1月5日，百得勝在線上舉辦了“高定不高”百得勝72色水漆微店10萬開店發(fā)布會，我們在線圍觀之后，又找品牌方提供了回看通道，反復(fù)觀看和思考得下本文的理解。
投資模式
10萬開店 20平方起
經(jīng)過疫情三年的“洗劫”，大多數(shù)人的資產(chǎn)都在縮水，加上外部環(huán)境的變化投資越來越謹(jǐn)慎的人不在少數(shù)，如果再想入局定制行業(yè)，投資額將是第一道門檻。
高定品牌店，目前流行的“頂流”風(fēng)向，但對應(yīng)的是高要求，包括投資額、店面以及繁多的其它匹配性資源等，并在實(shí)際經(jīng)營過程中有更高的門檻和挑戰(zhàn)。
一線、地方品牌店，這是主流的全屋定制店面形態(tài)，基于行業(yè)的高速發(fā)展，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可能有上市公司的店面，競爭白熱化，對于初創(chuàng)型從業(yè)人員也有較大的挑戰(zhàn)。
百得勝水漆微店，從投資額上看的話與很多品牌類似業(yè)態(tài)項(xiàng)目相近，但在店面經(jīng)營、產(chǎn)品范圍和服務(wù)支持等方面百得勝有更多的優(yōu)勢（稍后細(xì)表）。
家居邦評：以靈活的店面要求，低投資額讓百得勝水漆微店的投資風(fēng)險變小，門檻更低。不論是新入行、計(jì)劃入行還是行業(yè)老兵的家居人都有可探索的空間，在不同級別的城市開店也更容易。
水漆芯片
產(chǎn)品核心競爭力
前面提到像微店這類小額度的合作模式在其它品牌也有，我們仔細(xì)研究過他們的產(chǎn)品矩陣構(gòu)成，以及這些品牌對于微店類客戶的認(rèn)知偏差，形成了非常顯性的產(chǎn)品短板。
在其它很多品牌的小微店項(xiàng)目里，目標(biāo)客戶被貼上了剛需、追求性價比、對材質(zhì)、工藝都不懂，不關(guān)注品牌等標(biāo)簽，在我們看來這是“偏見”。
這些“偏見”讓一些品牌小微店態(tài)所售賣的產(chǎn)品檔次偏低，可選項(xiàng)少，加上原有品牌經(jīng)銷商的“保護(hù)政策”、投資額度限制等，讓可售賣的產(chǎn)品范圍也受極大限制。
比如正常品牌店面可售賣水漆/油漆涂裝、天然木皮、進(jìn)口裝飾紙/膜等飾面、進(jìn)口五金件等產(chǎn)品，但小微店態(tài)的產(chǎn)品被圈到只能售賣免漆三聚氰胺類飾面。
在產(chǎn)品上，百得勝水漆微店提出“水漆芯片”概念，并同步主品牌傳統(tǒng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品矩陣，6種柜體基材，9大門板工藝，5大品類，6大風(fēng)格，60+系列，最大限度的開放到百得勝水漆微店經(jīng)銷商，這有力的與其它小微店產(chǎn)生巨大差異。
百得勝的“水漆芯片”得益于連續(xù)多年的環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)深耕，從無醛添加板到水漆整家再到水漆形成核心競爭力，百得勝也因獲得了很多來自經(jīng)銷商、終端用戶的認(rèn)可。
“水漆芯片”里集成了百得勝在水漆工藝上的核心優(yōu)勢：3底2面72道純水漆工藝、水底水面雙組份六面一體的真水漆工藝！
更具體一點(diǎn)是提供：36個木皮花色+24個純色+12個純色開放，這與其它的這顏色那顏色不可選的品牌小微店比起來強(qiáng)太多了。
家居邦評：開店能售賣的產(chǎn)品越具備競爭力就越有可能生存下來、活得更好，相對于那些本身帶有“偏見”來看待目標(biāo)用戶的項(xiàng)目，百得勝水漆微店更理性一些，更強(qiáng)競爭力。
