背景
在全屋定制行業(yè)大熱的情況下，由于眾多的品牌影響力勢均力敵，于是大家把目光無一例外的投向了供應(yīng)鏈端口，以國際化的供應(yīng)鏈合作商來為自己背書，此舉完全沒有任何問題。
隨著中國近年來的消費升級以及國際供應(yīng)商的市場教育，其實已經(jīng)倒逼或者是沉淀出了一些優(yōu)秀供應(yīng)商，其產(chǎn)品品質(zhì)或者是服務(wù)效能或已比肩外國品牌，部份廠商甚至有過之而無不及。
本文將摘取一些鮮少露面于消費者層面至非采購、研發(fā)口層面的供應(yīng)鏈品牌們進行簡單介紹。
板材
01
萬華禾香板
https://www.whstby.cn/
對萬華禾香板的市場占有率和業(yè)績未知，但是就已知的部份而言，讓人對這個品牌產(chǎn)生好感。禾香板的生產(chǎn)工藝是早已存在的一項刨花板工藝，但是在萬華手里，通過MDI膠水這一“黑科技”，生生的砸出一個市場出來。
如果說萬華禾香板的產(chǎn)品值得關(guān)注，那么萬華系的“營銷”更是開了行業(yè)先河，未知何年開始，為了推廣其板材，萬華公司擁有“龐大”（未知團隊數(shù)量）的營銷隊伍，不遺余力的向其下游廠商進行培訓(xùn)，并幫助這些廠商進行會議式營銷活動的開展。
也許是其它行業(yè)都玩“濫”了的營銷套路，在彼時的全屋定制行業(yè)里刮起了一股風(fēng)潮，時至今日，仍有許多廠商受益該模式。
除開上面講的營銷套路外，萬華禾香板的板材質(zhì)量其實還是挺靠譜的，一方面是真的是有禾香，另一方面確實檢測無醛，除了部份廠商抱怨對于生產(chǎn)設(shè)備有所要求外，目前尚未聽到禾香板的品質(zhì)問題。
02
大亞人造板
https://www.darepanel.com/
“北有露水河，南有大亞板”若干年前業(yè)內(nèi)有過這樣的板材說法，時至今日，露水河已受國家政策影響其產(chǎn)能和品牌在市場上已較為鮮見。而大亞人造板在國內(nèi)尚屬一枝獨秀。
參考資料：數(shù)據(jù)報告 | 3個展區(qū)12個館140余品牌，呈現(xiàn)了哪些趨勢？
據(jù)我們在2018年廣州建博會上的各定制廠商板材使用調(diào)研情況來看，75家廠商里足足有13家使用了大亞人造板，且愿意向受眾介紹其使用的這個品牌板材，其品牌影響力可見一斑。
大亞人造板主要產(chǎn)品是刨花板，但該集團公司主要營收則是圣象地板，有圣象地板這一行業(yè)龍頭級品牌背書的大亞人造板在消費者處易擁有較良好的口碑。
近年來坊間也有對大亞頗具微詞的各種傳聞，但不管怎么講，大亞人造板尚在各品牌廠商供應(yīng)鏈里正常存在，亦在消費者眼里有一定知名度，那么大亞就是屬于優(yōu)秀的國產(chǎn)板材品牌之一。
03
派陽山板材
https://www.gxxsmy.cn/
接觸到川派定制的品牌們而認(rèn)知到的一個板材品牌，經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)該品牌的板材亦頗有實力，屬于國有林場的板材企業(yè)之一，在產(chǎn)品原材料等方面能更大程度的得以保障。
加上其板材生產(chǎn)線的升級，產(chǎn)品品質(zhì)和供貨效能進一步得以提升。就我們了解到的四川供應(yīng)商而言，派陽山的板材質(zhì)量一直較為穩(wěn)定，在國內(nèi)人造板市場供應(yīng)緊缺的時間段里亦能基本保障下游廠商的供應(yīng)需求。
與前面兩個品牌對比而言，派陽山在其下游供應(yīng)商合作品牌那里并沒有收獲太多的反向賦能，很多品牌是“靜悄悄”的在使用，鮮有將其LOGO印刷在品牌宣傳資料里、網(wǎng)站上以及銷售人員口中的。
