這個行業(yè)的誕生和成長均來源于中國的消費升級，多年來中國房地產(chǎn)高速發(fā)展讓置業(yè)難度越來越大，加上消費者的個性化需求也越來越多，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品已開始無法完美滿足消費需求，全屋定制家居行業(yè)在此契機下應運而生。
不論從哪個角度來看，中國經(jīng)濟都處于絕對的上升期，因此全屋定制行業(yè)必將繼續(xù)大熱，至于泡沫理論，如果把硅谷的科技業(yè)泡沫比作肥皂泡的話，那么全屋定制行業(yè)的泡沫更像是啤酒泡，沒有泡的啤酒還是啤酒么？
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定位區(qū)別
不論大家愿意不愿意，在全屋定制行業(yè)進行產(chǎn)品區(qū)分大多數(shù)主要通過材質(zhì)，這樣的區(qū)分方式很有可能還會延續(xù)多年，而全屋定制行業(yè)的材質(zhì)主要集中在人造板、實木和板木（部份實木、部份人造板）三種方式，三種方式對應的產(chǎn)品結構、品牌定位截然不同。
以全屋定制里的衣柜產(chǎn)品為例，板式定位于大眾需求，柜體和柜門產(chǎn)品材質(zhì)以人造板為主，其中柜體常見于刨花板（又稱實木顆粒板、禾香板等），柜門常見于密度板進行包覆或膜壓飾面，由于密度板具備銑型特性，所以可以做成多種不同風格產(chǎn)品，占市場需求最大比重。
實木定位于高端，柜門通常是實木直拼板或指接板為基材，柜體則有直拼、指接、多層等多種選擇，價格普遍較高。可定制除開收納柜類產(chǎn)品之外的護墻、樓梯、木門、門窗、吊頂?shù)却蟛糠菽咀骷揖佑闷?，而且還能通過油漆、結構工藝呈現(xiàn)多種飾面效果，適合大戶型或?qū)ζ焚|(zhì)要求較高的用戶，占領消費需求頂端可能不到10%市場份額。
板木結合，通常柜體門板和配套組件用實木基材（或直拼，或指接等），而柜體部份用人造板材，此類產(chǎn)品在外觀視覺上與實木定制幾無差別，也可實現(xiàn)多種風格表現(xiàn)，出于人類的天然親木特性，定位于中端人群的板木產(chǎn)品，市場需求或達20%-30%。
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工藝區(qū)別
板式類的全屋定制產(chǎn)品工藝相對簡單，大規(guī)模批量化非標定制更容易實現(xiàn)，比方說在一些作坊式小廠，僅通過裁板開料、打孔、封邊三道主要工序就能完成板式產(chǎn)品（柜體）的生產(chǎn)，而現(xiàn)在大型規(guī)?；亩ㄖ乒S只是把這些工序通過先進生產(chǎn)線，引入信息化系統(tǒng)管理，人工介入少等以更快、更好、更優(yōu)化的方式解決。
走板式定制路線的品牌最多，簡單、少錯。
實木類的全屋定制產(chǎn)品因為需要油漆飾面，加上本身木材的可塑性強、天然等特性，讓實木類全屋定制的工藝難度增大，許多工序無法通過單純的生產(chǎn)設備進行解決，甚至部份工藝信息系統(tǒng)亦不好協(xié)同，相當多的重要工序需要人工介入。
木材的特性又讓實木定制可以做到吊頂、墻面、門、窗等更多品類，單個訂單的產(chǎn)品量越大，尺寸和規(guī)格就會越多，一個大的全實木定制的訂單零部件數(shù)千件的情況時有發(fā)生，數(shù)量的增加、人工的介入等不確定因素讓實木定制出現(xiàn)錯件、漏件的機率再一次增大。
在解決錯件、漏件問題上，絕大多數(shù)工廠采取了預裝機制，即產(chǎn)品在白胚狀態(tài)下在工廠進行組裝。為了保障產(chǎn)品不出現(xiàn)明顯色差，或其它未知問題，然后油漆工藝后再一次進行預裝。