服務(wù)同頻
與主品牌經(jīng)銷商同管理
通過對近幾年的市場洞察，百得勝水漆微店計(jì)劃里，目標(biāo)經(jīng)銷群體范圍被放大，比如：小型裝企、設(shè)計(jì)工作室、定制行業(yè)從業(yè)人員（老板、店長、設(shè)計(jì)師、安裝師）、樓盤有資源拎包商都可以做百得勝水漆微店項(xiàng)目。
相對于其它品牌放手讓小微店態(tài)經(jīng)銷商“自力更生”的情況來講，目標(biāo)群體的放大意味著管理難度的增加，百得勝選擇與傳統(tǒng)經(jīng)銷商同平臺管理，這需要勇氣和強(qiáng)大的后臺支持力量。
這是一張百得勝與華為共同打造的智慧屏營銷平臺，這些價值版塊涵蓋了非常全面的信息內(nèi)容，能很好的為百得勝水漆微店的實(shí)際運(yùn)營賦能。
家居邦評：智慧營銷平臺是百得勝對水漆微店的“態(tài)度”縮影，在發(fā)布會上還提到的各種幫扶支持一一落地的話，將讓百得勝水漆微店經(jīng)銷商的經(jīng)營更穩(wěn)健。
總結(jié)
前面提到的三個小段落實(shí)際上是：場（百得勝水漆微店）、貨（產(chǎn)品矩陣）、人（管理與支持）的分析，在這三個方面之外，我們認(rèn)為百得勝還有很多優(yōu)勢來保障百得勝水漆微店的可持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。
在發(fā)布會上百得勝董事長張健以“冬天的活法”為主題，詳細(xì)的闡述了外部環(huán)境、從業(yè)人員、行業(yè)現(xiàn)狀三個方面的信息，為百得勝水漆微店的誕生、經(jīng)營從戰(zhàn)略層面上進(jìn)行解讀。
或如他所言，定制行業(yè)正處于“冬天”，如何活下去？不下牌桌是唯一選擇。
投資模式
10萬開店 20平方起
經(jīng)過疫情三年的“洗劫”，大多數(shù)人的資產(chǎn)都在縮水，加上外部環(huán)境的變化投資越來越謹(jǐn)慎的人不在少數(shù)，如果再想入局定制行業(yè)，投資額將是第一道門檻。
高定品牌店，目前流行的“頂流”風(fēng)向，但對應(yīng)的是高要求，包括投資額、店面以及繁多的其它匹配性資源等，并在實(shí)際經(jīng)營過程中有更高的門檻和挑戰(zhàn)。
一線、地方品牌店，這是主流的全屋定制店面形態(tài)，基于行業(yè)的高速發(fā)展，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可能有上市公司的店面，競爭白熱化，對于初創(chuàng)型從業(yè)人員也有較大的挑戰(zhàn)。
百得勝水漆微店，從投資額上看的話與很多品牌類似業(yè)態(tài)項(xiàng)目相近，但在店面經(jīng)營、產(chǎn)品范圍和服務(wù)支持等方面百得勝有更多的優(yōu)勢（稍后細(xì)表）。
家居邦評：以靈活的店面要求，低投資額讓百得勝水漆微店的投資風(fēng)險變小，門檻更低。不論是新入行、計(jì)劃入行還是行業(yè)老兵的家居人都有可探索的空間，在不同級別的城市開店也更容易。
水漆芯片
產(chǎn)品核心競爭力
前面提到像微店這類小額度的合作模式在其它品牌也有，我們仔細(xì)研究過他們的產(chǎn)品矩陣構(gòu)成，以及這些品牌對于微店類客戶的認(rèn)知偏差，形成了非常顯性的產(chǎn)品短板。
在其它很多品牌的小微店項(xiàng)目里，目標(biāo)客戶被貼上了剛需、追求性價比、對材質(zhì)、工藝都不懂，不關(guān)注品牌等標(biāo)簽，在我們看來這是“偏見”。