此外，派陽山板材對于媒體傳播也相對傳統(tǒng)，就已知的情況來看，沒有媒體開放日、媒體見面會等品牌發(fā)聲。但即便如此，我們有理由相信派陽山板材屬于國內(nèi)較優(yōu)秀的人造板材品牌之一。
也許國產(chǎn)人造板領(lǐng)域還有許多優(yōu)秀廠商，甚至比上面三家更厲害的存在，但不在這里贅述，大家可以留言分享。國產(chǎn)人造板品牌與國外品牌的天然優(yōu)勢在于物流成本、服務(wù)成本，這也是“攔截”如愛格、克諾斯邦等進口板材的天塹。
五金
04
歐派克
https://www.opike.cc
這是一個做移門滑輪的公司。不論他們的產(chǎn)品線如何衍生，在我們很多人的眼里他們一直沒有變。事實上歐派克也確實把這個行業(yè)的細(xì)分零件做到了極致，并且在近年把公司開到了德國，直面與國際品牌更直接的競爭。
我是歐派克的滑輪產(chǎn)品的用戶之一，使用多年仍沒有明顯瑕疵，相信正是這樣的品質(zhì)給了他們在國內(nèi)擁有較高知名度的原因。據(jù)不完全統(tǒng)計，有過半數(shù)的一線品牌都有宣稱或者是宣傳他們使用歐派克的滑輪五金。
其實在滑輪五金這個細(xì)分領(lǐng)域就大部份非研發(fā)口業(yè)內(nèi)人士而言很難找出能出歐派克影響力比肩的品牌。
05
名門靜音鎖
https://www.ming-men.com/
鎖具主要是用于木門行業(yè)，在多年的標(biāo)配五金、不標(biāo)配五金爭議里，不知不覺間名門靜音鎖在國內(nèi)取得了良好的品牌影響力。
名門靜音鎖的磁性鎖舌設(shè)計，也許并非原創(chuàng)，但與其名門靜音鎖的LOGO一起出現(xiàn)在了超多的木門品牌樣品上，以往歷屆北京門展而言，我們關(guān)注過的品牌幾乎都有使用該品牌產(chǎn)品，一線品牌占有率或達70%（僅展會樣品預(yù)估，數(shù)據(jù)供參考）。
06
DTC東泰
https://www.dtcdtc.com/
廣東順德系五金品牌有很多，其中DTC東泰是比較具有影響力的品牌之一，印象中DTC的代表產(chǎn)品是鉸鏈，其產(chǎn)品線與百隆、海蒂詩近似，因此也受到相當(dāng)多的定制廠商所選用。
官方數(shù)據(jù)“通過二十多年的積累，東泰構(gòu)建了一個強大的自動化生產(chǎn)體系。公司現(xiàn)有四個廠區(qū)，其生產(chǎn)面積50多萬平方米。3大系列7000余品種，出口100多個國家和地區(qū)，400多項國內(nèi)外專利技術(shù)。”
如果說人造板材其工藝技術(shù)成熟，所以產(chǎn)品差異小的話，那么五金制品則是一個技術(shù)性要求相對較高的行業(yè)，這也是大部份定制品牌“棄”國產(chǎn)而選擇進口品牌的原因之一，但我們相信差距會越來越小。
其它
07
中潤華源裝飾紙
https://www.sinodecor.cn/
最早知道這個品牌是看到“世界品質(zhì)的中國裝飾紙”這句廣告語，看上去過于“霸氣”，后來接觸到該品牌的一些人員，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品品質(zhì)似乎有這樣的擔(dān)當(dāng)和能力，短暫的時間里教會了同行的人如何選擇裝飾紙、國內(nèi)外知名品牌、各廠家的優(yōu)劣等。
裝飾紙作為全屋定制行業(yè)較為重要的原材料之一，主要是附著于人造板基材上，大部份品牌們喜歡在供應(yīng)商里標(biāo)示的“夏特”就是德國一家非常知名的裝飾紙廠，但近年來該品牌的裝飾紙其實已經(jīng)在浙江組建合資公司而國產(chǎn)。