不論是工藝、材質(zhì)差別、油漆表現(xiàn)、預裝成本等實木定制特有的區(qū)別，給店面以較大的溢價理由，實木定制成為了定制行業(yè)的高利潤型產(chǎn)品體系，但又因無法實現(xiàn)非標個性化規(guī)?；a(chǎn)、人工要求高等原因而被大型企業(yè)所摒棄。
選擇實木定制產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品的企業(yè)雖多，但大部份規(guī)模都偏小。
板木結合，屬于行業(yè)發(fā)展過程中的進化型產(chǎn)品。在全實木定制品類需要大面積使用油漆的柜體部份用人造板，柜門等外可視面組件使用實木基材定制，采用實木定制工藝完成生產(chǎn)。
前面講到由于實木部份工藝要求高，難度高，所以很多有板木結合產(chǎn)品的品牌在實木部份都采用外協(xié)形式進行，自己工廠生產(chǎn)柜體，外協(xié)工廠生產(chǎn)柜門等實木組件。
外協(xié)生產(chǎn)有利有弊，利的一方面呢是把“麻煩事”丟給了第三方，輕裝上陣，做自己最擅長的產(chǎn)品，弊就比較明顯，比方說產(chǎn)品開發(fā)受限于第三方，生產(chǎn)效率受限，甚至交付表現(xiàn)標準也是第三方標準，所以一些大牌要么不做，要么就是自己建實木生產(chǎn)線。
板木結合市場空間大，但是產(chǎn)品品質(zhì)有較大差異。
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未來區(qū)別
基于對汽車行業(yè)大眾認知，所以在定制行業(yè)的幾種產(chǎn)品走向也可嘗試這樣分類，以全實木定制為主的類似于汽車行業(yè)里的法拉利、勞斯萊斯、賓利之類的泛奢侈類品牌，以板木結合為主的品類則是類似于奔馳、寶馬、路虎一級的中高級豪車，而以純板式為主的則可以認為是大眾、豐田、本田等級別品牌。
同樣， 我們認為板式定制、實木定制和板木結合在未來都會有不同的成就，就目前的市場表現(xiàn)來看，板式定制將向更高生產(chǎn)能效，更智能化解決定制需求為方向，繼續(xù)走大規(guī)模非標定制之路，未來出現(xiàn)百億乃至數(shù)百億級品牌也不是不可能。
全實木定制有兩個方向，一個方向是更復雜工藝、更個性化的大宅定制需求靠近，服務更高端人群，走極致定制之路，另一個方向是向板式定制上靠，努力實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，減少人工介入，減少錯件、漏件、色差等問題機率。
板木結合是中間地帶，在實木部份努力解決大規(guī)模非標定制，而板式部份則向純板式定制學習，做得更細致更好。發(fā)展好板木結合定制不易，因為癥結會卡在實木定制這塊，不解決實木定制能力，一切都是空談，這一點也是為什么當下眾多優(yōu)秀品牌通過收購、自建等方式完成實木定制線的原因。
瑪格，實木定制趨勢級品牌
板式定制有較多優(yōu)秀品牌，今天我們來講一下實木定制里趨勢級品牌 - 瑪格，瑪格成立于2004年，至今14年歷程里擁有12年以上的實木定制研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，探索出行業(yè)獨有的實木、板木結合產(chǎn)品體系，一舉成為實木定制領域極少的年銷售規(guī)模過5億，且每年保持高速增長的全屋定制品牌。
因其實木定制產(chǎn)品在銷售占比較大，消費者、同行人士都對瑪格的產(chǎn)品印象大多從實木定制開始，加上瑪格對實木定制的不斷探索，所以我們認為瑪格是實木定制領域極具參考價值的品牌之一，亦是趨勢級品牌。