這些“偏見”讓一些品牌小微店態(tài)所售賣的產(chǎn)品檔次偏低，可選項(xiàng)少，加上原有品牌經(jīng)銷商的“保護(hù)政策”、投資額度限制等，讓可售賣的產(chǎn)品范圍也受極大限制。
比如正常品牌店面可售賣水漆/油漆涂裝、天然木皮、進(jìn)口裝飾紙/膜等飾面、進(jìn)口五金件等產(chǎn)品，但小微店態(tài)的產(chǎn)品被圈到只能售賣免漆三聚氰胺類飾面。
在產(chǎn)品上，百得勝水漆微店提出“水漆芯片”概念，并同步主品牌傳統(tǒng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品矩陣，6種柜體基材，9大門板工藝，5大品類，6大風(fēng)格，60+系列，最大限度的開放到百得勝水漆微店經(jīng)銷商，這有力的與其它小微店產(chǎn)生巨大差異。
百得勝的“水漆芯片”得益于連續(xù)多年的環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)深耕，從無醛添加板到水漆整家再到水漆形成核心競爭力，百得勝也因獲得了很多來自經(jīng)銷商、終端用戶的認(rèn)可。
“水漆芯片”里集成了百得勝在水漆工藝上的核心優(yōu)勢：3底2面72道純水漆工藝、水底水面雙組份六面一體的真水漆工藝！
更具體一點(diǎn)是提供：36個木皮花色+24個純色+12個純色開放，這與其它的這顏色那顏色不可選的品牌小微店比起來強(qiáng)太多了。
家居邦評：開店能售賣的產(chǎn)品越具備競爭力就越有可能生存下來、活得更好，相對于那些本身帶有“偏見”來看待目標(biāo)用戶的項(xiàng)目，百得勝水漆微店更理性一些，更強(qiáng)競爭力。
服務(wù)同頻
與主品牌經(jīng)銷商同管理
通過對近幾年的市場洞察，百得勝水漆微店計(jì)劃里，目標(biāo)經(jīng)銷群體范圍被放大，比如：小型裝企、設(shè)計(jì)工作室、定制行業(yè)從業(yè)人員（老板、店長、設(shè)計(jì)師、安裝師）、樓盤有資源拎包商都可以做百得勝水漆微店項(xiàng)目。
相對于其它品牌放手讓小微店態(tài)經(jīng)銷商“自力更生”的情況來講，目標(biāo)群體的放大意味著管理難度的增加，百得勝選擇與傳統(tǒng)經(jīng)銷商同平臺管理，這需要勇氣和強(qiáng)大的后臺支持力量。
這是一張百得勝與華為共同打造的智慧屏營銷平臺，這些價值版塊涵蓋了非常全面的信息內(nèi)容，能很好的為百得勝水漆微店的實(shí)際運(yùn)營賦能。
家居邦評：智慧營銷平臺是百得勝對水漆微店的“態(tài)度”縮影，在發(fā)布會上還提到的各種幫扶支持一一落地的話，將讓百得勝水漆微店經(jīng)銷商的經(jīng)營更穩(wěn)健。
總結(jié)
前面提到的三個小段落實(shí)際上是：場（百得勝水漆微店）、貨（產(chǎn)品矩陣）、人（管理與支持）的分析，在這三個方面之外，我們認(rèn)為百得勝還有很多優(yōu)勢來保障百得勝水漆微店的可持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。
在發(fā)布會上百得勝董事長張健以“冬天的活法”為主題，詳細(xì)的闡述了外部環(huán)境、從業(yè)人員、行業(yè)現(xiàn)狀三個方面的信息，為百得勝水漆微店的誕生、經(jīng)營從戰(zhàn)略層面上進(jìn)行解讀。
或如他所言，定制行業(yè)正處于“冬天”，如何活下去？不下牌桌是唯一選擇。