裝飾紙雖然是重要的原材料，但是該供應(yīng)鏈里的廠商們對于品牌傳播并未有太過于重視，以至于可能一些很大市場規(guī)模的廠商僅在研發(fā)口較有知名度，而并未向消費者，甚至其它非研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士進行傳播。
08
兄奕封邊條
https://www.xiongyi-dg.cn
據(jù)說在東莞某地一眼望去全是封邊條生產(chǎn)廠商，沒有實地到過這樣神奇的地方，但是受“瑞好封邊條”這樣的國外品牌影響，我們也注意到過封邊條行業(yè)，兄奕也許并不是該行業(yè)市場占有率最大的國產(chǎn)廠商，但是我們已知的較具影響力的品牌。
官方數(shù)據(jù)“成立于1998年7月，經(jīng)過二十年來的發(fā)展壯大，現(xiàn)擁有現(xiàn)代化廠房18000多平方米，員工300余人。暢銷國內(nèi)廣州、深圳、佛山、上海等多個省市和國外歐洲、南美、中東等國家和地區(qū)，已形成了穩(wěn)定的客戶群體，銷售業(yè)績連年穩(wěn)步增長。”
09
鳳鋁鋁材
https://www.fenglu-alu.com/
全屋定制行業(yè)早期由移門衣柜行業(yè)升級而來，所以鋁材供應(yīng)商我們略有知悉，并且隨著行業(yè)的發(fā)展，相當(dāng)多的鋁材供應(yīng)商其實已成為全屋定制行業(yè)不可或缺的重要原材料伙伴，其中鳳鋁是佼佼者之一。
在全屋定制行業(yè)幾乎沒有哪個品牌會宣稱自的鋁型材是進口材質(zhì)，這和產(chǎn)品特性有一定關(guān)系，也和鋁材行業(yè)的進取有關(guān)，除了鳳鋁之外，我們還知道有像盾美、力簡（力帆、簡佳）等多個品牌。
官方數(shù)據(jù)“成立于1990年，鳳鋁年生產(chǎn)能力50萬噸，獲專利900多項。共有近5000個產(chǎn)品系列、10萬多個品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等100多個國家和地區(qū)。”
不論是裝飾紙還是封邊條，又或者是鋁材，在國內(nèi)消費者領(lǐng)域的知名度都太差了，包括上面的幾個廠商，哪怕在我們看來屬于“鼎鼎大名”級的也是如此，我們預(yù)估這與各品牌方在終端的傳播有關(guān)，也與廠商自己愿意作為“綠葉”陪稱有關(guān)。
設(shè)備
10
馬氏
https://www.mas.com.cn
對于生產(chǎn)制造完全不關(guān)注的我們來講，記住這個品牌還是因為在多個廠商的生產(chǎn)車間里有看到，以及意外的參觀過一兩次倫教的木工機械展等原因。
官方數(shù)據(jù)“公司成立于1994年，是一家專業(yè)制造木工機械企業(yè)，公司占地面積260畝，建筑面積6萬平方米，成立以來生產(chǎn)各類銑床，鋸床近二十萬臺，據(jù)不完全統(tǒng)計，其中銑床系列占全國總銷量的12%，鋸床系列約占4%。”
11
豪田
https://www.gzh-t.com/
相對于眾多的木工機械供應(yīng)商而言，豪田的優(yōu)勢產(chǎn)品是封邊機，品牌成立年限僅數(shù)年，創(chuàng)業(yè)團隊大多數(shù)是80后甚至90后，但不論是展會還是坊間的影響力都較大，其團隊的新媒體應(yīng)用（如微信）滲入程度很高，有向幾個朋友求證，幾乎都有加該公司的人員微信號。
拋開營銷層面的動作外，豪田憑借他們的殺手級產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)亦獲得了眾多廠商的青睞，已知的包括索菲亞、我樂、瑪格、客來福、聯(lián)邦高登...等頭部品牌和眾多的全國性知名品牌。
