背景
建博會只有三四天時間，每個觀眾有大量的觀展計劃，大部份觀眾像是時裝周上的看客，主要是看感覺，對于經(jīng)?？凑沟睦翔F來講，這樣的觀展當(dāng)然也沒有問題，但是對于普通觀眾，就有點走馬觀花了。
展會上對于品牌各種表現(xiàn)報道的媒體非常多，對于產(chǎn)品亦有大量溢美之詞，但基本上沒有數(shù)據(jù)化的對展會表現(xiàn)進行整體呈現(xiàn)，所以我們期待以一種相對數(shù)據(jù)化的內(nèi)容來呈現(xiàn)展會的不同緯度，比方說產(chǎn)品緯度。
接下來的這個報告就是我們通過三天時間走訪，反復(fù)確認(rèn)對于整個展會約100多個品牌進行數(shù)據(jù)整理，并最終篩選出來的部份具有代表性的品牌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
適用于
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研發(fā)人員
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展廳設(shè)計人員
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產(chǎn)品設(shè)計人員
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市場分析人員
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我們約看了150個以上的品牌，但是進行了數(shù)據(jù)記錄的差不多140個左右，除了全屋定制、木門/實木整裝的品牌外，其它品類的展位我們沒有時間去看。
為了相對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、具有代表性，我們只選擇了主通道上的、擁有一定知名度的品牌進行反復(fù)確認(rèn)，所以最后的結(jié)果是75個品牌數(shù)據(jù)。
全屋定制其實就是針對家居空間進行定制服務(wù)，所以我們先從定制空間入手，了解各品牌都上了些什么定制空間。
而全屋定制行業(yè)歸結(jié)起來其實還可以理解為“柜類收納”家具為主的定制，凡是“柜類”家具，拆分開就是柜門和柜體夠成，所以我們把門板表現(xiàn)亦納入調(diào)研方向。
加上消費者和全行業(yè)比較重視的“柜體板”部份，所以最后也選擇了柜體板進行數(shù)據(jù)調(diào)研。
數(shù)據(jù)表明，客廳、臥房、廚房、衣帽間是各個品牌最喜歡上樣的產(chǎn)品，而在往歷屆出現(xiàn)過高關(guān)注的兒童房、踏踏米等產(chǎn)品熱度下滑到比較低的狀態(tài)。
由于有木門整裝品牌參與數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所以油漆工藝飾面的門板比重較大（比如夢天、圖森、森源、風(fēng)鳥、名杉、美步...等），事實上膜壓、包覆、板式還是占較大比重。
使用進口板材的數(shù)量比想象中會多一點，我們后來分析過原因，這是因為有很多品牌同時使用了進口木材或者是進口人造板材，但是在對調(diào)查人員咨詢時優(yōu)先講了對自己“有利”的板材來源。
即便有大量的品牌宣稱使用的進口板材，但是國產(chǎn)板材仍然是主要選擇，講自有品牌板材的廠家據(jù)我們后來了解亦大多數(shù)是使用的國產(chǎn)板材。所以國產(chǎn)板材達(dá)到60%以上的絕對份額，真實市場表現(xiàn)應(yīng)該是90%左右。
這里還牽涉到人造板材行業(yè)的特性，物流成本、工藝成熟度等決定了使用國產(chǎn)板材，甚至是就近原則選擇板材將是最適用于廠家的。
這是一個出乎意料的數(shù)據(jù)，有13家品牌愿意介紹自己使用的是大亞人造板材，僅有少量品牌愿意介紹使用的板材名稱，這應(yīng)該可以理解為對大亞板材的認(rèn)同吧？
同時我們還調(diào)查了板材環(huán)保等級一項指標(biāo)，選擇E1、E0的占90%的廠商，僅10%選擇了F4星，對于環(huán)保等級這個關(guān)注點，大部份廠商都是在“違法”宣傳，因為目前國家標(biāo)準(zhǔn)里沒有E0級。
