興品牌、不太注重新媒體運營的品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均較差。
小結(jié)
自媒體運營是客戶（經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商）、用戶（消費者）以及其它民眾了解一個品牌的重要入口，運營的重視度和結(jié)果極大程度上影響著大眾對于品牌的認(rèn)知。
木里木外、圖森、Royana等品牌為什么在行業(yè)里擁有較好口碑，原因很復(fù)雜，但精細(xì)化的品牌運營我們認(rèn)為是其中的一個重要因素。
此外，廣義上自媒體運營已發(fā)散到小紅書、抖音等平臺，而本處僅以微信公眾號為監(jiān)控點，所以肯定會出現(xiàn)數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn)性，僅供參考。
總結(jié)
本文截取的是中國家居業(yè)的高定品牌，這些入選的50來家品牌是我們海選了100+以上的廠商后篩選出來的，“名不符實”是我們在篩選過程中最大的感受，有兩個極端體驗，一個是在各展會、商場等實體上品牌的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，但互聯(lián)網(wǎng)上的形象一踏糊涂，另一個是在線上表現(xiàn)非常卓越，而線下的感受極其糟糕。
“酒香不怕巷子深”的觀點仍在高定圈里流傳，從高定圈的老板到設(shè)計師、用戶，是一個既封閉又開放的分層，封閉在于大多數(shù)的設(shè)計雷同度相當(dāng)高，甚至不如傳統(tǒng)全屋定制品牌的多樣性，開放則是看起來他們很活躍于各個論壇、秀場對于行業(yè)高談闊論。
他們對于“轉(zhuǎn)介紹”非常“癡迷”，絕大多數(shù)的訂單都來源于轉(zhuǎn)介紹，甚至有可能是轉(zhuǎn)了三手四手以及更多手的客戶，至于成交效果以及最終的完工結(jié)果未知，但按商業(yè)邏輯來講，轉(zhuǎn)了多次之后成交，總會有些未知風(fēng)險或無形中拉高了交易成本。
更多的信息，請期待下一篇：行業(yè)篇。
高定觀察暫計劃分品牌篇、行業(yè)篇兩個部分，品牌篇聚焦品牌表現(xiàn)的觀察，行業(yè)篇從宏觀角度進(jìn)行觀察。
高定品牌一覽
時間跨度為2020年-2022年9月，我們以公開報道、展會亮相、高端商場、社群交流等維度進(jìn)行的高定品牌選取。
新品牌
2022年新公開發(fā)布的高定品牌
瑪格·極、Miform、革物，如果算上10月左右頂固、好萊客等發(fā)布的高定品牌外，這個梯隊將會有更多品牌入選。
TOP 10 高定品牌
木里木外、圖森、威法、M77、RARA、Royana、DICKSON（迪信）、博洛尼、德貝、LOSUNG。這個TOP10是指我們綜合認(rèn)知里的較具代表性的高定品牌，其中迪信是我們認(rèn)為較早涉及現(xiàn)代風(fēng)格高定的品牌，并且一直以來口碑和落地效果均有較出色表現(xiàn)，所以也將其納入。
現(xiàn)代&極簡
擅長、現(xiàn)在力推或起家時是該風(fēng)格的品牌
三只喜鵲、Raysonic、OOD、束木、雷狄尼、那庫、LEGNOFLEX、FRROCO（法洛可）、本來之間、西舞、FU、萬驪、厘羋、左尚明舍、意德美家、無形間、飛美、愛樂多、卡利亞、空與間。
上述品牌里部分或不被認(rèn)為是高定品牌，但我們通過其售價、參與國內(nèi)代表性大型展會、店面數(shù)量、賣場表現(xiàn)等也被納入其中。
整木&經(jīng)典
擅長、現(xiàn)在力推或起家時是該品類的品牌，風(fēng)格包括含歐美、新中式等
楷模、蘇梨、佤臣、國振、首席公館、德嘉印象、卓木王、青島一木、大豪、喜盈門、喬金斯、朗墅、美羅堡、A8空間、比佐迪、大木、奢悅、引意、柏廚。
做整木的品牌非常多，由于信息的不對稱，所以規(guī)模成謎，上述品牌僅代表我們的觀察，可能其中有些品牌甚至在近年已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營困難等問題，但我們?nèi)哉J(rèn)為其具有代表性。
在這個部分，我們按品牌影響力、擅長的產(chǎn)品進(jìn)行的分類，整理完之后發(fā)現(xiàn)高定行業(yè)的品牌化建設(shè)之路還很長。
全國數(shù)以萬計的定制品牌里，我們僅能選擇出不到60家的高定品牌，而且其中還不乏有部分存在爭議的選擇。
高定品牌分布
中國建博會（上海）之所以能成為中國的高定行業(yè)重要陣地，其華東區(qū)域的高定品牌分布占有非常重要原因。
超過一半的高定品牌在華東片區(qū)，并且這還只是較具全國影響力的，如果算上當(dāng)?shù)厥袌龅脑挘A東地區(qū)的高定品牌可能會占據(jù)更大份額。
其次是華南區(qū)域，由于定制行業(yè)的高度集中，華南區(qū)域出現(xiàn)十余家有代表性的高定品牌不足為奇，加上10月份后發(fā)布的新品牌以及區(qū)域性品牌外，我們預(yù)估華南地區(qū)能湊出20余家。
其它地區(qū)的高定品牌數(shù)量相對較少，包括但不限于華北區(qū)域的很多其實已經(jīng)“東遷”了，包括生產(chǎn)基地、營銷中心已經(jīng)在華東，我們這樣統(tǒng)計只是客觀的反應(yīng)出他們的起家區(qū)域。
高定品牌綜合指數(shù)