在木工機械行業(yè)或者放大到制造行業(yè)，大家耳熟能詳?shù)钠放剖?ldquo;豪邁”，曾經(jīng)接觸過一些準(zhǔn)備入行的經(jīng)銷商，他們開口就問你家用的是不是豪邁生產(chǎn)線，或者是有幾臺豪邁設(shè)備。雖然這樣的經(jīng)銷商問法不成熟，但從側(cè)面能看出該生產(chǎn)設(shè)備對于經(jīng)銷商的影響力，也能看到國產(chǎn)木工機械的品牌影響力。
為什么定制廠商們不愿意隨手宣傳國產(chǎn)供應(yīng)商？
這個問題沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案，但我們可以試著以下幾個方面進行解答下。
1、沒有助力。
宣傳外國品牌可以給自己的品質(zhì)背書，但是宣傳是國產(chǎn)供應(yīng)商顯然很難獲得這樣的背書助力。換而言之，國產(chǎn)品牌影響力大多較小，沒有“賣點”。
2、品質(zhì)沒底。
品質(zhì)的不穩(wěn)定是定制企業(yè)頻繁換供應(yīng)商的原因之一，由于品質(zhì)沒底，所以不敢“亂”宣傳，畢竟所有說出去的話幾乎是牽一發(fā)而動全身。
3、形象沒譜。
供應(yīng)商其實也是需要形象包裝的，從品牌LOGO到出街的官方宣傳畫面，我們已知的一些供應(yīng)商其產(chǎn)品不錯，但是LOGO到畫面很難使用，就算是下游廠商愿意傳播都不愿意放上各種宣傳物料。
4、沒有好處。
我們近年來能看到很多戶外廣告、電視廣告里有天貓、京東的LOGO出現(xiàn)，其實很多廣告并非天貓、京東打的，但大多數(shù)都參與了“天合計劃”這樣的資源互換行為的，在一些廠商看來，我放了你供應(yīng)商的LOGO啥的，幫你做了宣傳，我沒有得到好處，憑什么要放？
5、尾大不掉。
在板材的選擇上比較容易出現(xiàn)，下游廠商因為各種原因可能會換供應(yīng)商，但如果長期宣傳使用的某種板材，到后來換材料將會是一個艱難的決定。
.......
供應(yīng)鏈品牌如何“自救”，擴大影響力？
1、做好自己。
從產(chǎn)品到經(jīng)營誠信，只有當(dāng)自己做得足夠好的情況下，下游廠商才會拿你當(dāng)回事，比方說前面講到的萬華禾香板、歐派克等供應(yīng)商品牌其實就逐漸的在一些下游廠商的各種宣傳里反復(fù)出現(xiàn)了。
2、資源互換。
提供資源互換計劃，如天貓、京東等公司做法那樣，讓下游廠商愿意“順便"幫你進行推廣，前提是你愿意拿出一些利益進行交換。
3、廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
不論是intel還是高通，在其自己的領(lǐng)域已經(jīng)做到了幾乎是NO1的地步，但是都仍然大量廣告出現(xiàn)，而供應(yīng)商品牌亦應(yīng)該考慮一定的廣告費用，這些廣告投放而且還不僅僅是面向采購鏈或者是研發(fā)口的人。
編后記
“中國制造”已經(jīng)越來越多的公司脫離粗制濫造的時代了，我們身邊也出現(xiàn)了越來越多國貨精品，從大家關(guān)注度高的手機行業(yè)到汽車行業(yè)，再到我們身邊的其它各行各業(yè)，這樣的“崛起”并不鮮見。
在全屋定制行業(yè)亦是如此，越來越多的品牌的品質(zhì)都在越來越出眾，這些大牌“崛起”的背后是大量供應(yīng)鏈的支持，我們呼吁在不遺余力“幫忙”傳播“德國品牌”的同時，是不是可以稍稍傾斜一些，回饋一些曾經(jīng)幫過你的國產(chǎn)小伙伴們？