確實不等同于專業(yè)的木門展，所以木門行業(yè)的參展品牌并沒有想象中的那么多，加上我們?yōu)榱诉x擇較具代表的品牌，所以僅僅調(diào)用了19個展位17個品牌數(shù)據(jù)。
木門分類有很多種，但大方向上來看可以理解為有油漆和沒有油漆兩類，所以第一項數(shù)據(jù)我們以油漆門和免漆門進行調(diào)研。
木門行業(yè)的顏色就像家具板材花色一樣比較受人關(guān)注，所以第二個調(diào)研數(shù)據(jù)我們選擇了顏色表現(xiàn)，但由于認(rèn)知差異，顏色表現(xiàn)我們以“顏色粗分”來描述。
第三項數(shù)據(jù)，我們選擇的是柜類產(chǎn)品調(diào)研，因為太多的木門廠家都開始涉及全屋定制品類，在展廳里或者是大型展會上上樣全屋定制柜類已成了傳統(tǒng)習(xí)俗。
上圖就能看到即便國家環(huán)保查得很嚴(yán)，但是油漆門的比重仍然很大，大約70%的木門產(chǎn)品屬于油漆門，我們統(tǒng)計到220款木門是油漆飾面的。約30%是免漆門產(chǎn)品，這個比例在往歷屆對比而言有一定上升。
顏色調(diào)研來看，超過50%木門產(chǎn)品選擇了淺色或者是白色，這和市場需求相符。
最后一項數(shù)據(jù)來看就能看出木門行業(yè)做全屋定制與傳統(tǒng)全屋定制品牌的一些差異化，前面全屋定制品牌的空間統(tǒng)計里書房成了靠后占比的品類 ，而在木門行業(yè)書房產(chǎn)品的上樣成了首選，遠(yuǎn)高于衣柜、電視柜一類的產(chǎn)品。
此外，我們還發(fā)現(xiàn)了大約56款護墻產(chǎn)品的上樣，如果與總量來對比看，每個品牌上了近3款護墻產(chǎn)品。
趨勢分析
雖然有很多篇文章對未來的全屋定制行業(yè)進行了趨勢分析，但我們亦在這些數(shù)據(jù)支撐下幾個小的看法，供君參考。
01
大家居、整裝暫還不是風(fēng)口
即便是各個品牌不遺余力的上櫥柜、衣柜、配套產(chǎn)品等，并宣稱進入大家居時代。但不論是產(chǎn)品以及大部份展位工作人員對于產(chǎn)品的認(rèn)知都還比較片面和淺薄。
以至于很難想象這些產(chǎn)品到終端后的銷售人員售賣能力，因此我們認(rèn)為大家居、整裝目前還不算是風(fēng)口，僅僅是一些頭部品牌的試驗?zāi)Ｊ?。建議頭部之外的品牌以觀戰(zhàn)為主，慎入。
02
極簡、輕奢難以“救市”
太多的品牌把寶押在極簡、輕奢上了，甚至一些品牌每套產(chǎn)品均是這個風(fēng)格，言必輕奢，如果是真的輕奢的話，有多少中國老百姓消費得起？不然拼多多也不會這么火了。
如果不是真的輕奢那么僅僅是“創(chuàng)新以換板材為本”？大部分的品牌其實只是想換幾個板材花色？所以在我們看來做得不夠好甚至一些業(yè)績下滑的品牌輕奢、極簡的投注很有可能以失利告終。
03
設(shè)計、品質(zhì)開始出現(xiàn)分層
有很多品牌誤認(rèn)為某某大牌和自己一樣，或者是自己使用了某某大牌的同款花板甚至同廠板材，表誤解自己也成了大牌。事實上設(shè)計與品質(zhì)已經(jīng)開始出現(xiàn)分層！
何為分層呢？就是大牌們的產(chǎn)品設(shè)計已逐漸形成自己的風(fēng)格屬性，材質(zhì)并不是他們產(chǎn)品唯一賣點，很多細(xì)膩的設(shè)計已經(jīng)開始出現(xiàn)，并不僅僅是外觀的差異。
04
綜合競爭力越來越重要
一直我們都在各篇推文里呼吁大家不要只把目光放到招商加盟上，應(yīng)該多提升綜合競爭力，從團隊構(gòu)建到品牌孵化，從客戶服務(wù)到用戶服務(wù)....好多個細(xì)節(jié)點都將拉開差距。
你大爺始終是你大爺，在這次展會上的頭部品牌除了產(chǎn)品之外的表現(xiàn)達(dá)到歷史最佳，展位設(shè)計、團隊氣質(zhì)、展位上的品牌文化等多個方面都有值得稱贊的地方。因此，我們認(rèn)為未來綜合競爭力將會越來越重要。
05
全屋定制行業(yè)將繼續(xù)高熱
這是一個顯而易見的趨勢，只是這個趨勢能穩(wěn)多久很難講，但就目前而言，越來越多的跨界巨鱷進來攪局了，這潭深水越來越渾濁。
從家具行業(yè)、陶瓷行業(yè)、原材料供應(yīng)鏈等多個方面的廠商都把手伸了進來，大家共同把蛋糕做得越來越大。
結(jié)束語
關(guān)于“2018廣州建博會”我們真正告一段落了，不再進行此話題的更新了，歷時半個多月，雖然內(nèi)容不多，但我們真的是盡力而為了。
