“內(nèi)卷”、“破卷”成了當(dāng)下最熱門的行業(yè)話題，面對挑戰(zhàn)，每個品牌都有各自的獨門絕技。我們發(fā)現(xiàn)BASISTEM巴斯蒂姆在這一波行業(yè)“內(nèi)卷”聲里，成為逆勢上揚的品牌之一，他們?nèi)绾慰创?ldquo;內(nèi)卷”，在如何突破？
1926年，德國法蘭克福廚房誕生以來，現(xiàn)代工業(yè)定制的廚柜、衣櫥柜在全球逐漸流行開來，到2000年左右在中國開始逐漸盛行，從整體廚柜到衣帽間、陽臺、衛(wèi)浴間等多空間場景都實現(xiàn)了定制。
柜子的核心功能是什么？
滿足用戶的儲物需求。
中國各個城市房地產(chǎn)的發(fā)展階段不同，使各地的商品房尺寸因地制宜，各個空間沒有相對統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生了大量的個性化需求。這樣的情況下，定制家具通過尺寸自定義、款式自定義，讓各個空間的物品收納取用變得更加便捷、整潔。
在中國經(jīng)濟騰飛的幾十年里，中國制造業(yè)從早期的人力資源優(yōu)勢到結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立起了全球化競爭能力，同為制造業(yè)的定制行業(yè)也得到高速發(fā)展，競爭也日趨激烈。
定制行業(yè)不斷迭代競爭，材質(zhì)之爭：從有醛到無醛；售賣方式之爭：投影、展開、延米、套餐；模式之爭：全屋到整家；業(yè)態(tài)之爭：普定、輕高定、高定；工藝之爭：EVA、PUR、激光封、靜電噴粉、EB、水漆....
無休無止的各種競爭使行業(yè)正向進步，從粗放到精細化。最終得益的是用戶，使用戶以更實惠的投入獲得更好的產(chǎn)品體驗。
同樣因為競爭，市場的激烈化程度越來越高，大家開始更多的研究流量、獲客、轉(zhuǎn)化，用戶的個性化需求變成了“數(shù)據(jù)流”，品牌關(guān)心流量多于對用戶需求研究。
到2023年，全國定制廠家可能數(shù)以萬計，從業(yè)門檻越來越低，競爭也逐漸從品質(zhì)、需求滿足向價格競爭演進，大家更關(guān)心規(guī)模、營收，研發(fā)與創(chuàng)新被放在了次級，行業(yè)也到了很多人認為的“瓶頸期”，又稱之為：內(nèi)卷時代。
“破卷”之道必是回歸初心。
如何更好滿足用戶收納需求？！
在我們研究如何更好滿足用戶收納需求的問題時，BASISTEM巴斯蒂姆交出了他們的答案：讓家更整潔、有序和美好。
從江河湖海、日月星辰到花草樹木、飛禽走獸。世間萬事萬物都在遵循規(guī)則而運行，有的是歷經(jīng)數(shù)千萬上億年形成的，有的是人為總結(jié)出來的最佳方式，仔細思考會發(fā)現(xiàn)這些都基于 秩序 而生。
BASISTEM巴斯蒂姆的“有序”我們理解為家居空間的“收納秩序”，3月、7月的兩次發(fā)布會上，BASISTEM巴斯蒂姆對“秩序”進行了解讀，發(fā)布了一系列的新品的同時，強調(diào)了BASISTEM巴斯蒂姆產(chǎn)品研發(fā)思考。
BASISTEM巴斯蒂姆目前的兩大核心產(chǎn)品體系：BASISTEM KITCHEN、BASISTEM BEDROOM都是“秩序”的理念落地。分別可以為用戶實現(xiàn)：廚房空間的收納秩序、衣帽間系統(tǒng)的收納秩序。
BASISTEM BEDROOM
該系統(tǒng)濃縮了巴斯蒂姆對于高品質(zhì)人群衣物類收納需求的深度研究，從不同性別、生活習(xí)慣、職業(yè)特征等都有考慮到，甚至應(yīng)急環(huán)境、保密需求等都有所涉及。
BASISTEM KITCHEN
廚房收納系統(tǒng)的打磨能看到很多收納智慧和設(shè)計巧思，對中廚、西廚的使用需求進行深度研究，器物的選用、使用習(xí)慣、收納的便捷度等都有所體現(xiàn)。
更多BASISTEM巴斯蒂姆的產(chǎn)品理解我們將在之后的內(nèi)容里將再詳細闡述。
BASISTEM巴斯蒂姆
如何協(xié)助伙伴“破卷”？
競爭背景｜在巴斯蒂姆看來，相對于歐洲定制同行，中國定制行業(yè)收納系統(tǒng)（泛指：收納類的功能件）的應(yīng)用成熟度還較低，中國定制行業(yè)的大多數(shù)品牌仍在比較初級的競爭維度，尚在滿足用戶的基礎(chǔ)收納需求。
輕高定、高定的品牌們開始重視起收納系統(tǒng)的應(yīng)用，越來越多的消費者愿意除了門墻柜產(chǎn)品外，選擇收納系統(tǒng)提升生活品質(zhì)。
大眾定制品牌的收納系統(tǒng)應(yīng)用也從展廳上樣逐漸向消費者需求落地，部分具備中高端定制能力的品牌的訂單里收納系統(tǒng)的售出數(shù)據(jù)也在進一步提升。
品牌定位｜巴斯蒂姆作為來自歐洲的品牌，擁有先天的高端基因，用系統(tǒng)化思維對產(chǎn)品進行研發(fā)、設(shè)計、制造，使巴斯蒂姆的產(chǎn)品具有高度個性化和品質(zhì)，形成了在同類產(chǎn)品里的競爭優(yōu)勢。
品牌運營｜巴斯蒂姆通過連續(xù)參展、新品發(fā)布會塑造立體的品牌形象，將銷售人員“轉(zhuǎn)化”為培訓(xùn)人員的方式對合作伙伴進行信息傳達，使巴斯蒂姆的產(chǎn)品除了好看、好用之外的“如何賣”也得到落實，這些措施讓越來越多的伙伴選擇巴斯蒂姆。
增值服務(wù)｜在巴斯蒂姆還開設(shè)“培訓(xùn)營”類活動，開設(shè)固定的培訓(xùn)周期向巴斯蒂姆伙伴的研發(fā)、設(shè)計師等關(guān)鍵崗更了解巴斯蒂姆、更了解收納系統(tǒng)，提升伙伴們的綜合競爭力。
隨著BASISTEM巴斯蒂姆的品牌影響力的一再提升，我們已在終端看到越來越多的收納系統(tǒng)應(yīng)用，大量的上樣是BASISTEM巴斯蒂姆協(xié)助伙伴“破卷”的第一步。在未來，肯定將會有越來越多的用戶認識、信任并選擇巴斯蒂姆。