為了更客觀的去評估這些高定品牌“誰可能更優(yōu)秀？”我們通過品牌、渠道、產(chǎn)品、傳播與口碑四個方面里的：品牌實力、品牌影響力、品牌形象、店面數(shù)量、渠道分布、展廳表現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造等10個小項進(jìn)行。
該排序僅代表我們的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
高定品牌店面解析
店面數(shù)據(jù)規(guī)模
我們根據(jù)公開的各品牌店面數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計，得出以下信息。
數(shù)據(jù)結(jié)論：說明高定品牌店面數(shù)量的中位數(shù)是10-100家，僅11.5%的品牌能去到100家以上，高達(dá)34.6%的品牌在10家以內(nèi)，也許是未公開店面數(shù)據(jù)，也許是真實的生存狀態(tài)。
店面分布
在公開的信息里我們分別整理他們的店面分布情況，以市場區(qū)域進(jìn)行劃分。
數(shù)據(jù)結(jié)論：華東區(qū)域是高定必爭的戰(zhàn)略級市場，華北、西南次之。博洛尼、德貝是華北、西南的數(shù)據(jù)影響因子。店數(shù)總量為2961家。
重點市場
高定的產(chǎn)品、售價等原因影響產(chǎn)品并非在全國所有城市都能售賣，就像LV、愛馬仕不會在縣城里開店一樣。所以我們將各品牌的店面分布城市也進(jìn)行了匯總。
數(shù)據(jù)結(jié)論：省會城市是戰(zhàn)略重點，其中華東省會級城市是重中之重，上海、杭州、南京、濟南、南昌、福州、合肥等均屬較重要的市場要地。
高定品牌入駐城市排名
我們再以單個城市進(jìn)行了店面數(shù)據(jù)再細(xì)化，于是看到下圖。
其中上海、北京、成都、重慶、天津受到了萬驪、博洛尼、柏廚、飛美、德貝等品牌影響，把這些品牌的店面數(shù)據(jù)均去掉之后，新的“前十大高定品牌入駐排名”為：杭州、廣州、西安、南京、武漢、上海、鄭州、重慶、北京、成都。
自媒體傳播力前三甲
高定品牌“都是”會造勢的角色？！其實這是個誤解，在我們的觀察里，并非所有高定品牌都擅于表達(dá)自己的優(yōu)勢。以下數(shù)據(jù)僅來源于2021年1月1日-12月31日各品牌的官方公眾號數(shù)據(jù)。
自媒體 · 最具影響力品牌
木里木外，77.3萬總閱讀
柏廚，62.5萬總閱讀；圖森，54.8萬總閱讀
總閱讀量多寡一定程度上能反應(yīng)出該品牌的自媒體影響力大小。
自媒體 · 最勤奮品牌
博洛尼，168次發(fā)布
德貝，152次發(fā)布；柏廚，142次發(fā)布
發(fā)布數(shù)量反應(yīng)品牌對于自媒體運營的頻次和品牌發(fā)聲渠道的運維能力。
自媒體 · 最高平均閱讀品牌
Royana，7979次/篇
威法，7290次/篇；木里木外，6445次/篇
側(cè)面反應(yīng)出內(nèi)容受關(guān)注度高低，目前各品牌暫未聽說有對這個數(shù)值KPI的現(xiàn)象，如果未來有KPI要求的話，該數(shù)值可信度就會較低了。
上述信息里可能出現(xiàn)偏差的是博洛尼，他們雖是我們認(rèn)為的高定品牌，但在新媒體運營上與歐派、索菲亞等相似，有多個賬號僅選擇了其中一個賬號，并不具備絕對參考性。
此外，受數(shù)據(jù)截取的時間段影響，部分新興品牌、不太注重新媒體運營的品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均較差。
小結(jié)
自媒體運營是客戶（經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商）、用戶（消費者）以及其它民眾了解一個品牌的重要入口，運營的重視度和結(jié)果極大程度上影響著大眾對于品牌的認(rèn)知。
木里木外、圖森、Royana等品牌為什么在行業(yè)里擁有較好口碑，原因很復(fù)雜，但精細(xì)化的品牌運營我們認(rèn)為是其中的一個重要因素。
此外，廣義上自媒體運營已發(fā)散到小紅書、抖音等平臺，而本處僅以微信公眾號為監(jiān)控點，所以肯定會出現(xiàn)數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn)性，僅供參考。
總結(jié)
本文截取的是中國家居業(yè)的高定品牌，這些入選的50來家品牌是我們海選了100+以上的廠商后篩選出來的，“名不符實”是我們在篩選過程中最大的感受，有兩個極端體驗，一個是在各展會、商場等實體上品牌的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，但互聯(lián)網(wǎng)上的形象一踏糊涂，另一個是在線上表現(xiàn)非常卓越，而線下的感受極其糟糕。
“酒香不怕巷子深”的觀點仍在高定圈里流傳，從高定圈的老板到設(shè)計師、用戶，是一個既封閉又開放的分層，封閉在于大多數(shù)的設(shè)計雷同度相當(dāng)高，甚至不如傳統(tǒng)全屋定制品牌的多樣性，開放則是看起來他們很活躍于各個論壇、秀場對于行業(yè)高談闊論。
他們對于“轉(zhuǎn)介紹”非常“癡迷”，絕大多數(shù)的訂單都來源于轉(zhuǎn)介紹，甚至有可能是轉(zhuǎn)了三手四手以及更多手的客戶，至于成交效果以及最終的完工結(jié)果未知，但按商業(yè)邏輯來講，轉(zhuǎn)了多次之后成交，總會有些未知風(fēng)險或無形中拉高了交易成本。
更多的信息，請期待下一篇：行業(yè)篇。