前文有講到實木定制是非常具有挑戰(zhàn)的，其實個中曲折遠不止于此，還有太多實木定制難題擺在各定制品牌面前，我們來一起看看瑪格是如何成為實木定制這一細分品類趨勢級品牌的？
研發(fā)團隊
早在2006年左右瑪格就推出了其實木定制類產(chǎn)品，在全屋定制領域涉足實木定制品類的最早的企業(yè)之一，這背后是巨大的研發(fā)投入，這份研發(fā)投入一直在持續(xù)，并且隨著企業(yè)規(guī)模的提升而大幅提升，要知道在全屋定制的很多同行工廠至今都仍未有成建制的研發(fā)團隊。
產(chǎn)品體系
不單純的圖全或炫工藝，瑪格成長過程中經(jīng)歷了數(shù)次大的產(chǎn)品體系完善和若干次產(chǎn)品迭代升級，讓實木產(chǎn)品更加符合瑪格產(chǎn)品規(guī)范，具備大規(guī)模批量定制的基因，待時機成熟相信瑪格的實木類產(chǎn)品將有可能大量減少人工介入，更多的會以優(yōu)秀的生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)。真正做到這一步靠的不僅是設備的更新，還有十余年的實木定制經(jīng)驗沉淀。
信息系統(tǒng)
能看到幾乎所有的上市公司在募資里提到信息系統(tǒng)的建設，在瑪格創(chuàng)立之初即有信息部，負責著手品牌的信息化系統(tǒng)建設，至今當年的信息部已升級到數(shù)十人團隊，全面負責起瑪格各項的軟件系統(tǒng)建設與管理。
在瑪格的信息系統(tǒng)里最為核心的是“瑪格智造系統(tǒng)”，與某軟件公司共建的該系統(tǒng)從設計前端開始，到中段的工廠訂單處理、訂單管理，后端的生產(chǎn)體系全線貫通。這為瑪格做好全屋定制打下堅實基礎，在數(shù)年前整個西部地區(qū)定制還是逐單生產(chǎn)的時候，瑪格已實現(xiàn)混單生產(chǎn)（或又叫柔性生產(chǎn)）。
產(chǎn)品模塊化、元素化是信息系統(tǒng)或者是設計組件里的核心部份，據(jù)了解包括瑪格研發(fā)團隊和信息團隊等多個團隊均設有專人開展此項工作，這或許是瑪格實木定制能走上規(guī)?；浅Ｖ匾囊粋€原因。
企業(yè)文化
有可能會有人認為企業(yè)文化會與能做好實木定制有關？答案是肯定的。舉個例吧，在瑪格一般訂單從不進行預裝，這個習慣養(yǎng)成于2006年前后，老板的容錯心態(tài)和對自己的“系統(tǒng)建設”充滿信心，這讓原本錯漏率極高的定制行業(yè)常見問題在瑪格一再降低，包括實木定制品類也是如此。
回到前面講的，企業(yè)文化與實木定制關聯(lián)。在我們擬出來的前面幾個瑪格做好實木定制的原因里，我們能看到團隊可以高薪組建、產(chǎn)品體系可以完美復制，信息系統(tǒng)也可以花巨資籌建，那么為什么數(shù)十億級的品牌并未做好實木定制，甚至根本就沒有去碰實木定制呢？在我們看來其實就是企業(yè)的文化基因原因，這里的企業(yè)文化并非是教條式的文檔可以梳理出來的，是根植在成員內(nèi)心深處的東西。
總結
板式、實木、板木結合沒有誰優(yōu)誰劣，每個品類解決的用戶需求是不一樣的，在目前板式定制已出現(xiàn)數(shù)家上市品牌的情況下，我們有理由相信在未來偏重實木定制的品牌里亦或?qū)⒊霈F(xiàn)獨角獸，而本文所描述的瑪格正是這些有望成為獨角獸的公司之一，文字只言片語的介紹多少會有偏頗或不精準之處，建議直接拜訪瑪格公司，或參加廣州建博會在瑪格展位進行更細節(jié)的了解。
